如何看待锤子科技 11 月 6 日秋季新品发布会发布上推出的自拍杆、登机箱等产品？
要聊锤子科技在 11 月 6 日秋季发布会上推出的自拍杆和登机箱，我觉得得从几个维度来看，不能简单地说好或不好。毕竟这不像发布手机那样直接面对核心用户群，而是往周边生态和生活方式领域拓展。
首先，从锤子科技一贯的“情怀”和“工匠精神”来看，这两款产品其实是有迹可循的。
锤子科技嘛，从一开始就不是一家只卖参数、只讲配置的科技公司。罗永浩个人的风格，以及锤子对细节的极致追求，几乎已经刻在了它的品牌基因里。所以，当它推出自拍杆和登机箱，我第一反应不是“哎呀怎么不卖手机了”，而是“哦，这很锤子”。
自拍杆： 很多人可能觉得自拍杆是淘宝爆款，但锤子做的这个，一定不会是那种随便拉一下就卡不住的廉价货。你可以想象一下，它很可能在材质上用了更好的金属，在设计上更符合人体工学，甚至在连接的稳定性、快门操作的响应速度上都有优化。它想卖的，可能不仅仅是一个拍照工具，而是一种“举手投足间的精致感”。就像当年坚果手机的旅行箱套餐一样，它是在构建一种“生活方式的延伸”，试图把锤子科技的品味和审美注入到用户生活的各个角落。你想啊，如果你手里拿着一部锤子手机，再搭配一个同样有设计感的自拍杆，这种“搭配感”本身就是一种吸引力，尤其对于那些认同锤子品牌价值的用户来说。
登机箱： 这个就更有意思了。箱子这种东西，很多人可能觉得“能装就行”，但对某些人来说，它代表着一种品味、一种对细节的考究，甚至是一种生活态度。锤子做登机箱，我觉得是在打“旅行场景”这张牌。你能想象，一个外观设计简洁、线条流畅，内部收纳设计得井井有条的登机箱，和一个对生活品质有要求的用户，这画面是很契合的。它可能在材质上用了耐磨的PC材料，在轮子上了用了静音万向轮，在锁具上用了TSA海关锁。这些细节，对于经常出行的人来说，都是能感知到的好。更关键的是，这是一种品牌价值的延伸和溢价，它能让你觉得，我花这钱买的不仅仅是个箱子，更是对锤子品牌认同的体现，是一种“生活品质的象征”。
其次，我们得谈谈这些产品背后的市场逻辑和锤子科技的战略考量。
构建生态闭环： 手机作为核心产品，周边配件和生活用品的拓展，是很多科技公司都在做的事情，比如小米的生态链。虽然锤子在手机业务上可能没有像小米那样规模庞大，但它也在努力构建自己的“好物推荐”和“生活方式品牌”的形象。自拍杆和登机箱，就是它试图将品牌的影响力从虚拟的数字世界延伸到真实的物理世界的一种尝试。当用户认可锤子手机的设计和理念，也很自然地会去关注它推荐的其他“好物”。
提升品牌附加值和用户粘性： 卖手机的利润空间有限，而高品质的周边产品往往有更高的毛利率。通过这些非手机类的产品，锤子科技可以在不依赖手机销量的情况下，增加收入来源，同时也能进一步巩固用户对其品牌“有格调”、“高品质”的认知。当用户购买了锤子手机，又买了锤子的充电宝、自拍杆、箱子，甚至可能还有耳机、鼠标等，这种“全家桶”式的体验，会极大地增强用户的品牌忠诚度和使用粘性。他们会觉得，我不是一个孤立的手机用户，而是一个融入了锤子“生活方式”社群的成员。
错位竞争和差异化： 在手机市场已经高度饱和、竞争白热化的情况下，将品牌触角延伸到生活方式领域，是一种巧妙的错位竞争。当友商还在拼命卷参数、卷价格时，锤子科技可以通过“情怀”、“设计”、“品味”这些软实力来吸引一部分追求个性和品质的用户。自拍杆和登机箱，正是这种差异化战略的具体体现。它不是要和专业箱包品牌去拼谁更耐用，也不是和手机配件厂商去比谁的自拍杆功能更多，而是要用锤子自己的方式，在这些产品上烙上自己的印记。
当然，我们也需要理性地看待。
市场接受度： 消费者对“科技公司做生活用品”的态度是复杂的。一部分人会因为对品牌的喜爱而买单，觉得这是情怀和对品质的追求；但另一部分人则可能觉得“不务正业”，认为科技公司应该专注于核心业务，而且这些产品的价格可能会因为品牌溢价而显得偏高，性价比不如专业品牌。所以，这两款产品的市场表现，很大程度上取决于锤子科技能否真正将“锤子式的好设计和好品质”体现在产品本身，并找到那些真正认同其理念的目标用户。
执行力是关键： 话说得再好听，最终还是要看产品本身做得怎么样。如果自拍杆用起来不顺手，箱子拉起来不流畅，那再多的情怀和设计也都是空中楼阁。锤子科技过往在产品打磨上的口碑，一方面是优点，但另一方面也意味着一旦出现瑕疵，会更容易被放大和批评。所以，这两款产品的成功与否，最终还是要落到“好不好用”、“有没有达到宣传的品质”这两个最基本的层面上。
总的来说，我认为锤子科技推出自拍杆和登机箱，是其品牌战略的一次有益探索，是试图在“科技”之外，构建一个更具生活气息、更有温度的品牌形象。它不是简单的“跨界”，而是品牌价值的延伸和用户认同的深化。至于最终市场反响如何，还需要时间来检验，但至少在理念和方向上，是符合锤子科技一贯的“不同”和“追求极致”的风格的。它让我们看到了，一个科技品牌，也可以通过这些看似“不相关”的产品，与用户建立更深层次的情感连接。
首先，从锤子科技一贯的“情怀”和“工匠精神”来看，这两款产品其实是有迹可循的。
锤子科技嘛，从一开始就不是一家只卖参数、只讲配置的科技公司。罗永浩个人的风格，以及锤子对细节的极致追求，几乎已经刻在了它的品牌基因里。所以，当它推出自拍杆和登机箱，我第一反应不是“哎呀怎么不卖手机了”，而是“哦，这很锤子”。
自拍杆： 很多人可能觉得自拍杆是淘宝爆款，但锤子做的这个，一定不会是那种随便拉一下就卡不住的廉价货。你可以想象一下，它很可能在材质上用了更好的金属，在设计上更符合人体工学，甚至在连接的稳定性、快门操作的响应速度上都有优化。它想卖的，可能不仅仅是一个拍照工具，而是一种“举手投足间的精致感”。就像当年坚果手机的旅行箱套餐一样，它是在构建一种“生活方式的延伸”，试图把锤子科技的品味和审美注入到用户生活的各个角落。你想啊，如果你手里拿着一部锤子手机，再搭配一个同样有设计感的自拍杆，这种“搭配感”本身就是一种吸引力，尤其对于那些认同锤子品牌价值的用户来说。
登机箱： 这个就更有意思了。箱子这种东西，很多人可能觉得“能装就行”，但对某些人来说，它代表着一种品味、一种对细节的考究，甚至是一种生活态度。锤子做登机箱，我觉得是在打“旅行场景”这张牌。你能想象，一个外观设计简洁、线条流畅，内部收纳设计得井井有条的登机箱，和一个对生活品质有要求的用户，这画面是很契合的。它可能在材质上用了耐磨的PC材料，在轮子上了用了静音万向轮，在锁具上用了TSA海关锁。这些细节，对于经常出行的人来说，都是能感知到的好。更关键的是，这是一种品牌价值的延伸和溢价，它能让你觉得，我花这钱买的不仅仅是个箱子，更是对锤子品牌认同的体现，是一种“生活品质的象征”。
其次，我们得谈谈这些产品背后的市场逻辑和锤子科技的战略考量。
构建生态闭环： 手机作为核心产品，周边配件和生活用品的拓展，是很多科技公司都在做的事情，比如小米的生态链。虽然锤子在手机业务上可能没有像小米那样规模庞大，但它也在努力构建自己的“好物推荐”和“生活方式品牌”的形象。自拍杆和登机箱，就是它试图将品牌的影响力从虚拟的数字世界延伸到真实的物理世界的一种尝试。当用户认可锤子手机的设计和理念，也很自然地会去关注它推荐的其他“好物”。
提升品牌附加值和用户粘性： 卖手机的利润空间有限，而高品质的周边产品往往有更高的毛利率。通过这些非手机类的产品，锤子科技可以在不依赖手机销量的情况下，增加收入来源，同时也能进一步巩固用户对其品牌“有格调”、“高品质”的认知。当用户购买了锤子手机，又买了锤子的充电宝、自拍杆、箱子，甚至可能还有耳机、鼠标等，这种“全家桶”式的体验，会极大地增强用户的品牌忠诚度和使用粘性。他们会觉得，我不是一个孤立的手机用户，而是一个融入了锤子“生活方式”社群的成员。
错位竞争和差异化： 在手机市场已经高度饱和、竞争白热化的情况下，将品牌触角延伸到生活方式领域，是一种巧妙的错位竞争。当友商还在拼命卷参数、卷价格时，锤子科技可以通过“情怀”、“设计”、“品味”这些软实力来吸引一部分追求个性和品质的用户。自拍杆和登机箱，正是这种差异化战略的具体体现。它不是要和专业箱包品牌去拼谁更耐用，也不是和手机配件厂商去比谁的自拍杆功能更多，而是要用锤子自己的方式，在这些产品上烙上自己的印记。
当然，我们也需要理性地看待。
市场接受度： 消费者对“科技公司做生活用品”的态度是复杂的。一部分人会因为对品牌的喜爱而买单，觉得这是情怀和对品质的追求；但另一部分人则可能觉得“不务正业”，认为科技公司应该专注于核心业务，而且这些产品的价格可能会因为品牌溢价而显得偏高，性价比不如专业品牌。所以，这两款产品的市场表现，很大程度上取决于锤子科技能否真正将“锤子式的好设计和好品质”体现在产品本身，并找到那些真正认同其理念的目标用户。
执行力是关键： 话说得再好听，最终还是要看产品本身做得怎么样。如果自拍杆用起来不顺手，箱子拉起来不流畅，那再多的情怀和设计也都是空中楼阁。锤子科技过往在产品打磨上的口碑，一方面是优点，但另一方面也意味着一旦出现瑕疵，会更容易被放大和批评。所以，这两款产品的成功与否，最终还是要落到“好不好用”、“有没有达到宣传的品质”这两个最基本的层面上。
总的来说，我认为锤子科技推出自拍杆和登机箱，是其品牌战略的一次有益探索，是试图在“科技”之外，构建一个更具生活气息、更有温度的品牌形象。它不是简单的“跨界”，而是品牌价值的延伸和用户认同的深化。至于最终市场反响如何，还需要时间来检验，但至少在理念和方向上，是符合锤子科技一贯的“不同”和“追求极致”的风格的。它让我们看到了，一个科技品牌，也可以通过这些看似“不相关”的产品，与用户建立更深层次的情感连接。
网友意见
证明中国开启民智任重而道远！
国内外都有邪教组织，信这个比邪教好一丢丢。
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