关于「消费升级」，有哪些常见误解？ 第1页

最大的误解是随着“消费升级”，底层人民要消失了，屌丝越来越少了，大家都要“中产”了

分享一下最近我在公司内部讨论讲的一段话

这几年看到很多投资机构在大肆宣传关于中产人群的“消费升级”概念，意思是中国老百姓们都要进入“中产”了，90后95后都有钱有文化，开始大量消费好东西了。但说实话，消费升级这个词汇是需要更精确的定义的。比如就物质消费领域，我认为当今中国的消费升级，还是和“性价比”本身紧密相关的，只是对品类有更多选择，而不存在消费习惯的巨大变化。道理很简单：中产还是屌丝，这是个相对概念，而不是个绝对概念。中国社会总体富裕了，大家生活水平都提高了，文化水平都提高了，这是真的。但这并不意味着大家都能升级到一个新的阶层。从相对的角度来说，穷人还是穷人，富人还是富人，只要整个机制不改变，中国这个高基尼系数的三角形社会还是会维持，不可能出现大家都中产，大家都能阔朗花钱的情况，这只会是幻觉。对新经济创业者来说，做产品必须切最大的人群。因为中国社会还是一个三角形，所以我们必须切底部；而美国社会有点像梭形，这样才可能切中间。你现在在中国想做个产品强行把大家消费升级，认为大家都要变“中产”了，你要往中间人群切，脱离“性价比”这个大前提去做事情，那结果必然是做不大的，这里面有两个主要原因。一是中国现在实际上真正的中产人群总量还是少，就一二线城市那一小撮高端白领而已。二是这类中产人群本身选择太多，非常挑剔，不容易从他们身上挣到钱。至于更高端的人群，就不说了，高端人群从来就对互联网没有依赖性。

前面几年一些海淘平台、新自有消费品牌有很多融资成功的，发展也不错。这个情况能说明中国老百姓都有很强消费力了吗？完全不是。为什么要海淘？是因为国内买不到吗？不是，其实是因为便宜。线下渠道太贵了，买不起。为什么要买新自有消费品牌？是因为买不到现存的老牌子吗？不是，其实还是因为便宜。如果你买点muji毫无压力，买点coach毫无压力，你会花时间去网易严选上去买“muji同供应商”，“coach同供应商”吗？如果你去红星欧丽洛雅这种线下店选点家具毫无压力，你会去“造作”上买所谓设计师作品的床和沙发吗？迄今为止，我还真没见过任何一个消费类的渠道项目或品牌项目敢往贵的方向卖的。统统就一个方向，便宜，而且便宜的幅度还得很大才行。消费升级，是有个绝对值的选择升级，但便宜还是第一重要的，为什么？因为这些项目的客户就是普通老百姓。普通老百姓永远把便宜作为第一要素。投资人投这些项目，也是看准了能满足普通人的需求。如果是一个真正走高价路线的高端设计品牌项目，对早期投资来说是毫无可投性的。

事实上如果说国内的物质消费市场还有个绝对值的升级（而不是相对值，前面说了，不可能大家都中产），那么非常可怜的是，中国的精神消费市场这十几年来几乎没有变化，就是这么low。无聊男性们打着王者荣耀，玩着狼人杀，快手看视频，映客看直播；无聊女生们也打王者荣耀，然后看着“霸道总裁爱上我”的网文和动漫，沉浸在yy中不能自拔。你要做个产品讲点关于生活的深沉思考，那纯属自杀。我个人业余经常玩知乎，知乎本身带着高端精英社区的标签，确实，在国内大型主流社区里面，知乎确实算是最精英的了。但是精英调调，在几十万注册的时候还能维持，到了几千万注册用户的时候就不行了。现在的知乎的热帖都是“胸大的女生怎么穿衣服好看”这这种类型，美女发几张照片瞬间能吸几千粉丝。就我本人来说，抖个机灵写几十字说个情感问题有时候能得到一千赞，认真写几千字说一个哲学问题得到的是几十赞。我不认为这是一种不好的现象，也不认为是一种好现象，这只是一种正常现象，这就是普通人的需求。从商业角度讲，知乎也只有去覆盖这样的普通用户，才会具有值得关注的价值，即使这些用户本身相对很无聊，精神层次不高。有人说知乎越来越low了，知乎要完，我觉得不能这么说，low不是问题，而且low不会让一个平台完蛋，而是会让这个平台的价值越来越大。微博在精英的时候估值几亿美元，在变成了一个脑残粉聚集的全民娱乐营销平台后估值200亿美元，就是这么直接。

这就是真实的世界，你要创大的事业，就必须正视。不要以为“消费升级”了，大家都中产了，大家都智慧了，不存在的。无论物质还是精神的消费，都只是一个绝对值的升级，而不是相对的跃迁。只要这个社会机制没有大变化，就还是金字塔底部是主流