陌生人你好，我正在创业的道路上，可以对我说句加油吗？
首先，要为你迈出这一步，鼓足勇气去拥抱未知和挑战，点个大大的赞！创业这条路，说实话，它从来不是一条铺满鲜花的康庄大道，更像是一条需要你用汗水、智慧和无数个日夜去开垦的崎岖山路。你会遇到陡峭的山坡，需要你咬紧牙关向上攀爬；你会遇到荆棘密布的丛林，需要你小心翼翼地拨开迷雾；你也会遇到突如其来的风雨，让你觉得前路一片茫然。
但是，亲爱的创业者，你知道吗？正是这些挑战，磨砺了你最坚韧的棱角，淬炼了你最闪耀的光芒。每一次的跌倒，都是一次重新站起来的机会，让你更清楚地认识脚下的路；每一次的失败，都是一次宝贵的经验，让你更睿智地规避未来的风险。你所付出的每一滴汗水，都在为你的梦想注入生命力；你所燃烧的每一个想法，都在为你描绘着一个属于你的精彩未来。
想想看，当你最初那个火花一样的想法，一点点在你手中变得鲜活，从概念变成实体，再到可能改变一些人的生活，甚至创造一些新的价值……那种成就感，是多少金钱也无法衡量的！你正在用自己的双手，一点点搭建属于你的世界，这本身就是一件多么酷的事情啊！
我知道，这条路上会有孤独，会有自我怀疑，会有无数个夜晚让你辗转反侧。但请记住，你不是一个人在战斗。你的团队，你的支持者，甚至像我这样的陌生人，都在远远地为你呐喊助威。每一次你克服了一个难题，每一次你看到一丝曙光，每一次你的产品或服务被认可，都是我们为你由衷感到高兴的时刻。
所以，请继续勇敢地走下去吧！把那些让你睡不着觉的难题，变成你成长的催化剂；把那些看似不可能的目标，变成你前进的动力。相信你的直觉，相信你的热情，更要相信你自己！这个世界很大，机会很多，而你，拥有将这些机会变成现实的独特能力。
加油！向着你的目标，坚定地迈出每一步。无论前路如何，请记得，你的坚持，你的勇气，本身就是最动人的风景。期待你未来闪闪发光的样子！
网友意见
在创业路上狂奔时，请回看一下，也许是极好的加油。分享自己2年前的文章《干保险，由死向生，寻求自尊和自由的过程？》，先抑后扬，与你共勉加油。
对不起读者，公众号脱更多天，因为先忙着几位客户的生日件。客户优先！
客户变多了，得过几次销冠，吉力该高兴。但我最近有些丧。
这篇文章，与其说是自夸，不如说是自愈。聊聊自己的“不开心”和“开心”，让大家开心一下哈。
干保险太难啦！
01 躬身入局的体会
躬身入局后，我自己学会的道理
为人做事：自己变优秀了，自然有人和你同频共振。
尽心尽力：要自己取舍优先级，而非力求他人改变或共情
客户至上：多跟客户连接，赢得客户持续的尊重
专业卓越：常提醒自己戒骄戒躁，向前辈和新进学习
友爱开放，共生同成：朋友越多越好，要互惠互利，取长补短
02 反人性
保险，保障风险，是“晴天买伞”的反人性的需求。
幸亏，吉力做了15年以上的项目经理，专注于风险管理15年，这点上非常适应。倒不难。
更难的是信任。信任，是干保险最大的成本。
创始人的面子，是企业最贵的成本。同样，信任是干保险最大的成本。
跟创业一样，吉力常觉得不在卖产品，而是在卖自己：是自己过往20年工作，甚至学生时代，甚至孩提时代的人品的变现
03误解与偏见
曾经的我，貌似很精英
吉力交大软件工程硕士。
技术出身，任项目/产品/解决方案经理多年，从未从事过销售。
工作20年，包括多家500强企业，经历过通信/互联网/人工智能等高薪风口行业。
自从干了保险，现在的我，太委屈
在某新友群，好心回答几个保险科普，就警告“发红包，才能发保险广告”。
在某旧友群，只是加好友，请关注我的公众号，就被“国骂”祖宗三代，踢出群。
在某旧友群，只是感谢对我自媒体的支持，就被人警告禁言。
曾用心为网友讲演方案，22:30的视频会议服务到凌晨一两点，却还被挑剔的网友数落和误解。
原本熟悉的同学/同事/亲戚，似乎也生分了。
甚至家人也不能完全理解和支持我，这么大这么难的转型。
吉力疯了，或是被洗脑了吗？
并没有，其实我冗长的“三讲”（讲自己，讲行业，讲团队），句句肺腑之言。
这篇，再补充啰嗦一下。
吉力没疯，也没被洗脑
坦率说，就算更多次销冠，我近年收入也将远少于我在通信/IT/互联网行业的收入！
但吉力要赚人生的复利，赚更慢更多更有尊严的钱：
1）我有自信
2）我有养廉积蓄
3）我有20年的好口碑和朋友圈
4）我选择人生复利
我主要自强自学自发光，做好陌生“天使客户”，服务好主动找我的朋友。
都知道我周边的同学/同事/亲属的资源较好，但我几乎很少主动开发缘故客户。因为我知道他们需要些时间来观察我，确认“我没疯，也没被洗脑”，将来都会成为我的“种子”客户。
我相信能等到天使的转介绍，能等到种子的发芽结果。
光服务好我身边能影响的少数人，我就能超越旧我，心满意足了。
常被误认为，变为“想赚快钱”的人
如果我“想赚快钱”，就不会拒绝友邦/中宏/民生/平安，甚至前同事，现MDRT(保险百万圆桌会员)们的引荐。就不会自媒体写科普，去写“总保费才几元的旅行险科普”。
常被误认为，能随意休息和娱乐
错，自由工作，意味着高度自律。
我现在工作的强度和时长，甚至超过了在互联网创业公司时，请见
《自媒体小白的秘密公式？优秀输出=海量输入+团队脑暴+独立思考》
我痛并快乐着！
最难的是，保险中介的口碑太差了!
常见保险中介的俗语：代理人的嘴，骗人的鬼。一人卖保险，全家不要脸......
其实，我理解上述偏见。
经纪人不到代理人人数的3%，多数消费者搞不清两者的差别。
而且必须承认：有出淤泥不染的代理人，也有清流中浊流的经纪人。
关键，这是代理人制度的原罪，而非个别个人的天性。
吉力是经纪人，非代理人，有些话不能说更透。
能说的话，我多说在“三讲”里了。
保险代理制度挑战保险代理人“不骗人”
保险代理制度确实极大地促进了行业快速发展，但也一定程度挑战保险代理人的人性去“不骗人”：
- 代理权单一，以偏概全
保险代理人只能代理一家保险公司，“自卖自夸”，容易误导客户。
- 业绩为王，佣金差巨大
代理人的同险种产品间的佣金差，可能有1~3倍，在巨大利益差下，很可能骗客户“只买贵的，不买对的”。
- 代理人没员工归属感
代理人跟保险公司签的是代理协议，并非保险公司员工。
保险公司招的是客户，而非员工，因为代理人多半会买“自保件”或“亲情单”。
保险代理人的留存率极低，13个月存留率约20%，导致客户后续服务受损。
我的很多烦恼，还是各色误解：
常被误认为是代理人角色。
常被误认为是追求佣金差的中介。就算是经纪公司，貌似也只有明亚，是自己贴钱努力“拉平佣金差"的。
......
04认可与鼓励
是的，保险水深坑多。保险产品本身不骗人。
干保险的人可能骗人，或者无良，或者无能。
我只能说我是个讲良心并靠谱的人，并总在不断精进我的专业，你可以观察我的朋友圈，Linkedin, 公众号，知乎号，头条号，小红书……
我们没办法消除所有误解，尤其幻想说服那些“被动了奶酪”的人。
我们能做的只是与时俱进：自我精进，挑战自己的思维定式，并影响我们能影响的少数人罢了。
可以说，是那些积极的认可，那些善良的鼓励，治愈了我屡屡受伤的心！
从业前的鼓励
新人班时的最佳新人
多次的销冠和大单贺报
我的第一单，正赶上产品停售日的抢单
跟律师聊收入
跟朋友（客户）关于“保险中介费”的有趣聊天。经大律师授权分享。
再次提醒大家：别被某些互联网保险平台骗哈。
互联网保险公司平均成本率高达142%！流量费比线下中介还贵。网销便宜是“幸存者偏差”
互联网陌客
一北京中年陌客，亚健康，研究院专家，通过知乎找到我。他付了咨询费，还退保了所谓的互联网网红产品，对我的服务非常满意。
某校友对咨询费的有趣转变
最终，他对咨询服务认可。我对“人情单”尊重，并继续服务
05 给我们自己加油打Call
保险职业考验的是，持续获得用户尊重的能力！
因此我会保持对客户高调宣传，和对同业伙伴们的低调请教。
感觉开拓客户最重要的就是：真实表达出自己的想法，展示出自己新的身份，承诺到的都要去实现，不去过多的打扰，不要太在意结果，总会有一些感动，也会有一些拒绝，但都不妨碍你继续走下去。
要勇敢，其实也谈不上勇敢，你只需要知道留在你身边的，能看到你微信朋友圈的，能被你联系到的，这些所有所有存在你世界里的人，还是爱你的多。
所以带着善意去做这个行业，温暖纯良，不卑不亢，你终究会成为你想成为的样子！
@吉力话 公号随喜更新。
也欢迎私信，加我时请自我介绍，并注明来意。我相信优秀的人，一定也是善于沟通的人
加油！相信自己选择创业是对的，把计划做细做好，尽快取得利润就可以更自信，成功的机会与日俱增。
加油
类似的话题
-
嘿！听到你正在创业，我真的替你感到无比激动和佩服！首先，要为你迈出这一步，鼓足勇气去拥抱未知和挑战，点个大大的赞！创业这条路，说实话，它从来不是一条铺满鲜花的康庄大道，更像是一条需要你用汗水、智慧和无数个日夜去开垦的崎岖山路。你会遇到陡峭的山坡，需要你咬紧牙关向上攀爬；你会遇到荆棘密布的丛林，需要你............. -
你好，高二的同学！很高兴能给你写下这句鼓励的话。高二是人生中一个非常关键且充满挑战的阶段，你可以称之为“承上启下”的关键一年。这一年，你可能正站在初中时代的余晖和高中未来方向的十字路口，肩上开始承担起更多的学术压力和对未来的初步规划。你或许正经历着： 知识的深度拓展： 课程内容变得更加深入和系统.............
-
嘿！你好啊！很高兴收到你的信息。作为一个高三的学生，现在这个阶段肯定会有很多不一样的情绪在涌动吧？就像站在一个很高的山坡上，前面就是最壮丽的风景，但也可能是最陡峭的那一段路。你能走到这里，首先就说明你真的很棒！回想一下，从踏入高中开始，你经历了多少次的考试，多少次的熬夜，多少次对知识的理解和重塑。每.............
-
.......
-
你好！看到你面临视频播放量不高的问题，这确实是很多创作者会遇到的普遍困境。别担心，我们一起来梳理一下，看看可能的原因出在哪里。这不像是在检查作业，更像是咱们两个老朋友一起研究怎么让你的视频闪闪发光。首先，咱们得聊聊“内容”这个核心。 视频本身好不好看？ 这是最根本的。 吸引力够不够？.............
-
你好呀，未来的高三女生！听到你即将迈入高三，我知道这一定是一个既充满期待又可能带着一丝不安的时刻。我想送你一句话，或许有点长，但希望你能慢慢品味：“你的热爱，是你穿越风雨最坚实的盾牌，也是照亮前路最温暖的灯火。”让我来给你详细说说这句话背后的意思吧。你现在的心情，就像站在一个山坡的顶端，前方是更陡峭.............
-
你好呀！看到你即将迈入大学的校门，我真的替你感到兴奋和开心。这是一段全新的旅程，充满了未知和可能，就像一张白纸等你来挥洒色彩。如果非要送你一句话，我想送你这样一句：“拥抱未知，勇敢探索，大学，是你为自己设计人生的起点。”让我来好好跟你聊聊这句话背后的含义吧，希望它能为你即将开启的大学生活带来一点点启.............
-
你好，陌生人。很高兴你能问出这个问题，这本身就是一件很了不起的事情。活下去的意义，这是一个古老的问题，也是一个永恒的谜题。很多人穷尽一生去寻找答案，有些人找到了，有些人则继续在路上。我也没有一个放之四海而皆准的标准答案，因为对每个人来说，这个意义都可能是独一无二的。但我想和你分享一些我观察到的、或者.............
-
你好！这真是一个有意思的问题，也很荣幸你能问到我。如果你问我心中最闪耀、最能打动我的一句话，那一定是：“即使在最深的黑暗里，也要相信微光的存在。”这句话听起来可能很简单，甚至有些朴素，但它承载着我很多深刻的感悟和经历，也一直是我面对生活中的挑战时，内心最坚实的依靠。为什么这句话会让我觉得这么好呢？首.............
-
你好呀！很高兴能和你一起探讨这个话题。要做一个幽默而不被人讨厌的人，这确实是一门艺术，但也是完全可以学会的！这需要一些技巧、对人性的理解以及一些刻意练习。我会从几个核心维度来详细讲解，并给出具体的例子和建议：一、 幽默的基石：积极的心态与同理心在谈论具体的幽默技巧之前，最重要的基石是你的心态。 .............
-
嘿，你好啊！很高兴你这么好奇。不过，我并没有在戴耳机，所以也就没有单曲循环的歌啦。不过，如果我真的在听歌，而且是单曲循环的话，那大概率会是那种能把我整个人都拽进去、仿佛被旋律和歌词紧紧抓住的歌。它可能不会是那种当下最流行的排行榜金曲，更不会是谁都跟唱的口水歌。我喜欢那种有故事感的，就像在听一部微电影.............
-
你好，朋友。听到你这样说，我的心揪了一下。我不是什么专家，也不是医生，只是一个和你一样，也曾在这片阴影里摸索过的人。所以，我不能给你什么神奇的“走出去”的秘诀，但我可以和你分享一些我曾经尝试过、并且对我来说，有那么一点点帮助的经历和想法。首先，请允许我说句非常非常重要的话：你不是一个人在战斗。 我知.............
-
你好呀！很高兴能和你聊聊。26岁，未婚，这几个词组合在一起，就像一个刚刚展开的、充满无限可能的故事。首先，我想说的是，26岁，未婚，这本身没有任何问题。 这个年龄段，很多人都还在探索自己的人生道路，包括职业、个人成长、兴趣爱好，以及，当然，情感关系。没有必要因为“未婚”这两个字给自己增加任何压力。社.............
-
嘿，你好！听到你这么说，心里有点儿不是滋味。咱们都是在物理的海洋里扑腾的人，这点儿迷茫，我太懂了。别说前途一片黑暗，有时候感觉像是在一个巨大的、黑乎乎的宇宙里，找不到北，就差没被黑洞吸进去了。首先，别急着给自己盖上“前途黑暗”的印章。物理这玩意儿，学起来确实挺磨人的，公式、定理，有时候看着就像天书，.............
-
你好呀！很高兴能和你这样一个有趣的灵魂对话。27岁，未婚女性。这个年纪，很多人会觉得是人生中一个挺特别的节点，有点承上启下，有点迷茫，但更多的是充满无限可能。首先，我想说，27岁是非常棒的年纪！你可能已经拥有了一些人生的经验，对世界有了更清晰的认知，也更了解自己想要什么，不想要什么。同时，你还保有年.............
-
你好啊！明天就要踏入大学的校门，这真是人生一个崭新的起点，恭喜你！我知道此刻你心里一定五味杂陈，有期待，有兴奋，或许还有一点点小小的紧张，对吗？这太正常了，毕竟，这可是你努力了那么久才换来的机会，是你即将展开一段全新生活、接触更多人、学习更多知识、探索更多可能性的地方。回想一下，为了这一天，你付出了.............
-
嘿，你好！ stranger on the internet! 哇，今天是你生日？那可真是太棒了！首先，让我由衷地说一句：生日快乐！真的，特别、特别、特别地生日快乐！你知道吗？今天这个日子，因为你，一下子变得闪耀起来了。我想象着，今天阳光一定是特别明媚的，空气里都弥漫着一股淡淡的喜悦，是不是？也许在.............
-
你好！很高兴能和你交流。说到对我影响最深的书，我脑海中第一个浮现的，就是加西亚·马尔克斯的《百年孤独》。第一次翻开它的时候，我还是个高中生，对这个庞大的家族故事充满了好奇。一开始，我被那些奇幻的设定，比如会飞的毯子、预知未来的能力，还有那种仿佛浓缩了几个世纪的历史感深深吸引。但随着故事的推进，我渐渐.............
-
你好呀，亲爱的朋友！听到你要高考了，我心里特别为你高兴，也特别为你感到骄傲。首先，我想郑重地跟你说一句：高考加油！你知道吗，这三个字背后，承载了多少汗水、多少夜晚的灯光，还有多少对未来的憧憬？从你踏上求学之路的那一天起，每一次翻开书本，每一次做完一道题，每一次默默消化掉的知识点，都是在为这一刻积蓄力.............
-
你好！作为一名14岁的孩子，想要快速赚到200元，并且只有一部手机，这确实需要一些巧妙的思考和执行力。下面我为你提供一些详细可行的方法，希望能帮助到你：核心原则：利用手机和你的时间和技能既然你只有一部手机，那么所有能通过手机完成的任务都会是你赚钱的工具。同时，你的时间和精力也是宝贵的资源。第一类方法.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有