如果穷是使用盗版的理由，那多穷才会觉得 Office 365 每月 30 多元会给生活带来负面影响？ 第1页

因为在中国使用盗版违法成本为零，在多数人群中道德成本也极低。制作传播盗版违法成本也不高。下载盗版的时间成本也不比买正版高，有时候还更低。

这就造成了在中国理性个体是没有买正版的动力的，正版只能卖情怀。

这回还真是体制的锅。

其实上面有人说得好，目前微软的软件销售和定价策略有很大的问题。

Office 365已经算是改进过了，按月收费，每个月30元。看起来不贵，但实际上对于很多低频度用户来说，还是超出了心理价位。

其实最大的问题还是出在一刀切的价格上。

用户不喜欢为自己没有意识到其价值以及自己觉得用不到的东西付费。

Office要借鉴网游，倒也不用什么用一次道具收多少钱这样丧心病狂，要借鉴的是网游是怎么告诉用户，这个功能值得你花钱的。

如果Office这样做，不仅仅可以收入大增，还能迅速的发现用户主要使用的需求，使用频率高的需求做针对性的优化，更可以让用户主动去发现使用技巧免去很多疑惑。

具体的做法可以像这样：

Office本体是免费的，任何人都可以随意使用。

基础版本包括所有的基本功能，例如表格、样式、字体等等等等。

然后，

格式刷，免费版每天只能用30次，10元可以解锁一年。付费版无限制。

自动样式集，每个10元。付费版无限制。

附加字体，每个10元，特别字体每个100元。付费版无限制。

剪贴板容量，免费版只有三个剪贴板容量，10元永久解锁20个剪贴板容量。付费版无限制。

自动目录，免费版只能插入一次，而且不能选择样式，不能自动刷新，也不能手动刷新。20元解锁。付费版无限制。

拼写检查，免费版一个文档只能检查前十个拼写错误，10元解锁一年。付费版无限制。

Excel超大表格，表格行超过5000或列超过200需要解锁超大表格功能，1元解锁一个文档。付费版无限制。

Excel高级函数限制，免费版只能预览函数结果，无法使用，5元解锁一个文档。付费版无限制。

Excel图表插入，免费版每个图表2元，高级图表10元，付费版无限制。

PowerPoint那么多模板，每个十块钱多简单。付费版无限制。

SmartArt每个2元，或者每文档20元，付费版无限制。

…………

…………

批注、公式编辑器、样式编辑器、文档模板，请升级付费版。

协作，请升级商业版。。

我上面列举的这些收费的功能，全部都是，不用也可以，但就是用着不舒服的，只要价格合理付费率显然会非常高。

我做个PPT，用个高大上的模板很正常吧，付钱。

插个SmartArt多省事，付钱。

Excel表格通常都很小，突然要做个大表格，付钱。

插个饼图，付钱。

有人说这样设计会让用户搞不清要付多少钱才能把文档做出来。

恭喜您，答对了！

这个时候微软就可以以救世主的姿态隆重推出：Office 365订阅版，所有功能全部解锁，全部免费，每个月只要30元哦，多么超值啊，，，，，

然后用户争先恐后的订阅付费Office 365，并且嘲笑那些用免费版的是SB，情势一秒反转。

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你们啊，拿衣服，，，，，

很多人说这个答案主要是调侃的，这也不能算错，这个答案当然主要是调侃的。

但是，这个答案不完全是调侃哦。

这是软件行业未来的发展方向，不信等着瞧，用不了多久所有的软件都会是这样的模式。

传统软件那种一次性买断，试用期，企业用户批量购买的模式在互联网时代已经过时了。

突然发现很多宣称自己用WPS的，事实上WPS就是我说的这种模式。只不过更流氓，现在WPS就是个友商（流氓）软件下载机，呵呵，，，，，，，这叫做羊毛出在猪身上模式。

言归正传，事实上移动互联网最火的是什么？是手游，手游为什么火？因为手游吸金，赚钱是每个公司的终极梦想和几乎唯一目的，向手游取经赚钱有什么不对？手游的收费模式领先传统软件收费模式好几个世代。至于被人喷，，，你就是提供个免费软件照样有人喷，，，，，，

手游的收费模式到底有哪些不得了的地方值得学习的？

我觉得主要有几点：

一旦用户开始付费，那么就会持续付费，所以第一次的付费是最难的。

手游为了解决第一次付费问题用的手段可以说是精妙至极！

玩过手游的应该都知道，很多手游都有一个有意思的限制，生命值，大体是在一段时间内你只能玩多少次游戏，超过了你就必须休息一会儿。

很显然这不是游戏厂商为了防止你沉溺于游戏中而做出的设定，这个设定的精妙之处在于，他不是不让你玩，而是让你玩不爽。

所以第一点最关键的就是：

不能不让人用，但是一定要用着不爽。

接下来一招比一招妙，

如果你一定想玩，也有办法：

1、时间，只需要等待一段时间，你就可以玩了。

2、交际，你的朋友可以帮你补充生命值。

3、广告，看一段广告吧，你的生命值就能得到恢复。

…………

这些东西的形式不重要，最重要的是，你需要有一个免费的途径给用户免除这种不爽的困境，而不能堵住用户所有的自救方式。

这里的免费非常重要，这是为收费做铺垫的。

由于这样的设定，喜欢这个游戏的玩家，一定会想办法去完成各种奇奇怪怪的任务来获得继续玩游戏的资格。

最后大杀招：

如果你付一点点钱，那么所有的困扰全部都会消失。

例如无限生命值，这种道具一般都非常便宜，没有超过30块钱的，看起来绝对超值，尤其是玩家在尝试各种奇奇怪怪的任务之后。

所以总结起来，手游吸引玩家第一次付费的三板斧是：

1、可以免费玩，但是玩不爽。

2、问题可以免费解决，但是麻烦一点点。

3、如果你肯付一点点钱，那么问题可以一劳永逸的解决。

这三点缺一不可，构成了一个完美的钱包杀手锏。

1、如果不能免费玩，玩家就不会对游戏产生兴趣，根本就不会沉迷，更不会付费。

2、如果除了收费就无法继续，那么收费的价格一定会超出很多玩家的心理值，而完成奇奇怪怪的任务就可以免费的继续玩，一定会吸引玩家去完成，在完成任务的过程中，玩家才会发现收费模式的超值。

3、一次付费，永久受益，一旦玩家被奇奇怪怪的任务把耐心折磨的差不多的时候，这个时候发现一次付费可以永久的免除这种烦恼，就会产生一种卧槽好超值的感觉不由自主的掏钱包了。

总结起来就是十个字：

免费但麻烦，付钱百事消。

当然，手游不会止步于此，但是一旦玩家开始付费，后面继续说服玩家继续付费就很简单了。

Office也是同样的道理，一次性让普通用户掏出几千块钱来简直就是痴人说梦。所以Office 365的模式要比Office好得多，但是每个月30元的价格还是超出了大多数人的心理价位。

此时只需要提供一个免费版的Office吸引用户使用。

然后使用各种限制让用户并不是不能完成任务，而是在完成任务的过程中经历各种麻烦和不爽。

最后提出一个一劳永逸的解决方案，每个月只需要30元钱所有的麻烦全部消失。

用户就争先恐后的给你送钱来了。

“语文作业不多！你们回去一个小时就写完啦！”

“数学作业不多！你们回去一个小时就写完啦！”

“英语作业不多！你们回去一个小时就写完啦！”

“物理作业不多！你们回去一个小时就写完啦！”

“化学作业不多！你们回去一个小时就写完啦！”

“生物作业不多！你们回去一个小时就写完啦！”

鉴于“既然Office正版了，那么PS，歌曲游戏什么的大多数也要正版”。

大约月薪6000以下的都会感到承受不了。

不对，是每个月可随意支配金额低于3000的，都承受不了。

就是去掉每月的衣食住行的花费，还能剩下3000块。

比如你在上海，一月一万块，估计也不大能承受的起。

在二线城市，不还贷款的情况下，至少也得6000。

有人觉得30块钱一个月不贵。

确实不贵。

但是就像是老师国庆节布置作业一样，老师说我就留了几张卷子，不多啊，每天抽几个小时写一下就好了。

可是你国庆节一直在家做卷子，没时间出去玩。

为啥？

因为每个老师都出了几张卷子。。。

除非你是直接抄答案，不然你真做的话，你绝对是没时间出去玩的。

微软定30块确实不贵，但是你就用Office？你不用别的软件？你不看电影？你不听音乐？你不玩游戏？

这些都要钱啊。

Office一月30，高清电影一部50，游戏一个200，电子音乐专辑一张30，电子书一本20。。。

这还算好的。

蓝光电影？主机大作？音乐CD？影院？

知乎上可能是有很多精英，月薪三五万甚至年薪百万，觉得这点钱根本不算什么。

但是，真不好意思。中国绝大多数人是支付不起正版费用的（这里的正版费用是指全面正版），在二三线线城市中有大把大把月薪只有3000甚至3000不到的人。

不过很多人其实不用那些软件，不玩什么游戏。他们可能只是忙完一天，回家或者去网吧玩玩英雄联盟，在优酷上看看电视剧和免费的电影。差不多唯一的盗版就是他们手机里的几首歌。

不是因为他们尊重版权，只是因为他们用不到那些付费的。

多少人需要用到Office365的功能？

大多数人并不需要，对他们来说WPS绰绰有余，他们为什么用盗版Office？因为他们根本不知道这是个啥！

他们不知道Office是要钱的，他们分不清WPS和Microsoft Office。更别提什么Office365了。

他们不知道这个是要钱的，也不知道那个是要钱的。

他们不知道大多数单机是要钱的。

他们不知道Windows究竟是什么个东西更别提收费了。

不开玩笑，非相关专业的大学生可能很多都不知道。

题主拿个Office订阅服务就想来鄙视盗版。

我告诉你，大多数用盗版的人，并不是他们很恶劣，而是他们根本不知道他用的是盗版。

而他们不知道自己用的是盗版，源于这个社会的主流意识，不是因为他们素质低。

对于这些人，哪来的优越感。

对于我这种明知道自己用的是盗版，还是在用的，我一月生活费800，30块还真不大付得起，你快鄙视我，不然等我毕业找到工作拿了钱把正版补齐了就没法鄙视我了。

还有我就是用正版，也是买Office2013，用你妹的365。。。