倾倒牛奶、集资 battle 、熬夜打榜……为何「畸形追星」成为偶像选秀节目常态？ 第1页

谢邀。

倒牛奶不是乱象，倒牛奶是精确的投放成本回收。

如果你是看财报数字的人，那你一定会很烦躁那些“广告投放”、“营销成本”：

公司花了这么多钱请个明星，到底对销量起了多大作用？

20年前是不纠结这事的，因为明星代言就是能产生实打实的效果。例如王力宏当年代言娃哈哈，相应的是娃哈哈的营收一路冲到13年的782亿，宾主两相宜。

但这是有时代背景的：

一，当年的纸媒加广电，是可以形成一个“全民”媒体矩阵的。出一个明星，全国人民都知道，是真·明星。

王力宏那首《唯一》，对80后来说，不是有多少人听过，而是要找有多少人没听过。

较为统一的媒体平台，保证了明星的真实影响力；

二，中国长期处于一个增量市场。

请的起明星的，怎么着也是头部企业了。在进入资本过剩阶段前（也就是差不多2010年），头部企业是不用纠结增长的。

这点和智能手机特别像，都有“从无到有”、“从山寨到品牌”这两大阶段。在这两个进程里，头部企业只要不是秦池这种浪的，也不是爱多VCD这种遇到新产品形态的，都不会太差。

而且请明星的，一般是面向消费端的衣食住行类企业。这些企业跟着中国大盘走，多数都还不错。

明星真实强大的影响力，和企业长期增长的环境，导致广告投放明星代言等成本，长期没有精细化运营的动力。

当然，这两点现在都碎了。

一，现在不存在统一的媒体平台。

严格来说，统一的媒体功能平台是有的，但随着推送算法和信息茧的普遍，全民性质的平台已经不存在了。

硬要说，那就是微博还算半个。

在这个算法鼓励碎片化的时代里，不可能出现全民级别的明星。新生代明星的外延影响力，再也不可能和传统媒体孵化出来的那一代相比。

影响力打一个折扣。

二，算法碎片化还有个对明星来说隐藏的劣势：很难出圈。再也没有公共平台告诉所有受众，“啊有个新明星诞生了”。

这对广告主来说，就是“新生代明星的影响力增长严重依赖于平台，我们对明星的投放只能主要考核ta现有的影响力”。

注意啊，这其实是个很重要的范式切换。过去广告主是敢投新锐的，例如当年超级女声这种，一边比赛一边接广告，广告主相信这些新锐有高速成长空间。

“你现在影响力指数（假设有这么个玩意）虽然是10，但我觉得你三年内能做到10000，投了。”

现在不可能。你今年影响力是10，就算堆投资堆大女主戏，多数人估计三年后也就是100到500。

所以广告主也懒得看明星的未来，还是盯住现在ta的粉丝吧。

影响力再打一个折扣。

三，明星运营机构的造假和粉圈经营。

这块大家都很熟悉了，反正就是加重了广告主对影响力相关数据的不信任，也让广告主更坚信明星的影响力无法出圈。

然后，以上三者特征，遇到了中国在劳动力过剩、产能过剩、资本过剩下的存量市场环境。

娃哈哈19年只有464亿的营收，差不多跌回09年的水平。

于是乎，精细化运营的动力越来越强，只讲调性和形象的品牌合作越来越少（奢侈品倒是还有不少）。现在流量明星们自吹自擂的“品牌合作”，其实都是要算钱怎么回来的。

明星你的影响力很难出圈，未来增长也不一定能强，我现在又销售不好急着回收投放成本。

那就从你的粉丝里出嘛。

因此购买明星代言的产品来投票打榜，虽然在产品逻辑上彻底跑偏（你特么到底是来喝奶的还是来投票的），但是在广告投放上非常精确。

广告主至少可以精准地测算自己的投放成本，实时知道自己有多少广告费能够回得来。粉丝基本盘比较狂热的，甚至可以给广告主一个明确的对赌协议：

你投我1块钱，我保证你多久之内回来1.5块。做不到，我的收费砍多少；超额了，你再给我补多少。

在这种数字游戏里，倒奶比喝奶更高效。

我觉得这事最有意思的，就是展现了一种“背离”：

多数人习惯性地把产品的销售，主要关注在产品本身，产品质量、市场体量、销售渠道成本等等。

产品为主，可以说是“产品主义”，这路线也最契合我们朴素的“工匠”啊“产业升级”啊这类概念。

但如果切换模式呢？如果把产品的某些附加值调整得比产品本身还重要呢？

产品就成了这些附加值玩数字游戏的一种载体，产品本身好坏倒成了其次。

例如房子...（小声

我个人是无所谓的，在商言商，条条大路通罗马嘛。

只是希望少一点挂羊头卖狗肉。传销拉人头的说自己是做快消品的，拿地的说自己是卖车，少一点罢。

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【小米手机官网】[1]

【华为手机官网】^[2]

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【LG手机官网】^[19]

【HTC手机官网】^[20]

【摩托罗拉官网】^[21]

参考

1. ^小米手机官网 https://www.mi.com/
2. ^华为手机官网 https://www.huawei.com/cn/
3. ^荣耀手机官网 https://www.honor.cn/
4. ^vivo手机官网 https://www.vivo.com.cn/
5. ^oppo手机官网 https://www.oppo.com/cn/
6. ^一加手机官网 https://www.oneplus.com/cn
7. ^魅族手机官网 https://www.meizu.com/
8. ^IQOO手机官网 https://www.iqoo.com/cn
9. ^realme手机官网 https://www.realme.com/cn/
10. ^努比亚手机官网 https://www.nubia.com/cn/
11. ^黑鲨手机官网 http://www.blackshark.com/cn/
12. ^中兴手机官网 https://www.ztedevices.com/cn/
13. ^锤子手机官网 https://www.smartisan.com/
14. ^苹果手机官网 https://www.apple.com.cn/
15. ^三星手机官网 https://www.samsung.com/cn/
16. ^索尼手机官网 https://www.sonystyle.com.cn/
17. ^联想手机官网 https://www.lenovo.com.cn/
18. ^诺基亚手机官网 https://www.nokia.com/
19. ^LG手机官网 https://www.lg.com/cn
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21. ^摩托罗拉官网 https://www.motorolasolutions.com/

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【小米手机官网】[1]

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【联想手机官网】^[17]

【诺基亚手机官网】^[18]

【LG手机官网】^[19]

【HTC手机官网】^[20]

【摩托罗拉官网】^[21]

参考

1. ^小米手机官网 https://www.mi.com/
2. ^华为手机官网 https://www.huawei.com/cn/
3. ^荣耀手机官网 https://www.honor.cn/
4. ^vivo手机官网 https://www.vivo.com.cn/
5. ^oppo手机官网 https://www.oppo.com/cn/
6. ^一加手机官网 https://www.oneplus.com/cn
7. ^魅族手机官网 https://www.meizu.com/
8. ^IQOO手机官网 https://www.iqoo.com/cn
9. ^realme手机官网 https://www.realme.com/cn/
10. ^努比亚手机官网 https://www.nubia.com/cn/
11. ^黑鲨手机官网 http://www.blackshark.com/cn/
12. ^中兴手机官网 https://www.ztedevices.com/cn/
13. ^锤子手机官网 https://www.smartisan.com/
14. ^苹果手机官网 https://www.apple.com.cn/
15. ^三星手机官网 https://www.samsung.com/cn/
16. ^索尼手机官网 https://www.sonystyle.com.cn/
17. ^联想手机官网 https://www.lenovo.com.cn/
18. ^诺基亚手机官网 https://www.nokia.com/
19. ^LG手机官网 https://www.lg.com/cn
20. ^HTC手机官网 https://www.htc.com/cn/
21. ^摩托罗拉官网 https://www.motorolasolutions.com/

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【小米手机官网】[1]

【华为手机官网】^[2]

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【联想手机官网】^[17]

【诺基亚手机官网】^[18]

【LG手机官网】^[19]

【HTC手机官网】^[20]

【摩托罗拉官网】^[21]

参考

1. ^小米手机官网 https://www.mi.com/
2. ^华为手机官网 https://www.huawei.com/cn/
3. ^荣耀手机官网 https://www.honor.cn/
4. ^vivo手机官网 https://www.vivo.com.cn/
5. ^oppo手机官网 https://www.oppo.com/cn/
6. ^一加手机官网 https://www.oneplus.com/cn
7. ^魅族手机官网 https://www.meizu.com/
8. ^IQOO手机官网 https://www.iqoo.com/cn
9. ^realme手机官网 https://www.realme.com/cn/
10. ^努比亚手机官网 https://www.nubia.com/cn/
11. ^黑鲨手机官网 http://www.blackshark.com/cn/
12. ^中兴手机官网 https://www.ztedevices.com/cn/
13. ^锤子手机官网 https://www.smartisan.com/
14. ^苹果手机官网 https://www.apple.com.cn/
15. ^三星手机官网 https://www.samsung.com/cn/
16. ^索尼手机官网 https://www.sonystyle.com.cn/
17. ^联想手机官网 https://www.lenovo.com.cn/
18. ^诺基亚手机官网 https://www.nokia.com/
19. ^LG手机官网 https://www.lg.com/cn
20. ^HTC手机官网 https://www.htc.com/cn/
21. ^摩托罗拉官网 https://www.motorolasolutions.com/

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