百科问答小站 logo
百科问答小站 font logo



众业达2亿收购了工控网70%的股份,工控网主卖PLC、变频器、仪表、器械,此交易对于中国工控网划算吗? 第1页

  

user avatar   chen-guang-yao-59 网友的相关建议: 
      

做商人,在商言商。买卖本身就是一个愿买,一个愿卖,你要说谁赚谁亏,不好说。就跟周瑜打黄盖一样,黄盖被打成那样还还心里爽呢呢。已经是既成的交易,双方必然已经达成心里的一个预期值,这个交易对于工控网来说,亏与不亏都不重要了。

对于工控网而言,卖还是不错的,基本上最初的一帮人经过这个买卖,基本也实现了财务自由。比起耗时耗力运作一个网站,人再多,流量再多,目前也多数是广告费用。卖这样一个价格,省时省力还省心。这些人下半辈子基本可以买个好点的房子,好点的车子,带着家人国外走走,如果还会理点财,基本上下半辈子小康生活也不愁了。干嘛还要跟个孙子一样,各种搜集信息,各种管这管那。所以,从这一点来说,工控网是赚了。

如果有赚有亏,那这么一说,众业达估计就亏的只剩裤子了。资金链一下紧了这么多,还赶上今年工控业这个熊样,你为它捏一把汗不是没有道理的。

然而,事情得从以下几个纬度来看:

纬度1:交易和合同过程,信息往往是浮夸的。新闻说2个亿来买,你信吗?肯定会缩水,所以实际大概也就1个多亿,可能还不止这个价格。同样,2个亿合同上也不可能说一次性全部到账,可能按个时间段,分个2、3年付清也有可能。再接着,如果网站其中还有对赌协议,比如说一定时间内,工控网这些领导得干满一段时间,一年两年...如果是这么一来,谁知道呢?

纬度2:用户和信息的价值。也许对于其它的分销商或者工控网本身来说,这些信息的价值不一定能够体现出来。但对于众业达这只八爪鱼来说,请允许我用庞然大物来形容,那结果非常的不一样。众业达本来就是个集大成的分销,对哪一个厂家也不见得会有多强的依赖性,市场上最有竞争力的一点就是价格。你买啥不要紧,因为它都有。你要想好价格,OK,它帮你申请一个不错的价格,多数情况下为了赢订单这个价格可以控制的空间很大。

网站上的信息分为两大类,一大类厂家产品信息,这是个进可攻退可守的天然堡垒。掌握一个比较全面的数据库,这数据库恐怕比一些厂家外国佬的产品数据都全。出了什么问题,应用环境,产品质量,完全可以用。进可攻,有了这些,尼玛众业达以后如果有一定技术实力,自己来做厂家不是不可能。而且还可以整合,做行业的分析报告,高质量的分析,竞争对手的分析报告,这些挖掘过的数据可都是值钱的,不清楚工控网有没有尝试过这一部分。

二是庞大的用户数量。开玩笑,工控网自动化的第一大门户网站,那绝对不是白叫的,上千万的用户。如果按照互联网领域获得的用户成本,光是这些用户就已经占据很大的价值。退可守,万一网站做不下去了,当然这个是万万不可能的,它可以把自己的流量导入到其它地方,这或许又可能是一个千万级事业的开始。

纬度3:工控网之前已经开始运作B2B业务,也不太清楚目前这块业务怎么样。有些东西分天时地利人和,以前工控网B2B业绩我不太清楚,反正做不的怎么样。它占了地利,但没有占天时和人和。众业达占的是人和,已经是一个八爪鱼,各家的代理权已经全部入手。可以这么说,天时,无论是众业达,还是工控网,都没有做到。这个本身由市场决定,由工控行业销售的大背景决定,短时间内很难有比较大的发展。

然而,慢并不代表没有,难并不代表不可能!

对于B2B工控行业电商而言,这是一笔很大的买卖。整个工控业甚至可以覆盖部分制造业其它行业,所有企业(一线二线三线品牌)每年的销售额数量在中国累加起来,少说也应该破千亿,我没有精准的数字,这个数字全球市场甚至都可能破万亿,没具体统计过数据,这本身就是个不次于零售行业市场的存在,只不过针对企业级、针对工厂,大家淡忘了而已。

而众业达这一块的起步,对它来说简直是神来之笔。打蛇打七寸,先找最容易吃的肉来做。工控制造业最难推广的两个骨头原因,一个是技术方案性强;一个是销售模式涉及太多利益方面的东西,具体略过。

找这两块最薄弱的地方,做过工控圈的人,很容易想到一点,相信工控网很多人已经有了答案。话说这肉也不少呀,不过这也只是我个人猜想,并不代表任何官方想法。

现在,许多厂家的发展模式就是越来越依靠分销模式,分销在这个过程之中占的角色在很多时候和现在零散厂商很像,是可以或者有可能被替代的。厂家负责技术问题,如果有一个大的平台,类似于京东...那对于很多人来说,简直太恐怖。

天时还没来,需要一个时间,但肯定不会太久。工控行业的痛点真的太多太多,众业达它聪明的第一项就是抓住了一个入口,这个入口利用好了,会是一个全新“大象”的开始,也许3-5年,也许更久,但这一天肯定会来。

从这三个纬度来看,众业达老总太他妈的有才,这真是工控界一桩便宜的买卖。我就敢赌,以后肯定会有人暗暗庆幸,众业达具有划时代的意义。现在他妈的还卖产品,守着那一亩三分地,有什么意义。当然,有了一手好牌,怎么打就不好说,别4个2把对王打出来了,那也就真笑了...

对于工控网的那帮创始人,还是最开始的那句话,下半辈子无忧了,如果要算,也还是赚了。

PS:仅代表个人观点,想法略理想化,如果对其中一些问题还比较感兴趣,可以私聊。另外,打个小广告,自己之前建了一个工控外企微信群,群里包含制造业、工控一些外企厂家,ABB、AB、西门子、法拉克、英格索兰、HATCH、艾默生...每家企业原则上最多不要超过3个,目前人才十来人,如果恰好是这个外企圈子的。群里平常话不多,需要帮助直接@就好,有兴趣的可以加我微信,以前自己也在一家外企,xuguang91915,我拉大家入群...交个朋友...




  

相关话题

  各位交易大佬:怎样重建交易自信? 
  如何看待疫情下备受关注的视频会议品牌 Zoom 因安全漏洞遭谷歌封杀并道歉? 
  原来股票账户里有20000股中弘股份,000979今天打开一看都没来,钱也一分没剩,怎么办? 
  为什么股票基金投资很简单,做期货交易却很难? 
  对于初学者来说:“市场行情不可预测” ,这句话几乎是不可挑战的真理,那真正的高手心底也如此认为吗? 
  目前的状态回头看,你交易生涯走过的最大弯路是什么? 
  厉害的交易员都是用什么方法盈利的? 
  为何在事后看静态看K线(比如日线、周线)时,会觉得交易盈利很容易,但在真正交易时,却亏损累累? 
  股票里真的有炒股票的庄家吗?谁是庄家? 
  为什么说交易创造财富? 

前一个讨论
社交平台什么时候介入时机最佳?
下一个讨论
是不是很多大陆人不喜欢台湾食物?





© 2024-10-31 - tinynew.org. All Rights Reserved.
© 2024-10-31 - tinynew.org. 保留所有权利