如何看待可口可乐中国区正式涨价？ 第1页

觉得涨价良心的，你们都是可口可乐的精神股东吧。

大多数答案认为涨价因为是成本的问题，而我认为是利润的问题。

我不是快消品从业者，百度搜一些数据，就当抛砖引玉吧。

据中国食品工业协会行业统计调查，从各类饮料产量占比可见，2016年，包装饮用水类的比重继续加大，占到51.6%，比上年同期增加2.0个百分点；碳酸饮料类比重为9.6%，比上年同期降低0.6个百分点；果汁和蔬菜汁类比重为13.1%，比上年同期降低1.2个百分点；“非三大”饮料比重为25.7%，比上年同期降低1.0百分点。

而在《2012年中国饮料行业运行状况分析报告》中，碳酸饮料的占比是21.9%。

这说明碳酸饮料的外部市场在大幅度萎缩。

可口可乐2017年全年实现净收入354.1亿美元，同比下滑15%，此外，可口可乐在利润方面的表现更是不尽理想。数据显示，2017年全年可口可乐实现毛利润221.54亿美元，同比下滑13%；营业利润75.01亿美元，同比下滑13%；归属于上市公司股东的净利润为12.48亿美元，同比下滑81%。

对于可口可乐而言，营收收入已连续六年下滑。2012年至2016年，其收入分别是480.17亿美元、468.54亿美元、459.98亿美元、442.94亿美元、418.63亿美元，同比下滑2.42%、1.83%、3.70% 和5.49%，而2017年营收下滑幅度不仅大幅扩大，354亿美元的营收额也创下近10年来的最低点。

到2017年，可口可乐已经连续多年利润下降了，而且下降幅度巨大。

我们知道： 利润=价格-成本

这说明在外部市场萎缩的前提下，利润连年下降后，可口可乐已经无计可施了。迫切的提升利润的压力可能是可口可乐涨价的主要动机。

并且，我认为可口可乐目前仅600ML瓶装涨价是为了试探市场反应，量价齐升是最好，价升量（份额）不变就增加会利润完成预期，但价升量降就可能利润得不到，反而丢失市场份额，所以可口可乐也需要观察市场反应。如果市场反应好（像知乎ers一样认为良心？）可能就会推及全部产品线，而后其他碳酸饮料品牌会随之跟进，在下一步可能就是果汁茶饮料跟进涨价了。

1、可口可乐为什么要涨价？

1.1 自称成本上升，还有没有别的因素促使它涨价？

1.2 确实现在物价都在涨，那么，可口可乐的成本是如何构成的，究竟哪项成本在涨，涨了多少？

1.3 为什么是现在，3元的可乐已经卖很多很多年了，各种材料人工也都涨了很多年了，那为什么可乐现在才涨价？

2、 可口可乐在碳酸饮料中的市场份额怎么样？近年来中国碳酸饮料市场份额怎么样？

3、可口可乐近年经营情况怎么样？是不是遇到了什么困难？

4、进而，可口可乐涨价对其他厂家有什么影响，多大影响？

5、如果行业龙头都已经出现问题，那饮料行业现在遇到了哪些问题和困境？

当这个问题推送到我的Timeline时，我觉得这是一个好问题，并且当时我想到的是上面这些问题，我希望看到专业的答案，但是没有一个好答案，所以我说想写一个，就当做抛砖引玉，玉没引来，评论里的喷子倒引来不少。

心想着尽量有理有据，于是搜索到了原文的一些数据，其实当时还找了其他的文章和数据，因为我觉得这些东西并不权威，就没有引用，也就没写进来。现在补充进来，给大家提供个思路，供大家参考：

关于成本：

找到一篇N年前的网文，其中描述可乐物料成本可能只有几毛钱，主要成本是物流成本和营销成本，总体成本可能不到2元，我认为是大致可信的。各位可以去阿里巴巴搜索可口可乐的批发价，现在是2018年6月，阿里巴巴上600ml的可口可乐批发价格最低在2.08元/瓶左右，也就是一级分销商成本是低于2.08元的，二、三级分销商主机加价至3元。

可乐成本上涨是毫无疑问的，并且也是其涨价的根本原因之一，但上涨是从若干年前一直持续的，甚至可以找到2012年关于饮料成本上升的新闻，时至今日，我认为3元的售价或者说2.08元的成本一直cover住了成本的上涨，所以我觉的成本并不是真正推动可口可乐此时涨价的动机。

关于碳酸饮料市场变化：

原文中引用了报告，说明碳酸饮料在整体饮料市场中的比重是一直在减少的，但客观产销量其实一直没有太大变化，也就是说碳酸饮料市场基本饱和了，但成本一直在上升，所以碳酸饮料行业利润率一直在下降，这个是有数据的。

关于可口可乐的市场份额：

这个一直没有找到可靠信源

这是一个好问题，由此能衍生出很多问题，但我能力有限无法给出解答，只能找到些许线索，通过这些线索，我的判断就是如原文所说，这次涨价的动机可能是利润下降，但这个利润可能扣扣可乐的，也可能是各级经销商的，我更偏向于后者，即通过提价，提升各级经销商利润里，进而提高经销商销售额，进而达到提高利润的目的。

当然，这些都是一个纯外行通过简单的百度搜索得出的信息，我真的真的希望有业内人士做一个权威回答。

下面与本题无关。

第一个千赞答案，诚惶诚恐。

原答案写了，我并不是快消品从业者，很惭愧，不能给大家带来一个权威的答案。

当看到这个问题时，大概有260多个回答，那个“终于涨了，有良心”的答案已经1千多个赞了，我看了大概50多个答案，真的很失望，尤其看那个一句有良心就能千赞觉得很讽刺，这么几行字就这得点赞吗，如果这个答案里，分析了成本构成，成本涨幅原因，然后得出良心的结论，我也会点赞，然而没有，只是说这么多年不涨价，现在才涨，所以良心。。。然后无数人哐哐点赞。。。我真不知道哪里值得赞，后来我想，大家赞的可能不是答案，赞的是可口可乐。但是这个回答，没有干货，不是知乎该有的样子，一个好的问题的最高答案不应该是一句抖机灵，或者是一句表态而已。

所以就决定自己写一个，开头就讽刺了“精神股东”。当然，写的很不专业，我的工具只有百度，在搜索的过程中，其实很多疑问都没有找到答案。但是依旧得到很多人的点赞和厚爱。

另外“人红是非多”，原来自己写评论的时候没感觉，现在每天被很多人批评，真的觉得，知乎这个地方，你越认真，越有人和你较真，但那些较真的人，希望也能关掉评论，自己写一个完整的答案，让更多人能够从你的想法和高论得到启发。这句也警醒自己。