为什么有些人选择屏蔽掉猎头电话？ 第1页

看了一众楼上回答，其中不乏业界敬重的大V，活生生把答题区变成了吐槽大会。好吧，看来对于这个TMT圈无处不在的角色，大家的信息还是蛮不对等啊。

对大神们的遭遇表示理解，但是也担心各位被误导下去，关于猎头行业也许可以出来扫扫盲~

决定一个行业受爱戴程度，除了事情是否有价值外，还有行业从业者的平均职素。在当下的中国，猎头行业从业者的智商情商根本不忍直视，先不提优秀的猎头应该是什么样子，平均水准连PK个正常人都完全不行！看看大家的回答吐槽就知道了…

所以我不打算回应怎样做才能讨到各行各业欢心，因为靠谱的人根本不用教，不靠谱的人可能也看不到这条答案。

一旦接受这种设定，每一个新出现的猎头，被标签，被代表就不可避免，都放平心态。：）

中国猎头行业怎么能有这么多妖魔鬼怪横行……简单分析几点。

招聘行业属于高利润行业，利润有多高？拉勾官方的商业文件提到他们的商业营收，计划以成功候选人年薪的25%收取（具体措辞细节我已年久失修），招聘行当跟咨询差不多，最大的成本就是顾问，拉勾有所谓互联网思维的做法，如果计划能实现，净利自然也不低；

招聘行业变现周期较短，俗话说就是来钱快。相对传统行业，电商，甚至互联网，招聘的变现周期不是一般的短，基本从人选入职之日起，合约规定时限内，猎头就可以收到钱，这跟动辄就要屯3、5年用户才敢想商业模式的互联网都完全不是一个概念，当然，能不能一样做到规模化这是另一个问题。

所以你看那些线下一度很火热的咖啡厅们，各种业界交流大会们，业内有一定人脉威望的名流人士们，都忍不住打招聘服务的主义，因为这个比他们平时折腾的幺蛾子，看起来实际得多。

产业剧变带来大量爆发性招聘需求。

第一波高潮来自于10年前外企大量进入中国，需求之迫切紧急，需求方与市场人员信息严重不对等，这给中国猎头行业带来了一个繁花似锦的春天。

近年互联网发展之快速残暴，移动互联网拔地而起，“客户们”攻城拔寨，日行千里夜行八百，求贤若渴之迫切，顾不得甄选与认识真正专业的猎头机构，更不要说与专业机构形成合作伙伴的深入关系，以“能充实简历库就好”为标准，对专业人力服务的敬畏之心不足。如此土壤环境，又培养了大批无脑电话雇佣军。

中国市场之大差异之巨，大可享受人口红利。

栗子不多说了，就北京，一年为时限，各位统计一下身边同事的变动比例……

人之熙熙皆为利来，各种电商大V都跑来做猎头……

再说现存的猎头公司和环境：

如果以营收作为判断标准，确实有收益不错的；如果以品质论，我们也有一些敬重的公司；但是以名声品牌…可惜的是，大部分候选人说得出名称的公司，都是傻！大！黑！粗！

篇幅有限就不数典论祖了，总之上面各种维度都宇宙无敌的公司碰到的很少…

能够表达的结论是，如果主要考虑赚钱，大家吐槽的地产中介、呼叫中心式方法，概率既定，数量够大，能够最省心省力得达到目标。并且大部分公司真就是这种机构转型来的。考虑到知乎的受众，一大部分被骚扰的同学，可能遭遇得就是如此之流…嗯…

从业者情况：

1.入职门槛低，但不代表能力要求低 //方便理解，这里可以脑补成你身边的PM

投行咨询为什么被大家觉得高大上，因为应届生不是TOP10想都不要想嘛。这个行业过去还要要求些英语，要求人力专业or理工科，尽量刷掉奇怪的人，现在……被无良公司搞得越来越低！！！猪队友层出不穷！

2.培养优秀的专业顾问路程漫长，折损率颇高。

承接前面入职门槛低这件事，好的人找到好的人是更加辛苦的。冷兵器时代的营生，人对人的工作，智慧来自口口相传，手手相授，这样效率就更加低…

3.好猎头的核心竞争力之一是对产业观察的广度而非深度，尤其在高端职位的寻访上，并不能保证职位方向的完全一致。这样，某位猎头可能跟你聊得是Hadoop，跟他讨论的是pv uv，刚了解了R语言是怎样一回事，另一位职位的Hiring Mgr又提出希望招到对设计模式精通的人选，实际情况可能没这么糟，不过广度跨度只有更大没有更小。因此你希望Ta能对你做的具体事情，你所在公司的职责分工，全部了然于胸那是不现实的！

// 认真的同学，现在一定想跟我讨论：那要你们猎头到底有个锤子用啊？ 这个事…如果真的有很多同学感兴趣，我得写个系列问答，《怎样筛选靠谱猎头》《猎头使用指东西南北》《论猎头行业之颠覆与创新》…

4.为什么这些不入流的公司和猎头没被市场淘汰呢？

便宜呗！越是不入流的客户，越希望通过最低的成本来得到招聘服务，如果你们收到过Google MS的猎头联系，出现奇怪事情的概率是低很多的；

另一方面还有你们这些人的原因，别看别人，就你！作为候选人你们有珍惜过好的猎头顾问带给你的有价值服务吗？如果先后接到同样的职位信息，是否会根据猎头的专业程度和提供信息的全面性，决定通过哪个渠道继续合作？我自己包括同事们，与人选深入沟通审而又慎，结果换来人选计入其他渠道的结果非常常见。这种情况屡次发生，使良币遭到劣币驱逐，那么越是有节操的顾问越吃亏，越是撞运气的猎头越有收获。这样大家痛恨的骚扰行为，就只增不减。

以上写的随意，希望能给大神们梳理出一个正常的宇宙观。

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下面，可能才是对提问题的猎头妹纸的正式回答。

工作三年应该沟通过足够多的候选人了吧，如果你是还不错的人，我相信整体来讲认可你的候选人一定比拒绝你的多。一言不发就扔电话的，其实也不多见。

如果你做过传统行业的职位，其实是有无数候选人接到你电话会感激涕零，也感受过吧~

老话说“好事不出门，坏事传千里”，认可你的候选人会跟你成为朋友，但是应该不会专门写文对你歌功颂德，米办法 （摊手）；相反地，在社交网络上吐槽一下极品，既刷了存在感也娱乐大众，基本可以看成是大快所有人心的大好事 :P

（在表现正常的情况下）

让你困扰的不尊重，往大了说体现了整个行业目前的傲慢与浮躁，往小了说，只是你像镜子一样映射出了这位候选人的内心……

不是有个经典的相亲理论嘛：想知道对面的男士在婚后6个月对待你的态度，就看看吃饭时他对服务员的态度。道理是相似的，不过这里你就是那个服务员。非亲非故，无预约无介绍，在别人可能尴尬的情况下，冒冒失失得跑来跟别人热情交朋友，怎么听怎么像卖安利的…甚至不如卖安利的……

对方的粗鲁，无礼，猥琐甚至大放厥词，只是刚好找到了合适的触发场景，猎头的不得体举止正好触发了人性的恶…另外一种情况，有些“台风口的猪”内心还是男屌丝，月入百万也改变不了这个事实的！

实际工作中，电话、邮件、IM沟通、面试、Offer、入职等等环节不要太多，猎头控制的可不是普通的物品，而是是活生生的人！有七情六欲，有野心，有小心思也有道德观，并且是行业内自诩最精英的那一部分，任何一步不得体，都可能带来人选的挑剔。一个操作智慧生物发展以及动态信息的职业，想来是不是特带感，工作时候有没有觉得特酷炫？这其实意味着作为经手人要承担着无限大的责任，掌握着无限多不能说的秘密，操着无限碎的心。// 友提！这里作者表达了猎头综合素质的重要性，也暗示了其存在的意义与价值。

看到众多痛心疾首的回答，也发现一大部分同学的普遍误区和问题：

• 误以为候选人是猎头的客户，一旦出现主动被动关系，猎头就一定要跪舔才算做好服务；
  
• 报的薪水必须double，提出的title必须有提升，不然跟人选聊聊职业生涯，都是动机不纯；
  
• 不能质疑候选人的能力，也不可以考察他的背景，只要提出一点质疑，就会拨动男屌丝不能触碰的敏感神经；
  
• 没有深度独立思考能力，盲从盲信，热衷于跟风贴标签；
  
• 与人交际能力较差，缺乏合作的概念；
  
• 对信息不够敏感，不关心窗外事，缺乏对大千世界的基本认知；
  
• ……

这样看下来，好多“大牛”也没有很优对不对？ 面对这种情况，有心情就去刷刷他们三观，没心情就去指导年轻人，天涯何处无芳草，不用被这些人打击信心。

尽最大努力确保自己是一个靠谱专业的人吧！尽绵薄之力让蠢货也少点

关于什么是得体的猎头，什么是优秀的猎头，再答就太长了，先讨论这么多吧~

努力带动同事，先把大家吐槽的问题避免了。

智力和个性改变是很漫长的，在这个行业不算决定因素，在专业上每天以更高的标准要求自己，诚恳进步。

面对纷乱的环境，看起来靠谱的猎头生存日益艰难，不过既然你有对这项工作价值观的认可，那么请继续热爱下去，坚持提高专业度。凛冬将至，低端的市场势必会被新的方式颠覆，这对专业机构可能是最好的消息。在高端职位的市场上彻底消弭信息不对称是非常不现实的设想，这里才是资深专业猎头价值的体现。

最后，关于是不是功德无量，我是这么看的。汝之蜜糖，彼之砒霜。跟吃糖的人在一起，做更大更好更健康的糖，不要追着当砒霜的人给糖。就酱。：）