销售最厉害的招数都有哪些？ 第1页

这里面大概分为三个部分：三角铁、槌和夹子。

三角铁有两个，分别为4 inch和6 inch的。其实一般交响乐用6 inch的就够了，4 inch的用在一些现代音乐作品中。这俩三角铁都是纯手工制作的，你可以看到表面那些不光滑的部分，都是一锤子一锤子砸出来的坑，所以每一个不同位置的音色都不一样。

槌有十几根，有金色有银色有粗有细形状各异的那端是用来敲击的，按乐曲的情绪和强弱记号来选择不同的槌演奏，声音也不尽相同。

那俩夹子是自己搞来的，用钓鱼线将三角铁挂在夹子上进行演奏。夹子的好处有两个：其一是手持演奏时减少对绳子的控制，从而尽量避免对三角铁震动的干扰；其二是可以将三角铁夹在谱台或者别的什么上面，从而可以双手进行演奏，在快速乐章中可以更好的保证效果。

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以下为原答案：

看到还没人具体回答这个问题，我来说说我所知道的好了。以下基本适用于大部分正规编制的交响乐团（主要是美国），越好的团越难越严苛。

信息来源：美国一线音乐学院教师以及他们的盆友口述（很多乐手都兼任教职啊）

1. 背景知识

在交响乐团中，广义的打击乐其实是分为定音鼓和打击乐，这两者其实大致可以看作不同的声部，不管是编制、招聘，甚至是在演员表名字的写法和位置，都相对独立。

定音鼓：顶级乐团中的定音鼓是不兼任其他任何打击乐的。也就是说，这个人，每首曲子都演奏且只演奏定音鼓。当然，混迹学生乐团多年的我，表示啥跟啥没一起打过啊 =3=

打击乐：其他的都算在这里。每个人每首曲子的分工都可能不同，一首曲子同时演奏数种乐器是常见的，分工一般由打击乐首席决定。善良的作曲家会把可以由一个人演奏的声部放在一张分谱上。

打击乐大致可以分两类——

旋律类：木琴，钢片琴，管钟，马林巴，颤音琴 （后两种为非常重要的打击乐器，但不常使用在交响乐作品中，故列在最后）

非旋律类：小鼓，大鼓，镲，三角铁，铃鼓，音树，沙锤，响板/棒，还有各种千奇百怪的玩意

大概情况就是如此，如大家所说，其实并没有所谓“专门敲三角铁”的人，但要是因为你三角铁敲得好，老让你敲，那就另说了。由于打击乐声部一人身兼多职，排练演出还是挺忙的！_(:3」∠)_

2. 顶级乐团面试

因为三角铁的演奏者属于打击乐声部，所以其实就是讲讲顶级乐团中打击乐声部的面试吧。当乐团有空缺时，通过各种渠道贴出招聘。招聘启示与其他工作无异，只是多出来一个repertoire list，也就是交响乐片断列表，一般涵盖所有常用乐器。

招聘流程：跟普通工作一样，求职者们将简历连同录有演奏指定交响乐片断的录像（DVD或其它形式）提交至应聘乐团，乐团进行审核和考量后决定final list进行实地面试（Audition），一般4人，最后择优录取。录取人数一般为0~1人。

面试（Audition）内容：上文说到了要考交响乐片断，组成一般是小鼓，大鼓，镲，三角铁，铃鼓，键盘类木琴和钢片琴至少有一个。曲目选择范围很广，比较经典的有肖七，肖十的小鼓，火鸟的木琴，罗密欧与朱丽叶以及柴四的镲，勃拉姆斯四的三角铁，狂欢节序曲的铃鼓等等。

除去交响乐片断，有些交响乐团会有一个键盘乐器solo的曲目要求，一般为马林巴，曲目难度较低（相比独奏，但打好也不那么容易），通常是巴赫（大无或者小无）。

另外，一些基本功也可能是考量内容，例如小鼓渐强渐弱长滚奏、各种乐器的视奏等。

需要一提的是，寄录像阶段的片断和最后面试的片断可能会是两个list，面试的list通常一种乐器有好几个片断，供评委选择，录像的list更为简短（毕竟要看好几百份）。

谁是评委：一个职位，寄来的录像带成百上千，假如你实力运气都非常爆棚的成功进入了最终实地面试的final four，你会面对谁呢？评委一般5人左右，其中三人是基本固定的：乐团指挥、乐团首席（小提琴）以及打击乐首席。另外两人可能在打击乐副首席、定音鼓、木管首席、铜管首席等人之间产生。也就是说，评委里面真正的行家只有2人左右。

评审及结果：什么样才能面试成功？这个问题我跟别人讨论过无数次都没有确切的答案。在其他工作的求职过程中，我们常说，最重要的是适合。放在这里，我觉得也是非常正确的。

相信我，顶级乐团的招聘到了final four，演奏水平上基本都是神级，那挑的是什么呢？大概就是合适二字。面试其它工作是，这个合适可能体现在性格谈吐、沟通技巧、价格观、甚至是眼缘上面，在交响乐团面试里，可能就体现在音乐处理、用槌的方式和偏好、甚至音色、速度、音量上面。评委中的大部分人，由于对打击乐的技术不是非常了解，评判的也多半是“此人是不是适合在我们乐团中演奏”这个问题。而这个问题的答案，跟乐团的风格以及个人的偏好关系太大，实在无法一言以蔽之。

为了达到这个“合适”，通常的做法是去找你要面试的团的首席上小课。除去提前认识认识扯扯家常这些隐性的好处，最重要的是让你了解你要面试的这家乐团的风格，从而对症下药。

至于结果，我上面提到过录取人数为0~1人——没错，很多时候招聘进行了几个月，最后一个人都不会录取。为啥呢？没找到完全合适的呗。说到这个，必须得提一提顶级乐团的待遇：高薪（100K+）、稳定（混到拿tenure之后无法被炒）、轻松（每周工作20~25小时左右，每年8周以上带薪年假）。这直接导致了两个问题：招人的时候无比谨慎，非最好最适合的绝对不要，并且绝对不会同时出现两个以上的打击乐空缺。至于空缺，少一个打击乐是要紧事吗？并不是。大量浪漫时期以前的交响乐作品，只有定音鼓，甚至连定音鼓都没有。虽然美国乐团喜欢演浪漫时期之后的作品以及现代音乐，但是在选曲上面做做功课，抵消少一个打击乐的影响，撑个一年半载甚至更久根本不是问题。

3. 一名致力于投身交响乐团打击乐声部的年轻人的生存及升迁之路

作为一名打击乐手，可选择的道路有很多，进交响乐团是其中的一条。这条路的理想路径是：专攻交响乐的打击乐演奏硕士甚至是博士毕业 ——〉小乐团打击乐手 ——〉二线交响乐团（如SF，Honolulu）打击乐手 ——〉五大团打击乐手。能跳过任意一环都是生命的奇迹，可以买彩票！

乐团之间的跳槽，纯靠投简历寄录像去面试成功的，大概只占很小的一部分，很多都是靠推荐，或是一些其它的机会。这就是一个靠关系的世界啊，到哪儿都一样！顶级团的指挥（其实一般也是乐团的music director），也会跑去看其他团的演出，发掘一些好的乐手，推荐到自己的团来面试。这种情况下，通常可以保证你进入到实地面试环节，能不能拿下还是要真刀真枪的干掉你的对手，打服对面的评委。

混进了团里，就一个字——熬！熬够了年资拿到tenure，不用担心丢工作。想要团内晋升，只有等待。等啥？你前面那个人的退休或者跳槽，这件事，等个几年十几年甚至几十年都常有。

我好像跑题跑得有点远…… 马上就回来！

4. 三角铁也有春天

如果你要问，看来三角铁一点也不重要，那三角铁到底能不能成就大师？我要响亮干脆地回答一声：能！

Alan Abel —— 打击乐演奏家，教育家，乐器制造家。曾任美国五大团之一的费城交响乐团打击乐副首席，执教于Temple University，于1998年入选打击乐名人堂(PAS Hall of Fame)。他所制造的三角铁已经成为他的标志，纯净、清亮的音色让他的三角铁成为了专业领域里最受欢迎的产品。他的学生基本上都走得是进交响乐团这条路，并且有种自带光环之感。

这里引用他入选名人堂时候的一句评语吧：

Many percussionists have a connection to Abel through one of their instruments: the triangle.

然后，在现代音乐大行其道的今天，三角铁也不只是一种交响乐团中的色彩乐器了。各种你能或者不能欣赏的作品中，三角铁的用处已经超越了三角铁本来的范畴。有个作品叫Three Angels， 是由三名演奏者，每人三个不同尺寸的三角铁，一共九个三角铁来演奏的。好不好听我就不评价了，毕竟作曲家是个可爱的老头，长相和穿着都像圣诞老人~ ƪ(‾ε‾“)ʃƪ(‾ε‾“)ʃƪ(‾ε‾“)ʃ

说到底，三角铁这件事，没那么玄乎，也没那么简单。不知不觉写了这么多，能看完的我敬你是条汉子！

...

以下内容包含一些负面、阴暗面的描述，其目的是为了描述”不好的管理者做什么事“或者”优秀管理者应该避免什么事“，如有雷同，纯属巧合。

本文主要涉及大企业的中层管理者的行为。

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或者点此链接，阅读同类话题文章中层管理都在做什么？（创业企业） - 知乎 (zhihu.com)

大企业的中层最主要做什么？

1. KPI KPI KPI

每个业务类型都有自己的KPI：开发有完成度；销售和运营有量化指标；实施有项目进度；业务线或者事业部一般会是按利润中心（profit center）设置，KPI以利润为主，多重KPI组合。

中层对KPI的3个动作

扛：要为上级分担，上级也有他的“大KPI“，要帮上级去扛；

抗：你的KPI终归要靠全体团队去完成，对于上级过分的KPI要求，要能”抗“，不然兄弟们会离心；

分：把团队的KPI分下去，KPI直接关联到每个人的收入，也是团队管理的最大工具之一。

过程控制，与被过程控制

团队管理

大企业里面，”铁打的团队，流水的中层“的现象非常普遍，中层会在不同的部门流转，但是基层团队人员的内部流转没有那么频繁。

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大企业中层的痛点与累点

上升通道——一步一步远离业务的不归路

就像前面所说的，中层会在不同的部门流转，而且大部分的大企业都不会”原地提拔“，直接在本部门上升的情况都是少数。

管理人员的内部上升通道一定是跨部门的，比如从大业务线的基层到小业务线的中层，某种程度上算是”升半格“，甚至于还经常要离开家庭到其他的城市甚至国家，才能获得晋升的机会。

这条路最大的风险就是：企业的金字塔结构+大企业相对稳定的总体规模，决定了每一级的晋升都只有5:1乃至10:1的比例，所以你为了上升而离开家庭，但是有可能接下来5年甚至10年都停留在”半山腰“，且迟迟找不到回到家庭身边的位置，这就是一条不归路。

例2：N哥是华中分公司的一个业务骨干，有机会升职为部门经理，但是职位所在地在东北分公司。他纠结再三，中间和我电话长聊过不下四次，最终决定走出去。

之后的10年间，N哥先后在东北分公司、华北分公司的几个平级职位上流动，后来他倦鸟思归，想要回去了，但是华中分公司一直没有空出来同级职位。

最终，N哥接受了降级回归。但是，经过中间这些年的辗转，他已经逐渐远离了一线业务，回归之后的状态大不如当初，甚至成为华中分公司领导眼里的”不好管的老同志“。

下级和上级的隔级沟通

你的上级喜欢和你的下级建立直接沟通吗？

如果否，说明你的上级多少有一些官僚作风，有可能是个空降兵、混资历的，无法为你带来什么实质性的帮助；

如果是，那么恭喜你，你抽中了80%的”有为上级“，他希望对你和你的部门有360度的掌握。说到底，上级就是上级，老大就是老大，你的心态要放平稳，难道你真的想”自立山头“吗？

更进一步，如果你发现自己的下属，经常主动去找你的上级”单聊“，感受如何？是不是有些意难平？那么，你能怎么做呢？去找下属谈话，让他不要”越级上报“吗？开什么玩笑！

和上级的上级的隔级沟通

换个身份，你会主动寻求机会和上级的上级直接沟通吗？让更大的老大有机会多了解你？傻子才不愿意吧？但是直接上级一定早晚会知道的，你真的不担心他会介意么？

例3：曾经有2年的时间，我的直接上级在上海，而我上级的上级和我一样在北京，办公室只有20米的距离。知道我的直接上级如何处理他的焦虑么？我和他日常有各种电话沟通，他会时不时的在电话里多问我两句：”老大最近状态怎么样？对咱们这块的工作有没有什么评论？“

嘿嘿，话里的味道品得出来不？你觉得他这个处理方法如何？作为下级，你会如何回答呢？

编织内部网络

内部网络是中层管理者非常重要的资源，重要性再怎么强调都不过分。下属搞不定的跨部门协调，你一个电话、几句玩笑就让别人买你的面子，下属自然会敬服你这个老大；当然，人情要有来有往，你也要随时准备好买别人的面子。网络就是这么一点点编织起来的。

更不要说，那些组织结构调整的八卦、上级领导的动向。我赶上过两次比较大的公司层面的组织结构调整，旧板块拆分重组、新板块建立，很多位置消失，更多的新位置诞生，调整方案没出来之前的几个月，下班时间手机基本上处于热线状态，即便我自己当时正好无欲无求，也会有各位兄弟来打探消息、交换情报、寻求建议。

公司的管理层年会是一个彻头彻尾的内部社交大趴，精力充沛的人甚至每天只睡两三个小时，白天开会，晚上和这个喝几杯酒、和那个泡一壶茶、再和几个平时难得见的同事出去吃个夜宵，也有更加不健康的活动，就不赘述了。

年度大趴只是最低限度的必要，更重要的网络编织活动都在平时。

曾经有一位销售骨干，有机会成为所在的省分公司经理，这是很难得的原地升职机会，但是他放弃了。他给我的解释是：近距离观察了这么久，我判定自己不想过那样的生活，每个星期至少有6天晚饭都不是在家吃的，要是和客户也就罢了，偏偏里面有七成以上的都是内部应酬，有个chuizi的意义！

但是，像他这样想的终归是少数，一代一代的中层们还是努力经营着自己的网络，希望自己在这个环境中更加如鱼得水，同时也扮演着别人的环境。

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中层的蜕变

中层的蜕变是组织退化的标志

下列都是典型迹象

KPI变成数字游戏

KPI总是尽可能的量化，量化的指标背后总有其计算方法和数据基础，一个游戏的参与者一旦掌握了规则的漏洞、或者规则背后的影响环节，他就成为了”聪明人“。聪明人会把KPI的实干逐渐变成数字游戏。那一年，我发现自己已经基本掌握了这个数字游戏之后，”内心涌起深深的虚无感“，从此再也没有真正恢复在公司打拼的热情，直到选择离开。

惧怕下属

有能力、又表现出热情的下属，有些不好的管理者会开始害怕。

下属可能会觉得委屈：”我并没有什么取而代之的想法“，又或者”我离威胁到他还差得远“。

错了。

• 下属没有取而代之的想法，不代表不好的管理者内心不担心，所谓”防患于未然“的心态，会导致缺乏自信的人采取过度防守的动作
• 此外，不好的管理者在意的，远远不止于对位置的“实”的威胁，更多的是对所谓“影响力”的威胁。

例4：某部门经理，自己喜欢唱歌，每次团建的时候总要拉着大家去唱歌，下面有一位资深leader，对唱歌没有兴趣，每次都是组局打牌，一来二去，越来越多不喜欢唱歌的人都去参与打牌了。该经理对该leader就产生了很大的敌意。

是不是有点幼稚？幼稚的背后是深深的不自信，和缺乏安全感。

懒惰——给钻营者机会

管理者的懒惰是从细枝末节开始的，

第一步：那谁谁帮我去楼下星巴克买一杯拿铁

第二步：那谁谁帮我把车开去洗一下

第三步：今天有个新员工入职，要做入职谈话，那谁谁你去谈一下吧，他来了之后反正是要先跟着你的项目

第四步：周会那谁谁代我主持一下

第五步：明天要交月度报表了，那谁谁帮我填一下

正直的员工会执行你的“活儿”，对于买咖啡、洗车之类的会反感，会腹诽；但是钻营者巴不得有这样的机会，巴不得围在你身边，把你养得越来越懒，闭你目，塞你听，进而操控你签字的手。《出师表》有云“亲贤臣，远小人”，想要远小人，首先不要犯懒，时刻记住幼儿园老师的要求：“自己的事自己做”。

从良性朋友圈变成恶性结党

前面讲过的，大企业内部的人际网络对于管理者非常有帮助，宽广、良好的人脉会帮助你的跨部门工作更顺畅，也会打开眼界，学到更多东西，发现更多机会。每个人都有亲疏，这几个事业部总经理喜欢在一起打球，那几个则经常相约去徒步。女生宿舍6个人7个群的事情在企业管理层也许更常见，实在是再正常不过的现象，就像毛爷爷说的”党内无派，千奇百怪“。

但是，由小群体到党争，带了”争“字，性质就不一样了。党争是人类强劲的群体基因，拆台、倾轧、攻讦，小团体的利益迅速取代了公司的利益，结局逃不脱乱纷纷一地鸡毛。

相比起前述”不好的管理者“的个体行为，党争对组织的危害度要大得多，基本上都会发展到尾大不掉，高层纵有心治理，也会投鼠忌器。

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  xiao-pi-ying-zi-25 网友的相关建议: 
      

这次舆论的重点在于警察到底是多久赶到的。

没拜码头，收保护费，打砸门面这种原因我们都知道，也不怕；

但是公权力私用或者黑白勾结这种事，就会让人非常害怕；

如果西安公权力真的黑白勾结，还睁眼说瞎话，那就需要处理整顿了。

我朝的治安也不是一直这么好的，人民也不是软弱无比的，60年代西安打的也很凶的。难不成西安各公司以后都要雇佣保安公司保护经营？

这次出警距离1公里，走路10分钟都到了，所以就坐等这次真实的出警时间是多少了。

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  wilyke-xin 网友的相关建议: 
      

哦？毛熊和鹰酱同年同月同日死的愿望要成真了？

加油。

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