亚马逊在中国衰落的原因是什么？ 第1页

诚邀；从之前成功创业的视角回答而非所谓亚马逊员工视角。

谈到Amazon电商在国内十几年的存续和衰落，固然有国内职业经理人的怠工怠政的官僚作风，但更多的诟病是战略失误，也是陈旧而傲慢的白人官僚传统，是他们将单边的以偏概全的市场策略强行导入到国内新兴市场SOP的苦果。

众所周知，消费类的模式创新普遍有先发优势及其机会成本，亚马逊以恰好的时机进入中国高速萌芽的互联网EC市场。那时，有大把的第一梯队本土电商平台正在进入经营成熟期，而遭遇模式天花板、线下拓展窘境和资本短供，且早期的一级市场股权类风险资本尚未成熟；亚马逊此时投资国内，有机会收获大量相对低价的股权、成熟团队和试错经验，并快速完成市场布局和客群建立，且那时，外资外贸政策是壁垒不高的；但这位犹太人表现的出奇保守、投资谨慎、演进缓慢、低估庞大新兴市场的潜在消费供需。—— 并未掌握先发优势，且成为了后发竞争对手降低试错成本和扩张演进的榜样；

此后运营10几年，注册用户增量减缓甚至流失、xAU/GMV递减、品类扩充/仓储/物流/第三方店铺分销等配套资源逐年收缩、会员减少且购买力并不高。这不单是中国职业经理人的错，而是对一个 “非英语文化的、客群庞大且储蓄率极高的、年龄中位数25岁的、高速演进的” 新兴经济体的战略误判。 虽然办公室里一些打扮精致的Peter, Michelle,Vivian们并没有太多的使命感、进取心和宏观视野的余额，但其主要的衰落因素中仍旧包含着决策者对于前述引号内理由的误判。

傲慢+单边生态，是传统犹太社群的顽疾。一个事例源自电商团队兄弟们的倾诉：当年《明朝那些事儿》寻求线上出版和发行分销渠道，应该是首选了亚马逊，需要提前的压货库存，以便配合宣发和迎接爆品大卖，但美方同事飘飘几封邮件便否决了这一“与预设流程相悖的” 营销方案，不理会市场评估数据，不理会时机和爆款品类的特殊属性，这种例行公事的、不尊重大案牍术的态度十分令人苦恼。 此类事例不少，诸如难以说服美方“双十一”的营销意义，甚至不能因此改换页面和增加宣发投入，他们坚持认为black Friday才是最佳促销节点；

上一个来自投行分析师的统计口径显示（来源非官方），Amazon在中国大陆的mkt share在 0.2%。对比竞争对手 — 先发者而未获先发优势，后发者却夺得先发优势。这个市占数字、市场成熟度/阶段、资本环境下，无论弯道还是直道还是F1赛道，都是超不过去的，天花板就在眼前，留下一个大的成本中心还有什么意义呢。

如今的全球宏观经济是什么景象？全球缩表、去金融杠杆、Fed降息、大国大厂争夺存量市场、old money集中且不能分配到中青代.........，回看一下“以改造传统商业环境和消费供需为已任”的Amazon，在消灭了街市文化和社区消费业态之后、在偷避了大量税款之后（美增值税），如今只有华尔街的小分析师还在拥趸它，来自政商体系和大宗消费群体的口碑指数愈来愈低。而随着两年期美债利率与十年期倒挂，宏观的增长天花板已经到了，下一个周期到来以前，需要新增更多的有关大宗消费品类、促就业、衍生金融的模式，才会维持更好的预期。