in们，你们有没有成功说服过高es的经历？ 第1页

当然有啊，现在我（intp）基本上可以吧ES玩弄于股掌之间，哈哈哈哈哈。开玩笑的啊，es们别生气哈。

公司给我们做过一个培训，用MBTI分析客户和合作伙伴，看人说话，找到最好的沟通策略。

沟通学的最基本原则，不要期待别人懂你的逻辑。每个人都有自己的逻辑。想说服别人，关键在于要将就对方的思维模式，用他们最认同的语言表达你的观点。

我干的第一件事就是用这方法对付我老板，哈哈，成功说服他得到了我想要的。

实战例子：

老板ESTJ。超高s。我之前和他说话基本上无法对接。他对我的看法相当一般。

有段时间有点想表现自己，邀了两个项目在手上，导致有点精力透资了。同时觉得被认可度一般，得不偿失。于是找老板谈。

去之前我做了个PPT，画了几张流程表，说明我具体做哪些事（具体到和哪些人对接，时间地点事件。。。）最后一个PPT是用Excel做的表格，两列表显示两个项目同时进行，每个步骤耗时几小时。每个关键会议耗时多少分钟（我的项目需要开很多会）。能多详细写多详细。最后算总耗时间。。。

他傻眼了。

非常仔细的看了每张PPT，Excel里的每个项目。。。对我的看法立即改观。觉得我相当靠谱相当有效率。详细的事实摆在他的眼前，让他觉得无懈可击，连说完美！

最后他给我加了年终bonus，还派了个junior给我打下手。最重要的是，我立即成为他眼中的最佳员工。

划重点，如果条件可以，画图表说事。用大量的事实说话，多用5w句型：what， who，when，where，why。

别扯抽象的废话。对他们来说，老说抽象道理的人不靠谱，相当于满嘴跑火车。