商品定价 3899 和 3999，哪个效果更好？ 第1页

答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。

微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。

今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。39999999游戏币的装备，我后面自己调整为39876543游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！

如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有23456789的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，3879是3870多元里面最贵那个，3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。

综合总结:

1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；
2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。

举例子:

987654321看起来是不是比999999999便宜很多？其实他们只差了1.3%。

10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。

这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。

=====================回复本题下的诸多问题==========================

原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。

1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。

两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。

2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？

这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。

3、有答主说游戏人群冲动消费。

冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。

因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。

因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。

消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。

给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。

卖更多的货，赚更多的钱。

所以我用了这个定价方式，效果挺好。

实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。

请在回答之前，慎重思考。

OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。

======================AB测试============================

最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。

二票答主说过：90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？

这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。

稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。

希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。

贴数据之前，我要解释几个问题：

1、为什么不贴转化率？因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。

2、为什么不贴购物车？因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。

收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。

下面是贴图。

10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%

出售的价格我也贴出来了。

11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。

因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。

同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。

一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。

所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。

那我双11卖多少呢？

我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。

所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。

真是忍不住了。

第一名那个答案什么玩意就这么多赞同？

游戏和现实能是一回事吗？

而且你连AB测试都没有，怎么证明是你的“定价策略”使你的装备卖的更多？

这种数字游戏在实际定价策略的影响因素中，连前十都排不上。

你们就不能动脑子想想，全世界这么多企业，你天天看到那么多商品，为什么没有一家按照排名第一的答案来定价？大家都傻？有钱不赚？

定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。

而且可能很多人都不知道，很多企业都有对商品的『价格管控体系』，管理商品价格这件事情本身就是需要付出成本的！

1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；
2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。

就排名第一的答案最后给出的结论。

没有一条是正确的。

• 越是高客单价的商品，越是要让消费者清晰直接的了解商品价格。任何冗余、可能产生歧义、扰乱消费者感知价格的信息，通通要去掉。
• 你们没事平时看看广告，是不是价格那个地方最醒目，字数最少。
• 让消费者感到『便宜』的不是你的价格，而是你传递给消费者的『价值』。
• 让消费者感到便宜，和这个东西是否真的便宜，这完全是两回事。
• 而且1234是尾数定价中最差的策略，之所以采用8或者9的数字，是可以在某一个价格带上完全封死对手在同价格带上所作出的价格差异化。
• 在90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
• 实际上，在商品的价格中，最高位数字最有用，越是末尾的数字，对消费者的影响越小。
• 你去菜市场买菜，会为了几块钱和小贩讨价还价，你去买个房子，也会要求销售给你便宜几块钱吗？
• 你花5元钱买个袜子，商家给你推荐500元的鞋子和你花30万买个车，商家给你推荐500元的座椅皮套，同样是500元，但你的购买意愿会是完全不同的。

至于原问题：3899和3999哪个效果好？

简单的说，对消费者3899更好，因为购买成本降低；对商家则不一定，因为商家需要评估，降低100元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的成本（如人工、物流、物料费用等），或是商家从战略角度入手，为了扩大市占率而放弃利润。

// 2015年11月9日更新

回复一些问题

Q：你只是抨击了排名第一的答案，没有解答原问题？
A：严格的说，这个问题是无解的。我已经在答案最后给出了答案，你看不懂不能怪我没讲清楚。

Q：你看人家排名第一的答案态度多好？你这样抨击是不是有点过分？
A：专业问题，需要的是严谨、客观、科学的答案，在我看来业余选手强行答题本身就是不妥的。当然，你可以分享自己的经验与观点，但不该千方百计的迷惑他人以维护自己观点的“正确”。

Q：我觉得你们说的都很有道理啊？
A：有多少人知道吉他和贝斯的区别？又有多少人能目视颜色说出它的色值？非专业人士无法分辨一些专业问题，这很正常。

Q：你为什么不多写一点呢？这样也许就可以让广大读者更加明白是怎么回事了？
A：这个问题本身是无解的。首先“效果”这个概念没有具体定义，其次定价是个系统工程，如果我要写关于定价的东西，大概会是非常长且很无趣的东西，像是教科书。内行你说一句对方就懂了，外行说再多也没用。我不想耗费太多的时间在这种没什么意义的问题上。

Q：在这个问题下的争吵，你怎么看？
A：专业的问题，该用专业的方式来回答；真理永远是越辩越明，但如果对方开始回避专业谈道德的时候，你就该关掉网页去做点更有意义的事情了。

Q：排名第一的答案有一万多个赞同，难道这一万多人都是傻瓜吗？
A：这点我不发表评论，但请记住，真理永远是真理，它不会因为赞同的人多寡而有所改变。

Q：排名第一的答案说你在秀肌肉，你怎么看？
A：我不在意业余选手的看法。

Q：那么，你能说说你对排名第一的高票答案的看法吗？
A：第一，他没有任何的测试结果或依据来验证自己的观点；第二，他给出的案例环境与商业环境不符，且样本太小变量太多；第三，内容存在很多逻辑错误。（去试试你能找出多少个逻辑错误，这可以锻炼分析能力）

Q：高票答案的作者后来又补充了一部分内容，也许能更好的阐述他的观点？
A：第一，波特五力模型是存在缺陷的，现在很少有人提这个了；第二，他列举的手机行业的案例，没一个说到点上，其实还不如不加这段补充，说的越多漏洞越多；第三，关于市场营销理论的部分，只能说作者连专业的营销类著作都没有认真读；第四，从头到尾，全都是主观判断，没有客观依据。

Q：那在理想状态下，什么样的定价最好呢？
A：别人卖一百，你卖一块，你会成为全球同行业内出货量最大的商家，相信我。（笑）

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