如何看待当下流行的「土味文案」，直白文案是否更能俘获消费者？ 第1页

笑死，这玩意才是回归营销的本质了。

我有一些做设计的朋友，不知道怎么把图片做得更下沉、更土味、更接地气，会上电商平台上找灵感，专门挑那种看上去土不拉几但销量好的店铺。

一问为啥，就说“人家这样的图片和文案都有销量啊！比如下面这个，在淘特上直接搜佛珠，出来的4个同品类商品，你会点哪个？”

是不是确实想点第二个。。。

那么作为半吊子传播学（吹牛学）入门选手，必须讲一讲，其实这些土味文案，是有着高深的传播学宣传效果的造诣的，比如一些宣传的技巧，完全可以在淘特这种针对下沉市场用户的电商平台上发现的！

宣传技巧之“光辉泛化法”：

即把某事物和好字眼联系在一起，使我们不经证实就赞同或接受它。

“这么美好的棉拖鞋，女朋友收到一定感动到哭。”

宣传技巧之“证词法”：

通过某些令人尊敬或使人讨厌的人评论某种观点、项目、产品或人，影响公众的态度。

“人家都把话说这么狠了，你还有良心说人家2块钱的佛珠是假货？”

宣传技巧之“洗牌作弊法”：

是指通过对事实例证或干扰物，以及合理陈述或不合理陈述的选择和使用，以期对某观点、项目、人物或产品做尽可能好或尽可能坏的说明。

“震惊！隔壁老王切的土豆丝儿为啥比我细？真凶原来是它！”

宣传技巧之“乐队花车法”：

宣传者告诉人们“每个人——至少我们所有的人——正在做它”。利用这种宣传技巧，宣传者试图使人们相信，人们所属团体的所有成员都接受它的计划，因此所有人必须跟随大家“跳上乐队花车”，接受宣传者的计划。

“哎呀，听说许多明星都在用呢，你还不用就out了！”

你们看，我感觉这每一个商品背后的电商运营都属于是一个个平平无奇营销小天才了。

那么究竟为啥要这样设计营销文案呢？

首先当然是因为大多数的消费者确实下沉，下面是第48次CNNIC报告的数据：

我国30岁以上的网民占比达到了67%以上，我国网络购物用户规模达8.12亿。

再加上学历结构数据，90%的网民受教育水平在大专及以下，可以得出一个结论：

我国绝大多数网购网民是下沉市场的用户。

可能在人均985、年薪百万知乎用户面前，这些文案土，辣眼睛，但对于三四线以下的30~60岁的用户面前，还真得吃这一套，咱也不能天天拿着所谓高品质、高客单价的商品使劲给三四线城市的消费者推广吧，再说了，你乎人均985，消费能力也不行啊。

所以我觉得的吧，如果是想针对下沉市场开设的电商平台上开店的个人或商家，都可以上淘特学学，尽可能把产品定位、产品包装、产品营销的东西什么的，都简化一下，别搞那么多花里胡哨的文案，最重要的就是简单、直接、真诚、实用。

简单粗暴地告诉消费者这东西能不能用，便不便宜就好了。

作为消费者来说，我自己的感受也确实越来越消费降级了，以前总觉得贵的东西应该好点，然后就交了很多智商税。

比如我买个手机贴膜、手机壳什么的，十几二十块买也就买了，后面一算账，一年得花小几百，后面直到我发现了淘特这种C2M的平台，才发现真香，几块钱，品质差不多，还包邮，如果遇上平台做活动，几乎等于白嫖。。。

这种土味文案真是憨憨吗？

我看是整一个把消费者心理和平台算法玩明白的大动作。

拒绝中间商赚差价，把商品的价格打下来！

我是 @大脐二橙 。

接地气的文案，都能强烈地吸引人的眼球，并且广泛传播。

先说什么是土味文案：

土味文案：其实是社会无奈的求新求变的文案。

各种严谨，华丽，高大上的文案已经玩不出新花样的时候，人们的视觉审美也在疲劳，不论什么东西，只要是多到烂大街其实就没什么吸引力，不得不另辟蹊径。

迎合社会的变化是一直在变动的品牌营销策略。互联网初期，品牌营销讲究高大上，让人一看这东西都很高端。

现在不一样了，随着社交媒体的兴起，全民上网的情况下，现在能火的越来越多的都是土味文案，土味视频。

人们对于一切丑的事情天生都有一种猎奇心理，这种心理是的人们想要一探其中的恶俗，况且接地气的“土味”文案讲究贴近生活，洞察人性。

这类文案接地气，表达通俗易懂，读起来朗朗上口，更贴近生活场景，很有代入感，能够亲切的洞察人群的心理，那么简单粗暴的表述卖点，更有利于购买。

这一现象已成定律后，品牌选择借助土味营销来博眼球，变得顺理成章，也越来越懂得贴合购买者的语境，文案也就变得变得接地气。

就像疫情期间的条幅宣传，直接说疫情的危害性，太专业农村人可能听不懂，反而是那些特别接地气的能让人一眼记住，并深知危害。

就像一些品牌如ipone也可是效仿，还有更多其他品牌。

就像是18年贾樟柯执导的《江湖儿女》上映时，在三四线城市的农村的宣传标语。

再来说举例几个品牌：

先用蜜雪冰城公关负责人说的一句话，形容下沉市场：

“中国有十亿人没有做过飞机，有大量在学校食堂吃饭的学生一顿饭花销在10元以内。”

其实下沉市场比都市消费更有发展前景，具体可以参考“华莱士”“蜜雪冰城”

华莱士销量超越肯德基麦当劳。

麦当劳肯德基在一二线城市，华莱士就在三四五线城市以及更深的县城。

蜜雪冰城的奶茶店铺数量第一。

一般都是在三四五线城市的在学校、商场等周边，隔上三五家就有一家店铺，奶奶茶届的半壁江山。

想到还有一个淘特app，

看了它的界面，目标用户应该也是三四线的人群，产品价格很便宜，文案简单粗暴，直指卖点。

这些都是以“农村包围城市”性价比高的战略手段，简单直白的土味文案也更符合这类用户群体的定位，不说营销带来的是好处还是坏处，但是他们都能挣到钱。

最后：

土味文案不是返朴归真，不是回到“江南皮革厂倒闭了”“2元2元就两元的时代”，

本质是迎合当下快节奏、碎片化的网络环境，想要俘获年轻人的芳心，促进消费。

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