刚刚毕业找了一份做旅游定制营销策划的工作，公司也刚刚成立，自己完全没头绪该怎么做？ 第1页

我们公司也是做旅游的创业公司，简单给几点建议。

1、确定目标客户。

你们公司的产品肯定会有定位，是中产阶级白领还是土豪呢？确立了目标客户各种工作才容易展开。

2、确定产品卖点。

现在做定制旅游的也不少吧？你们的核心卖点是什么？凭什么要让客户选择你？如果这个问题你们自己回答不了，那么这个业还是不要创的好。

3、地推。

对于创业公司来讲，地推始终是不可避免的宣传形式。根据目标客户选择你们的地推地点，最简单的比如是一般商场还是高端商场，哪怕扫楼也得分高档写字楼/居住区还是普通写字楼/居住区吧。定下来地点后就是地推方式，你们是想让客户关注你们的微信呢，还是想让客户下载你们的APP呢？最常见也最有效的方式就是送礼品关注微信或者下载APP，当然，成本略高，所以可以提供几个大奖，一波小奖，所有关注微信或者下载APP的都可以参加抽奖。如果你们公司有财力可以请明星，哪怕只是几个美女模特呢，吸引眼球效果不会错。当然，地推的场景布置也非常重要，要想出花样，地推形式要抓住眼球。举个例子，一个菜市场卖菜的大妈，搬来一个服装店的塑料“模特”，把蔬菜做成衣服穿在“模特”身上，引来很多人拍照围观。再举个例子，以前在戴尔做校园市场的时候，曾经我们把装笔记本的箱子摞成一个机器人的形象，对吸引眼球很有帮助。另外，你们可以雇一些人，穿着印有你们公司大logo的T恤整齐划一地在街上、地铁公交站等地方招摇过市，对增加品牌曝光度很有好处。发传单估计也是无法避免的，但传单如果作不出特色最好还是不要浪费那个钱了，效果很差的。可以借鉴罗永浩英语培训班的传单和海报，当然不是照搬，而是学思路。

4、线上推广，重中之重。

这个要说详细的话就海了去了，简单说说。看题主描述公司应该还是很重视微信的。恩，那么微信如何获得第一批粉丝呢？

第一、如果你们公司内部有人有自媒体资源和人脉关系，那必须要好好利用啊，找几个大号推你们几次有个几万粉丝是小事。你们老大做旅游的应该有这方面的人脉吧。

第二，花钱找旅游类账号、提倡高品质生活的账号，如果你们侧重某个城市可以找些本地化的自媒体账号，去推你们，当然，单次推的话成本很高，所以可以做一个长期合作的方案，让他们给你们一个打包的价格。

第三，邀请一些自媒体达人体验你们的产品，免费为他们或者其家人定制旅游路线，然后他们为你们做品牌曝光，算是一种资源置换，但有时候关系不到那份上也需要少花些钱，毕竟你们没有知名度。

第四，地推。上边也说到了，用地推的方式累计粉丝，不再多说。

第五，你们能做出爆炸性的话题或者具有传播基因的文章，自己粉丝不够的话可以花钱找大号来帮你们转，制造话题，一篇爆文增加几万粉丝也是常事。

第六。通过能引起传播的活动来增粉。活动的形式太多了，最常见的就是用奖品刺激了，比如发红包，比如送你们的定制旅游产品，这中间需要设置一些条件（比如变相转发，变相集赞）来引起传播。活动设计得好的话也很有效果。

获得初步粉丝最有效的方式无非这么几种。有了初步粉丝以后你们要做的事情就是：保持已有粉丝活跃并且持续增粉（用户运营）、产出高质量的大家需要的内容（内容运营）、策划有爆点的能引起传播的活动（活动运营）、让粉丝形成购买力（涉及产品运营、内容运营等很多方面），这东西每一部分做好都不容易的，需要有足够的经验、创意来支撑。不多说了，实在一言难尽。

不知道你们的微信是服务号还是订阅号。无论是什么，前期要做的始终是定位好整个微信的功能，打算用这个号来干什么，需要为粉丝提供哪些功能，微信底部菜单栏怎么做，是不是需要开发个自己的后台来支撑日常运维以及各种活动策划。涉及到的方方面面太多太多了。不要着急，前期的设计是非常非常重要的。比如有的旅游账号，粉丝很多，但卖货并不多，有的旅游账号粉丝不多，但卖货不少，这是最初给用户形成的印象和定位导致的，如何衡量粉丝数量和有效购买力是很考验人的事情。

至于追热点的事情，建议不要追了，一是因为你们前期粉丝数量少，追热点也引不起传播，反而分散精力，二是现在所有的公司都在追热点，网民已经疲了，你的创意若不是非常牛逼很难被挖掘出来。三是前期的话专业性还是最重要的，把你们的平台做成一个专业化平台才能在用户心目中打上标签，以后有需要的时候才会想到你，而不是追热点，追热点不是随便谁说玩就能玩的。

最后，不知道你们的微信是几个人在运营，只是一个人的话太难太难了，要知道杜蕾斯一个微博就有一个团队在做，这个团队有负责专门文案的，有负责平面设计的，有负责活动策划的，微信的话一般还需要专门配一个前端，这样做出来的才是精品。至于软文该怎么写，没法教，多关注一些做文案的公众账号，多看多想才有思路，这玩意教不了。还有微信的活动策划，也需要对看看别人怎么做的，需要你对整个玩法有通透的了解，需要你脑子里有足够的案例支撑，但如果只是你一个人在做的话，单单是做好基本内容就很不容易了，创意的东西肯定是跟不上的，所以，慢慢来，不要贪多，否则哪一方面都做不好更蛋疼。

当然，微信也只是渠道之一。比如你们还可以做百度贴吧，还可以做豆瓣，还可以做优酷，甚至还可以在知乎搞话题营销，每一个平台都是一门学问，几句话说不完。产品的话也可以找分销渠道，比如各种旅游产品平台，比如让其他自媒体账号代理你们的产品，比如线下招各种兼职代理，方式太多太多了，思路要活，但也一定要有重点，拳头不能乱打，要求一招致命。