阿里云盘开启会员模式，20TB 每月 30 元，如何解读此举？
一、 用户视角解读：
巨大的存储空间性价比： 20TB对于绝大多数个人用户来说是天文数字级别的存储空间。这意味着用户可以轻松存储海量的照片、视频、音乐、文档、备份文件等等，几乎无需担心空间不足的问题。
价格的“诱惑力”： 每月30元的价格，如果换算成每天，仅需1元。相对于市面上其他云存储服务，特别是提供如此大容量的套餐，30元/月的价格极具竞争力，甚至可以说是一种“低价倾销”策略来吸引用户。
付费会员的优势（推测）： 除了20TB的存储空间，付费会员通常还会享受到额外的权益，例如：
更快的上传下载速度： 非会员用户可能会受到网络带宽的限制，而会员用户则能获得优先带宽保障，极大地提升使用效率。
更多的分享功能： 比如分享文件链接的有效期更长、分享文件大小无限制、更精细的权限管理等。
更高级的文件管理工具： 例如更强大的搜索功能、批量操作功能、文件预览功能（支持更多格式）。
更优质的客服支持： 遇到问题时，会员用户可能获得更快速、更专业的帮助。
无广告或减少广告干扰： 提升用户体验。
额外的增值服务： 可能包括文件保险箱、病毒扫描、更高级的隐私保护等。
潜在的吸引力： 对于有大容量存储需求的用户（例如摄影师、视频创作者、需要备份大量数据的个人用户、小型团队等），这个价格和容量的组合是非常具有吸引力的，可以直接促使用户升级。
二、 市场竞争视角解读：
打破行业价格壁垒： 阿里云盘此次的定价策略，特别是20TB这个容量级别，直接向市场传递了一个信号：云存储的价格可以更低，空间可以更大。这迫使其他云存储服务商不得不重新评估自己的定价和容量策略，否则将面临用户流失的风险。
抢夺市场份额： 阿里云盘此前一直以免费模式和极快的传输速度作为主要卖点来吸引用户，迅速积累了大量用户。现在，通过推出极具性价比的付费会员套餐，阿里云盘的目标很明确：将这些免费用户转化为付费用户，同时吸引其他平台的付费用户转向阿里云盘。
差异化竞争： 在网盘市场，虽然大多数平台都提供云存储服务，但用户对价格、速度、容量和功能的需求各不相同。阿里云盘通过“大容量+低价格”的组合，精准打击了那些对存储空间有极高需求但又对价格敏感的用户群体。
应对潜在竞争对手： 随着其他云服务商的不断发展，市场竞争只会越来越激烈。阿里云盘此举也是为了提前布局，巩固自己的优势，防止被竞争对手在容量或价格上超越。
三、 阿里云自身商业模式解读：
从免费到付费的商业化转型： 任何互联网产品从免费走向付费，都是为了实现盈利。阿里云盘也需要一个健康的商业模式来支撑其持续的运营和发展。提供付费会员服务是实现这一目标的最直接方式。
会员费用的收入增长： 大量用户转化为付费会员，将为阿里云盘带来稳定的现金流，这对于持续投入技术研发、服务器维护、带宽成本以及市场推广至关重要。
高价值用户的变现： 阿里云盘积累了大量需要更大存储空间和更高服务质量的用户，这部分用户是“高价值用户”，他们愿意为更好的服务付费。通过会员模式，阿里云盘可以有效地从这部分用户身上实现变现。
生态建设与协同效应： 阿里云盘作为阿里巴巴旗下产品，其发展也可能与阿里云的其他云服务（如云服务器、数据库、CDN等）产生协同效应。例如，企业用户可能在阿里云盘上存储大量数据，进而吸引他们使用阿里云的其他更专业的企业级云服务。
数据价值的挖掘（间接）： 虽然阿里云盘主要对外宣传的是存储服务，但通过对海量用户数据的分析（在符合隐私法规的前提下），可以为阿里云提供宝贵的市场洞察和产品优化方向，甚至可能衍生出其他数据服务或应用。
长远发展规划： 任何一项重大的战略调整，背后都有长远的规划。阿里云盘可能看到了云存储市场未来的巨大潜力，并希望通过当前的投入和定价策略，为未来的长期发展奠定基础。
四、 风险与挑战解读：
用户对免费模式的惯性： 许多用户已经习惯了阿里云盘免费且速度快的特点，能否成功地引导他们付费，需要产品持续提供超出预期的高价值服务。
成本控制的压力： 提供20TB的存储空间以及保障高速传输，对阿里云的服务器和带宽成本是巨大的考验。如何在保证用户体验的同时控制成本，是其面临的关键挑战。
竞争对手的反击： 其他云存储服务商很可能会推出类似的套餐或者其他更具吸引力的优惠来应对，市场竞争可能因此加剧。
用户对数据安全和隐私的担忧： 虽然阿里云是知名品牌，但用户在将大量数据上传至云端时，始终会存在一定的数据安全和隐私顾虑，这需要阿里云持续加强技术和管理，赢得用户信任。
总结来说，阿里云盘开启会员模式并以20TB每月30元的价格定价，是一招“组合拳”。
对用户而言， 这是以极低的成本获得了海量存储空间和可能更优质的服务。
对市场而言， 这是对行业价格和服务标准的一次重塑，旨在抢占更多市场份额。
对阿里云而言， 这是从免费模式向商业化盈利模式转型的关键一步，是实现可持续发展的战略选择，也是其庞大生态体系中的重要一环。
这项举措的成功与否，将取决于阿里云盘能否在保持低价优势的同时，持续提供稳定可靠、安全且功能丰富的服务，以及能否有效地满足用户不断增长的数据存储需求。
网友意见
好事，隔壁的超级会员每月25，还得是选择连续包月才行。当然，也不是没有变通的渠道，有个别心思比较活络的穷比会在付了款以后专门去后台把连续付款给关了，白嫖一点点可怜的优惠，我不说是谁，说出来了会影响大V的排面，你们也不要瞎联想。
希望这个每月12元是一个竞争的开始，都是从网络平台价格战拼刺刀时代过来的人，对于用户来说，最好的斗争就是没有赢家，最好的优惠就是持续性优惠，只要有竞争对手在，什么成本都是可以商量的，所以，点赞阿里云，阿里云牛逼！
云空间战火渐浓？
信息爆炸/万物互联的时代，信息储存在云空间可能是趋势。
预计未来云空间的争夺还会更加激烈。
阿里这次收费没有涉及到免费用户，相当于只增加了收费服务，而且免费用户也没有限速，还算是可以接受吧。
目前看起来，阿里的价格比百度和苹果的便宜不少。估计至少百度应该在评估要不要降价了。
收费服务对要求较高的用户也是刚需，现在阿里杀入，多一个选择总归是好事。
提供服务的供应商多了， 价格才能公道。
说一下我对未来云存储发展的猜想：
我个人感觉目前的云存储还不是特别方便，主要还是作为信息备份用，没有用于主存储器。
我个人非常希望拥有这个一个云存储空间：它并不是备份，看起来完全就象一个本地存储器。
我在电脑上存储和打开文件时，和本地硬盘一样方便。
我在手机上存储和打开文件时，也和手机本地存储器一样方便。
这种存储是无感式的，我知道在存在云空间，但我在每一个设备使用时，都和本地存储一样方便。而各个终端设备存储的内容，也是可以无感共享的。
那么以后手机和电脑可能就不会宣称它的存储是多少多少个G了，因为都上云了，设备本地的存储空间不需要太大就可以了。
如果服务能做到这样，我愿意每月出几十块钱购买这样的服务。
当然，这需要高速且无缝衔接的网络支持。
也许6G时代才能实现吧。
一个后起的产品，用低75%的价格，走垄断地位的百度网盘都不太容易走通的路，除非是整个项目组全体大脑进水……
这里只说自己领域内的几点理解，就是商业分析，不涉及对产品优劣判断：
- 阿里和百度谈好一个价格，联合垄断会不会对彼此更好？ 但他们恐怕没谈
- 网盘到底是一种什么生意模式？大家总以为是一种，其实应该是多种
- 阿里云盘能不能成，不确定，但几乎只存在一种机会
- 关于价格，并不是越低越好？
今天的新闻看到，阿里云盘会员6TB空间，每月12元；超级会员20TB空间，每月30元。 目前，百度网盘超级会员5TB空间，每月30元。iCloud+2TB空间，每月68元。
阿里 1TB/月 = 1.5~2元
百度 1TB/月 = 6元
苹果 1TB/月 = 34元
差异还是很大的，大家知道，一种垂直产品服务的市场，往往会有垄断格局、寡头格局、大量竞争格局等几类（完美市场是充分竞争，但不存在）。
而所有的经济学原理都会说，在垄断格局下，后来的竞争者很难通过短期的价格战，去真的获得更大市场比例。相反，比较好的方式是，垄断者和竞争者之间，或者寡头之间形成一种「联合价格」（collateral price）， 比如相差个10%,有个默契，这样双方才都有可能赚到钱。
根据前瞻产业研究院统计数据显示，截至2019年11月百度网盘MAU市场份额为82.9%。目前，百度网盘可能还是占有70%左右的活跃用户市场份额，我根据日常看到的资源数量推测，阿里云盘可能到了10~15%左右。在一般商业分析的角度看，百度一定具备市场更低的成本，其他大幅低于其成本的竞争者，最终其实撑不了多久的，最终还是垄断者受益。
我研究了一下阿里云盘去年3月上线公测的动作，这家伙好像完全没有要去达成什么「默契价格」的计划。
21年3月上线，提出无论免费付费，都不限速，
6月，PC版上线，桌面大文件也不限速
7月，分享上线，分享下载也不限速
21年11月，工信部推动行业协会，要求提供网盘服务的企业，向免费用户提供的上传和下载的最低速率应确保满足基本的下载需求。百度推出了不限速的青春版10G容量，原有APP仍然限速。两者无法互通资源。
今天看，阿里云盘算是做到了承诺，在一开始，就给自己断绝了「后路」，而用限速收费，无疑是百度网盘经过12年的发展，摸索出的很有效的收费方式。
接下来的问题是，阿里云盘这样入场，卷了整个行业，是不是太草率了？
2、网盘到底靠什么赚钱？
由于某不能提名字媒体前几年一个片子《中国网盘为什么那么难用？》，影响力超级大，大家都认为，网盘业务有三大成本是最重要的，不可避免的：
网盘成本 = 硬件成本 + 电费成本 + 带宽成本。
硬件成本比较好理解，虽然有西部数据、三星这样的大企业在竞争，不断迭代数据中心硬盘性能，但是成本还是放在那里的。
至于宽带可以看百度，因为上市了嘛要公布财报的，我们可以看到百度在2021年第一季度的带宽成本是4个亿。
其中个人网盘占了多少，没有细节。
带宽成本说白了就是互联网企业付钱给电信运营商的钱，来容纳大家的下载上传访问。
网盘的特点就是需要上传和下载，对于带宽要求就更高。
而电费嘛，这个大家都懂，我之前看一个纪录片的时候截了一个图，数据中心本身就是一个能耗中心，超大型数据中心每年的耗电量为亿度级别，现在能占全社会总耗电量的2%到3%。
所以一推论，百度干网盘干得不容易，10年后才开始有稳定的大额盈利。
这个生意模型更简单一点就是
网盘利润 = 消费者总付费 - 厂商总成本
成本里带宽、电力、硬盘，那都是别人上游的订价哇，做网盘是不容易的？？？
我不同意！
我接受的教育，消费者的长期价值和体验颠覆，还是更重要的。
如果思考一件事永远从成本数额开始思考，这个世界不会有特斯拉、苹果这样完全改变行业的产品了。
他们是怎么改变手机和汽车的呢？
答案：默默的，长时间的，别人不看好的时候，瞄准用户最关心问题的
研发投入。
对于网盘来说，限速不限速，是不是一个本应该有的体验？
未来用户可能需要多大空间，是不是一个最基本的需求量分析？
3、阿里云盘能不能成，不确定，但大概只有这一种路径
路径：超越行业的研发投入。
并且，真正投在了用户未来需要的地方
我倾向于认为，阿里云盘的低价不是一个短期价格战（前面说了，在几乎垄断市场，价格战没有意义。），而是一次科技战。
但我不是非常了解技术细节，只是做了公开信息搜索，不对的地方大家讨论。
- 阿里云盘背后，阿里云的数据中心存储量，恐怕不会比任何云厂商少，固定成本已经很高。目前能搜索到国内最大的互联网平台产品，包括抖音、微博，都在使用相关服务。此外去年公测时，还提到过生物制药、自动驾驶等前沿场景，也有大量客户。
- 关于硬盘的效能，我搜到这个月三八节，一位阿里巴巴的女生算法工程师上热搜第二，她的专业方向是数据中心硬盘寿命，这位北大博士后只是阿里存储团队的实习生，但期间就发了三篇核心期刊论文。阿里云去年也讲过，他们自己设计了一种叠瓦式的高密度存储机柜。
- 关于省电。现在很多数据中心都是修在奇怪的地方，脸书是直接修在北极圈附近，谷歌放在芬兰湾旁边，都是想用冷风或者冷海水来降温，节约用电。阿里是放在张北的，有自己独特的液冷技术，现在很多第三方数据中心也在引入。能进一步把PUE降低到1.09。
- 阿里云的存储引擎叫盘古。在去年世界互联网大会上，和鸿蒙一起，都是领先科技，是国内唯一一个云存储的获奖厂商。还能搜到一些Gartner之类我们平时工作会看的评测，阿里云的存储评分居然已经连续两年第一。
第五，阿里云盘最主要的应该是要用到对象储存OSS，简单说起来就是把储存的内容根据不同的使用场景进行分类，除了标准储存，还可以做低频访问，比如我大半个月不会下载一次的囤起来的网络小说，和归档类，比如我大半年都不会访问一次的大学时候的照片。
这是阿里云已经做成体系的东西，到时候搭配上智能归档，就可以分别放在热存储、温存储或冷存储里面，用RackScale级的软硬结合整机柜冷存储方案GlacierStore就能很好的调用。
阿里云的这些研发投入，已经进行了13年。如果不是阿里云盘，可能我们也不会去关注太多。从研发费用、资本支出CAPEX看，一般数据显示，阿里在国内只少于华为。
如果我的分析有合理性，那阿里云盘这一次的会员方案，可能就真的是一次计划中的科技闪电战了：
20T有可能让用户预期自己应该需要更大空间
30元的价格，又正好可以对标大部分用户现在花的钱
看上去，这是唯一的机会。
如果非会员不限速的话，我这种有逆反心理的人还真愿意试试。
最开始用百度网盘的时候真觉得好用，后来不断用各种手段让你花钱，就激发出逆反心理，烦了！
就是买移动硬盘用，也不给你钱！
其实吧，如果一开始就说好收费方式，就没问题！
但前期为了推广免费高配服务，然后再用各种手段逼着你花钱，这基本上就和组织老头老太太免费旅游一个套路。免费给你拉到旅游景丹，到了地方再逼着你买东西。
真不如一开始就说好了，我们这趟出去玩儿多少钱，管吃管住不购物，这多好！
尾巴终于漏出来了，但不算是开启收费，只是开启了增值服务。
非会员还是以前那个样子，1TB左右的空间，不限速，对于大部分普通人来说，这已经够用了。
会员6TB，每月12元，年费98元（月均8.2元）
超会20TB，每月30元，年费288元(月均24元)
除此之外，超会还支持1TB大文件上传、无限制单次转存。还会开放60帧在线播放。
如果是日常家用，那么免费的也可以。
如果你是制作视频的UP主或者程序员等，可以开超会，一个月24元，20TB的超大空间。再或者也可以开个普通会员，一个月八块多。
很多人对云存储概念其实不大，但摩尔定律不适用于硬盘这类存储器。巨磁阻效应之后，再想短时间内有硬盘容量十倍突破已经很难了，所以云存储是必然的趋势。
未来，云盘的空间，就是你个人的领地，是你的私人数据库和独立空间，如果有一天虚拟世界出现更多的应用场景，云盘就是你的仓库、你的基地。
总而言之，目前来看，这样的增值服务还是可以的，只要能始终保持不限速、不摆烂，我就支持。
一、关于网络云盘
随着现代信息技术的不断发展，几乎所有的个人信息都可用数字形式表达，这大大降低了信息存储的成本。不过，个人计算机中信息量在迅速增长的同时，也给信息存储和传输带来了问题。
在最初，人们通过FTP协议进行信息数据的局域网共享，然而，这种共享方式存在较大的局限性，因此，诸如USB闪存驱动器和移动硬盘之类的一系列移动存储设备变得流行起来。
但是，由于它们携带的不便，互联网用户将注意力转向具有上传和下载功能的网络邮件。2005年，有国外的互联网个人用户开始尝试通过利用谷歌邮箱(Gmail)当中的大容量存储功能对个人文件进行存放并证明可行，在此之后，互联网上逐渐开始出现专业级的储存邮箱以及附带部分文件储存功能的即时通讯软件。
后来，互联网行业发现这种“存储邮箱”的储存空间有限且共享功能不便，索性开发出了储存空间大、使用方便并且隐私性高的网络云盘
网络云盘，应该算是时下的一种比较流行的新型信息储存工具了，究其实质，应该归属于针对网络信息而提供存储空间的服务。
网络云盘的诞生，是伴随着互联网快速发展的时代潮流以及网络用户对海量数据文件进行储存和管理的广泛需求。同时，社会对信息共享更短时间、更快速的要求，也促使了网络用户对资料和资源进行分享的迫切需要。
二、困境：存储与传输
相比于传统的本地储存设备来说，网络云盘的使用特点包括储存海量性、携带无形性、便捷传输性等。因此，在互联网信息技术爆炸式发展的时代，网络云盘可以极大地方便人们的生活。
网络云盘最显著的使用特点之一，在于其巨型的储存量。
目前，大多数网络云盘服务的免费存储空间已达到TB级别，远超一般本地储存设备，足以满足互联网用户在对数据信息进行管理的基本需求。这一功能赋予了网络云盘类似于作为“硬盘”的责任，即为网络云盘用户储存各类文件，这是网络云盘吸引广大用户的核心竞争力。
此外，还有一大特点便是其文件共享和资源处理能力了。
这一功能使网络云盘用户能够通过共享链接将网络云盘空间中的文件共享给其他特定或未指定的人，并且能够同云盘中及时下载传输网盘中的数据到本地硬盘。
不过，值得注意的是，网络云盘服务提供商将对网络云盘用户的账户施加一系列的操作。
例如，限制存储总量的大小，一般在几TB；限制单个上传文件的大小，一般限制在4GB以下；另一方面，也限制文件的上传速度，网络云盘用户要么对文件进行分割上传避开上传限制，要么购买网络云盘的增值服务解除上传限制，因此对于较大体量的数据文件，网络云盘用户需要发费较长时间对其进行下载和再次上传。
针对这一问题，大多数网络云盘服务提供商都会向网络云盘用户提供离线下载方式，可以看作是一种更方便的存储方式。用户通过HTTP磁力链接，URL地址，BT种子或ed2k将网络上的音频和视频保存到本人的网络云盘空间，而无需再重复下载后又再上传的冗余操作。这一功能有效地提升了网络云盘的实用性和使用快捷性，避免了部分用户因为数据文件上传速度太慢而放弃所使用的网络云盘服务。
即便如此，总得来说，随着现代信息技术的发展，个人数字化信息的不断增多，以及人们对于获取信息的频率和规模的要求，各类云盘都在走向两大困境：存储与传输。
网盘要想活下去，不能无限制的长期为用户提供免费存储空间和传输能力，即使是运营商自己做的网盘，也必须想办法从用户身上赚钱，无论是收取会员费用也好，通过广告盈利也罢。
即使不为了赚钱，只是想要活下去，也必须如此做，毕竟成本摆在那里，要大容量，要传输速度，就必然伴随着服务器和带宽的巨大成本。
三、关于阿里云盘
2021年3月阿里云盘正式公测，是业内第一个明确承诺无论免费收费，都不限速的网盘，这就为用户提供了一个新的网盘选择，毕竟“天下苦百度网盘久矣”，对其还是有很多期待的。
虽说网盘活下去都得走入收费模式，但这种同质化竞争也有优劣之分，背靠阿里云是一大重要优势，可以使得网盘做到极优惠，长期运行也不会很亏损，这是其它云盘商不太容易比较的。
从技术的角度来讲，阿里云的智能存储已在全球领先，由其所参与的新一代硬盘标准ZNS已经成为了行业标准。充分利用这些科技规模效应，云盘可以说是成本极低且微不足道的的技术溢出品，因而可以用来打造一款可以诞生未来新场景的产品，长期提供给用户高性价比的存储网络服务，而非短期收割型产品。
阿里云背后是阿里的飞天系统，是由阿里云自主研发、服务全球的超大规模通用计算操作系统，拥有如此规模云市场背后是大规模的基础设备，这使得作为网盘基础功能的储存应该是阿里云最便宜，成本最低的功能了吧。
此外，关于传输技术方面，阿里云对象存储在2020年权威全球云厂商评价积分中位列第一（Gartner Solution Scorecard 2020），当用户传输、分享内容时，阿里云盘可以集成使用阿里云虚拟专网(VPC），全球加速和未来5G边缘节点优化等一系列特性，将速度做到最快。
基于上述所讲成熟的技术体系，可以说阿里云能在不限速的情况下，通过最低廉的价格，给用户网盘较大的空间，这是非常实惠的。如果后续要打打价格战，其也可以将成本空间压榨至国内最低，有自己独立的技术支撑在那里摆着。
四、总结
于我而言，不限速比什么都重要，对存储空间的需求因人而异，更何况阿里云盘自公测开始陆续送出的存储空间已经算是很大了。
我更希望的是，通过VIP来维持成本的同时，坚持不限速，传输对很多人的重要性更高。需要长期存储的文件，大不了放在移动硬盘，而且硬盘和云盘也可以结合使用，两者并不冲突。
最后，本人作为用户兼互联网吃瓜群众一枚，期待后续的进一步发展，（逃
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