2021双十一互动游戏开启公测，为什么有人热衷于在购物app上玩小游戏？是一种怎么样的心理？
在2021年双十一期间，购物App上流行的小游戏（如“砍价游戏”“虚拟红包争夺战”“限时任务挑战”等）之所以吸引大量用户，是多重心理、商业策略和技术因素共同作用的结果。以下从心理学、行为经济学、社交需求、商业逻辑等多个角度深入分析这一现象：
一、心理动机：即时满足与奖励机制
1. 多巴胺驱动的即时反馈
游戏中的“闯关”“得分”“解锁奖励”等机制会不断刺激大脑释放多巴胺，带来短暂的愉悦感。例如，用户通过点击“砍价”按钮，看到虚拟价格下降时，会因“成功”而产生满足感，这种即时反馈比直接购买商品更具吸引力。
2. “延迟满足”的替代性满足
在双十一期间，用户可能因促销活动（如“1元购”“满减”）而感到焦虑或压力，但游戏提供了一种“低风险”的满足方式。通过完成小游戏，用户可以暂时逃避购物决策的复杂性，转而专注于轻松的互动。
3. “虚拟成就”与现实奖励的绑定
游戏中的虚拟奖励（如虚拟金币、积分、优惠券）通常与现实中的折扣直接挂钩。这种“虚拟现实”闭环满足了用户对“努力值得回报”的心理预期，例如通过游戏获得的优惠券在后续购物中直接抵扣金额，形成正向循环。
二、行为经济学：损失厌恶与从众心理
1. 损失厌恶的刺激
游戏常设计为“限时”“限量”“倒计时”模式，用户会因害怕错过（FOMO）而主动参与。例如，某个任务需要用户在10分钟内完成，否则将失去优惠券，这种紧迫感会激发用户快速行动。
2. 从众效应与社交竞争
游戏中常设置“排行榜”“好友PK”“积分赛”等社交功能，用户通过与朋友竞争或展示成绩获得成就感。例如，在“砍价”游戏中，用户可能因看到好友的砍价进度而加速自己的操作，形成群体性行为。
3.实在主义的“薅羊毛”心理
用户对“双十一”促销活动的期待是“低价+高性价比”，而游戏中的虚拟任务（如“点击领取红包”“参与拼团”）被设计为“低成本获取优惠”的方式，符合用户对“薅羊毛”的心理需求。
三、社交需求：虚拟身份与群体归属
1. 身份认同与虚拟成就
游戏中用户可能通过“角色扮演”“虚拟形象”“成就系统”等设计，建立一种虚拟身份。例如，完成某项任务后，用户会获得“双十一战士”“砍价达人”等称号，这种身份认同满足了社交需求。
2. 分享与炫耀的动机
游戏中的“排行榜”“截图分享”功能让用户能够将游戏成就作为社交货币。例如，用户可能将“砍价成功”截图发到社交平台，吸引他人关注，从而获得社交认同。
3. 群体行为的催化
游戏中的“多人协作”或“团队任务”设计（如“组队抢红包”）会促进用户间的互动，形成群体行为模式。例如，用户可能因为看到朋友在“砍价”而加入其中，形成“跟风”效应。
四、商业逻辑：用户注意力与转化率的双重驱动
1. 注意力经济下的“流量陷阱”
购物App的界面设计通常以“游戏化”吸引用户停留，用户在游戏中的时间会自然延长，从而增加App的停留时长和用户活跃度。例如，用户可能在完成小游戏后，继续浏览商品页面，增加转化概率。
2. 用户行为的“引导式”转化
游戏中的任务（如“点击领取红包”“完成签到”）常与商品页面或优惠券领取绑定，用户完成游戏后，会自然进入购物页面，完成购买行为。例如，游戏中的“虚拟红包”可能直接兑换为真实优惠券，形成闭环。
3. 数据驱动的个性化推荐
游戏中用户的行为数据（如点击频率、任务完成率、停留时间）会被记录并分析，用于后续的个性化推荐。例如，用户在游戏中的活跃度可能被标记为“高意向用户”，从而推送更精准的促销信息。
五、技术实现：轻量化与沉浸感的结合
1. 轻量化设计提升参与门槛
游戏通常以“点击完成奖励”为核心逻辑，用户无需长时间操作即可参与。例如，简单的“滑动砍价”或“点击拼团”任务，降低了用户参与的门槛。
2. 沉浸感与“无感”消费
游戏通过音效、动画、动态界面等设计增强沉浸感，让用户在无意识中完成消费行为。例如，用户可能在“虚拟红包争夺战”中无意识地点击多个商品链接，最终完成购买。
3. 跨平台联动与数据共享
游戏可能与微信、支付宝等社交平台联动，用户通过游戏获得的优惠券可直接在社交平台使用，形成跨平台的消费闭环。
六、潜在风险与争议
1. 沉迷与消费失控
部分用户可能因游戏的即时反馈而过度消费，导致“非理性购物”。例如，为完成游戏任务而购买高价商品，或因“虚拟成就”而重复消费。
2. 信息过载与注意力疲劳
游戏过多可能让用户感到疲劳，反而降低购物效率。例如，用户可能因游戏中的任务过多而放弃直接浏览商品。
3. 数据隐私与伦理问题
用户在游戏中的行为数据可能被用于商业目的，但部分用户可能未意识到其隐私风险。
总结：游戏化营销的底层逻辑
购物App中的小游戏本质上是一种“行为激励机制”，通过满足用户的心理需求（如成就感、社交认同、即时满足）和商业目标（如延长停留时间、提高转化率）的结合，实现“游戏+购物”的双重目标。这种模式利用了人类对奖励、竞争、归属感的本能需求，同时通过技术手段将购物行为转化为轻量化的娱乐活动，最终实现“让用户在玩游戏的过程中完成购物”的商业闭环。
网友意见
我之前上班的地方，有小姐姐座位正对着门口，基本上进来一个人，她就把这个人拦住，然后让你把淘宝打开，扫一下她的码，进她的养猫（盖楼）战队。对于她这样的购物狂人来说，作为牵头者获得的超额优惠券都是实打实的利润，但是对于我这种对各类电商节完全不在意的人来说，这些优惠券便可有可无。
然而这个小游戏的牛逼之处就在这了，本来我是压根想不起双十一这回事的，经过她这么一提醒，我也开始考虑要不要在双十一买东西了。果不其然，去年的双十一，我还是没忍住，买了两千多块钱的东西。（阿里巴巴计划通.jpg）
也就是说，淘宝双十一这个小游戏设计得是非常刁钻的。游戏的设计者知道，社会上存在着少部分的双十一狂热者，以及绝大多数对双十一无感的人。他以一些优惠券作为代价，“买通”了这些狂热者，让他们有动力牵引着所有人卷到双十一这个大漩涡里，使得双十一像一个爆炸性新闻一样裂变传播。
因此，这个游戏设计的好不好玩，精美与否完全不重要，哪怕用各种劣质的贴图素材堆砌而成都无所谓，重要的是，这个游戏是否简单易懂，门槛足够低，能让每个人迅速滑入这个游戏。用户黏性也不需要特意设计，能坚持到双十一当天即可。他的作用，只是一个传播的接口，借由每个公司的购物狂、前台或者其他坐在门口的人，把双十一即将到来的消息一对一地传达给每个人，这就是这个游戏真正的目的。
以上
每次看到这个双11就看到了耍猴子。
1，为啥这些游戏明显有广告用途，但不需要申请音像出版号？？在当前对游戏的严要求环境下，披着APP活动的皮就可以规避行业监管吗？
2，这些购物平台，每年搞一堆抽奖的盲盒，抓住消费心理中凑热闹和占便宜心理，诱导非必要消费，这种变相消费主义诱导没人管吗？
3，要打折，踏踏实实的把真的优惠拿出来，别搞一些朝三暮四的小聪明，让想买东西的人买到实惠，这才是购物平台应有的竞争力，这些游戏花活，表面上优惠，实际上是不是优惠根本很难算清楚，对消费者不是一种信息屏蔽吗？
4，把原本简单的事情搞得复杂，平台才能忽悠用户，用本来商家和用户自己的数据，去两头压榨，才是各种活动的本来面目。
5，集中式的销售除了堆高表面业绩以外，还能制造物流堵车，制造非理性消费，制造消费绑架，制造商家囤货成本。唯一不能改变的是提高不了年度总内需。
我说完了。
水军们可以留言了。
每年都这样，习惯了。
我好像每年双十一都在买手机，给自己买，给家人买，甚至帮隔壁的婆婆买过。
今年，不出意外的话，可能要买2部手机。
我也搞不清楚为什么有这么大的手机需求。
双十一，对于一个穷人来说，就是个好时机，怎么着也要便宜一点。
一两百块钱，能省下来也是好的。
时不时就要看一下，虽然知道很多规则就是坑，什么预约少一百，可是到了最后，不预约也是这个价。
等着这个时间，磨人，又不肯放弃。
玩一下游戏打发时间，总是好的。
我平时一般没有游戏瘾，很容易厌烦，特别是要用人民币堆装备，我可舍不得。
这些互动游戏，也不难，带着浓浓的金钱之昧，哗哗啦啦，听着钱响，黄金耀眼，有种身入富豪之家的感觉，有意思。
游戏就是一种梦幻，不真实，但是每个人都很向往。
现实生活中，大家都难，生活不易。
你突破不了现实的牢笼，明明是9月份发布的手机型号，我也想尝鲜首发购买，可是一捏钱包，不行啊，一定要等一等，等待的就是这个双十一。
这也是一种游戏，现实生活的游戏，而幻想的刺激就是这个购物季会有怎样规则，怎样的惊喜？
贴合进这些购物APP游戏，也是一样，这里面滚动的金钱能不能真的装进我的钱包？我也想成为大富翁，哪怕就一会儿，哪怕就这么一点时间，这样迷梦也让人陶醉。
知道这是假的，但是没有梦想的生活，那是为什么活着呢？
真真假假，大家都乐于尝试。
这个问题很有意思，正好又要到双十一了，我也好奇淘宝今年会整什么新活。我就从游戏心理的角度，简单给大家分析一下淘宝购物互动游戏到底“好玩”在哪里。
行为学专家Yu-kai Chou之前曾对人类的游戏行为做过一个研究，发现人们之所以玩游戏，基本上脱离不了八个核心驱动力，即成就、使命、创造、社交、未知、逃避、稀缺、拥有，这就是“八角行为分析”（Octalysis）。
不管是“盖楼”还是“养猫”，其实淘宝小游戏的背后都离不开这八个核心驱动力。我着重给大家分析几个点：
一、进度与成就感
游戏中经常应用的PBL(积分、勋章和排行榜)机制，其实就是利用“进度与成就感”这一核心驱动力设计的。在PBL机制中，“挑战”尤为重要，通过完成“挑战”，获取积分，从而满足人们的成就感。
淘宝每年的双十一小游戏，自然也应用到了这一机制。
我身边有个同事，她是五年的荣誉“双十一合伙人”，每年临近双十一，都能看到她在积极地做任务，比上班打卡还勤快。我特别佩服她这种“酬勤”，于是询问了一下她为什么这么热衷于“盖楼”、“养猫”，她给我的答案是：看着她的“喵铺”还有“猫猫”升级非常有成就感。
淘宝双十一小游戏都会通过做任务、领喵币的方式（即“挑战”）来获取更高级的形态。就以去年双十一的“养猫”小游戏为例，通过升级，你能看到你的猫猫一步步成长，经历不一样的阶段，最终“走上喵生巅峰”，成为一代“喵界巨星”。这种“养成”的模式确实抓住了一部分用户的痛点，“养猫”能给他们带来巨大的成就感。
二、所有权与拥有感
这一点也不难理解。“所有权与拥有感”可以说是人类积累财富的主要欲望来源，也可以说是热衷于玩购物互动游戏的玩家们的主要驱动力之一。“盖楼”、“养猫”这些互动游戏都和“淘宝购物红包”有着紧密的关系，通过完成任务，可以领到虚拟货币“喵币”，并且兑换成可以在双十一购物中使用的红包。如果说累积虚拟货币能够让玩家真切地感受到“拥有感”并因此受到激励的话，“真金白银”的购物红包就是把这一层激励给放大化了。
前面提到的那位特别“酬勤”的同事，每年她都能瓜分到100元以上的红包，我承认看到这个数字的时候我也有点“酸”了。每天做任务，拉人组队，是真的累；但看到红包的数字蹭蹭往上涨，也是真的“爽”。从某种程度上来说，也算是勤俭持家了。购物红包可以说是全面放大了用户的“拥有感”，努力组队，努力盖楼，努力养猫，就可以拿到红包，钱多钱少不重要，拿到“红包”的这个过程就会让人有种“我赚了，马云已经亏得要坐公交了”的感觉，足以让很多人“沉迷”了。
三、社交影响与关联性
“社交”这个点可以说的就多了，相信每年双十一大家都少不了被各种信息轰炸，就算不是双十一期间，也少不了又有哪位亲戚朋友让你帮忙“砍一刀”。但是，我们这里所说的“社交影响与关联性”可不仅仅是“社交反馈”那么简单，它还包括了社会认同、甚至是竞争和嫉妒等等。这也是为什么历年的双十一小游戏都热衷于“组队”，正是致力于利用用户的社交驱动力。
“组队”还有一个值得说道的点，就是竞争。游戏本来就是一种比赛，英文里game既是游戏也是比赛的意思。以2019年的盖楼小游戏为例，“盖楼”采取的是队伍与队伍之间的PK模式，每天都会强制入场和其他队伍比赛，获胜的队伍才能获得红包奖励，由于每一场都要上交一部分红包作为“入场费”，如果你在这场比赛中没有取得胜利的话，就得扣掉这一部分“红包”，也就是说，如果你没有赢得比赛，红包就会每天减少。这里还关联到了我们下一个知识点“亏损”，我们后面再说。
“盖楼”小游戏的这个设定直接激起玩家的胜负欲，以至于“盖楼”进行到最后，大家甚至都不在乎能赚多少红包了，比起红包，更重要的是不能输！即便平时不玩游戏，在购物游戏里也很容易激起“不能输”的胜负心，购物游戏里输的不仅是红包，还是面子。人天然地有一种求胜心理，只要看到PK字眼，就很容易燃起人的胜负欲。赢多赢少不重要，重要的是我赢了，精神上满足比什么都重要！
四、亏损与逃避心
前面已经提到了，“盖楼”小游戏有个设定就是如果你没有赢得比赛，红包就会每天减少。作为一个理性人，我们都不希望坏的事情发生。说得好听点叫做不希望之前的努力白费，更直白点说就是不想承认自己做了无用功。
想想看，你辛辛苦苦做任务赚的红包，在输掉每一场“盖楼”比赛后都要被扣掉，你会不会心痛到无法呼吸！这也是为什么那一年的“盖楼”竞争特别激烈，大家都不想输，谁输谁亏呀！
还有一部分淘宝购物互动游戏的玩家也是抱着一种“我不参与，我就亏了”的心态入局的，看着身边的人纷纷在做任务攒喵币拿红包，总感觉如果不立刻行动，就会损失一大笔钱，亏了亏了。可以说，双十一小游戏属实是把“剁手党”的心理给拿捏了，让剁手党们感觉如果不立刻行动，就会永远失去这一机会。人们有多害怕损失，参加购物互动游戏的热情就有多高涨。
从“盖楼”到“养猫”，双十一的小游戏每年虽饱受质疑，但不可否认确实给一些淘宝用户带来了实打实的“乐趣”。从“成就感”到“拥有感”，再到“社交”与“亏损”的心理拿捏，可以说这些购物互动游戏牢牢把握住了核心驱动力，也难怪那么多用户每年都热衷于参与淘宝购物互动游戏。不知道淘宝2021年双十一的购物小游戏又会给大家带来怎样的“惊喜”，一起拭目以待吧！
可能很多人不相信，我是从今年过年的时候才正式开始用“淘宝”和“支付宝”的：
曾经对于周围的人玩“集福”，“盖楼”啥的，我都觉得这些人太“傻”了........
结果没想到，我也成为了他们中的一员.........
如果要问我是怎么“入坑”的？
首先，最最重要的一点就是——年前我换手机了.........之前的手机卡的不要不要的，我根本就没有装淘宝和支付宝，年前换手机之后，听同事说前一年集福得了200多，所以就想着玩玩........
结果正式入坑........因为今年过年集福一共得了60多元的红包........虽说这么点钱很多人看不上，但毕竟是“白得”的，心理还是感觉很开心，然后........
我得说：“入坑”之后，我才明白，这些设计游戏的人真的是高手！
就拿这个“消消乐”来说，作为一款经典游戏，不需要特意抽出时间去玩，坐车的时候，等人的时候，随时可以拿出手机来玩，关卡设置的也很有意思.......
更重要的是——玩游戏的同事可以实实在在拿到“实物奖品”........
用边缘时间玩游戏，不用花钱，还能的奖品........何乐而不为呢？
其他的小游戏也是类似的情况，印象最深的是“淘宝斗地主”：
公测的时候可以打牌得“钻石”，用钻石可以换东西........那段时间很迷这个游戏，竟然能打的忘了睡觉.........
总结一下，这类的游戏有几个共同特点：简单易上手，可以利用“碎片时间”玩，不用特意花钱玩，容易上瘾，还有丰富的实物奖品可以拿..........
但实际上，回头看看虽然这一年我玩游戏换了不少东西，但实际上，相对于自己消耗的大量时间，以及因为玩这些游戏产生的购买，给广告厂商赞助的流量........这些东西根本不值一提.......只不过，现在我现在还是在坑里........
另外，“双十一”的“小游戏”更坑！除了上面说到的问题之外，还有2个更重要的因素——“攀比心理”和“不甘心”.........
之前说过，当年著名的网络游戏《征途》，就是利用了人们的“攀比心理”：
同时，有些时候就像是“抓娃娃”一样：
你总觉得娃娃就在洞口了，再花一个币就能抓到了.......但花了十个币也没出来，已经超出了娃娃本身的价值了，但是你并不甘心，因为，如果不抓出来那十个币就浪费了，抓出来至少还有一种心理安慰........最终，当你花二十个币，三十个币，甚至更多的币把娃娃抓出来的时候，才会有一种后悔的感觉........但已经来不及了.........
所以，其实，这种看上去有趣平常的小游戏，其实挺可怕的，有些东西玩玩就好，千万别陷进去！
以上是个人意见，仅供参考！
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