为什么合伙做生意，大部分都不欢而散？ 第1页

有能力创业的奋斗人，千万别和文内这几种人合伙，真的有毒！！！99%的人第一次合伙创业不会意识到这些问题，导致分红一毛没有，离开时连赚没赚钱都不知道，还得另掏腰包补亏损。

合伙，远不是优势互补那么简单，里面的坑多了去了。

以下皆为真实经历，避免不必要争端，隐去合伙方名字和真实业务。

01.合伙赚钱，财务报告从来不公示。

A开了一家公司，经营良好，B和A曾是上下游合作关系，长期合作下来B觉得A不错，他们打算一起开一家新的公司扩大业务，这时A拿出一份入股协议，跟B讲签署协议打钱进公户，我们就是合伙人了，到时按你的股份进行每年分红，一年赚个几十万上百万还不是谈笑间吗？

B觉得A是个靠谱的好人，没想太多，签协议打钱。

你在某一个领域有成就了，有圈子了，这种机会每年都有，从你现在的公司里挖你去新项目担任股东级别的高层，我见过、经历过的结果有几种：

• A半年后暴雷跑路，在B入股时就已经快撑不下去了，财务象征的算了个300万资产，让B按这个总估值比例掏钱买股份，B没经验连财报是啥都不知道，出于信任直接就签了。破产清算时发现A注册资金写的是500万认缴，没有实际到账，拖欠供应商货款几十万需要实缴进去补齐，没钱补，导致有限责任公司无法破产注销，股东成为失信人。按照我国法律，对于未实缴部分的资本金，股东个人资产需承担连带责任，按股份比例补。真是人在家中坐，债从天上来；

• A的公司持续发展了两年，从不分红，每一次新的收入入账都用来扩大生产或者填补新产品线的亏损，一年多以后，因为项目进展不顺利，甚至连B的薪水都不发了。B提出退股，A以账上没有流动资金为由拒绝退股，持续拖着；

• A将B的资金挪用到其他事里，甚至包括数额不低的个人消费；

• A跟B签署的合伙协议就是一家空壳公司，没有实际经营，虽然公司里一直挂着这家空壳公司的牌子，但实际上的经营账目走的是另一家公司。良心一点的走的是空壳主体的子公司，比如A和B签署了合伙协议占股空壳母公司的5%，AB实际的业务走在空壳母公司旗下的子公司，子公司领导层和母公司签署的股东协议里，他们占子公司8成分红权，母公司占2成，所以B辛苦扶持起来的子公司，按照章程，在不扣税的情况下，赚100元他能分100*20%*5%=1元钱。没有良心的干脆给B的就是一个空壳公司，实际经营做账的公司是另外一家毫不相关的，在那家公司里根本没有B的股份，B随时可能净身出户，也可以继续吃老板画的集团分红饼。

你说有能力做出一番事业的人，那么强，怎么还会犯这种错误？我以前真就犯过不止一次，这周找我咨询的一个姑娘，也犯了这样的错。

因为初出茅庐没有经验，觉得合伙就是两个人把自己的优势结合起来，互相借力做大嘛。尤其是能跟比自己规模大的老板合伙，更是对自己很好的锻炼，向他们学习。根本想不到，那个老板居然在股份里下毒！！！

不看财报，你根本不知道自己买的是个倒贴的机会，还是个赚钱的机会，就算公司赚钱了，也有不少招让钱最终进不了你手里。一个真正参与经营的老板不可能对财报毫无了解，这是法律规定每家公司必须做的，他不给你看，一定是故意。

送你一根试毒银针：入股合伙一家公司之前，专业的老板会开股东会议给你拉一个表格看财报的！而且给予股东每个月查账的权利，做到财务公开。

一个股东如果连财务报告都看不到，甚至老板刻意捂着不给你看，或者每次给你看的都是一个零散大数据，这家公司100%有问题，不是在隐瞒亏损，就是在隐瞒风险，隐瞒转移资产。

任凭这个机会看起来再好，也别跟这种老板入伙。

入伙就是股东，股东就要遵照公司法，有财报知情权。拿到财报找个专业人咨询下看看，自己学习学习，花个几百几千，能省下几十万上百万的亏损和一两年时间。

有时候隐瞒财报不一定是坏心，老板害怕小股东知道公司经营很差，有些心志不坚定的出去乱说，本来还能活着的，人心散了就废了，他想着带大家一起致富，所以隐瞒财报。

很多时候就是坏心，投进来的钱最后告诉你亏没了，转给你固定资产来抵债，比如他的XXX店，他脱坑了。这还算好的总归给你点东西，坏的就什么都亏没了，还让你按股份比例往里补。更闹心的是好不容易破产补钱看了眼财报，看到6位数以上的老板个人报销。

02.合伙赚钱，能带动项目发展的人，没有人事权和财权。

A有一千亩的土鸡蛋基地，全是散养土鸡，绝对好产品，包下两座山，安排人跑商超渠道。B是一个抖音MCN公司的运营，他有灵感，做过大号，但是供应链自己掌握不了，所以只能跟公司干，不能自己赚大头。

在一个学习社群里，A和B认识了，一拍即合，B给A做宣传，实现他的灵感，A负责养B的团队，给B盈利的4成分红，B高兴的辞职到了A的农场。

你在一个领域里小有所成的时候，此时一般就升到公司中层了，不再需要每天趴在一线执行，有了时间进行管理员工和沟通同业，只要你展示自己，这样的机会，每年都有几个，我见过，经历过的，有几种结果。

• B去了A的农场，A很开心的接风洗尘，AB准备大干一场，做出自己的生态IP，脚踢李子柒，拳打野食小哥，开口国际化视野，闭口兄弟情深。接下来的大半年有B难受的，B到了A的地界，A是老板嘛也追求梦想靠分红赚钱，所以给B开的薪水不高倒是能接受，问题是A给B的招聘预算和日常损耗预算低的，哪怕在当地都招不到可用的人。B一腔热血，结果所有事都堆到他自己身上了，招的人便宜培养起来非常困难，半年时间累吐血了，啥也干不出来，A的老同事还指责B就会说空话。

• A知道在农场招不到合适的人才，B也不同意去农场，于是A又拉进来城里的C，跟C说，你们在城里组建工作室招人，B和C要好好配合，B你初来乍到，需要什么跟C说，C去帮你办。B觉得A说得对，初来乍到有个本地老人帮扶是应该的。接下来大半年有B难受的，C招的人都是C的老同学，素质差，没啥专业水平，C一直说要带兄弟们赚钱，B你多培养，他们会听话的。结果那群C同学连每天总结一下工作都做不到，觉得没必要，他们以前那么干也能赚到钱，对B这个短期看不到赚钱只花钱的小白脸十分看不上，自然队伍没啥执行力，天天混工资。

• B想明白了，提出必须由自己招人，A觉得B不可控，不能让B把所有的人员都成了自己人，这样A在这家公司里等于没有人手，被架空了，做什么事花多少钱A都不清楚，B哪天一走，自己投的钱等于养了外人。A提出把公司一分为二，你招一半做你的，我招一半做我的，咱们优势互补，各掌握一个链条，就制衡了，公司稳定了。B想想，同意了。接下来大半年有B难受的，A安排的人全是公司里其他地方兼职的，就一个全职的还是刚招来的毕业生，想集合所有团队成员开一次会，都得跟几个部门沟通凑一个大家都有时间的点，要不然会都开不齐，更别说拍出好的作品引流。B身心俱疲，倒贴了N万，解散项目走了。

• B自己带了亲戚朋友家的孩子来做，A的对接人也算给力，一年下来B分了100万，中间扩招了几次，都是孩子身边的大学同学。过年给每个员工发了2万的奖金回去过年，第二年一半的人不来了，集体跟他谈判要涨年薪，B一年100万，给他们每个人不到10万，他们觉得活都是他们做的，给的钱太少了，要求涨薪，算下来每年给B的要和他们差不多。这个事早就有苗头了，B因为都是朋友一直不愿意开掉他们，最终酿成大错。开年后几个月都干不了活，正赶上疫情，A的农场经营已经很困难了，还没法趁着这次疫情开拓线上渠道销售，再想跟B合作有心无力。

所有这些问题，都是因为B作为带动项目发展的领头人，没有人事权和财权。太年轻，只把责任揽过来了，没要权利，手里没权，人调不动钱花不了，事情就做不好。

在我国广大的中小企业里，这种问题是真不少，无数还处于试错期的项目就在合伙人员工的扯皮里半死不活的完蛋，投大部分钱的老板不主事不懂还想掺和，就想着把人才哄过来实现自己的布局，还得少花钱。投小钱的人才没有太多创业经验，就想着老板安排有他的道理，办点小事得说服好几个不懂的人申报预算，事是越来越办不下去。

怎么处理这样的问题，人才和老板资源怎么合伙是最好的？

最好的是B够强，够专业，不合伙，只合作。B直接收到A的咨询服务费，进一步认可后，收到A的代运营费用，双方责权分明的签下合作协议，该花多少钱花多少钱，不想花钱的A绝不合作。

其次是B暂时没有事业，很想入A的行业。可以考虑合伙，有一个基本原则：一件事说了算的，只能有一个人。A和B成立一家单独的销售公司，单独的账目，注资进入这家新的公司，B持有67%/51%以上大股，作为执行董事做主公司的事务，双方承诺要注入的资源，必须进入这家公司。如果A投资更多，前几年分红80%可以给A，B留20%，直到A回本并盈利了，再按实际股份比例来分。这样做，A才是真正赏识B想要提他一把的贵人，而不是哄着人才来实现他白日梦，培养他自己人的油腻老板。不肯放权不肯独立项目的A绝不合作。达不到这种信任，说明根本就不合适合伙做一个新的生意，双方不要浪费钱。

最简单的A出够价格，B给A打工，拿项目分红更合适。B自己脑子里也得有点数，真有水平能担事，自己开一家公司不是大问题，没那水平，就老老实实在工作中沉淀，别去坑A。

独立的公司独立的团队，主事人拥有完整人事权和财权，是A和B之间能达成的良好状态，起码整个公司是能拧成一股绳去专为做事，不是天天大家都很焦虑，但没人焦虑业务，都在焦虑这个不高兴那个不配合。

除了合伙人之间的人事权以外，还有一部分人事权是来自员工随时可替换，不让员工沾亲带故，形成小团体。如果你不能随时调离或者开除一个人，那你不要谈管理，学啥都扯淡，领导是没有半点威严的。

很多员工经常投简历，会发现不少公司他不是真的招人，但他就是职位老挂着，因为人事为了凑招聘的KPI，就觉得这事很傻。这事其实不傻，持续在招，就为了随时换人，换掉那些不出活的，那些事情多的。如果你的简历真的够好，1-2个月，要换的人开掉了，人事就会给挑出来好的简历打一轮回访，问是不是还在看机会，捡漏补上去。简历不好的，连淘汰信息都不会发。简历特别好的，没事也会找个事把这个人先留下。

公司只要盈利稳定想要扩张了，给招聘网站一年充几万，招市场里的人才，远远强过老板给那些旧友打电话，招一群熟人，每年顾及人情多发奖金。

03.合伙赚钱，三个和尚没水喝。

A说我产品供应，B说我日常运营，C说我有点客户，ABC聚合起来各自出了一点钱，搞了一个项目，A是项目发起人，他说我有货你们就整吧，尽全力支持你们。三个人都觉得简直没谁了，各方面都有超过普通人水准的合伙人，还答应要配合好，A不用花钱找运营和获客了，B不用花钱囤货/学习技能和去谈客户了，C能把手里的客源资料直接变现了，这把绝对要挣钱，房子买上海还是杭州，秘书请几个都开始琢磨了！

只要你想创业，听过某大师、某高管的课说老板就是不干活的人，把团队把人管好就能赚钱，也有过创业梦想，跟别人聊过，那这种机会，一年差不多是有一次的。这种人基本还在基层，对上层怀有一种憧憬和想象，各种拉人头项目首选人群。我见过、经历过的结果有几种：

• A的产品供应是现找的，他只是知道批发商在哪，远没有他说的那么好的关系，肯把热销货让你一件代发也拿最高经销商的价，他拿的便宜货是别人滞销2年的，拿的好货价格高的超出想象。B只知道拿公司的产品去测试，照着同行的样板抄，根本不知道为什么抄，客户为什么买，离开原公司的选品部门，再加上A的坑爹选品加持，啥也做不出来。C的客户是前东家那带出的一个加满客户的微信，他觉得每个粉丝都值钱，宁可押的几天薪水不要了，直接带走微信，就这种人品，就这几个客户。三人都觉得对方强是抱上大腿了，优势互补，前老板能赚钱是因为有他们几个人。自己为了加入团队拿到原始股份分红，不敢透底，真到运作起来才知道彼此啥货色，第一笔钱已经赔进去了。

• A的技术服务只懂原理，根本就不知道怎么服务客户。他拿出的产品，客户很不满意，他还觉得是客户傻X，让B找到合适的人。B按自己的想法包装了产品，组织了销售和客服，跟C说你的客流什么时候到我要测试新的产品，照顾一下A。C告诉A、B再等等，他这么引来的人，没几个交钱的，号还被封了，他之所以以前的项目不干了，就是因为引来的流量不消费，C以前觉得是项目销售部门菜，现在还这么想，开始互相指责。

• A的产品是他自己做了个PPT介绍，C觉得这个想法他以前积累下的客户会买单，但后期服务很麻烦，就拉了B，B知道怎么操作，但不是很懂客户为啥给钱，他想着C谈过那么多客户了应该说得对。结果C弄来的客户，根本不考虑B的能力和精力，到了B这发现答应客户的办不到。找A商量定产品规格，A也就一PPT水平，居间和稀泥，谈半天人情就是不谈业务，谈不明白了干脆不谈，拿年龄和资历跟B和C讲话，开口就是没问题，绝口不提今晚客户退款账上没钱，C得装孙子擦屁股。

这就是三个和尚没水喝了，自己解决不了的问题指望别人解决，互相指望，没人能牵头搞定客户收到钱，在行业内里切出市场。好不容易偶尔有一个牵头的，很快就被另外两个以公司不是你一个人的名义搞民主，给打压下去，让他们去外部直接面对压力，他们又躲起来装死，等着某一个人做成了，好来论苦劳分桃子，害怕压力落在自己身上。

就这么合伙，你说能不能成？

如果指望合伙人替你成功，那你招来的合伙人多半也这么想。事实上，合伙人之所以是合伙人，不是创始人，就在于他们的能力多半只能从70-100，而不是从0到1，很多人过度高估了自己从0到1的水平。

看不到自己掌握的那点东西，距离让客户掏钱养活自己，差得远。差多远建议随后阅读这篇文章，你就知道了。

离开岗位，你凭什么靠自己在一个城市立足？

怎么避免跟这种人建立合伙关系？我多说几句：

1）先合作，后合伙，挑出有行业视野能搞定客户收钱、能带动项目往前推进、做出成果的人来合伙，三项都有是最好，有其一也勉强可用。

不要和谈梦想、秀实力、讲故事、喊口号、不积极学习新观念、三分钟热度几天就没影、不敢去搞定客户的人一块干。没那么多怀才不遇，很多是眼高手低，稍微有点成就是平台带来的，禁不起你让他详细分享，一详细了就能听出端倪。听不出说明你在这行也没啥高度和经验，还有很多学费要交，他不靠谱你也半斤八两。

2）只认一个老大，老大错了，也要认。老大必须投最多的钱，占股67%/51%以上，钱不够其他人借给他，亏了要还。想搞民主，提出赚钱平分的，几乎等于没商业经验还自负，当员工都得慎用，幼稚会传染。几个人商量一下，认可谁最可能带大家赚到钱，就推他上，其他人要么干要么走，没有互相指望推诿，越是小的时候，老大越要带头去干，责任权利归于一身。

3）约定每年拿出利润的百分之多少来分红，提出KPI连续多久达不到可除名，除名后依公司当下净资产回购股份，公司做大了买卖不成仁义在让退出的人赚点，做不大甚至亏损了，亏剩下多少按比例回多少，能震慑不干活想靠苦劳撑场面的，干不出成果就走人。同时保护了小股东，要不然股权只能转让给其他股东，其他股东不接手这辈子没法撤资，你家公司上市的概率微乎其微，会买你股份的就公司那几个股东。也可咨询专业人士设定其他退出机制。

4）先预备足够项目运作三到六个月的钱，放入一个指定账户，很多小团队刚创业就开一个企业公户不现实，个人储蓄卡就行，每个月集中一天公示财务情况，设置一个阈值花超过多少钱时要告知全体股东。不敢承担花钱后果以及质疑的，是既没有经验也没有底气，更不敢坚持自己，不配做头。

以上四点能符合的，这个小团队就算初步有谱，能避免非常多不欢而散的结局。从我个人角度来说初期不建议找合伙人，先做好创始人，自己赚不到的时候，你本身就没多靠谱，怎么能指望有靠谱的人瞎呢……

找到合适的合伙人真的难，但再难也不能将就。如果赚点小钱养活自己外加一个员工都做不到，需要跟合伙人分摊风险，这种项目你都想做，就更没谱了。踏实赚钱，踏实发展，合适的合伙人会在途中显现出来，或优秀员工、或上下游、或外部顾问。

三个和尚没水喝，通常是公司基层认知高度合伙暗坑；没有人事权和财权，通常是公司中层认知高度的合伙暗坑；财务报告从来不公示，通常是公司中高层的合伙暗坑。

坑坑不一样，不管你什么认知水平和能力，总有坑等着你。没关系，人成长嘛，总要踩坑。收藏起来，当有人找你合伙时，长个心眼，千万别和那几种坑人合伙，不欢而散的根是第一天就种下的。

有规矩的合伙，有规矩的创业，输赢不扯皮，该担责的担责，该释怀的释怀，位置摆正，生意失败也不至于反目，先小人后君子，成事了共富贵。

作者：龙猫
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