从这次凡客衬衫事件看来，衬衫究竟是剪裁（品牌）更重要还是材质更重要？ 第1页

谢谢@谢竹君 的邀请

首先这个问题中的“事件”二字真的吓到了我，你知道优衣库刚出那事儿的。所以在回答前，我在百度、微博、知乎查了半天确信凡客衬衫没有出啥子“事件”才疑神疑鬼回答这个问题的。

衬衫产品无疑版型（剪裁）是否合身最重要。当然，面料和其他环节得当，没有重大瑕疵是一个基本的前提。

购买一件满意的衬衫，可以购买成衣，也可以量身定制。基于我的订制体验，就我国定制市场目前的普遍水平来说，产品不一定就比成衣好。曾经陪陈年做过一件顶级品牌顶级价格的衬衫，一万多块吧，结果我能穿。要知道陈年和我身高体重的差够再加一个小孩儿了。

当然也有相当优秀的订制店，对北京的成衣定制我做过一个回答可以参考一下。

有经验的消费者是可以通过自己的智慧买到非常好的成衣产品的。当然，做出一件满意的订制衬衫一样需要消费者具有一定经验。

然后我简单说一下怎么才算好衬衫。

知乎上对这个问题有非常多的讨论。还记得几位大神为贝扣多厚才算好你来我往好几轮，我觉得多少有点纠缠于细节了。我先从消费者角度说说我的理解。

法则一：时间地点场合合适，所谓TPO

要知道男装衬衫虽然款式变化很小，但是根据穿着场合有非常大的不同。所以消费者在购买衬衫前，比起版型，更重要的是明确自己的穿着需求。穿一件再合体的衬衫，把事件场合地点搞得不对的话一样是很low很low很low的事儿。三遍。你去参加一个庄重的婚礼牛仔重洗水衬衫不会是件好衬衫，你去野外郊游200支法式袖超超厚白蝶贝扣衬衫不会是件好衬衫。

法则二：合身 美

衬衫几百年的发展史里，合身的尺度几经变换。最近两年年轻人流行的各种修修修不适用于全部场合。简单粗暴的说合身就是不堆布、运动不严重受限、美。

法则三：质量

底线是不露怯，白天穿着纽扣飞出去俩是露怯，线头迎风招展是露怯，洗一水变BraTee是露怯，不透气捂桑拿是露怯，穿两天起一身球露怯。

更高要求：缝制是否考究，还有什么对条对格之类，面辅料是否有充分的品质感和坚牢度，是否易与养护。

题外话其实我国国家服装质量标准很多细节较欧美高。国外市场很多很美的衬衫由于标签问题、耐磨问题、色牢度问题不能在我国市场销售。

另外我国消费者对衬衫质量的理解与国外消费者也有不同。国内消费者尤其不能接受线头，而国外消费者更加宽容一些，剪掉就好了嘛。

还有就是牛仔衬衫掉色是很多消费者接受不了的。须知牛仔面料都是用靛蓝染料制成，掉色是必然的，同时也是牛仔产品的一个魅力所在。那些美好的自然的做旧效果恰恰是面料的落色特性带来的。

法则四：合理的价格

传统服装产品加价率超级高的，零售价是成本价10倍一点不稀奇。另外并不是成本高昂的产品就一定是好的。衬衫是个消耗品，再怎么好质量的衬衫，袖口领口早晚会黄，款式早晚会过时，成色早晚会破旧，一个消费者易于购买的价格非常重要。

我坚持的观点是服装是服务于人的。合适消费者目标场合穿着，质量过关，穿上去漂亮帅气，价格又合理，这就是好衬衫。

再来我说说衬衫产品开发者心中的好衬衫。

法则一：目标明确

做一件产品不是把所有的好的东西都加到上面就是好，高度明确的目标客户群(穿着场合-风格-价格定位)，才能成就一件好衬衫。

法则二：完成度

把产品目标明确后，产品要紧紧围绕这一目标设计生产。面料，辅料，款式，版型，花色，设计细节都要有根有据言之成理。全部方面完成度都高才是好衬衫。比如再牛逼的面辅料，某个设计细节设计错了，还是一件失败的作品

法则三：稳定性

确保每件产品高度一致。不会在颜色、缝制水准、尺码等各方面起伏太大。衣服不同于电子产品，需要大量人工环节，因此控制产品的稳定性的诉求是无止境的。

最后说说“事件”中的凡客衬衫。

目前在售的免烫衬衫1.0款

1：TPO：

满足25-35岁一般消费者商务穿着需求，极易打理，考虑到中国消费者不习惯打领带，确保领型不打领带也好看。

凡客衬衫 80免烫 小方领 ：宽松版型 经典设计，适合传统上班族穿着习惯，尤其适合发福人群。该款款式传统，35岁以上人群接受度也会不错。

凡客衬衫 80免烫 吉国武：收腰的欧式设计，适合较为考究的场合穿着，上班穿着也不会太事儿。设计细节丰富，收腰设计，20-25岁青年接受度也会不错。

凡客衬衫 80免烫 吉国武 领尖扣：商务休闲设计，只要不是非常正式的场合，这件衬衫都可以胜任。

2:合身 美：

两种版型适应不同人群，经过反复试穿改版以适合中国人身材。比较受到海龟白领青睐的BB和CT家同类产品的问题在于适合欧美人身材，肩斜太小，袖子又肥又长。U家产品最初只有相对宽松版型不符合青年人诉求。这算是回答题主“剪裁”的疑问了。

3：质量

拍胸脯完胜Zara HM，不输一切正价千元以下商务衬衫产品。我们对品质的要求搞哭供应商一百遍啊一百遍。要知道，我们的供应商欧美日韩大品牌服务的多了去了，我们这么矫情的太少。

4：价格

销售价168打包价133，我只能说是无敌的，令人发指的，另同类产品恨之入骨的。

硬广：凡客免烫衬衫吉国武2.0将在秋冬上架，依然有惊喜。

半夜自吹自擂，还望海涵。

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之前的回答是用手机写的，重新做了校对，修改了一些语病。

回答评论中的问题：

断货问题。目前凡客官网仅有小方领和吉国武蓝白共4个SKU在销售。这是因为我们秋冬的2.0款马上会在8月上市。新产品具有更加明确的TPO考量、更丰富的花型选择、重点是版型和尺码体系做了重大改进。

女衬衫。免烫女衬衫我们一直在开发中。成衣免烫产品的问题在于面料非常挺括，女孩子穿着会不太适合。我们已经找到很好的解决方案，希望女款衬衫尽快与大家见面。

帆布鞋。很多朋友在评论里提及帆布鞋。帆布鞋是凡客传统产品，曾经贡献了巨额销售。22个月前陈年停掉了这条线，组织团队从头开始。直到2015年7月21日，新的帆布鞋终于再一次走到前台。目前的凡客帆布鞋款式非常基础朴素，这是因为过去的22个月里面我们主要从帆布鞋的“版型”-楦型方面做了巨大的努力，力求做出一双舒适合脚的鞋子。21日抢先上线的货很快就售罄了，据我了解大量的货会在7月28日上线。这款朴素不加雕饰的帆布鞋凝聚了凡客人大量心血，希望大家关注一下。