如何看待拼多多新款 iPhone SE 2899 元的起售价？值得上车吗？ 第1页

很多人，不知道补贴是咋操作的，以为宣传是「2899元」，实际就2899买到，实际不是这么一回事。

拼多多、聚划算的百亿补贴，以及京东、天猫大促时，都有平台补贴。

玩法是这样的：

iPhone SE新发布，售价3299元，目前可以抢购，或预定下单。

iPhone SE手机经销商进货价约3000元，因为抢手，某经销商只能拿货50台，这时候只要能拿到货就能赚钱，但分给各渠道后，每家只能分到一点。

不论是拼多多，还是京东，都会从品牌拿货。但iPhone SE的首发销售渠道，是苹果自己商店，以及天猫苹果旗舰店。

不论是拼多多，还是京东，都无法拿到足够卖的货，所以希望很多第三方经销商，能给供货，或在自家平台销售。负责采销的员工就得勾搭经销商了。

大意是这样的：

采销员工：李哥，iPhone SE手机很好卖啊，我找老板申请到10000元补贴，做成100张优惠券给你，你看也让点价格，卖2899元中不？（解释：400元优惠券中，商家出资300元，平台补贴100元）

店铺老板：我这亏钱啊，本来自己卖能赚的，在你这补贴一分不赚，算是包装运输和人工，每台亏50啊，你这还要整100台，我不血亏吗。

采销员工：李哥，有这波销量，用户在咱这搜iPhone SE的时候，你排名维保排前十，等后面涨价，肯定能赚回来。

…………此处省略几百字，总之是两边达成交易。

然后呢，采销员工放出100张优惠券，这些优惠券吧，被一些优惠网站看到了，开始爆料，拼夕夕iPhone SE卖 2899元啦，大家快去抢啊。

实际这100张券，可能几秒钟，几分钟就抢完了，但给平台和店铺引流几十万，几百万。

这样的操作吧，可能有多种结果。

结果A

一、店铺得到的利益

1. 用券比例50%，即2899元成交50单。
2. 未用券订单200单，因优惠券吸引来流量，很多人觉得价格不贵，还是现货，也就买了。
3. 排名有上升

二、平台得到的利益

优惠券实际消耗5000元，撬动2899*50+3299*200=80.475万交易额。

三、用户得到的利益：

1. 50人以很低的价格买到这热门手机。
2. 2000人以不低也不贵的价格买到这款手机。

结果B

店铺2899元成交50单，没额外订单，排名无明显变化,

结果C

店铺成交几千几万单，搜索排名排第一。

多数时候，是结果B
少数时候，是结果A
做梦时候，是结果C

以上人名和数字均为虚拟，内容根据某次促销活动对话改编，不代表这次拼多多也是这么搞的。

刚得知iPhone SE内存为3GB，跑分成绩比IPhone 11低了约10%，不过目前样本量很少，还有些分数异常低。