De Beers的知名度为什么没有Tiffany、Cartier等珠宝商的知名度高？ 第1页

首先，题主好像没有弄清楚一个概念：珠宝商。De Beers是一家历史悠久的钻石矿业公司，专营原钻的开采和加工，原本并不直接涉及消费终端；其作为珠宝商的历史是始于2001年跟LVMH合作推出De Beers Jewellery，所以跟Cartier、Tiffany比起来只能算珠宝行业的新手。

推荐题主去看Bain和WDC合出的钻石业行研报告，看完就会对De Beers近年的战略演进有一个清晰的认识。De Beers是钻石在消费领域需求的创造者，通过20世纪以来持续的营销攻势尤其是那句经典的“A diamond is forever（钻石恒久远，一颗永流传）”，成功地在世界上大多数人心中为钻石赋予了特殊意义，20世纪40年代以来De Beers的钻石产量占全球的90%以上，所以De Beers这个时候是作为整个行业的推动者在进行各种推广的，因为De Beers几乎就等于钻石，那也是这家老牌钻石矿业公司最辉煌的年代。

从化学上说钻石和碳在本质上是一样的，只是被人为地赋予了美好爱情的寓意，并通过各种方式不断强化。而且，钻石真的像宣传那样的稀有吗？原本钻石矿都分布在非洲大陆，后来加拿大、巴西等地也陆续发现了钻石矿。这都还好，De Beers可以通过自身强势地位来收购这些矿山从而控制世界钻石业的源头。But，俄罗斯这个神奇的国家，在西伯利亚发现了储量极大的钻石矿，大到多少无从得知，但从产量上可以看出一些端倪：2011年俄罗斯的钻石矿业公司Alrosa钻石产量已经超越了老牌的De Beers成为世界第一，当然按产值算De Beers仍是第一，毕竟高品相的矿多是在De Beers手中。更要命的是俄罗斯作为一个非传统市场经济国家，其钻石业也由国有的Alrosa一家垄断，禁止外国资本进入。于是，De Beers在世界钻石市场的份额就只能降到50%以下了，而且对源头的控制越来越不利。有没有发现2000年以后那句经典的广告语已经很少听到了？因为De Beers这时候已经不能代表钻石业了，这时候继续作为行业推动者进行推广，公司股东也不会干的，这不是帮着竞争对手做推广吗？

再来说一下钻石行业的利润链，开采环节是最高的，占40%之巨，零售环节次之，也只占到15%左右。20世纪90年代前De Beers一直控制着这个产业链的源头，也就是利润最高的那部分，躺着收钱多开心，干吗要去零售环节跟一大帮珠宝商争那15%的利润呢？何况那一票珠宝商可都是自己的客户。但是随着控制力的下降，De Beers也不得不转向零售领域寻求新的利润增长点。

But，做珠宝跟采矿又是两码事，De Beers一直是作为钻石业的幕后推动者存在的，在消费者心目中的知名度其实并不高（这一点我深有体会），而买珠宝买的是什么？品牌价值、设计、切工都是重要的考虑因素，4C什么的反倒不那么重要了，而在品牌、设计上De Beers作为珠宝业新手只有给Cartier、Tiffany完爆的命，怎么办？2001年，De Beers就拉了LVMH入伙，强强联合搞了个De Beers Jewellery。De Beers Jewellery定位高端，开店速度也慢，以中国大陆为例现在也只有六家店，上海国金和南京德基的店我都去看过，跟同商城的Cartier比起来真的是不太起眼。2008年De Beers又推出了旗下第一个钻石品牌Forevermark（永恒印记），主打中高端市场。与De Beers Jewellery不同的是，永恒印记的销售模式是在全球不同市场跟local的珠宝商合作，采取dual-brand的形式。在中国合作的珠宝商有周大福、潮宏基、爱伦斯特等十余家（话说从这就能看出来Forevermark和De Beers Jewellery定位上的区别来），在它们一线城市的门店里都可以看到Forevermark系列的珠宝，卖得是比珠宝商自己品牌要贵的，毕竟有De Beers品牌在后面背书是吧。

好了，啰嗦了这么多，我想题主的问题应该得到解决了。最后不得不吐槽一下De Beers的公关，当初有个实习机会在我面前的时候还不知道De Beers是干嘛的差点就忽略了，跟Cartier、Tiffany它们比起来知名度实在太低太低了。。