为什么耐克阿迪在中国火？ 第1页

为什么在耐克阿迪在中国那么火？

在回答这个问题前先看看这个数据关于几个运动品牌第一季度的营业额。

根据中国线上零售大数据Daas服务商云观的监测数据显示，在2018年第一季度运动鞋行业销售额排行榜TOP10中，

销售额最高的是耐克，达到8.18亿元；阿迪达斯为7.44亿元，这两个品牌的销售额遥遥领先于其他品牌；排在第三和第四位的安踏和李宁的销售额均在4-5亿元之间，李宁的销售额为3.25亿元，匡威、NEWBALANCE、斯凯奇、361、鸿星尔克的销售额均在1-2亿元之间。

没错，看完这个销售排在前两名的毋庸置疑的是运动界的两大品牌。当然我们过程运动品牌也是在紧随其后的不断的去追赶。

其实在回答这个问题起我也在思考为啥那么火，为啥我们身边的人或多或少总会有一双耐克或者阿迪的鞋子，感觉有时候是绕不开的，有时候你让别人给你你推荐款运动鞋子，毫无意外的会有这两两个品牌，我们也总会问其他的呢？

记得之前看过来形容三星在韩国的牛逼程度，韩国人一生逃不过两件事情：一件是税收，一件是三星；当然，用这来形容阿迪耐克来说有点夸张，但是我想说的是这两个品牌在运动行业的地位真的是很牛逼，用牛逼来形容来说就感觉太无力。

• 第一点

我们来看看这些运动品牌公司成立的时间：

耐克，始于1972年美国，全球性的体育运动用品品牌，首创的气垫技术给体育界带来了一场革命，刀形弯勾的品牌形象标识度高，其阿甘鞋和Air Max系列是风靡市场的经典款

阿迪，始于1949年德国，全球顶级运动用品制造商，凭借足球鞋享誉界内，以三道平行间条为品牌标志，三叶草系列是其经典产品。

安踏，始于1991年中国；

李宁，始于1990年中国；

361，始于1994年中国；

特步，始于2001年中国；

鸿星尔克，始于2000年中国；

中国乔丹，始于2000年中国；

匹克，始于1989年中国；

贵人鸟，始于1987年中国；

其实从各个运动品牌的成立时间来看我们国产品牌成立的平均时间是大约1994年，而耐克和阿迪分别是1972年和1949年，就算从耐克1972年开始算起来也是早了近20多年，这个也从某个方面说明奠定了他们的市场基础，对于粉丝和客户的积累。

有时候这个感觉就像我们平时用的键盘的设计，其实现在键盘字母的排布顺序其实并不是最优的，也有人给拿更好的设计去想替换现在已有的，但是失败了。毕竟全球几十亿的用户我们一直都是使用的这个标准我们已经养成习惯，你让用户换了键盘可能都不会打字了。

其实我想说的是这例子的前半部分，总结一句话：早进入市场就会有先天的优势，大者恒大强者恒强。

• 第二点

耐克/阿迪经常和各种品牌的联名的鞋子，在自己原有的基础上扩大了自己的用户群，同时也在不断能去让品牌更加的值钱。

一说Nike和off white的联名款的鞋子经常能都是大几千甚至也是经常上万，这些鞋子虽然发售不是很多，但是能让这个品牌和鞋子具有不断的话题感，能够持续不断的去曝光。

• 第三点

从舒服感来说相对于阿迪和耐克的中底科技也是在领头羊的位置，具体什么科技这里不展开说了，像阿迪的boost那种踩脚屎的感觉，自己真的可以试一下去，真的是配女票逛街的利器。

• 第四点

其实对于一个设计师来说，不扯其他的，美是第一生产力（我说的），美也是刚需，对于目前的生活水平来说，鞋子仅仅满足，舒适，合脚，不大，刚好的要求其实已经不能去满足用户的需求。这个年代我们是看脸的年代，不好意思你满足以上的同时你也要满足美。对于阿迪和耐克来说设计的水平我们国产还是处于追赶的程度，这个也是造就了阿迪耐克火的原因。

• 第五点

阿迪和耐克总会去花请一些当红的球星去代言，同时在国内也会请一些娱乐明星去代言，球星和娱乐明星带货能力也是毋庸置疑，各种节目增加了曝光，这个也会下沉到一些网红等等去持续曝光，这个也是他们火的一个原因之一，在反观国产在广告的投入相比阿迪和耐克要少了很多。

不说其他就说一个世界杯运动员的球员有多少是阿迪和耐克的？

• 第六点

国内前些年一直不好好去做设计，老是山寨从某种意义上来说还是给别人打广告，山寨让阿迪耐克的受众变大，为啥这么说呢，他的价格便宜。一个假货对于品牌有没有伤害，这个是有的，但是一个正品卖1299，假货卖299，这个对于品牌来说也就睁一只眼，闭一只眼睛，因为这种级别的消费者不是他们的目标用户。

• 第七点

关于阿迪和耐克的售后这点做好，总会给用户带来无限的好感，一是让人用户产生口碑营销，同时下次在卖货的时候可能在两个品牌不同的鞋子的时候会选择他们。

• 第八点

对于一些人去商场选择衣服的时候，一大堆牌子不知道选择是啥，还贼贵的时候，犹豫不觉的时候，为啥不选择阿迪耐克呢？阿迪和耐克对于我们无论你想还是不想，我们总是是能接触到他们的产品。

记得之前宝马的市场运营总监说过:我的任务不是当前卖出多少车，我们最需要做的就是在一个5岁的孩子睡觉前想的最后一件事情是，以后他一定要永远一辆宝马的汽车。

这个就是他做的潜在营销。

今天先扯到这里把，有空想起来我还会再补充，或者大家想到的也可以评论，我继续来添加。

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