为什么有些收入不高的人会省吃俭用买很贵的手机？ 第1页

一部 iPhone 大约 5000~7000元，这是一个很微妙的价格。

在这个价格之下，每个价格段，都充斥着生活中的常用物品：

• 0~10元：文具（笔，纸，橡皮，尺），一次性杯子，大部分食品……
  
• 10~50元：小部分食品，小件餐具，大部分书，简易洗漱用品……
  
• 50~100元：大件餐具，小部分书，部分廉价电子产品……
  
• 100~500元：大部分衣服，较简单的电子产品，廉价自行车，小部分电器……
  
• 500~1000元：普通电子产品，较好的衣服，好的自行车和廉价的电动车，小部分电器……
  
• 1000~5000元：大部分电器（冰箱，洗衣机，电脑，微波炉），电动车和摩托，较复杂的电子产品（平价电脑、手机等），大部分家具……
  

然而，在这个价格之上，又有哪些生活常用物品呢？

对于很多人来说，基本只有房和车了。

然而，房子基本是百万甚至千万量级的，差一点的也有好几十万；车子大多数是十万量级的，差一点基本也在5w+……

你发现没？对一般人而言，在 5k~5w 这个价格区间里，好像没什么生活必需品，除了 iPhone 和 较好的电脑——这是一个价格断档。

当然咯，这个价格区间的物品还是很多的：比如 单反，特别好的衣服，特别高端的电子产品和电器，高端的家具，一些乐器（如钢琴），大部分收藏品等等，然而这些东西，它们或者不是生活必需品，或者其昂贵主要体现在设计或稀有度上，在实用性上对同类型低端商品并没有优势，因此对大部分人来说并不是必需品。

对于不太富有的人来说，一个显著的特点是：买一个东西需要攒钱，攒钱时间有长有短，短则一两天，长则数十年。在攒钱的过程中，我们通常会降低对价格低一级商品的使用水平。比如，我们会省下几顿饭的钱去买一本好书，省下几张电影票的钱去买一件自己中意的衣服，但我们通常不会跨多个价格级别地去省钱，比如，为了买电脑少吃一顿饭——因为这几乎是杯水车薪。

而 5000~7000 元，对大部分人来说，恰好是一个需要攒一下钱，但是攒钱周期又不是特别长的价格（对穷人来说也不会超过半年，远低于商品寿命）。在这个不算长的时间内，他们可以买到同类物品中最优秀（至少是之一）且实用性强的商品，大大改善生活质量，因此这对他们来说很有吸引力。

而在这个价格之上，由于实用品（房、车）价格的断档，我们深知这些钱很难被省出来，而是应该被赚出来。这就使得我们不会省下买一部手机的钱去买房和买车。与其节流，不如开源——工作努力一点，多挣点钱才是王道。

所以，我认为，虽然总有人说 iPhone 贵，但在某种意义上来说，正是其在价格上的独特优势（当然于价格匹配的产品质量也是很重要的），才令较多本来可能不在这个消费水平的人对它趋之若鹜。iPhone 是如此，高端电脑也是如此。能用不太大的代价享用最好的商品，何乐而不为呢？

假如有一天，我们挖掘出一批价格在 1W~5W 的生活必需品，相信一部好的手机的吸引力也会逐步下降到好的餐具、好的衣服的水平上了—— 依然会有人买，但不再那么多。

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