为什么人们买个菜逛个地摊市场为了几毛几块钱和小贩讨价还价，而逛商场专卖的时候不去和那些商家讲价？
这背后啊，其实牵扯到好几层意思，不光是钱的问题，还有咱们中国人根深蒂固的一些习惯和心理。咱们就掰开了揉碎了聊聊为啥菜市场地摊能讲价，商场专卖就没人愿意那么干。
菜市场和地摊：一种古老的交易文化和信息不对称
首先，得说咱们逛菜市场、地摊，这本身就是一种带有社交和生活气息的体验。这和商场里那种“明码标价、服务周到”的体验是完全不同的。
价格的模糊性与议价空间大： 菜市场和小贩那里，价格很多时候并不是一个“死的”数字。你看那菜，新鲜度、个头大小、甚至你长得顺不顺眼，都可能影响到小贩心里能给你报个什么价。而且，很多时候小贩报的价格就是个“起价”，留着等你慢慢磨。他们知道，今天这菜要是没卖完，可能就不好处理了，所以多少都会留点儿余地。这种“磨”的过程，本身就是一种交易的乐趣，也是一种技能的体现。
信息不对称是关键： 你去菜市场，你可能知道今天鸡蛋是这个价，但你未必知道这个摊位这个老板从哪个批发市场拿的货，成本到底是多少。老板也不知道你今天到底需要多少，是不是真的非买不可。这种信息的不透明，就给了“讨价还价”这个互动提供了土壤。你能通过你的了解和判断，去试探对方的底线，对方也能通过你的表现来揣测你的购买意愿。
薄利多销的生意模式： 地摊和小贩的生意，往往是薄利多销。他们赚的就是那一分一毫的差价。几毛几块钱的利润加起来，就是他们一天的收入。所以，对他们来说，能多卖出去一斤菜，或者少让一毛钱，都是实实在在的收入。对你来说，也许只是零头，但对他们来说，可能是当天的饭钱，或者下一批货的本钱。
社交和情感的连接： 在菜市场，你经常会看到熟面孔。你跟张大妈买了十年的菜，她知道你家几口人，你喜欢吃什么。你跟李师傅讨价还价，可能他也认识你，你平时挺照顾他生意。这种长期的关系，让议价行为带上了一层人情味。不是简单的商品交换，更像是一种“你情我愿”的互动。你让几毛钱，他少赚几毛钱，大家心里都舒服，下次还能继续做生意。
“占便宜”的心理满足： 说实话，咱们每个人心里都有点想“占便宜”的小心思。在菜市场，成功地把价格“磨”下来，哪怕就几毛钱，都会带来一种小小的成就感，觉得自己“会过日子”，“没吃亏”。这种心理满足感，是花钱买不来的。
商场专卖店：品牌价值、服务体验和“被设定”的规则
再来看看商场里的专卖店，为什么就没人好意思去讲价了呢？这又是另一番景象了。
品牌价值和“价值认同”： 商场里的专卖店，卖的不仅仅是商品本身，更是一种品牌形象、一种品质保证，甚至是一种生活方式。你买的是Prada的包，你买的是Apple的手机，你认可的是它的设计、工艺、技术和品牌带来的身份象征。这个时候，你买的不是“一块皮子”、“一块金属”，而是“Prada”、“Apple”。你愿意为这个品牌溢价买单，你已经默认了这个价格代表了它的价值。
明码标价，规则透明： 商场里的商品，价格都是明明白白地挂出来的，不存在模糊地带。标价多少，就是多少。这种“规则清晰”的设计，本身就是为了消除不确定性，让你觉得购物过程是公平、透明的。你不会去想“这个东西到底值多少钱”，你只会想“我愿不愿意花这个钱买它”。
“价值”的体现与服务成本： 专卖店的定价，除了商品本身的成本，还包含了品牌营销、店面租金、设计师工资、导购员的服务费等等。你去商场购物，享受的是一种整体的购物体验：舒适的环境、专业的导购、细致的包装、甚至是试穿试用的便利。这些都是成本，也是商家提供给你的服务。你花了钱，就享受了这份服务，你不能指望一边享受着这份服务，一边还想把价格压到最低，那样会显得很失礼。
社会规范和群体行为： 商场里大家都在按标价购买，你突然跑去跟人讲价，反而会让你觉得自己很“突兀”，甚至有点“丢人”。这是一种无形的社会规范。你去咖啡馆买一杯咖啡，没人会跟店员说“这咖啡豆进价才几十块，你卖我二十多块太贵了”。因为大家都知道，这个价格包含了咖啡馆的租金、装修、咖啡师的手艺、以及你坐在这里享受的舒适环境。
购买的是“确定性”和“便利性”： 商场购物追求的是一种“确定性”和“便利性”。你进去就知道价格，知道品质，知道售后服务。你不需要去费心费力地去判断成本，去怀疑店家有没有“宰你”，你只要决定买不买就好。这份“省心”也是一种价值。
品牌形象的维护： 商家维护自己的品牌形象也很重要。一个高端品牌，如果允许店员随意跟顾客讨价还价，那么它所代表的“价值感”和“稀缺感”就会大打折扣。反而会让人觉得“这个品牌好像也没那么值钱”。
总的来说，就是一句话：
在菜市场和地摊，我们买的是“货”，享受的是一种“江湖气息”和“人情博弈”。价格的浮动是游戏规则，讨价还价是游戏中的乐趣和生存之道。
而在商场专卖店，我们买的是“品牌”和“体验”，享受的是一种“被设定好的规则”和“专业服务”。价格的稳定是品牌价值的体现，我们购买的是这份价值和购物过程的顺畅。
所以，这不只是为了那几毛几块钱，更是两种截然不同的消费场景，两种不同的社会交往方式，以及我们对“价值”和“交易”的理解。
菜市场和地摊：一种古老的交易文化和信息不对称
首先，得说咱们逛菜市场、地摊，这本身就是一种带有社交和生活气息的体验。这和商场里那种“明码标价、服务周到”的体验是完全不同的。
价格的模糊性与议价空间大： 菜市场和小贩那里，价格很多时候并不是一个“死的”数字。你看那菜，新鲜度、个头大小、甚至你长得顺不顺眼，都可能影响到小贩心里能给你报个什么价。而且，很多时候小贩报的价格就是个“起价”，留着等你慢慢磨。他们知道，今天这菜要是没卖完，可能就不好处理了，所以多少都会留点儿余地。这种“磨”的过程，本身就是一种交易的乐趣，也是一种技能的体现。
信息不对称是关键： 你去菜市场，你可能知道今天鸡蛋是这个价，但你未必知道这个摊位这个老板从哪个批发市场拿的货，成本到底是多少。老板也不知道你今天到底需要多少，是不是真的非买不可。这种信息的不透明，就给了“讨价还价”这个互动提供了土壤。你能通过你的了解和判断，去试探对方的底线，对方也能通过你的表现来揣测你的购买意愿。
薄利多销的生意模式： 地摊和小贩的生意，往往是薄利多销。他们赚的就是那一分一毫的差价。几毛几块钱的利润加起来，就是他们一天的收入。所以，对他们来说，能多卖出去一斤菜，或者少让一毛钱，都是实实在在的收入。对你来说，也许只是零头，但对他们来说，可能是当天的饭钱，或者下一批货的本钱。
社交和情感的连接： 在菜市场，你经常会看到熟面孔。你跟张大妈买了十年的菜，她知道你家几口人，你喜欢吃什么。你跟李师傅讨价还价，可能他也认识你，你平时挺照顾他生意。这种长期的关系，让议价行为带上了一层人情味。不是简单的商品交换，更像是一种“你情我愿”的互动。你让几毛钱，他少赚几毛钱，大家心里都舒服，下次还能继续做生意。
“占便宜”的心理满足： 说实话，咱们每个人心里都有点想“占便宜”的小心思。在菜市场，成功地把价格“磨”下来，哪怕就几毛钱，都会带来一种小小的成就感，觉得自己“会过日子”，“没吃亏”。这种心理满足感，是花钱买不来的。
商场专卖店：品牌价值、服务体验和“被设定”的规则
再来看看商场里的专卖店，为什么就没人好意思去讲价了呢？这又是另一番景象了。
品牌价值和“价值认同”： 商场里的专卖店，卖的不仅仅是商品本身，更是一种品牌形象、一种品质保证，甚至是一种生活方式。你买的是Prada的包，你买的是Apple的手机，你认可的是它的设计、工艺、技术和品牌带来的身份象征。这个时候，你买的不是“一块皮子”、“一块金属”，而是“Prada”、“Apple”。你愿意为这个品牌溢价买单，你已经默认了这个价格代表了它的价值。
明码标价，规则透明： 商场里的商品，价格都是明明白白地挂出来的，不存在模糊地带。标价多少，就是多少。这种“规则清晰”的设计，本身就是为了消除不确定性，让你觉得购物过程是公平、透明的。你不会去想“这个东西到底值多少钱”，你只会想“我愿不愿意花这个钱买它”。
“价值”的体现与服务成本： 专卖店的定价，除了商品本身的成本，还包含了品牌营销、店面租金、设计师工资、导购员的服务费等等。你去商场购物，享受的是一种整体的购物体验：舒适的环境、专业的导购、细致的包装、甚至是试穿试用的便利。这些都是成本，也是商家提供给你的服务。你花了钱，就享受了这份服务，你不能指望一边享受着这份服务，一边还想把价格压到最低，那样会显得很失礼。
社会规范和群体行为： 商场里大家都在按标价购买，你突然跑去跟人讲价，反而会让你觉得自己很“突兀”，甚至有点“丢人”。这是一种无形的社会规范。你去咖啡馆买一杯咖啡，没人会跟店员说“这咖啡豆进价才几十块，你卖我二十多块太贵了”。因为大家都知道，这个价格包含了咖啡馆的租金、装修、咖啡师的手艺、以及你坐在这里享受的舒适环境。
购买的是“确定性”和“便利性”： 商场购物追求的是一种“确定性”和“便利性”。你进去就知道价格，知道品质，知道售后服务。你不需要去费心费力地去判断成本，去怀疑店家有没有“宰你”，你只要决定买不买就好。这份“省心”也是一种价值。
品牌形象的维护： 商家维护自己的品牌形象也很重要。一个高端品牌，如果允许店员随意跟顾客讨价还价，那么它所代表的“价值感”和“稀缺感”就会大打折扣。反而会让人觉得“这个品牌好像也没那么值钱”。
总的来说，就是一句话：
在菜市场和地摊，我们买的是“货”，享受的是一种“江湖气息”和“人情博弈”。价格的浮动是游戏规则，讨价还价是游戏中的乐趣和生存之道。
而在商场专卖店，我们买的是“品牌”和“体验”，享受的是一种“被设定好的规则”和“专业服务”。价格的稳定是品牌价值的体现，我们购买的是这份价值和购物过程的顺畅。
所以，这不只是为了那几毛几块钱，更是两种截然不同的消费场景，两种不同的社会交往方式，以及我们对“价值”和“交易”的理解。
网友意见
如题。前两天看了一个泰国的视频，大概意思是不应该为了几毛钱和那些比我们生活更不容易的小贩砍价计较巴拉巴拉，大概就这么个意思。
类似的话题
-
这背后啊，其实牵扯到好几层意思，不光是钱的问题，还有咱们中国人根深蒂固的一些习惯和心理。咱们就掰开了揉碎了聊聊为啥菜市场地摊能讲价，商场专卖就没人愿意那么干。菜市场和地摊：一种古老的交易文化和信息不对称首先，得说咱们逛菜市场、地摊，这本身就是一种带有社交和生活气息的体验。这和商场里那种“明码标价、服............. -
这问题挺有意思的，很多人都会有这个疑问：天龙人那么有钱，怎么不一人买颗自然系恶魔果实，个个都变超人，谁还敢惹他们？说实话，这背后牵扯到的因素可不少，绝不是“有钱就能为所欲为”这么简单。首先，咱们得明白，“有钱”和“买得到”是两码事。1. 稀缺性与信息不对称： 恶魔果实，尤其是自然系，这玩意儿可不是.............
-
这问题问得太扎实了，也问出了很多人的心声。三四百万在北京买个七十多平的房子，这价钱搁哪儿都不少，尤其是在北京这种高压锅里，听着就让人心疼钱包。但仔细掰扯掰扯，你会发现这背后的原因，其实挺多挺复杂的，不单单是“买房”这码事儿，它牵扯着太多现实的考量和对未来的期许。首先得明白，北京这地方的房子，尤其是中.............
-
这个问题挺有意思的，也确实是不少玩家现实中的纠结。要说为什么大家宁愿在网游里“氪金”也不肯入手正版单机，这背后可不是一两句话能说清楚的，里面牵扯的东西不少，我尽量给大家掰扯清楚了。首先得从“获得感”和“社交属性”上说。你看网游，尤其是那种多人在线的，它提供的是一个持续的、动态的、而且是互动的世界。你.............
-
.......
-
本来挺想买块 DW 的，但网上好多人都说懂表的人瞧不上 DW，甚至觉得它是“笑话”。这到底是怎么回事？我之前也挺喜欢 DW 的设计，感觉挺简约大气的，而且价格也不算特别离谱，为什么会惹来这么多非议呢？说实话，刚开始接触 DW 的时候，我确实是被它的颜值吸引的。那种极简的表盘，纤细的表带，戴在手上有一.............
-
这个问题很有意思，它触及了消费心理、产品定位以及用户需求等多个层面。简单来说，选择花6000元买一台电脑，而不是拆分成3000元买电脑加2000元游戏机再加1000元游戏的组合，背后隐藏着更深层次的考量，并不是简单的价格加总那么简单。首先，我们得明确一点：钱花在哪里，往往决定了你能获得什么，以及如何.............
-
.......
-
.......
-
.......
-
嘿！2500块钱想入手一台能拍人像又能拍风景的相机，这预算在入门级相机里选择其实还挺多的，而且能玩出不少花样。别担心，咱们一步步来，帮你找到最合适的那一台。首先，咱们得明确一下这个价位的相机大致能有哪些类型： 入门级微单相机（无反相机）： 这是目前主流的选择。它们的优势在于画质通常比同价位的卡片.............
-
嘿，各位即将步入摄影殿堂的同学们！一两千块的预算，想入手一台拍人像的相机，这绝对是个既有挑战又充满乐趣的任务。别担心，今天我就来给大家掏心窝子聊聊，怎么在这预算里找到你的“灵魂伴侣”。首先，咱们得明确一个概念：在这个价位，我们追求的是“能拍出好照片”，而不是“能拍出最高像素、最顶级画质的照片”。 毕.............
-
这个问题，《一拳超人》的粉丝们肯定都聊过。简单来说，这背后有几个层面的原因，既有剧情设定的需要，也有作者在刻画英雄与怪人时的侧重点不同。首先，最直接的原因，也是最显而易见的，就是力量的绝对不对等。 Saitama 嘛，那是个bug般的存在，一拳能把所有怪人揍得稀巴烂。但别忘了，这只是 Saitama.............
-
.......
-
你说的这种耳机，听起来很像是那种带有“人声消除”或“卡拉OK模式”功能的耳机。这种技术在早期的音频设备上比较常见，尤其是用于家庭影院或者一些简易的现场音效处理。让我给你仔细说道说道：它到底是怎么工作的？简单来说，这种耳机利用的是一种叫做“中置声道消除法”（Center Channel Extract.............
-
您这个问题提得可太到位了，简直说到很多人的心坎里去了！“上车睡觉，景点拍照，下车拉尿”，这八个字，活生生地勾勒出了多少人“旅行”的真实写照。感觉像是完成了一项任务，而不是在享受一段经历。那么，到底旅行的意义是什么呢？我觉得，如果把它仅仅看作是“上车睡觉，景点拍照，下车拉尿”，那确实挺没劲的，也对不起.............
-
咱们平常在路上逛逛，仔细观察一下，确实会发现，满大街的车，大部分都是白色的、黑色的，偶尔能看到个银灰色、蓝色的，已经算是有“个性”了。那些红的、黄的、绿的、甚至更扎眼的颜色，就像“稀有动物”一样，可遇不可求。这背后是有不少原因的，可不是随便哪个颜色就能抢占市场份额的。首先，咱们得从 保值率 这块儿说.............
-
.......
-
这是一个非常普遍且有趣的问题，背后涉及到的原因非常多元，并不仅仅是价格一个因素。我们可以从多个维度来详细分析为什么很多人在购买电子产品时，并不盲目追求极致性能：一、性能过剩与实际需求的脱节 “够用就好”的心理： 绝大多数用户购买电子产品的目的，是为了满足日常的各种需求，例如通讯、社交、影音娱乐、.............
-
这个问题其实挺有意思的，很多人觉得笔记本嘛， portability 肯定是最大的优势，但要说游戏，那不得是台式机吗？性能甩笔记本几条街，价格还可能更亲民。但为什么身边还是有那么多朋友，咬咬牙买了笔记本来打游戏？这背后可不是简单的“轻便”二字能概括的。1. 移动性，真的不止是“随便带带”咱们先说说最.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有