人们对「反差萌」的迷恋本质上是一种怎样的心理状态？ 第1页

为什么 papi 酱明明可以靠脸吃饭，上镜时却是这样？

为什么蓝盈莹在《乘风破浪的姐姐》中表现出来的能力那么优秀，却招来几番差评？

也许这是一个玄学问题，但其实它是一个心理学问题。而且早在半个世纪前，这个问题就被心理学家们发现了。

说到这个问题，不得不提的就是男神级心理学家，埃略特 · 阿伦森(Elliot Aronson)。

他在多个领域做出过开创性研究，被认为是一位「从根本上改变了我们看待生活的方式的科学家」，著作《社会性动物》被誉为美国社会心理学的《圣经》。

他同时也是首位在研究、教学和写作三个方面均获得美国心理学会最高奖的心理学家。

很有本事的人和能力平平的人，谁更讨人喜欢？也许你会说更喜欢前者，但果真如此吗？

作为社会心理学家，人际关系是阿伦森的重点课题之一。在 50 年前，他给出了不一样的答案。

到底谁更受喜欢

阿伦森很早就发现了这个问题——当学生们分成小组来解决某一问题时，小组内部最有本事的人似乎并不是最受欢迎的人。

当他准备潜心研究这个课题时，1961 年，猪湾事件爆发了。

1961 年 4 月 17 日，在中央情报局的协助下，逃亡美国的古巴人在古巴西南海岸「猪湾」向菲德尔·卡斯特罗领导的古巴革命政府发动了一次失败的入侵，史称「猪湾事件」。

对美国来说，这次的失败不但是军事上的，也是政治上的。国内外对这次进攻的批评非常强烈，刚刚上任 90 天的约翰 · 肯尼迪政府为此大失信誉。

阿伦森当然不需要考虑国际政治局势，但他发现了一件神奇的事情：在如此重大的决策上失败后，肯尼迪的支持率居然上升了。

我相信你的内心应该是这样的：

怎么会这样？

首先，你要知道，肯尼迪是一个什么样的人：

他高大，俊朗，出生在富翁之家，毕业于哈佛大学，把毕业论文一出版，就是一本畅销书；他还是一名战斗英雄，退役后步入政坛，击败尼克松当选总统时，他只有 43 岁。「不要问你的国家能为你做些什么，而要问一下你能为你的国家做些什么」这句脍炙人口的名言，就出自他本人写就的就职演说。

当时阿伦森就想到，可能正是由于这位总统先生太完美了，人们才更愿意接受他犯错。「原来他也会犯错啊！」人们可能这么想。

但很显然这样的推论是站不住脚的，也许是他面对错误的负责态度让大家对他印象更好了呢？秉承鲁迅先生的名言「是骡子是马拉出来遛遛」，阿伦森决定做一个实验来研究这个问题。

1966 年，他和小伙伴们找来一群男大学生做被试，这群被试需要听完一段智力竞赛的现场录音后，对其中的主人公的吸引力作出评价。

阿伦森准备了四盘磁带用于实验：

1. 一个完美的答题者，多才多艺，品学兼优，在智力竞赛中正确回答了几乎所有的问题；

2. 一个完美的答题者，多才多艺，品学兼优，在智力竞赛中正确回答了几乎所有的问题，但在竞赛结束时不小心把咖啡洒到了身上；

3. 一个平庸的答题者，能力一般，水平有限，在智力竞赛中准确率仅有三成；

4. 一个平庸的答题者，能力一般，水平有限，在智力竞赛中准确率仅有三成，并在竞赛结束时不小心把咖啡洒到了身上。

这四盘磁带分别对应着：

1. 特别优秀的人才；

2. 偶尔犯蠢的优秀人才；

3. 能力平平的普通人；

4. 偶尔犯蠢的普通人。

为了在录音当中清楚地表明咖啡洒掉的细节，一切弄得跟真事似的，录音中杯子哗啦作响，椅子挪动时划过地板，还有答题者充满懊丧的抱怨声。

一切准备就绪，48 名被试做出了他们的选择：

「偶尔犯蠢的优秀人才」被评为最具吸引力榜榜首，甩开「特别优秀的人才」近 10 个百分点；

「能力平平的普通人」名列第三，而「偶尔犯蠢的普通人」几乎不被人喜欢。

啊，这是一个悲伤的故事……

阿伦森据此认为，尽管能力超群的确会使我们显得更具吸引力，但一些失误迹象也会令我们的吸引力更大一点；而同样的行为则会令平庸者更加平庸，进而降低其吸引力。他把这种现象叫做「出丑效应」。

「出丑效应」使用指南

你可能会问：是不是可以利用「出丑效应」来让别人更喜欢自己呢？

答案是肯定的！

但是，想利用「出丑效应」给别人留下好印象，需要巧妙地利用一些技巧和研究结论。

技巧 1 对男不对女

研究发现，「出丑效应」对男性使用时更有效。也就是说，男性更倾向于喜欢出错的优秀人才，而女性更喜欢不犯错的优秀人才。

当你想要赢得男性更多的好感时，就可以利用「出丑效应」，相反，如果你面对的是一个女性，并且想要博得她的更多青睐时，就要慎用「出丑效应」。

比如说，你的上级是一位男性，他认为你是一个非常优秀的人，某一天你不小心说错了话，那么他大概率不会因为你的一次「口无遮拦」而对你感到失望或者厌恶，甚至还会觉得你有点可爱真实；

但如果你面对的是一位女上司，那你多半要小心了，尽管她也觉得你很优秀，但你的这次「口误」却更容易让你在她心中的形象大打折扣。

这种差异可能与男女性格上的差异有关。

这就是为什么很多研究生同学会有这样的感触：面对女导师可能心理压力稍微大一些，更会努力的做好每个细节，保证完美；

而男导师却相对好相处些