为什么淘宝直播里面卖的珠宝这么便宜？ 第1页

2020年6月12日 更新

由于我太太在家带孩子无聊顺便也回馈一下老客户，就做了几次直播。

直播两次后她觉得挺好玩的，可以在家一边带狗子（孩子）一边和客人聊天。

随着第一次的成功到第二次的一百多件商品销售一空，现在对直播心中只有两个字，真香！

随着客户的反应，我也慢慢的验证了我以前我说的内容。

直播中的确有部分卖家会夸大珠宝的品质以及价格，原本买家以为买得很值的商品直到收到我们的货后，就爆发了（虽然有点自卖自夸，不过我们直播的商品利润很低所以一个月可能就一场）

目前只面向老客户和老客户的朋友，严选了一些所极强光的淡水珍珠，考虑到还有包邮的成本，没办法提供太多。

（由于是公开平台，已经对一些敏感信息进行了马赛克，请见谅）

我自己没直播过（之后直播了一下，真香），不过研究过某宝上的一些直播，看得可能不久，就10来个小时。研究了5家主播。

挑两种主播说一下

有一次冲榜的时候，看了珍珠前十名的直播间。比如第一名，10分钟交易上万。每一批货我都在脑中去掉灯光滤镜去估价，发现每一批他都有钱赚。

卖大溪地，拿品质较差的大溪地喊孔雀绿，卖着颜色较好的钱。其实没有孔雀绿就是灰黑色的珠。嗯，有钱赚。

耳钉，喊天女7-7.5。看着像光不好的Akoya，和花珠价格差3倍。嗯，有钱赚。

第二家，主要做高端点的钻石珠宝。款式都不错。因为没上手看，不太知道等级。像碎钻的大饼项链，利润还算合理。价格应该打了一点折，比他们家淘宝店卖得便宜一点。

总结一下

基本上珠宝是讲就品质而定价的，喊着高品质的商品，却有着次品的价格和品相。这属于什么我不说了，就算是这样的直播环境，也是有实实在在的商家，品质描述得不浮夸，价格合理，有时候平本赚人气我也见过。为什么卖得那么便宜也就几点

• 次品的，浮夸演技，描述得和极品一样，卖着正常利润的价格（因为这个品相不这样吆喝没人买）
• 优品的，降低一些利润走点货。
• 极品的，你爱买不买，我放着还能升值，珠宝放十年都不坏

添加一些图片，举例大溪地孔雀绿的颜色等级和价格的关系（价格部分仅供参考）

举例：

价格如果一般大溪地为1000元（无暇，正圆，强光）

一般孔雀绿2000-3000元

炫彩孔雀绿（颜色很艳，6000-8000元，3000粒珠子里只有3颗）

举例中的三千颗珠子的1/5，其他在袋子里。

6月26日更新

还有都是无暇，圆度为A的前提。

这两手澳白哪个贵？

下拉看答案

图B，批发价比图A贵280元。两个同大小，就是光泽和皮肤洁净度差一级。

都是正圆无暇

上面珠子批发价320-460。8-8.5mm。

下面面9-9.5mm批发价380-450元。

价格差不多，但是光泽差很多。然而，直播如果说是正圆无暇的，一定会选下面的。因为成本便宜，不懂珍珠的人很容易产生满足感。其实他买的是中级货。而8-8.5mm的也只是较高级。最高级8-8.5mm卖价会在700-800左右。

大溪地珍珠颜色丰富，偶尔会有带“金”色的珍珠，其实是草绿+浅铜色，希望不要被弄混哦。

还有，澳白带黄底会是什么样呢？现在的珍珠商都没见过，10年前我们是见过的

当时我们拿的1400颗珍珠。现在还剩20来颗，项链剩这种黄底的澳白几条。主要是光泽，要不早卖了。

为什么现在黄底的澳白不常见了呢？

其实交易会上还是有的，然后漂白技术终于也开始处理澳白了。这些年来就慢慢少了黄底的澳白。

价格的话，黄到这个程度的澳白或者白到这程度的金珠都不会太贵。至少是正常颜色的1/3或1/4。

给大家看的好东西多了，难免不清楚那些30元一颗，400元一颗的珍珠长什么样了吧。

14-15mm的珠子，你可以理解为400一颗。

7.5-8mm，淡水正圆无暇。批发价40-60元一颗。不过颜色偏黄，所以是这个价正常，30元一颗的是近圆无暇的，颜色差不多。

10-11mm的澳白，黄底带粉，皮肤粗糙。和中间的9-9.5mm的Akoya一样价格。好的澳白2000多，这颗小几百。

瑕疵？大方告诉你就是无暇，就是小几百，但是这种珠子我都不好意思卖给客人。没有光泽，皮肤粗糙。只有正圆无暇的特点，适合只看瑕疵的客人。一些商家卖了基本不让你退货。因为不是成品。

2021.6.25更新极强光的澳白

----------------- @滚滚的尾巴 ---------------------

2019/7/8 更新 一位评论区的朋友问了一个问题

我想你是想问，“怎么看待没有珠宝鉴定证书的卖家？"吧。

我先说一下我们自己的情况，emmm我们家没有珠宝鉴定证书，但是有

• 科研项目合作书以及项目获得的专利
• 有私人珍珠养殖场，码头，海域
• 与海南大学的教授合作过很多珍珠养殖的项目

对于珍珠的理解，主要靠20多年来的经验、市场行情把握和眼力慢慢积累的拉。我没考过证书，但是FGA教材看过，里面主要讲成分，类别，光折射，元素排列，形成原理等，对于一个做过养殖的人来说只有规范名词的作用。

然而客人真正关心的是，货真，漂亮，便宜的居多， 所以我并没有去考。

*稀有的一定喊高价，这星期问14mm以上孔雀绿人不知怎么多了起来，都说普遍断货了，要不就是价格高。15mm极品的是30000，一般的是15000，少了别人真不愿意卖，放着又不会变质。

至于一些其他没有鉴定证书的人，比如朋友给我看某红书上的笔记：

”Akoya珍珠最大就是8了，非常稀有......。“

我笑着说，最大10mm的都有，那个人只是卖货的，不是做珍珠的。

箭头指的是Akoya的母贝，右边的是澳白的母贝。所以澳白能培育出20mm的珍珠，因为母体够大，才能支撑那么大的珍珠。

”Akoya越粉越好！！！“

我说：有点胡扯，那是调色的，太粉的就是染过头了，你看看，这是我们15年前染的，都是进口的染料，他们没有关系买到的都不好的。

右侧为无调色Akoya

那年染成功以后，有人花15w买配方，最后没有卖给他。2006年左右吧，时间太长了，我爸自己也记得不太清楚了，那时我们在香港的展会上和人拼摊的时候，以38元/颗卖给了一位香港珠宝商。有些人可能觉得没什么，但是我和你算一下当时的情况你就明白了。

当时5元就能吃饱一餐。

当时一斤海水珍珠约1100几颗，1500元-2500/斤。

所以按38元/颗的情况，我们卖到了38000-42000元/斤。

我对于没有珠宝鉴定证书的人，保持着一颗平等对待的心。毕竟珍珠火了以后，很多以前不是做珍珠的人都涌了进来，不专业不能怪谁。

考到鉴定资格证书的人，自然会比无证上岗的人更加靠谱一些。由他们帮你挑选会更安心，你说对吧。不过有一些业内人士不屑于去考证的人居多，主要看你碰上什么人了。

又有人说淘宝直播里珠宝卖的便宜，好吧，不得不回答下了！

珠宝行业从业者，很多珠宝直播间就有我做的货，此为前提！

很巧前几天和朋友聚餐，刚听说一朋友的朋友做了一年多的淘宝直播（卖珠宝），自己不囤货，就是别家拿货直播卖货，赚了2000万，南京1000万买了几套房子，又买了一辆劳斯莱斯，所以你们再坚持说淘宝直播里珠宝卖的便宜，我就要问一个问题了：真那么便宜，怎么会这么赚钱？别跟我说量大，这不是吃喝穿的消耗品，没你们想象的量那么大！

所以，便宜并不是真的便宜，只是看起来便宜！

我想不用我多说，知友都是聪明人，自然能意会里面的门道，无非就是以次充好、货不对版、以假当真等等，还有优化、加色、灌胶等五花八门的猫腻。这里不是说直播里都是这样，这里说的是看起来特别不现实的便宜的猫腻居多！

另外还有的就是很多人对珠宝的价格想象过高，比如看了几个大牌的祖母绿，动辄都是几十万，所以觉得不到一万的祖母绿戒指价格低到无法相信，其实这是有误解的

首先大品牌的珠宝价格本身就高，这里面有品牌的溢价在里面，就好比LV的包，你们懂得，另外珠宝的价格与大小和成色等级紧密相关，不足一克拉的祖母绿价格做到一万以内很正常，这是很多朋友有错觉的地方！