为什么小学旁边的文具店能一直开 15 年都不搬走？是小学生的钱很好赚吗？
在很多城市的小学周边，总有那么几家文具店，它们不像那些网红店铺一样追逐潮流，也不会频繁更换门头，就这么安安静静地存在了十几年，甚至更久。你可能会好奇，在大家都说做生意越来越难的今天，为什么这些“老旧”的文具店，光是靠着小学生们，就能这样“屹立不倒”？难道，小学生的钱真的那么好赚吗？
咱们得先掰开了揉碎了聊聊，这事儿可不是简单一句“小学生钱好赚”就能概括的。
1. 核心客源的稳定性和黏性，那是真的没话说。
你想啊，小学生的消费群体有多稳定？一个小学，少说也有几百上千的学生，他们的学习过程就是持续不断的消费过程。笔用完了要买，橡皮擦没了要补，画画要颜料，手工课要材料，考试前要准备各种考试用具……这个需求链条，就像学校的课程一样，几乎是每天都在循环。
更关键的是，小学生的钱好不好赚，取决于他们有没有自主选择权。这点上，文具店老板们深谙此道。很多时候，文具店并不是家长直接指定要去哪家买，而是孩子自己放学路过，看到喜欢的东西，或者跟同学一合计，“哎，我那笔用完了，咱们一起去文具店买吧！” 这种由孩子主导的消费行为，让文具店有了直接面对最终用户的机会。
而且，一旦孩子在这家店买过东西，觉得东西还可以，服务也还行，就很容易形成一种习惯性的选择。尤其是在小学阶段，他们的小脑袋瓜里，“常去的那家”往往比“最新潮的那家”更有吸引力。这种源于便利性和熟悉感的“忠诚度”，是很多大牌都求之不得的。
2. 精准的地理位置，那就是“旱涝保收”的黄金地段。
文具店老板们能坚守十几年，首先得感谢他们选址的“眼光”或者说是“运气”。小学门口，这个位置简直就是天然的流量入口。你想，哪个孩子放学的时候会绕远路去其他地方买文具？除非这家店实在太差劲，否则，顺路就成了最直接的理由。
而且，这个位置的客流量，不光是小学生的课间和放学，还有一部分是家长在接送孩子时产生的。有时候家长也会顺便给孩子买点东西，或者自己需要一些基础的办公用品，也能被这家文具店“顺手”解决。这种多重流量的叠加，让文具店的曝光度自然就高了很多。
3. 商品结构的精妙搭配，满足“刚需”与“小惊喜”。
一家开到十几年不倒的文具店，绝不是只有卖笔和橡皮那么简单。他们的商品结构往往经过了时间的沉淀，有着自己的一套逻辑。
必需品是基础： 笔、本子、橡皮、卷笔刀、尺子这些基础的学习用品，是他们的“口粮”。这些东西需求量大，更新快，是稳定收入的来源。
满足“小情绪”的爆款： 谁说小学生只看重学习？他们也有自己的小情趣。那些设计新颖、图案可爱的笔，带香味的橡皮，闪闪发光的水笔，还有各种卡通人物的周边，都是能激发孩子购买欲的“小惊喜”。这些东西虽然单价不高，但销量惊人，尤其是新品一上架，孩子们会争相购买，形成一种“流行”。
偶尔的“惊喜货”： 有些文具店还会卖一些小玩具、零食、装饰品，甚至是简单的学生书包、文具盒。这些东西虽然不是主营，但能增加顾客的停留时间和消费的偶然性。一个孩子进去，可能本来只想买支笔，结果看到个喜欢的小挂件，一起带走了。
4. 经营模式的“灵活与精打细算”。
相比于那些需要大量资金投入、大规模营销的品牌店，小学旁边的文具店，往往经营模式更加灵活和精打细算。
租金成本可控： 如果是自家产业，或者早期租金不高，那么租金成本可能就是可控的。即使租金上涨，他们也可能因为多年的经营，与房东建立了不错的关系，获得一些价格上的优待。而且，小学周边的商业体量相对不大，租金压力也会比商业中心小一些。
库存管理精细： 他们不会大量囤积商品，而是根据学校的教学进度和学生的反馈，及时调整进货的种类和数量。这样既能保证商品的新鲜度，也能避免资金积压在滞销品上。
人力成本低： 很多这类文具店，可能就是老板自己或者加上家人在经营，人力成本极低。他们不需要支付高额的员工工资，也不需要复杂的管理层级。
5. “情怀”与“便利”的双重加持。
到了最后，我们不能忽略一个重要的因素：情怀。
对于很多家长来说，小时候他们可能也在这家文具店买过东西。当他们带着自己的孩子再次来到这里时，除了购买的便利，还会有一种怀旧的情绪。这种情感上的链接，有时候是无可替代的。
而且，对于学校和家长来说，一家多年存在的、信誉良好的文具店，本身就是一种“安全牌”。你知道这家店卖的东西不会有问题，知道老板也比较实在，这种信任感是宝贵的。
所以，小学生的钱真的“好赚”吗？
可以说，小学生群体提供了非常稳定和持续的消费需求，这是基础。但“好赚”的背后，是文具店老板们对市场需求的精准把握，对地理位置的充分利用，对商品结构的巧妙搭配，以及在经营上的灵活和精打细算。他们不是靠着让小学生“挥金如土”，而是通过满足“刚需”与“小愿望”，并在便利性和熟悉感上建立起优势，最终实现了一个看似简单却又十分扎实的商业模式。
这家文具店能开十五年，就像是学校里那位永远坐在同一个位置的老师一样，它已经融入了孩子们的成长环境，成为了一种习惯，一种便利，甚至是一种温暖的陪伴。它不追求惊天动地的利润，只求在这片小小的天地里，用实实在在的商品和周到的服务，留住每一位路过的孩子。这，才是它能屹立不倒的真正原因。
网友意见
不是因为小学生的钱好赚。
是因为他们知道实体店小卖部的核心是什么：在合适的时间让合适的商品出现在合适的地方卖给合适的人。
天时地利人和全都占齐了，他们能不持续生存吗。
所以他们卖的是啥？是老师规定要带，但一时半会难以找到的东西。
我这旁边也有一个文具店。老师一说要包书皮，立马他们就有大把书皮，一到教师节，就有大把的鲜花，老师一说不准送花，文具店立马改成了卡片。数学老师今天白天一说要准备小方块作为教具明天带上，文具店立马就变出来了这些东西。
如果你有一个小学生，你就会知道，老师永远会突发奇想，突然袭击的，要求大家明天立刻带上一样你根本来不及找到的东西，而这个时候你还在上班，还正在被经理批得焦头烂额。回头你家小子找你要东西，你怎么办？
而这个文具店，永远能够神奇的，在当天，弄到老师规定要带的，明天必须带上的东西。
所以，小学文具店，是给家长提供极大方便的百宝箱，能做到这一点的，基本都能长期生存，赚的是家长的钱，是给家长提供方便，而不是赚小学生的钱。
不用，真的，不用主要考虑赚小学生的钱。
我孩子学校门口那家文具店，看起来十平米左右，长长窄窄的，中间一排货架拦了以后，两个人并排都走不进去，然而，这家店，每天上、放学都门庭若市。
遇到开学季，基本就是打都打不散的家长，进都进不了的门，家长抢购作业本那是店家抬出箱子来摆在路边让抢的。
学校某天要求带椅子进校，总有家长忘了，文具店那边买一个。
红领巾到校门口忘了，买一条。
水彩笔，买一套。
其他的诸如学校要的古筝指甲，根本就是严重损耗品，一套35元，总有孩子上一次课扔一副，两次课下来就要重新买。
就你以为小店卖的是品质，不，就是对抗的人性。
一个学校数千师生，不可能每个人都整整齐齐不会遗忘，所以，小卖店卖的就是你日常可能会用到的东西。
这样的小卖店，学校正门口有一家，学校后门口有三家，每家生意都很好，每家都十年以上。
学校正门口这家店，夫妻两口子开的，早上学校都还没开门，店就开了。
这家店临城市主干道，周围好几家同样大小的店铺，包括小型超市、小服装店、小照相馆，估计都因为房租原因，来一波走一波，走一波来一波。
照道理学校门口的小超市生意不会差，小孩喜欢的冰淇淋、饮料、小零食都有，且周围没有同类竞品商店，但是这居然没撑过半年，可见这地儿的房租非常可观。
然而这家小小的文具店，一待就是十多年，小朋友都送走了好几波。
这家文具店几乎什么都能买到，不管学校里要教什么奇怪特别的东西，需要什么奇怪特别的教具，去他们那里问一句就有了。
上一次让我震惊到的，是他们抬出了小观察盒装的活！体！蜗！牛！
真的太牛了，我家小妞放学没有提到那段时间在教观察蜗牛，老师的通知群里也绝没讲小蜗牛的事，小店知道了。
一个小盒加一只蜗牛15元，路过的小孩都欢腾了，家长们自然不甘落于人后，于是一年级的小朋友，80%左右都在他们那里买了蜗牛。
这生意经，真是绝了。
15年算什么，如无特别事项，感觉能开到天长地久。
如果不是关系户，那就是本地自家的门头，不是承包租赁的那种。
城市里以关系户居多，乡镇以本地自家门头居多。
有明摆着的固定客户已经很好了，开个奶茶铺都不知道喜欢喝奶茶的人在哪里。而且这是一群什么样的固定客户呢？老师想一出是一出，还都是圣旨；学生都是一群丢三落四的不成熟的人。
这种店要么开半年一年，经营不下去，等第一笔房租加押金耗完就走了。要么就慢慢守着店子能活很久。
首先开这种店一般是自己家的门面，成本低一截。租门面就得懂政策了，也可以省一部分。能不能坚持下去，这个很重要。
开店的往往也没别的选择，够糊口又得个清闲。一年寒暑两个假加周末双休，平时按时下班。守店子顺便照顾家。
文具店最赚钱的不是纯文具。书本小礼物饰品玩具是利润最大的。有个隐藏利润项目红领巾和小队中队袖标，这个以前也是油水大项。
店主不一定要懂小孩子的心思，但要有靠谱的供货商。供货商知道什么好卖送什么货。一般进货不付全款，一定时间结账，积压不好卖的可以退给供货商。相对来说风险低一些。
一些小店卖点踩线违规的东西，网上报道很多了。还有赊账的。或者故意在家长面前把书本笔什么的卖贵一点，回头给小孩一些他要的小玩具。什么抽奖之类的回报也很多。
黑心的店也有，少。经不起折腾。校门口的店不愿意掺和，反而是离学校稍远，没有正经门面的地方有乱七八糟的东西。
据说一些小城市小县城会有利益输送，大城市不太得见。
我家就是卖这个的，上有老下有小，打工是不可能打工的，只能开个店糊口，而且是自己的门市，又不要租金，卖到一个就是赚到一个。
而且除了卖文具，主要是卖吃的，比如烧烤、奶茶啥的，玩具是最赚钱的，进货价2-5块的四驱车，卖10-20块，玩具枪更暴利，但玩具有个缺点是没法退货给供应商，所以风险也挺大的，进货遇到坏的玩具只能自认倒霉。
吃的东西赚得少，一般那种5毛一包的零食，进货价接近4毛，卖这个也就图个乐。
烧烤比较赚钱，那个时候土豆1-3毛1斤，我们的烧烤卖1毛钱一串，都能赚三分之一。肉食更赚钱，不过小学生基本消费不起肉食。
后面土豆涨价了，卖1块1斤，我们烧烤就卖1元3串或4串，记得有次过年一天卖了700多块，晚上点钱的时候手都点麻了- -
当然我们那里是乡镇，跟城市还是不太一样，学校里面虽然有承包商竞争，但根本竞争不过我们，因为我们家就在那里，反正不会亏，卖多卖少都是赚。
热天淡季生意就很拉跨了，一天卖几块钱甚至不开张都有可能。不过可以去工厂上班，家里就留我奶奶和我，遇到大生意就打电话把老爸或老妈叫回来。
而且因为是乡镇，很多学生都认识我们，以后毕业了，放假回来也喜欢到我们店里玩，打麻将斗地主什么的，冬天过年的时候生意挺好。
我们家从99年搬到街上一直干到2013年我大学毕业，扣除开支总共余下10来万吧，在乡镇来说还是算不错的了，就是很辛苦，经常和我妈妈一起去县城进货（老爸要在工厂上班而且老爸不会做生意），来回就是1天，中午在县城吃个几块钱的豆花饭都挺心疼的。
后面我奶奶去世之后，我也去城里面读书了，家里实在是忙不过来，农村的学生也一年比一年少，仅有的一点零花钱都拿去贡献给街上的黑网吧了。爸妈就跑城里上班去了，也算是中国城市化浪潮里面的一朵浪花吧
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