深圳要不要装地暖？ 第1页

不请自来！
我之前有在一个回答“南方要不要装地暖？”里面做过详尽的分析，也获得许多朋友的认同和支持，感兴趣可以看一下。

可这个问题还是太大，讲的没有那么深和透彻，今天看到题主提的深圳要不要装地暖，我觉得可以着重去深聊，“莱斯狗！！”

开始前，先简单自我介绍一下。

我家是在广州，也是在广州从暖通专业一毕业出来就接触地暖，并一直坚持到现在，基本什么形式的地暖都做过，燃气炉带水地暖，空气能带水地暖，户式水机带水地暖，发热电缆的电地暖，碳晶地暖（俗称电热膜），到现在的三菱这个碳纤维地暖。

这一做就是接近10年光景。

以下是一些案例，囊括了酒店，别墅，平层，瑜伽馆甚至还有寺庙（广州的光孝寺）。

还有很多我就不一一去放出来了。

以上的区域都是在“南方”，而且都是集中在广州深圳等珠三角地区。

聊之前要先引出我上次没有聊完的话题了，

“南方”我认为是需要分两个区域的，或者说是两个需求的。

1. 采暖是有刚需性质的，比如四川，云南，江浙沪等，天气寒冷，但是有没有集中供暖的区域。他们对采暖是有需求而且还是刚需的。
2. 采暖是没有特别刚需的，更多像是一种享受的存在，比如广东、广西、福建，湖南等区域。冬季断，一年可能才最长一个月，并且温度是极少会在0度以下的区域。

可以看到，题主的深圳和我常做地暖的区域是重叠的，都是在珠三角，也就是我上面举例的第二点。这也是很多正常人无法理解的一种概念。

“在这些热带地区还要装地暖？”

“这些装地暖人是不是钱多人傻？

这些概念不要说你们，就连我刚刚开始做地暖的第一年，我大学学校的老师和教授们都一度认为我是个“XX”。每年我春节回老家，亲戚和家里人聚餐，都不敢说自己是做地暖的，只会说自己是做空调的。我妈为了这件事情还跟我吵过一架，因为在她眼里，我这是不务正业，甚至与天天啃老，沉迷网吧的败家子是半斤八两的。最后，是在我之前的那一篇真实的故事的发生了以后才变为“真香”定律。（链接我放下面，有兴趣可以看看。）

01 南方（珠三角）的“冷”

以深圳为例

我们拿个最冷的一月份作为举例：

最高温度20度，最低13度，平均相对湿度是70%。

这里温度取个中间值，16度吧。

那就是16度，然后相对湿度70%。看起来一点都不冷啊，平常开空调都开16度，这都能算冷？

我们来看看体感温度是多少？体感温度的计算公式。

这里显然RH=70%，气温T=16℃，那好我们还差一个值，就是风速。

我查了一下平均一月份的时候深圳这些沿海地区风速一般平均是3-4m/s。这里就取4吧，因为根据我的经验，沿海地区的风，不是开玩笑的，才3米？

于是整个公式为：

AT=1.07*16+0.2e-0.65*4-2.7
e=70%/100 *6.105 *EXP(17.27*16/237.7+16)=0.00367
于是AT=1.07*16+0.2*0.00367-0.65*4-2.7=11.8℃。

答案体感温度是11.8℃，跟16℃比相差接近5度的温差。

按照这样的逻辑推算，最低温度为13℃的时候，也就是晚上，体感温度为8℃左右，外加沿海地区，晚上是最大风的，陆地越低风就刮的越大。多少住在广东沿海地区，特别是高楼层这些朋友，10楼以上的这些，那风是刮的是虎虎生威啊！我们小时候都是伴着风声入睡的，何止是4m/S？

然后再配上从12月份就开始下的这种毛毛细雨，连绵不断，一下就是连续下上好几天的天气，最后再来个即便是不下雨也是阴沉沉的大面积乌云遮天蔽日的。

总知就是“体感温度本来就低，还下雨，下雨也不干脆，给你连绵不断络绎不绝，不下雨还不出太阳。我们整天都是穿个半干不湿的衣服在外面游荡。”

原来这么多年，南方人的黑是为了用来在冬天吸收更多的阳光啊！

最最最要命的是，外面冷，回家还不行？

NO!

家里就像是一个冰窖一样，即使外面出太阳了今天温度升高了，室内还是冷的.

家里普遍会比外面冷上那么3-5℃，你敢信？

“温暖的家？”

以后见到LOL半路挂机的，说手感冰冷的，别怪他们，没准他在南方的过冬！

02 南方的“湿”

南方到底有多湿？

我还记得，初中的时候学习物理，有一节课讲到，北方的天气基本都在零度以下，所以晾衣服是直接拿去外面就硬了，但是也可以晾干，原因是水直接跳过了“液化”的过程，“升华”现象，由冰直接变成气体。

我一个南方人是完全不能理解的，没有概念，我们一年四季，只要雨一直下，衣服本来被洗衣机摔倒都9成干了，拿出去凉一下，第二天全湿了！

你让我怎么理解“升华”现象嘛！

“妈，我终于知道为什么我学不好物理了！”

你们想想我们穿着半湿不干的衣服，外面还下着毛毛雨，一阵风吹来，得赶紧捂住羽绒服的腰和脖子。风要是进去了，人可能就没了！

话说，我以前冬天是怎么做到，顶着毛毛雨，刮着风，单车还起得飞快在一天最冷的凌晨，去上学的呢？

“你在南方的艳阳里大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春。”——谁写的？一点都不真实！

03 地暖必要性？

地暖必要性很简单了，地暖解决“冷”是众所周知的，我就不多说了。

着重说一下地暖为何能解决一部分“湿”的问题。

先温习一下小学二年级的物理常识：在同等的压力下，空气的水蒸气饱和量的最大值与温度成正比。

说人话就是空气的温度升高了，自然空气的可以储存的湿度就可以更高！相对的来说，本来室内固定质量的空气可以包含更多的水蒸气了，自然空气中的水蒸气就不容易析出到其他地方去。

那好，我们看看，同样的用空调吹暖风的形式也可以达到效果，但是由于空调是直接加热空气，而空气由于比热容小，并且不好导热，就导致空气温度是升高了，可墙体地面等等很难通过空气加热起来。

这就进一步导致了空气和墙体地面的温差，更加给空气中的水蒸气制造了冷凝的条件。

而地暖的加热模式就不一样了，地暖是先加热地面，进一步到墙体，再加热空气的一个过程，所以理论上墙体和地面的温度是要比空气温度高的，即便空气中的水蒸气饱和了，也由于没有更冷的固体表面，没有办法冷凝挂水，所以大家都说地暖能给你一个干燥的环境。

这样的条件有什么用？

说直白一点就是，冬天衣服能晾干了，衣服挂衣柜里面也不会有那种阴冷阴冷还半干不干的那种感觉。不然你以为南方人为什么收衣服的时候，特别是收内衣内裤袜子这些，要用脸去蹭的原因是有什么特殊癖好啊！

那是因为手感觉不出来衣服到底干还是没有干！

谁能理解我们的痛啊！！！

所以，地暖在南方，冬天给你驱寒，祛湿，在回南天还能杜绝防潮，你说要不要装？

但是，地暖真的像我说的那么好，为何还是有很多人不装地暖呢？我们继续讲！

04 南方地暖市场的“病态”！

认为地暖好的人是铁粉，不认识的人认为装地暖的都是人“人傻钱多“。

经历过前面我说的地暖必要性，估计小伙伴们也觉得地暖是需要安装的对吧。可任何一个产品脱离了市场来讲的话，那便脱离现实了。

一、地暖商家“少”，价格“高”

上次和几个在北方做地暖的大神聊天，我把我们南方的地暖报价给他们看，他们都惊呆了！我们一个普通的水地暖方案，平均成交价是在400-600元/㎡，毛利高达40%。

而同样的配置，在他们北方价格只需要200-350元/㎡。

为何同样的东西，差距价格会这么高呢？

包括我有些客户北方来的，也不能理解。

我们简单分析一下，平均在珠三角地区，较为发达城市，房价均价在10000元以上的，10个人当中会有2-4个选择装地暖，算很好的情况了。

那你想想，在南方开一家地暖公司，每年最多最多做100-200套地暖，每套赚个1w块，撑死一年赚200w，刨去大城市的房租，高昂的人工，公司的运营等等，老板一年才赚30-50w，公司才能生存下去。

偶尔有个一年生意不好，比如说今年，商家就抗不下去了。而这个前提还是建立在地暖卖500元/㎡以上的，你们就有概念了，为什么南方的地暖卖不了像北方那样的价格。

价格高——地暖量少——商家活不下去——专业的商家就少——服务口碑不好——客户就少——商家就得抬价格——价格高.........

也就形成了一个如上所示的逆飞轮。

所以本身并不是地暖没有需求，而是市场让人接受不了地暖的价格。

二、地暖在南方市场的发展史。

在北方，地暖是一个刚需，几乎每家每户都需要，客户众多，商家做多了自然就有经验，商家不断的竞争与改良，最终服务好，专业的公司出头了，做大了，带来了更加好的服务，有钱了，自然请到更专业的设计，施工团队。

可在南方又是另一番景象，我们一起来看看从2000年开始地暖的发展，

一开始，由于价格高，客户少，加上沿海城市贸易和商业气息很重，地暖市场百花齐放。再者南方的天气变化无常，就算是寒冷的冬天也能让你体验，什么叫做白天烈日当下吃冰棍，晚上被窝盖棉被。

“冰棍在南方一年四季都畅销也不是没有道理哦！”

于是南方不仅仅只有“水地暖”一个选项，还有“电地暖”这一个选项。

商家一次性涌入市场，有做电地暖的，有做水地暖的，可是市场不大啊，水地暖施工复杂，设计也复杂，商家入门门槛高。电地暖施工简单，设计也简单，就导致了，水地暖商家活不下去，越来越多的地暖单给电地暖抢走。最疯狂的是，电地暖一度水平降到连买电器的都能给你出一份地暖报价。

你让水地暖的商家怎么活？

所以你可以看到，基本所有电地暖的商家都是先从南方的沿海地区发展起来的。厂家也是一样，你可以去市面上查一下，有多少做发热电缆的商家的总厂是在广东的？毫不夸张的说，我出去市场转一圈，能找到上百个电地暖的品牌。其中大部分都是“假洋鬼子”！

所以从2000年到2010年这一段期间，电地暖绝对是南方群里面的老大。

一切都从2010年风口开始变了，怎么了？

前面说到电地暖的门槛低，导致大家都可以做电地暖，做空调的能做，做木地板的能做，做瓷砖的也能做，甚至做电器的也能做，最终客户基数没有变大，反倒商家多了，是厂商供过于求。外部又有互联网对实体的冲击，这些又套上“奢侈品”的地暖开始被人理性考虑了。

于是最开始做电地暖的商家开始活不下去了，就想着要不我们开始做些门槛高的吧，“水地暖”就在一次回归到了人们的视线。其中加入捣腾水地暖中的一员的，还包括“鄙人”。

2010-2015年

随着户式水机的浪潮，水地暖赶上了春天，全面爆发，迅速在5年的时间抢回了地暖市场的半壁江山。我也因此赚到人生的第一桶金。

好景不长，我做着做着发现了两大问题

其一商家开始变多了，人们开始重视地暖市场了，加上水机空调的爆发，这些巨头进来了以后，带来了大量的资金投入到市场，掌握了客户一手资源的商家们开始压低外包商的价格了。

说明一下，外包的意思是，水地暖由于门槛高，入门的话标配需要专业的设计师，因为水地暖真不像你们看起来那么简单随随便便搞几根管就可以，而是需要设计和计算水力平衡的。
然后还得需要专业的地暖师傅，因为水地暖是一套系统，向组装电脑一样，里面是很多不同材料凑成的一个系统，师傅的手工和经验非常重要。南方没有这样的师傅啊，怎么办呢？从北方请几个回来养着啊！
水地暖商家在南方，成本是很高的，没有办法轻资产运营的，所以也就出现了外包，就是我开一家水地暖公司，专门给这些空调的商家，买燃气炉的商家代工，给他们做地暖。如此一来，他们就不需要自己去花成本组建人员了，直接一手甩就可以了。这就是外包。

后来，给客户的地暖价格还是维持在600元，可外包商的价格一度压缩到200元。

自然外包商不乐意了，因为没利润了啊，服务就开始跟不上了，客户体验就开始差了，到后来系统问题多了，外包商也不愿意给提供售后服务了。

然后这些商家就想着开始自己不外包了，自己做。因为他们觉得这个东西简单啊，无法就是铺个保温板，每个房间甩些地暖管道卡上面，接到分集水器上面，再放到主机就完了。结果一弄，出事了，地暖某些房间很热，某些房间不热，体验就更差了。

就算是这样，新客户问到他们会不会做地暖，他们肯定也说会，毕竟有钱赚，不是么？

其二

地暖价格一直虚高不下，加上商家水平参差不齐，水地暖材料又众多，客户要想选择地暖不被坑，需得成为半个专家，变得客户也开始减少地暖的需求了。

好好想想，一套一百平方的地暖下来，少说五六万，还要去学习地暖的知识品牌，不说别的，光是了解材料构成就够一个行外人头疼的了。

怎么办呢？还是想装啊！还是不行。为啥？

即使你找对了人，施工到位了，也没有被坑，一切都无比美好阳光，最终使用起来不方便。

为何？

从我的视角看，我做了五年地暖后，我早的那一批客户已经使用了一段时间地暖了。我便开始纳闷，为什么那些老客户没有给我新的客户呢？我态度很好啊，服务也有说有笑的，专业毕竟是科班出生啊，也不会差到哪里去啊？

于是我开始回访，我直接问一些关系比较好的老客户。我问他们：“你们地暖用了几年了，觉得怎么样？”

虽然回答很多，但是当中都离不开这样一个意思。

“地暖不错，开着确实很舒服很好，但是我自己用还行，让我介绍给朋友就算了吧。”
“为什么呢？”
“你这个地暖，说难听一点，我觉得不大成熟，你升温太慢了。开了五六个小时了，才开始热。”
“水地暖是这样的啊，到了冬季就开着啊，别关他，他会恒温的。”
“话是这么说没错，可你想想，我人不在家也要开着，我二楼没人也要开着，那多费钱啊，再说了，你这个所谓的一直开着是最省钱的使用习惯不对啊，我一个300平方别墅，一个月燃气费是一万块啊。你要说一两千我还能接受，你搞个10倍，真的，我有钱也不是这样花的。”
“............”

别不信，我10个客户起码有8个客户是这样回答我的。至于可能你们会好奇为什么南方比较热的环境地暖费用会这么高，高的离谱，我们下一次单独拿出来一期讲。反正你们记得这个数据就可以了。

也确实，加热时间长的这一点肯定会带来不便的，我们好好的还原两个场景。

一个100平方的平层，正常一个三口之家。

白天是出去上班的，晚上才陆陆续续回家的，就算假设8点出门，8点回家。如果我地暖不关，那么不在家的这一段12个小时纯浪费，对不对？（别跟我说什么低温保护，低温保护不是开着啊，只是温度设得低一点而已。）

如果我舍不得，关了，那么晚上回到家8点钟才开，就得凌晨2点才热，我都盖棉被睡觉了好吧。

这样的话每天8点钟出门，估计大家都要思考人生了“我地暖关还是不关？”

一个土豪，别墅，300平方，三层的

一家人最多5-8个，正常一楼客厅餐厅，二楼三楼卧室。一家人晚上聚餐吃饭，吃完饭看电视，请回答我问题“二楼三楼地暖关还是不关？”晚上大家回去卧室睡觉了，请回答我问题：“一楼地暖关还是不关？”

可能这样问很偏激，但这就是事实，我也知道水地暖也能做到单独房间开启，但是大兄弟们，别骗自己了好不好，关和不关的问题不是你地暖能不能单独开关的问题，而是加热时间的问题。

从专业的角度看，我是能理解水地暖的这个缺点的，他们来就是开了以后就不关了的。因为北方已经入冬季就是不可能回归到20度以上的了，长期开着一个月集中供暖的费用才几百块，当然一直开着啦。相比3-5个月来说，6个小时的加热时间算什么哦。

只是角度一换，从客户角度看，我就完全觉得不对了，我管你什么理论，管你什么逻辑，我用起来你让我一直开着不关可以，浪费也可以，那是在我接受范围内，但是你说这样用着要几千块的，我接受不了，自然而然的我就不想浪费，我就会按需开启，但是按需开启你又满足不了我，你这个产品就是不成熟的，起码在南方来说。你说我说的对不对？

假设前面的都是市场中切切实实存在的，我们就能回答本章开头出现的问题：“认为地暖好的人是铁粉，不认识的人认为装地暖的都是人“人傻钱多“。

不是地暖没需求，而是有需求的客户装了发现产品不合适，所以对外就宣传“没需求！”

市场总是如此，正所谓“先富带动后富。”早在新中国成立的时候就已经表明了的策略，又再一次在地暖上体现。

先富的人尝试新产品，产品有用，需求开始变大，商家赚钱了，加大生产研发，供给足了，价格就下跌，开始亲民了，从白领阶层最后到平常百姓家，就形成了“刚需”！

而水地暖在南方市场，卡死在了哪一层呢？（评论告诉我）

是不是没有转机？是不是南方就不适合装地暖？

点赞一下，还有2016-2020年没讲，我后面更新。

答案是必须装地暖！为何，带着问题期待一下吧！

以上（参考资料）

1. 中国气象网
2. “深圳市气候特征和主要灾害性天气”----------孙晓玲 李辉
3. “中国南方冬季持续性温湿异常事件的分类和特征分析”----田青 温敏 张人禾 高辉
4. “地暖行业发展稳中有升”------史聪聪