如何看待电影《沐浴之王》在直播间卖票，这种形式未来会成为电影宣发的标配吗？ 第1页

我也在直播间，我 没 抢 到。

不过，我还是去了。

先聊聊电影卖票这事儿。

这是快手第一次直播卖电影票，瑜大公子的直播间里来了乔杉和彭昱畅，销量结果也不错，卖了88888张。可能有人不太熟悉瑜大公子，这位A股电商直播第一股遥望网络家的主播十月带货预估GMV已经比老罗高了。

联系到近期刘德华在薇娅直播间的卖票，意味着，直播卖票逐渐成为电影宣发的新方式。

从信达证券报告里的这份宣发产业链来看，宣发里，上述这些传统方式都用过很多次了。

电影宣发之前已经尝试过各种视频类方式，渠道包括但不限于短视频、长视频、直播等等。

短视频走传播路线，提供最大化传播效率；长视频放出来幕后花絮、拍摄历程，增加观众对电影熟悉程度；直播则是走亲近路线，演员更像上通告，但距离屏幕前的观众更近，观众的参与感更强。比如，黄渤也通过直播的方式，与李雪琴共同宣传电影《风平浪静》。

但以上方式转化成电影票房的方式是间接的。如何更直接一点转化？

这就是电商直播做电影宣发的目的——通过观众象征性付费（只需0.1元），就可以换取电影购票最高达20.1元补贴。进一步促成观众向线下电影院转化。

这种电影宣发更有意思的是，主播和电影观众的契合程度比其他方式更高。

各家通过后台数据，大致可以得到电商主播的用户画像。比如，在多大规模的城市，平时喜欢购买那种类型产品，

同时，电影也存在一定的目标群体。尤其是第一批观众，会对电影的口碑和路人缘有极大的影响。

这年头电影能符合全年龄段全观众段的也确实不多，也许漫威系列算一个？反面极端一点的就是文艺片，并非所有人去电影院是去看导演对于电影叙事的探索的。所以即使是诺兰，《敦刻尔克》和《信条》票房都在全球扑街。

尤其是在国内，《沐浴之王》这种相对更贴近二三线城市的电影，可能相对来说找到了更适合的宣发方式。

我国目前人均观影次数在1.3左右，其中一线城市的人均观影次数已经达到了4次左右，已达到北美水平，难有人次开发空间，二线城市在2.4次。

但到了三线城市人均观影次数骤降到1.2次，四线城市为0.6次，五线城市为0.5次，低于全国均值水平，人次开发空间较大，电商直播这种参与度高、直观形象的方式，也许能更进一步吸引低线城市走进电影院是电影市场。

在这个基础上，结合购票人群的特性和主播的特性，能够更好的实现宣发的匹配。

这个可能是未来电影宣发的趋势。

不过我觉得有意思的不止于电影。

现在电商直播眼睁睁朝着“万物皆可卖”去了。

意味着直播电商有了新的属性。

真·云逛街。

但逛街的品类不只是传统的消费品，也有电影票这种票券类虚拟产品，甚至还能看到工业品。

这种属性下，至少我把直播电商已经不当做电商了，而是作为生活的一部分，我会瞧瞧有啥新奇玩意儿，就像每天刷短视频刷知乎一样，成为日常打发时间的一部分的时候，就意味着它的出圈。

近期我觉得比较有意思的，可能是快手上云卖挖掘机和挖掘机教程，一种，这™也有人卖，但好像还挺有意思的直播。虽然我不会买，但基于用户关系和推送的系统，会让购买受众群体对接上。

这套下来，不管是云旅游卖套餐，还是云电影卖电影票也好，甚至云卖挖掘机，都是传统接触和购买渠道延伸。

扯得有点远，回到这次卖票。

简单点说，这次快手电商直播开卖电影票，意味着电影宣发又多了一个渠道，这个渠道可能相较于以前的宣发方式更精准、效率更高。

但从我个人，除了大主播，我更希望你们看看稀奇古怪小众领域的电商直播，他们不一定专业，但他们真的很有意思。