你为什么选择华为？ 第1页

今年互联网领域，To C的生意越来越难做，行业大佬们也更看好To B的生意。

我选择华为的重要原因之一，就是和华为偷师如何做to B的生意...

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2016年，美团点评CEO王兴在内部总结讲话时，第一次提到：中国的互联网进入了下半场。

曾经红利期的消费互联网，已然正在转型升级为产业互联网。

“产业互联网”也成了今年两会的热词。

虽然传统行业的GDP还是很高，能达到互联网行业的十倍以上，但其实很多企业都存在着产能过剩、设备落后等等问题，效率还有很大的增长空间。

这一阶段，传统的实体经济就可以与互联网结合，利用数字化技术，优化配置，进行转型升级。

所以自从“产业互联网”这一概念被提出来后，在行业内就备受关注。

大家都知道，做C端的流量越来越贵。

流量源被巨头垄断，线上流量质量低，转化率低，获客成本高。很多企业开始重新聚焦线下。

“新零售”就是一个典型的产业互联网现象。

线上靠便捷，线下卖体验。

盒马鲜生、超级物种、7Fresh三家生鲜超市就是C端的革新。

线上零食品牌良品铺子也在线下开出了2000多家门店。

在流量成本高的大环境下，To C的生意难做了，头部巨头们纷纷打入了To B市场。

在这一方面，我觉得华为做的还是很不错的。

2017年，华为To B端的营业额同比增长了35.1%。

销售收入49.5%都来自于海外市场。

海外区域有较全的布局，如果你的公司有海外客户，在选择时这就是一个值得考量的优势。

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我个人认为，To B的生意，国内重要标杆之一就是华为。

所以，作为一个初创公司，在选择云服务器的时候，最后选择了华为云。

一方面是看重其稳定性，另一方面也是学习华为如何做 to B的生意。

华为做生意的逻辑：

第一、稳定性优先。

网上其实经常能看到，xx云厂商的云服务又出现了故障，稳定性很难得到百分百的保证。

前两个礼拜，业界大佬阿里云也出现了大规模的宕机故障，对很多企业来说损失还是比较大的。

对于云服务来说，稳定性是非常非常非常重要的因素，

而华为本身就是服务电信运营商的，电信的天翼云也是由华为提供服务的，所以，云服务的可靠性、稳定性这方面就没得说了。

之前看到过郑州郑大这家信息公司在面临数字转型的时候，因为公司业务比较复杂，简单的公有云无法满足要求。

华为云当时也是专门派人从技术、安全角度剖析各家云服务器的特点，实地走访调研，提供了特定的供应链电商云。

在此期间，云服务就从没发生故障，口碑也是非常好。

其实逻辑很简单。

你能保证服务稳了，你们的合作也就稳了；

你要是把生意做成过山车，合作方感觉起起伏伏的，这生意也就凉了。

第二、生态合作。

各个大中小企业都在面临着数字化转型。

其实这个时候，很多政企行业客户的需求就不只是单单的产品了。

能够对症下药，提供个性化的解决方案非常重要。

在华为云的官网上，“同舟共济”的第一位合作伙伴是中软国际。

中软国际和华为云在软件开发云、云解决方案、云服务等领域都有合作。

其中，蒙牛上云应该也是业内知名度比较高的案例了。

虽然作为传统行业，蒙牛数字化意识很强，早就建立实施了十几个IT系统，覆盖了乳制品生产的方方面面。

在产业互联网升级时，蒙牛也和几个云厂商达成了合作。

为了提高效率，降低成本，蒙牛就开始考虑把AWS上的业务系统都迁移到别的云上。

但是云迁移是个非常复杂的过程，只要是互联网领域的，都知道这是业界公认的上云最大难点。

除了稳定性，数据安全也很重要。另外，还得考虑云的兼容性问题。

蒙牛要迁移的业务系统也不是一个两个，一共有九个包括了电商管理、仓储系统、线上销售系统等等。系统的背后还有68台主机、14个数据库、24T的数据。

在这个过程中，就很考验架构师的能力。

华为本身是硬件出身的厂商，能力可以打通云、管、端，这是很大的优势。

中软国际就和华为云共同组成了团队，包括有架构师、网络专家还有数据库的专家等，根据蒙牛的IT系统制定了上云迁移流程和方案，整个迁移过程也是十分顺利。

如何打造一个to B客户生态：

告别单纯的买卖关系。

由提供单一的产品，转为提供新服务，从咨询到规划，从设计到实施，整个服务应该是完整的、个性化的。

能够形成以客户需求为中心的生态系统，绝对是做生意的制胜点。

第三、价格不是唯一考虑要素。

其实，这一点大家都明白。

不管是从购买方还是售卖方而言，价格的确重要，但不是唯一重要的。

越是大型的企业客户，看重服务的稳定性远大于单一的价格优惠，我们不能靠单纯的价格优势来争取客户。

企业服务市场上的竞争更多比拼的是服务的稳定性，产品本身的质量和你周边的生态。

小结：

to B的生意，和to C不一样。

to C市场中，你要是做一款游戏，你肯定是比用户更了解内在逻辑。

而to B市场，你服务的客户肯定是比你要专业的。

所以，很多时候是客户教你怎么做生意。

在做To B这个过程中，我们能够学到各个行业的商业逻辑，这种思维上的拓展在自己做生意时可以带来很大的收益。

我选择华为云的原因，其实也是想和华为偷师，学会怎么做toB的生意。