繁荣的KPOP市场背后，企划社的利润为什么这么少？ 第1页

KPOP真正赚钱的地方是哪？

补充SM在中国和非东亚三国国家或地区的销售占比：

集团公司（合并财务）——

年份：中国销售额，占比，（非东亚三国国家或地区占比）

2015年：384亿韩元，11.8%（3.41%）

2016年：439亿韩元，12.5%（6.74%）

2017年：234亿韩元，6.2%（6.62%）

SM娱乐（单独财务）——

2015年：287亿韩元，14.68%（3.38%）

2016年：359亿韩元（极其接近日本），17.76%（6.03%）

2017年：207亿韩元，9.57%（7.54%）

可见限韩之前，SM在中国的业务销售额占比至少有10%，而非东亚占比未突破8%，在2015年更低。

限韩后，集团公司（合并财务）——

2017年的利润表进行了调整因此销售占比略有提高，234亿韩元，6.4%（7.42%）

2018年，307亿韩元，5.01%（13.02%）

2019年，352亿韩元，5.35%（13.71%）

也就是说，限韩影响下，SM中国销售占比从10%直接跌至5%左右（中输不在此列，被列入韩国销售额，无法估计此部分），但不管中国的真实占比如何，非东亚从稍微高于中国的低占比增加到了原先中国大致的销售额。不仅是比重，纯数字来看也是日本的2/3。

我们常说欧美如何如何，其实欧洲并不是KPOP的巡演重镇，但日韩以外，北美的韭菜最茂盛，最适合成熟的韩团割，这也是事实。

大黑已经践行了这一条，SM等也磨刀霍霍：

东南亚、南美、澳洲、欧洲排排坐的顺序我搞不清楚，但对于KPOP来说，成本不高、性价比较高的大型巡演，目前北美还是好搞的，人家BTS吃到了，就意味着接下来有可能有韩团吃到，这和BoA/东神之于日本的意义是一样的。你吃不到是你自己本事不济，强者恒强寡头垄断不是闹玩的。

小国林立的欧洲不行，很少听见韩团在欧洲有专门的巡演。欧洲虽然演唱会蛋糕也很香，但某种程度上很像东南亚——国家太多了，费力不讨好。欧洲kpop饭陷入了有钱去美国花的怪圈。

一个小总结：

SM日韩最赚钱，北美是否独自占比10%以上需要更多数据，但大概率比过去要好点（JYP与其相近）；

大黑则是本土和北美，得大型巡演者得北美。

这几家吃肉，其他喝点汤汤水水，能去日本恰到饭的去日本，能炒作中国有希望的继续去营销，但内心深处，恐怕每个经纪公司的老板现在都有个美国梦，谨慎的李满也不例外，就更不要说更多中小公司的经营者们了。

毕竟，有底气搞全中国人或全日本人韩团的经纪公司有几个？满打满算不过一手之数，其他大多奔着成为下一个弹兔去的。

twice和BTS的模仿者能否青春于蓝？KPOP又能去哪赚到大钱？欧洲/东南亚这样的市场，韩流又该如何攻略？

有那么一句话，任何人只谈收入不谈风险，不是蠢就是坏，大概率是传销组织。

xxx很赚钱，xxx利润很大，xxx前景很好，要么进入门槛高，要么风险大。这世界没有免费的午餐。我一直说的“最赚钱的事情都写在刑法”，这钱你有本事赚吗？

比如说贩毒，利润率多高啊，你能做吗？一旦出事，全盘皆输，还要坐牢。

比如说拍电影好赚钱啊，当明星很赚钱，代价是什么？你有想过吗？拍电影电视剧几个亿的支出，你有吗？

这世界不存在“xx很赚钱的事情赶紧去做”。都是传销组织骗人的。

企划室利润少，因为本身kpop的风险就不大，进入门槛低。kpop的繁荣一直是纸面繁荣。

kpop之所以成功，很重要的一个原因是搭上了互联网的春风。日本那一套版权制度的存在，注定了他们吃不到互联网的红利。

什么是互联网+kpop？

答案：

先免费

kpop组合发表任何一个MV，同一时间就会释出大量的cover视频，翻唱、翻跳、动漫化、剪辑版等，娱乐公司不反对甚至鼓励粉丝充当自来水。这些都是免费的。所以，韩圈生产“白嫖”。

后付费

然后，韩国娱乐公司引导粉丝打榜、battle、饭圈pua、炒作演唱会门票，割粉丝韭菜。

整一套商业模式优点是：进入门槛低。

很多中小型的女团男团公司，整个公司除了老板+舞蹈老师+音乐老师+经纪人，租几个练舞室、录音师就开张了。

参考杨超越所在的那个公司，每年固定找几个练习生，就找杨超越那种，3000块包吃包住包每天打扮得漂漂亮亮的，唱歌跳舞，偶尔去一些电视台的综艺节目（户外冲关、游戏类节目等），或者去美食类、汽车类等自媒体当嘉宾，每年很少盈利，亏损不多，在百万间徘徊。看对眼了，就私有化。运气好，三年不开张，开张当三年。杨超越红了之后，原公司1.6亿卖身给资本家。

稍微大一点的女团公司

养一个练习生，一年衣食住行、培训（音乐、舞蹈）、女团工资40万，每月3万多。这基本上是顶配了。假设养30个练习生，最终选其中5人捧，一个人红了，练习生平均培养时间3年，40*303=3600.出道后，服化造型、音乐、上节目，一年上回归三次，每次开销制作成本300万+宣发300万。600*3=1800万。

养一个女团5400万。平均下来，每年的成本一千万，这些女团不是纯支出，她们要赚钱的，去一些地方台的综艺节目、自媒体、商演都是赚钱的。假设女团红不起来，每年亏几百万。

缺点是“流量最终要变现难”。否则，就是一个高级网红。所以，kpop才有那么一个说法“销量为王”。

很多kpop组合在YouTube、音源网站再火，但粉丝不买专辑，不打榜，不看演唱会，实际进到公司和爱豆的钱不会多。你看每年年底MMA MAMA这些颁奖礼就知道了，主办方颁奖从来不看免费的数据，而是看谁家粉丝实际花钱的“战斗力最强”。

也衍生了另一个问题，中国市场“大”还是“小”。有人问过我：“用你的逻辑，销量为王，tc的中输都10万起步了，这还不大？”韩国爱豆天天在tc买热搜，天天吹在tc多么赚钱，还不大？

一言以蔽之，中国市场肯定大，但没有爱豆能吃到这块饼。买再多的热搜，都不如演电视剧来得有效果。

kpop那一套饭圈pua、引导粉丝打榜机制，粉丝为了一位冲销量爆肝，不就是广电严厉批评的吗？这不是诱导未成年人不理性消费，是什么？更不用说中韩关系的风险了。也就是YG SM这些韩国资本，不要命了，敢动这一块蛋糕的主意。内地那些资本，听到广电的“不要打榜”的命令，马上听话了。这一块蛋糕，大家都想吃，但这钱，广电说了：“不管中国人还是韩国人都不能赚。”

唯一能低风险赚的是演唱会市场的收入。这就是我说的“tc市场小”的情况了。

我们的中输10万，粉丝很多，但粉丝分布在全国的东西南北。这导致了kpop组合在tc开演唱会，粉丝怎么从全国各地集中到同一个地方？车费、酒店费、误工费太高了。当初16年之前，kpop组合在tc开的演唱会，活生生开成了商演+粉丝见面会+广告商聚会，用户体验很差。

即便是XHL之前，韩国组合在tc赚到的钱也不多。这一点，从财报能看出来。

何况目前还有XHL。

真正kpop赚大钱的地方，只有两个欧美和日本。

日本是得益于版权制度，开完演唱会，还能卖周边和蓝光DVD。

欧美是消费习惯，BTS在欧美开的巡演都是奔着5万人以上的大场去开的。人家汽车保有率高啊，开车去看演唱会小事一桩。音乐节、户外演出搞得风风火火。

当然，不是说不赚钱，而是赚得不够多。如果tc真这么赚钱，YG的财报就不会这么尴尬了。SM的财报都显示了，大中华区的收入占海外市场的5%而已。

我们经常羡慕内地那些明星赚钱多，大哥大姐，人家进入门槛也高啊。国内影视公司动不动一年税后收入破亿，韩国企划室太小了。反过来说，两者的体量不在一个量级。

内地拍一部电视剧，演员需要多少？有心的朋友可以去电视剧的片尾数一下，一般情况下，主要的角色30名（出现一集以上）+40名（路人甲乙丙丁）+50名（连角色名都没有的）。

算上灯光、摄像、编剧、服化道、场务，一个普通剧组一天花销30-50万，按30万算。拍摄周期80天，2400万。还要计算版权（音乐版权、小说版权）、后期特效、剪辑、配音。还要宣发，买热搜。还有演员的工资。稍微有点名气的演员都不可能给你横店价。你看到那些小成本网剧，再怎么小，总制造成本都奔着5000万去。

更不用提那些亿元以上的大制作，有些古装剧、悬疑侦探剧，几个亿成本摆在那里，现金流压力很大，一旦某一部剧因为某一个人不能上映，直接一家上市公司都要倒闭。

韩流文化的中坚力量是偶像文化和韩剧。

其中偶像文化充当自来水和护城河，韩剧负责赚钱。

偶像——真主、神灵

粉丝——普通教众

粉丝后援会——宗教教会、宗教组织

后援会会长、大粉头——宗教领袖

宗教领袖（会长、粉头）掌握着沟通真主（偶像）的权利，对教众（粉丝）们可以传达真主的旨意。

领袖会在真主的生日等重要纪念日，组织教众募集资金，给真主送上价值不菲的礼物（偶像生日、剧集杀青庆功等，集资给偶像送礼物）；

领袖们会在某些时机，发挥自己可以沟通真主的权利，组织教众去心中的圣地朝圣（会长、粉头收费3000 5000承诺带领粉丝去偶像所在剧组，见偶像本人）；

教众们每天要做祷告、礼拜（微博超话、各种榜单打榜）；

真主的一切不容被质疑，但凡有质疑的声音，轻则被驱逐出教（开除粉籍），重则——等待异教徒的，是迫害、屠杀和毁灭（无思考能力的低龄粉丝对网友的辱骂骚扰、人身攻击、人肉搜索）。

偶像文化+韩剧这一招，曾经压得内娱抬不起头，但后来，内娱青出于蓝而胜于蓝。

因为很简单的，前面说到拍电视剧风险很大，一旦电视剧收视率不好，钱收不回来，几千万都要打水漂。

怎么分担风险？

韩流告诉你：偶像文化。

只要是爱豆演的剧，不管质量如何，天天霸占新浪微博热搜头条。粉丝空瓶，谁敢说这剧不好看，骂谁。豆瓣评分粉丝带队刷高分。

只要是爱豆发的歌，不管质量如何，天天霸占新浪微博热搜头条。粉丝空瓶。

....

所以广电要整治饭圈。

不管那一个国家和地区，文娱产业中最赚钱的永远是游戏和体育产业。

游戏是因为只需要一台电脑就能玩，9亿网民这个覆盖率杠杠的，只要有1%的人愿意花钱，那就是暴利。所以，腾讯市值才这么高。

体育是因为渗透率高。假设足球联赛20只队伍，双循环，打38轮。每年比赛380场。假设整个联赛平均上座率4万人。1520万人次。单是卖票都有几十亿收入，还没有计算电视转播费用，广告收入。

真正的资本家都盯着体育、游戏产业。

那些足球队、篮球队，都是知名企业命名的，有些打造成城市的标签。拿冠军了，市长省长总统去接见。

娱乐明星有这个待遇吗？