shopee选品怎么选？ 第1页

知乎惯例，先亮图

选品是做跨境电商中最关键的一环，无论哪个平台，七分选品、三分运营都是通用的，选品当然不能靠个人直觉去主观猜想，得根据客观的数据进行分析。

shopee有9个站点，巴西和墨西哥暂且不谈，主要分析下东南亚和我国台湾站点。

按月均销量前三分别是中国台湾》印尼》泰国，但看销售额的话则是印尼》中国台湾》泰国，而马来两项都排第四，两项数据既能反应该地区的市场规模，还能说明该地区的客单价和竞争程度，平均单价前三则是新加坡》泰国》马来，新加坡人口只有500万，单量过少，台湾竞争过于激烈，商品单价过低了，泰国和马来都是蓝海市场，尤其是泰国，现在看潜力不小。

不过更多人选择的首站是中国台湾，先说说中国台湾站吧！

如果您有货源优势，那品类不必纠结，毕竟人家竞争不过你，相反，没有货源优势，我们依旧可以从销售数量和金额来判断市场大小、竞争力度和利润空间，从2020年统计的数据来看，女装、女包、居家生活用品市场虽大，但竞争过于激烈，美妆、母婴、3c相对不那么激烈，男包和男鞋竞争不大，但所占的市场份额也小；

在我们选定类目之后，就要深入去看二级类目的数据，这里要说下，并不是一级类目的均单价低就不能做了，还要深入看看二级类目，例如；女装的销售额占比非常低，但外套和睡衣的利润和竞争力度是完全不一样的，所以我们必须深挖类目情况，找到适合品类；如果卖家选择了女装类目，可以将外套、T恤作为引流款，给利润款带来流量或捆绑销售。

各地区的宗教信仰、喜爱偏好、是喜欢欧美还是中国风，再者就是考虑商品大小影响的物流成本，500g为例，物流成本分别是台湾<马来<越南<泰国<印尼<菲律宾，

买家通常会在搜索时暴露真正的需求，所以分析搜索关键词数据也尤为重要；第一步分析把握消费者的需求，三个渠道；1.七个站点shopee关键字推荐表，2.shopee广告后台关键字搜索热度，3.谷歌趋势；数据分级为热搜词条-类目热度词条-同行词条-蓝海词条-当地惯用词条，建议每类选去50-80个，时间选取过去30天内的，

部分数据来源有第三方工具SellerCenter，目前还是支持免费使用。这款数据监测工具针对Shopee虾皮、亚马逊、shopify、速卖通等，提供卖家数据分析，以便找到东南亚电商市场。可以帮助shoppe卖家竞争对手的店铺数据表现，破解他们的营销策略。

这是一套shopee运营视频，包括选品

祝大家七夕快乐