美容医院宣传的渠道有哪些？ 第1页

为啥？“妈”B的！有奶就是娘嘛，这是人性！

横向比较会成为医美口腔的新常态

前几天@医界内参 有句话很有趣，“横向比较会成为医美口腔的新常态”，随着行业垂直媒体的增多，消费者对于“专业信息”的“自由度”越来越多的时候，信息不对称所主导的选择权早就已经不在“矫枉过正”的咨询师手中。

➤“专业门槛”太高的医美口腔与“不安”的消费者

问题来了，所有医美整形口腔齿科品牌市场部都知道这个，导致黑的白的真的假的“日记”、“评测”、“证言”充斥互联网，“广告”、“公关”、“自媒体”360度无死角的消费者教育。

另一方面，大量媒体日益增多的“黑中介”、“黑诊所”的报道，也加大了用户的“选择恐惧”，尤其X则西事件后，“莆系”都成为了一个“专有名词”。

“X度一下会死吗？会！”这是个笑话，但细想一下才会觉得可能真是个笑话。

延伸出来有趣的地方在于各种对比评测公众号、网站层出不穷，核心都是围绕“获客第三方转诊”这件事来运作。

但你真的当今天的消费者真傻吗？

➤真真假假的“信息爆炸”与越来越没耐心的消费者

互联网信息透明后大量的对比评测的结果是消费者越来越没耐心去认真研究到底哪个评测专业？哪个品牌靠谱！也就此延伸出一个新的角色：消费品牌顾问，用最低的“选择成本”来获取“期望价值”。

不明白消费品牌顾问的可以参考“罗辑思维”，专门推荐书的！

医院定位到底定的是什么？

“医院要定位自己门诊的主打项目”这话放在运营上属于有用的废话，但是事实上来说却不是这个业态。

➤医美整形口腔齿科现阶段的市场营销核心围绕的就是两层逻辑：

流量逻辑：APP平台＋案例包装。

爆品逻辑：玻尿酸／洁牙卡拦截用户需求作二次开发。

➤医美整形口腔齿科营销线性逻辑的底层逻辑：

用户信息／用户体验

品牌承诺／案例包装

➤用户对于医院品牌的信任产生了持续的需求链接：

从经济学上来说，当项目越多的时候，“成本”和“频次”构成的平衡不饱和一定会产生新的“边际成本”（边际成本越大利润越低），这是运营常识。

但是，因为医美整形口腔的特殊性，很多医院的市场人员发现，医院规模越大、主打项目越多反而营收越好（利润俩说），说到底都是围绕着用户信任构建的刷卡持续消费，这是运营事实。

➤市场的同质化的事实可能导致医院拼命造“概念”

“运营常识”VS“运营事实”的实际杠杆作用，导致各个医院的市场人员逼得没办法，各种创造概念吸引“尝鲜用户”，从“膨体隆鼻”到“硅胶隆鼻”演化成“宫廷隆鼻”、“生态隆鼻”、“4D隆鼻”，却忽略了“消费型医疗”中医疗本质的“需求”＋“因人而异”的事实，在某种意义上也进一步加大了消费者的“选择门槛”。