为什么 KaiOS 超越 iOS 成为印度第二大移动操作系统？ 第1页

题目问的是为什么，那么回答这个问题就要直接说明是什么导致了Kai OS这么一个大家根本没听过的操作系统会成为印度第二大移动操作系统。

• 直接原因——Nokia功能机和Jio Phone运营商定制功能机的推动；
• 根本原因——国家经济下滑带动手机市场大盘下滑，传统概念的智能机（Android及IOS智能机）用户大批量转移到功能机市场；
• 其他原因——印度消费者要的智能机，究竟是什么样的智能机？

我们来分条陈述。

首先看直接原因——Nokia和Jio Phone功能机销量的上升。

现在的Nokia，可以说还是原来Nokia的灵魂，但是肉身已经变成了一个新的公司。

HMD，作为新生的公司，在抛弃了原有的跨国公司庞大肉身累赘之后，变得更加灵活，更加积极主动。从产品的推出上，并没有坚守智能机市场甚至固守所谓的中高端，而是果断的两条腿走路，一手推出具有一定性价比的中低端智能机，另一手就是重筹押注功能机市场。

Nokia的功能机，国内搭载的是阿里云OS的操作系统，国外的版本搭载的就是Kai OS。

Nokia的功能机产品包括Nokia 105，3310（4G）和8110。尤其是3310，在印度基本是卖疯了。

疯到什么程度呢？印度传统的三大本土手机厂商Micromax，LAVA，Intex纷纷推出了3310的山寨版，配置外观颜色功能什么都是一毛一样，Micromax好歹曾经做过印度手机市场的第二名，智能机虽然说卖不上去量但是在产品的ID外观上还是有一些不同的地方，现在也不顾自己的吃相难看不难看了，就是山寨的一模一样。

除了价格，Nokia的3310在印度能卖到300多元，这个价格再功能机里是很贵的了。所以这些山寨的3310，价格都能便宜30%-50%甚至更多。

经历过当年山寨机横行市场的人，应该能明白一个道理，凡是所有厂商都山寨的机型，一定是因为卖疯了，只要山寨，就有钱赚。一点风险都没有。

8110的香蕉机是18年发布的，即是说整个17年Nokia的功能机只有两款产品即105和3310，那么销量的结果怎么样呢？

根据Nokia官方公布，2017年Nokia的全球销量超过7000万。根据Counterpoint Research 的数据，Nokia全年的智能机销量为1000万多一点，也就是说Nokia的功能机全年销量为6000多万台，而印度是诺基亚的重点市场之一，为全年6000万的功能机销量贡献了非常大的份额。

再来说说Jio Phone定制机。大家对这个产品肯定是比较陌生的，我这么介绍吧：

印度有一个超级大富翁叫做Mukesh Ambani 穆克什·安巴尼，目前是全印度最大的私营公司Reliance Industries信实工业集团的主席和总经理，被媒体称为印度首富，全球第三富（仅次于墨西哥的卡洛斯和美国的比尔盖茨）。

就是这么一个富翁，突然有一天对电信行业感兴趣了，于是创建了一家电信运营商公司Reliance Jio。虽然人家是传统行业出身，但是商业竞争的打法真的是非常的互联网，估计滴滴快的见了Reliance的策略也要甘拜下风。

当年滴滴快的竞争的时候不是巨额补贴用户和司机么？但是还是收费的吧？

新生的运营商Reliance Jio一上来就是免费，彻底的免费，开卡免费用卡免费，和手机厂商合作免费送卡，用户使用Realice Jio的号卡，打电话，上网通通不要钱。

资本主义还有这样的好事？

回头看看移动联通电信的收费，我不禁默默的流下了社会主义的眼泪。

从16年的9月5日Reliance Jio开始提供4G服务，在170天后，Reliacen Jio就拥有了1亿的用户。这个记录不说是后无来者，但是确实是前无古人的。

用户数达到1亿之后，Reliance Jio宣布不再继续免费，而是转为收费服务。每个月只要大概30元人民币的费用，就可以享受电话+短信免费，每天1GB的上网流量了。

曾经的我是Vodafone的用户，每个月的花费大概在200元人民币左右，在知道Reliance Jio如此便宜的资费后，我毫不犹豫的投入了Jio的怀抱。

不得不说Mukesh Ambani 穆克什·安巴尼是一个非常有头脑的人，在免费策略取消后，Jio用户增长放缓的情况下，他又拿出了新的策略——运营商定制机。

有人说，这有什么，全世界的运营商都玩定制机，中国的智能机市场大爆发就是从中华酷联的运营商定制机开始的。

但是Reliance Jio秉持着魅族惟精惟一的精神（诶，是不是有什么乱入了？），集全公司之力只推出了一款重量级产品，就是Jio Phone定制功能机。

（实际上Jio还说有其他的贴牌定制机的，但是并没有花费很大的资源进行推广，仅仅是放在门店常规销售，几乎没有任何市场影响，因此在本话题内不做讨论）

印度的大街小巷，不仅仅是城市里，甚至包括偏远的乡镇市场，随处可见这种非常简陋的促销展台，主推的产品就是我们所提到的Jio Phone。

Jio Phone不是什么妖魔鬼怪，也没有什么黑科技，唯一让他不同的就是这是一部4G功能机，可以使用互联网护服务。对，他能具备这些功能，正是因为他搭载了Kai OS。

这款产品对市场的最大冲击，就在于他是运营商定制机，价格不是简单的便宜，而是非常非常非常的便宜。预存一笔费用，保证长期在网使用，那么在接下来的一段时间内预存款会分月返还，计算进去月度包月的通信资费套餐，实际每个月的使用成本只要49Rs，而手机本身就是免费送的了！

我不知道屏幕前的你每个月的话费+手机使用折旧费用是多少，但是49Rs，5块人民币，这个价格即使是印度人，也觉得是非常便宜的。于是不出任何预料的，这款产品卖爆了。

所以为什么Kai OS能成为印度第二大移动操作系统，直接原因就是Nokia和Reliance Jio的推动，或者说是3310和Jio定制机这两款产品的推动。

提到了好几次Kai OS，这个OS到底是个什么东西呢？

以我们的看法，可以叫他半智能手机操作系统，但实际上他就是一个智能手机操作系统。

Kai OS基于LInux打造，脱胎于Mozilla曾经退出的Firefox OS，特点在于可以运行基于HTML5的应用程序。同时采用React Native技术，让H5应用在没有网络的情况下进行本地运行。

Kai OS和Google达成了合作，所以Kai OS搭载了谷歌的全家桶服务，包括谷歌搜索和地图等应用，甚至支持谷歌语音助手。

Kai OS有自己的应用商店，可以从中下载应用程序拓展手机的功能。甚至有种类丰富的游戏可以让Kai OS的用户去自行选择下载使用。

这些应用可以满足用户的生活需求，社交，游戏，新闻，电商等等等等。

这是一个半智能手机系统，或者我们可以直接称呼他为智能手机系统。

直接原因讲完了，下面讲一讲根本原因——国家经济下滑带动手机市场大盘下滑，传统概念的智能机（Android及IOS智能机）用户大批量转移到功能机市场。

当地时间8月31日，印度政府宣布，在截止6月份的季度内，这个南亚国家的国内生产总值增长5.7%，比上个季度的增长速度慢了很多，比去年同一季度的增长速度（7.1%）更是差了一截，为三年来最差的增长率。印度经济数据的暴跌，也使印度人希望赶超中国的梦得彻底破灭了。
面对印度经济的暴跌式衰退，印度学者将其归咎于“印钞令”、“税制混乱”对印度经济所产生的冲击。印度经济监督中心提供的数据显示，2017年1至4月，印度失业人口达150万人，此乃是“废钞”，以及“税收混乱”给经济带来的破坏性冲击，所导致的严重结果。

张平:印度经济出现暴跌 问题究竟出在哪儿？——金融界财经网站

印度经济“雪崩式”下滑 专家:莫迪成不了邓小平——观察者网专栏

美媒称印度经济“螺旋式下滑”：硬着陆或不可避免_《参考消息》官方网站（全文）

任何事物的发展都是有直接原因和根本原因的，比如中学历史都告诉过我们萨拉热窝事件是第一次世界大战的导火索，或者说是直接原因，但是不会有人直接用一个刺杀事件去解释为什么会发生世界大战。

这里也是同样的道理，销量上的变动，本质上反应的是产业上的变动。而这次以Kai OS变动的根本原因，要比产业变动更加深入，是因为印度经济的基本盘出了问题。

上图是百度的截图，大家也可以自行百度去看一看这些新闻。事实上印度经济从去年年底就出问题了。从表象上来看，最开始的原因就是废钞令。

2016年11月8日晚，印度总理莫迪发布一项重磅消息：为打击黑钱、假钞、腐败和恐怖主义资金，市面上流通的500卢比和1000卢比面值纸币将从当日午夜12时停止流通。尽管民众仍可将旧版纸币存入银行，但还是被这一突如其来的决定搞懵了。

废钞令这个政策，因为过于突然，而且在一定程度上印度金融及银行业的发展现状并不能支持这一政策的平稳实施，所以对于社会的运转来说产生了极大的干扰。

但是好玩的是，废钞令在一定程度上却刺激了各类消费品公司销量的提升。

因为绝大多数印度人日常的消费都是通过现金进行，同时个人没有银行账户，所以无法顺利的将旧版钞票存入银行。而少部分有银行账户的人，也因为银行柜台数量及ATM机数量的极度有限，无法满足这少部分人将旧版钞票存入银行这一业务需求。

钱在手上，马上就要作废了，怎么办？

自然是去买东西。买任何东西，任何有用的东西。小件的柴米油盐酱醋茶，大件的手机电脑空调电视，只要买到，钞票作废与否自然和你没有关系。

而那些收到钞票的各类消费品的经销商和分销商，自然是有银行账户的，而且因为他们本身就属于银行需要重点服务的人群，因此他们也可以顺利的把钱存入银行，换成新版钞票。

大家明白这个逻辑没有？

政府要废钞——老百姓担心钞票作废——老百姓无法把旧版钞票存入银行——老百姓拿钱去消费——经销商及分销商等将旧版钞票存入银行换取新版钞票。

废钞令对于国家的经济发展，从长远来看可能是有好处的，但是在中短期看来，却对经济的正常运转造成了巨大的干扰。老百姓被迫提前消费，固然短期提升了市场销量，但是却是以透支销量的增长为代价的。即这一时期的销量增长，是不健康的，是由废钞令被动带来的。

废钞令，是第一个导致印度经济出现问题的因素。

而GST税制改革，则是第二个导致印度经济出现问题的因素。

在2017年的7月1日，莫蒂政府启动了GST税制改革，具体内容比较复杂，简单的说就是：以前的税收是各邦制定不同的政策，税率不统一，现在政府要统一税率了。

这个政策，怎么说呢，也是属于长期来看对于国家是好的，但是短期来看却因为执行政策的基础配套条件不够成熟，反而在中短期对于印度的经济发展产生了负面的作用。

这个事情发生前，差不多两个月的时间里，我们公司啥都没干，就是负责财务的和负责仓库物流的同事，被集中起来进行培训；同时提前制定渠道政策，减轻GST税制改革对于销售渠道的影响。

但是，但是，还是有但是了。

GST税制改革对于销售的影响不是立马产生的，而是作用于整个市场经济，进而影响到了智能手机的销量。

从7月份开始，整个市场的智能机销量就开始往下掉，即使10月份是印度的传统旺季，销量的爆发也明显弱于往年。到了11月份销量的雪崩的趋势就更加明显了，真的是王小二过年，一个月不如一个月。半年多的时间里，根据我能拿到的的数据，三星在我区域的线下销量下滑了60%左右。

在这半年多的时间里，所有线下的品牌全都在干一件事情——裁员。ov这样的主力线下的品牌就不说了，半年内干掉的导购数量绝对超过你的想象。Panasonic在印度还是做手机的，在我区域差不多有七八十号的导购，全都裁掉了，业务人数也大幅度压缩。这是一个典型的代表。类似的小牌子，都是在做裁员的事情，并尽可能的把节省出来的利润分配一部分给渠道来保护自己的分销商和经销商。

身体再强壮的人，也经不起两场大病。目前的情况就是印度的经济出问题了，而且是出大问题。至于GDP的数字，大家不要过分看重，印度的GDP统计的水分是很大的，一定程度上也掩盖了事情的严重性。

说了这么半天，有人问你说的这个和Kai OS有什么关系么？

好像是没有直接关系，但是别急，我们来看数据。

该图片是印度智能机市场价格段位的一个趋势变动图。猛地一看这个图，都会得出这样一个结论：低端机持续萎缩，高端机持续增长。

这个说法错么？不能说错。但是这个说法对么？绝对不是真正的真相。

我们看5K以下的销量，Jan的数据是20.8，到了Nov数据变成了12.2，下降了41.%；

我们看5-7K的销量，Jan的数据是13.2，到了Nov数据变成了12.7，下降了3.8%；

我们看7-8K的销量，Jan的数据是13.3，到了Nov数据变成了13.5，微增了1.5%；

我们看8-10K的销量，Jan的数据是18.4，到了Nov数据变成了16.4，下降了20.9%

我们看10-12K的销量，Jan的数据是9.7，到了Nov数据变成了13.6，上升了40.2%；

我们看12-15K的销量，Jan的数据是7.6，到了Nov数据变成了13.5，上升了77.6%；

我们看15-20K的销量，Jan的数据是12.8，到了Nov数据变成了11.0，下降了14.1%；

这样分价位段比对数据后，我们可以总结出以下五个点
1）5K一下的绝对低端智能机销量在快速下降；

2）5K-8K的低端智能机，销量基本没有变化；

3）8K-10K的低端智能机，销量大幅下降；

4）10-15K的中端智能机，销量大幅度增长；

5）15K以上的高端智能机，销量出现一定幅度的下降。结合20K以上的色块的变化，我们可以说15K以上的高端智能机市场基本是没有变化的。

当然图片中的数字是内占比，并不是销量的绝对值，但是结合我之前说明的，印度整个2017年的智能机市场，是处于小幅增长的情况，那么换算成绝对值理解而是大差不差的。

那上面这些价位段变动的原因究竟是增么样造成的呢？是可以用一句“印度市场已经提前进入存量市场，印度消费者正在进行消费升级”就可以解释的了的么？

根据第三方调研公司的数据，Nokia的功能手机销量已经远超三星，达到了6000万以上的销量。

本以为要成为历史的功能机，却触底反弹。IDC发布的多个报告显示，2017年功能手机在其主要市场——印度、海湾国家、拉丁美洲、非洲——都获得了大幅增长。而2017年全年智能手机销量却同比下滑了0.5%，出货量为14.62亿台。

根据我们上面的介绍，Kai OS已经不能被看做是一个简单的功能机系统，而是一个半智能机系统，甚至站在用户的角度，这就是一个完整的智能机系统了。

对于普通印度用户来说，低端安卓手机体验太差、频繁卡顿，还装不了几个应用。kaiOS这样的功能手机却能流畅运作，不用下载就能用最少的流量体验各种产品。相比之下，这样的功能手机当然更有吸引力。

回到刚才图片显示的数据，我们可以作出以下判断：

5K以下智能机用户，很大一部分（主要是3K价位段附近）用户是转移到了Kai OS系统的功能机当中，这也是为什么Jio Phone以及诺基亚功能机销量这么好的原因，Nokia的复苏，印度市场的低端用户功不可没。

5K-8K的市场，没有变化，体现了市场增量的微乎其微；

8K-10K的下降，是因为消费升级，消费者停止使用之前购买的低端智能机，转而购买10K-15K的手机。

同时15K以上的市场基本也是没有变化的。

透过现象看本质，整个17年市场的价位段变化，实际上只有两个：

1、3K左右的低端智能机消费者被大幅度吸纳转化为功能机消费者；

2、10-15K的市场因为消费升级从下级价位段吸纳转化了很大的份额；

即是说，随着低端智能机市场被功能机吞食，功能机销量的爆发，Kai OS也随之完成了对市场的占领，成为了印度第二大移动操作系统。

上面讲的是根本原因——国家经济下滑带动手机市场大盘下滑，传统概念的智能机（Android及IOS智能机）用户大批量转移到功能机市场。

下面我们再稍微探讨一下，印度消费者想要的智能机，究竟是什么样的智能机？

最后我们再谈一谈其他原因——印度消费者要的智能机，究竟是什么样的智能机？

在大家的认知里面，红米的599元的手机已经算是低端机了吧？但是我在印度所见过的智能机中，最便宜的产品结合运营商的优惠，可以做到170元人民币左右。

这样价位的产品，配置是非常可怜的，在2017年年底，Android 8的手机都已经开始在终端铺货销售了，170元的价位仍然给消费者提供512MB+4GB的配置，更不要说处理器要么是联发科，要么是展讯了。

这样的配置，基本就是电子垃圾了。

这样的配置，消费者可以正常的使用安卓的系统么？

三年前我第一次来到印度的时候，知道印度是一个非常有潜力的市场。实际上每一个来印度做手机的人都知道，因为功能机的份额很高，还没有达到功能机大规模转移到智能机的那个关键时刻，所以每个人都充满信心。

但是三年后，没有人知道这个时间点会在什么时候到来，但是可以确定的是，这个时间点两三年内是不会到来了。

为什么？

我在知乎上看了很多的写印度的帖子，大家对于印度的关注一般在旅游，政治任务，军事，宝莱坞电影等，基本没有人愿意去了解印度的乡镇或者说农村。

你要理解一个国家，一定要去这个国家最发达的地方，即一线城市去，你能知道这个国家发展的前沿是怎么样的；

你要理解一个国家，一定要去这个国家最贫穷最落后的地方去，即乡镇或者说是乡村，你才能知道这个国家究竟是背负着什么样的包袱发展前行。

宏大的分析这里就不扯了，我说简单一些。

在偏远的乡镇地区，大部分的购机用户都是来自于乡镇附近的农村。即乡镇本身是非常小的，人口，面积都非常的小，只是作为乡村区域的核心，作为商业，或者政治及文化中心去辐射周边的乡村区域。

这里有很多人家里，没有稳定的供电；

这里有很多人家里，没有纯净的供水；

这里有很多很多的人，文化水平极低，不会说英语，甚至听不懂英语；

这样的人，使用智能手机之后，如何确定今天电池用完之后，晚上能有电充呢？如果一周只有一天才有供电，那剩下的六天时间里，智能机用来做什么？做板砖么？

这样的人，根本就不会使用智能机，我是说他们学不会使用。我们的父母，在五六十岁的年纪使用智能机的时候，你都要教他们半天，你觉得那些地区那些落后的人群，该怎么学会使用智能机呢？

他们没有选择，只能选择功能机。

他们也知道智能机好玩，但是他们没有选择，他么的环境注定他们只能选择功能机。

即使有一两个想要尝鲜购买智能机的，他们所能负担的起的低端智能机，并不能提供一个友好的使用体验给他们。

所以综合来说，功能机是这部分人的最优选择。

也就是说，如果印度政府无法解决基础的供电，以及全民的基础教育问题，现在仍然使用功能机的人，还会继续使用功能机下去。

甚至如果经济恶化的情况不能好转，低端智能机的销量还会进一步走低。

当然中高端的市场反而会相对稳定，因为这部分人生活在城市里，有一份工作可以提供稳定的收入，有一个房子可以提供稳定的供电，在使用足够配置的智能机之后，他们是不会迁移回功能机。

但是对于那部分300左右的智能机，这部分的市场会逐渐消亡。

我没有正面回答我提出的问题，但是我相信你会有自己的答案。

消费者的选择，永远是理性的。

消费者的选择，永远是基于自己的现实情况去选择。坐在办公室里，看着数据表格，分析报告，你真的能理解消费者么？

于是你会说，什么Kai OS，明年就会死掉，都会去用安卓。于是你会说，什么高价低配，都是因为信息不对称，迟早要被消灭掉。

消灭你的偏见，去真的理解这个市场，你才能知道这个行业到底是怎么回事。

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这问题我还真能回答，不好意思，这批手机是我做的….……让大家见笑了

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这个功能机你别看他长得和当年的Nokia 6300差不多，颜值还不如6300。但是，他的芯片是我国展讯全套提供的。

也就是说，展讯提供了一套完整的从GSM到LTE＋wifi 802.11n的手机芯片方案装在这个功能机的壳子里。然而本来这套芯片是给Android机用的；装上功能机的系统能不好用吗？!

但是为什么展讯愿意做？还能赚钱？第一：展讯有个极为擅长的cost down大法，反正是半功能机，砍掉两个核，buffer减小，甚至把所有的RF die 和 digital die封装在一起

（这个太狠，展讯有款套片，主chip包括Soc+cellular+WiFi+bt+GPS+FM 所有的RF部分，只需要外挂一块EMMC，和根据客户需要选择PA。整个手机套片上就两个大芯片，流片和封测成本优势很大；后续design house开发成本很小；几百元的低端Android机和功能机通用，只要换系统；展讯提供的底层固件好像都是统一的）……在超强的cost down能力下还能勉强保证性能；

第二，展讯的芯片在Android市场上竞争不过高通和MTK，即使做成智能机、平板也暂时卖不到1000元。（记得曾经有一款华为平板，全套LTE方案，可以打电话，口碑还不错，就是展讯方案也就800多元）海外市场是展讯芯片的重要销路，所以cost down一下，做成功能机，在印度这种重要市场大卖，还真挺值得的。（一款低端芯片只要市场定位准确了，2年内卖1亿片还是可以的，就是利润低）

别问我为什么知道，因为这里面不少芯片，就有我的微小贡献！

你们要的jio 机照片来了！

（你们别嫌丑，换个商标，直接卖给非洲大兄弟依然是爆款！看到前置摄像头了吗？那屏幕背面是个整个大喇叭，非常符合印度人民一言不合就要载歌载舞的需求！）

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评论中有网友问中国市场这种手机是否有销路，我想说，不太可能；因为中国市场很特殊：作为发展中国家，用户却有最高要求的手机性能要求。（一款中端芯片，能过欧洲沃达丰认证，在中国就买不出去）

这原因很复杂，一方面是中国没有3G时代，所以4G网络布局很快很全。工信部和运营商的认证标准在几年前就以中高端4G手机为要求，不断力求在4G时代的基建、5G的标准去“弯道超车”；第二方面是互联网大发展带来的消费升级，用户需要性能相对较好的手机去实现全面的互联网服务；第三方面是中国的手机主力消费群体是年轻人，一部分富起来没多久的人，手机成了奢侈品和身份象征。

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借这个事情多说两句，之前中兴事情大家看到了，目前我国大陆芯片研发能力类似30、40年前的大型工业品、装备研发能力。刚刚有、不够用，高端的不会、不能脱离进口。但是不同企业走了不同的生存道路，目前手机芯片上，国产的品牌（展讯等）是拼命占据了人口众多、未来有巨大升级潜力的非洲、印度、拉美，中东等市场。

技不如人就先踏踏实实做低端便宜的，但是又要关注、布局未来有潜力的市场，芯片和很多出口的工业品、装备是一个道理。