2019年有什么新的创业机会？ 第1页

外部经济环境官民一致抗战到底，内部经济环境官民一致债台高筑，现在的形势，真的不适合创业。未来2020经济形势更复杂多变，搞不好就惊涛骇浪。

所以，稳住一份工作，蹲泉水保命比较适合普通人。

谢邀

我好像最近在创业板块回答问题有点多了，接了好多这方面的邀请。

我是一个连续创业者，这个在我其他的回答都有介绍，其实除了之前提到的江小白和其他小玩意，我在2015年还做过O2O项目，砸了很多钱搞研发和产品，拉用户。结果几十万烧没了，用户没留住，风投也没拉到，就这样死了，决定再也不做纯互联网产品。2017年跟风过所谓的网红项目，加盟了一家某知名网红奶茶，但除去高额的加盟费用和昂贵的店面租金，实际利润微薄，坚持了半年转手了，还好亏的不多。2018年底重新考察和审视创业项目，重新选择了一个全新的行业，目前发展顺利前景光明，跟大家分享一下。

2018年经济低迷，互联网创业进入寒冬，很难再听说随便设计一个产品就能拉到风投的传说，各种网红店没有几个能经历长久、想自己开个公众号写文章赚钱是早已过时的新闻。

之前的创业教训告诉我：不要迷恋什么风口、网红店、互联网+这些看似赚钱容易的热门行业。越是这种被曝光吹捧过度的行业，行业门槛低，进入的人多，市场越是混乱，头部竞争激烈，尾部赚不到钱。

回归商业本质，找到有明群体需求的项目，闷声发大财才是中国商业万古不变的秘密。

去年下半年我考察了一个相对小众的项目，是一个青少年视力矫正系统。产品是以中科院的光学技术为核心，由产品所属公司的研发团队（拥有11项专利）自主研发的一套针对青少儿视力问题进行监 测、矫正、防控的一整套视力矫正管理系统和管理方法。

这是个科技含量非常高的产品，而且需要实体开门店。听起来有点小众且门槛较高，但是经过我多方面考察，认定这是一个非常好的项目，于是毫不犹豫的拿了我们这个城市的代理，说干就干。

在总部的支持下门店很快就开了。先说下阶段性成果吧。去年底门店正式开业，19年我给团队定的销售目标是120万，定的目标很低，毕竟第一年，需要打开新市场。因为这个产品的客单价很高，一个孩子的矫正费用平均在12000元左右，也就是说全年只要有100个顾客目标就可以完成。这对于一个人口700万的省会城市且没有什么竞争对手来说，简直跟捡钱一样。市场空间完全不用担心，只要认真做好市场和服务就好。

现在差不多半年时间过去，已经完成70多万的销售业绩了。然而视力矫正的高峰期暑假还没有到来，未来的暑期两个月，我们店的业绩将毫无意外的迎来全年的高峰，不出意外一个暑假就过去全年目标应该就全部完成了。

接下来我的规划是继续在每个区开分店，以稳固市场。再进一步用现在这个城市的样板来找公司拿下全省代理权，继续往地级市推进、我估算过，以这种门店的投入和产出比，往下沉市场三四线城市推进应该更轻松（因为房租广告宣传等经营费用更低，推广也更容易集中）。很多三四线城市的购买力也并不低，尤其是对孩子的教育和健康方面非常舍得投入。

创业的现状说完了，然后我总结一下当时为什么会选择这个项目，主要我分析了以下几个原因：

l 有明确的目标人群，最好固定且小众。

产品最怕人群定位不清晰，看起来好像任何人都是你的潜在顾客，其实谁都抓不住。中国人口众多，很多小众市场其实也依然有很大的市场空间，而且有精准人群定位的市场容易被人忽略。但其实很赚钱。

我选择的这个目雨亮瞳青少年视力系统，人群定位很清晰明确，而且从人群总数上来看其实也不算不小众了。中国小学生、初中生、高中生及大学生的视力不良率分别为45.7%、74.4%、83.3%和87.7%。想想每个城市有多少近视的青少年，其中绝大部分都有矫正近视的需求。

l 有一定的门槛，竞争者不能过多，新入行不易。

雨亮瞳青少年视力系统技术门槛很高，产品有十几项国家专利，是一批中科院的专家和博士团队自主研发的独家矫正方法，其他产品想模仿山寨几乎是不可能的。因此同类产品几乎没有什么竞品，所谓的竞争者可能是市场上持续时间比较久的激光近视疗法更容易让大家熟知。但是了解过产品之后，从效果、风险和价格等多方面我都相信我们的产品未来比激光近视治疗更有优质，只需要花点时间让用户了解和接受。除此之外，我不用担心市场竞争混乱引发的价格战和各种不稳定因素，只要安心做好自己的市场。

l 利润较高，有一定的运营空间。

我们这个产品，平均一个孩子矫正的费用在一万元左右，虽然比激光治疗近视要便宜一些。但是其实利润还是很可观的。高利润不仅是挣钱的必要条件，而且在经营上能留出更多的灵活空间。比如我们的店刚开业的时候，为了拉新用户，做了同学三人行一人免单的活动。相当于每个人优惠了4000元，活动力度特别大吸引了很多家长报名。但即使是这么大力度的优惠，我们依然是赚钱且能赚不少的。后期我们的活动从也不间断，因为利润够高，稍微进行一些让利活动，能让客户不断接受新的活动刺激。

l 产品确实有效果，有价值。

即使你的销售再牛逼，资源再丰富，如果产品不过硬，就不会产生口口相传的效果，很快把自己做死。相反，如果产品够好，有用有效果，客户自然会替你做宣传。尤其是我做的这个视力矫正系统，产品怎么样只有一个标准——就是视力问题有没有得到解决。

我现在做的这个目雨亮瞳的产品，经过测试400度以下一个月内摘镜率达95%。没有技术实力我乱说吗？因为有这个底气，我们跟客户也是签有效合同的。如果矫正后达不到之前承诺的效果是给客户退钱的。

创业和买股票一样，跟着政策导向走，绝对是正确的选择。 青少年防控近视这个事儿，教育部已经下文件，列入绩效考核。也就是说，各地教育局本身也很需要引入市场化的矫正视力的产品和公司，这无疑对我们打开市场有很大帮助。

最后的事实证明，我没有选错创业方向，项目正在向越来越好的方向发展，而且在可见的未来还有很大的空间和市场可以做。