为什么 Netflix 能够做到盈利，爱奇艺却一直在亏损？ 第2页

奈飞延续DVD销售与租赁的模式一直在购买内容，以至于它的内容投入不但持续上升，而且无法保证新的续约。在2013年奈飞的这种购买暂时版权，再销售的模式因为70亿美元的高额支出，被受到广泛的质疑。直到今天有人还在质疑，奈飞在内容上有个百亿美元的大窟窿。当然我不这样认为，因为1600多亿市值的公司100亿那就太小意思了。而且最主要的在内容供给上它的自制剧开始成为它的主流。 另外它在流媒体的市场地位，让它与发行商的谈判中具有极大的议价权。奈飞几乎凭着一己之力盘活了已经奄奄一息的独立制片这个内容门类。

同时也几乎盘活了所有片场的拍摄场地。2013-14年我在美国可以看见萧条的Culver City, Burbank这些大片场。而进入2016年，这些片场已经热火朝天。从奈飞巨大的收入与制作成本来对比，奈飞的内容供给走上一条良性的道路。这不得不说，美国好莱坞巨大的影视产业基础和潜力。

我想举个不一定恰当的例子，就Kevin Spacey这张老脸，搭上干巴巴的Robin Wright再老辣的戏骨，你让爱奇艺买你的片子，大家都会觉得你脑儿有病。

“侬册那要撮死呀？”

“戏虐月饼好伐！”

继续更新。———

下面评论区有位说，奈飞这种模式在会员扩张以后，极其依赖优质内容，或曰，极其依赖受客户欢迎的内容，不然它就开始倒栽葱，然后就戏特啦。

这种说法，我赞同。毕竟它的商业模式是loyalty program, 也就是对内容付费，内容完蛋，自然完蛋。但我觉得如果我这样聊天，那么还要专业分析干嘛呢？反正你干什么我都能如果，然后我说你戏特啦。

现在我们开始聊内容如何产生的。

在聊奈飞如何制作内容前，我们先等一会，聊聊传统的内容如何制作出来的。

传统内容，美国分电视剧和电影。奈飞显然不做studio 大片，所以这个部分我们就不解释了。它更多的是制作一种类似叫“独立制片的”电影或者与传统电视剧的内容。

在了解奈飞前我先看看它们是如何产生的。最主要是模式方面探讨。当然模式再好，没有专业的人才等于白搭。但一般而言，美国并不缺乏专业人才，因为它对于人才也是全球寻找的。这些都是一个相对概念。

“独立电影”一般是一家或几家专业的电影投资商牵头几家金融投资者对一系列投资在2000–3000万左右的电影进行投资，然后请专业的内容生产商进行制作。它要求每年的产量相对固定7-12部。投资的40%-50%是线上成本（明星，导演，工作人员），然后50%-60%进行线下部分投资。然后进行与发行商的一揽子发行谈判，获得比较高的溢价与话语权。

这里面做的比较好的有“狮门”。

还有一系列其实是studio（大片场）手下的独立制片公司，比如“spotlight”。我们知道院线排片是52州，标准一部独立制片是2000块-3000块屏幕上映，票房收入占整体回收的50%-60%，其它为电视播映权和DVD加网络及一小部分衍生产品。（这个收入模式与studio大片有所不同。所以院线电影实际现在成为这些影片的前期宣传与一部分回收，如果影片票房收入占总成本回收的70%-80%，那么大家可以开香槟了。因为网络与电视版权的销售一定会回本的。加上退税，海外制作，主要投资人的投资大约是影片的25%-30%。其它由金融投资者投入。我们看出主要由专业影视投资人主导的内容制作投资是一个十分专业的细分投资领域。并且有行业系统的支撑，比如专业的经纪公司，发行公司，完工担保公司，行业协会，政府退税，银行抵押。这样形成一个工业体系。而其中最大的玩家是studio，接下来就是这些产量相对稳定的专业投资公司。它们占据了整体内容有效供给的75%以上。

奈飞呢，在这里它扮演一个专业投资人机构的角色。在院线部分它与这些投资机构没有什么不同，但它自己却是网络内容供给平台，我们不难看出，这种模式它的回款速度更快，反馈更直接，资金周转更加合理与高效。另外它还有大量的一手数据沉淀和积累。说白了，它是有所为和有所不为的那么一个平台。

再来看奈飞的网剧，传统的电视节目供应商要经过一个候选季。就是把剧制作出来，给电视台选择，然后电视剧周播，然后通过用户反馈，再进行继续制作与播放。那么这样相对来说判定客观，美国并没有买收视率一说，因为相对法制健全的多，只要还有违规成本极高。一经发现基本清除出行业。这个方式一直持续了30、40年，直到奈飞开启了一次性播放整季的模式。打破了电视的电视剧生产与播出模式。

奈飞整体制作完成一季，然后一次性投入播出。它的好处是如果质量优异，那么对于订阅客户是极大的利好，如果不好就会形成问题。那么流媒体，以及现有客户庞大基数，让奈飞分散了取消叫停制作的风险。这点上来说不能仅仅用大把投钱这样简单粗暴的方法来下结论。因为奈飞在其它诸多内容供给方面的做法也吸收了，传统电视剧节目制作的特点，只不过取消了播出叫停机制。那么如果精算后，我们发现它的成本支出与传统对比也是在安全区间内。但它对冲的数量，不仅仅是以量压人那么简单，还有获得更优质人才的特点。

我们知道传统付费频道，比如HBO大约需要50-100集来满足一个频道的付费运营。也就是最佳要求每周有两集新剧。但如果无法形成优势资源呢？那么它将会是灾难性的，因为它腾挪的机会并不多。另外传统电视把负担甩给了专业内容制作者。那么如果专业人才相对比传统与奈飞会选择给谁制作呢？答案我想是不言自明的了。这也是一种风险的对冲机制。

所以我们在谈论一种模式好坏的时候，可能还需要深入去看，还需要用比较的方法去看。奈飞的高用户年龄段覆盖，多元文化背景的覆盖，使其节目的种类和内容覆盖层级更为丰富和专一，在量的基础上反而内容的指向性更强。

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在内容创作的时候，创作者需要极高的自由度，而现在的内容创作在成熟的体系中其整个作品产生流程，立意，阶段创作，融资，生产，宣发，回收，就是一个妥妥的娱乐产品。

这里面就有个遵循产品生产的规律：要管，但不能什么都管，管你该管的，放手你不该管的。

在熟悉奈飞成长过程的人，一定会对一家叫Media Rights Capital 的公司非常熟悉

没错，它就是纸牌屋的投资与制作公司。

奈飞提供了十分丰富的数据分析给予这家专业的内容投资与制作公司，给予产品指引，然后这家公司把指引进行内容制作与选题的指引，选择主创开始制作，融资，直到完成内容。

MRC更多的也在做另外一个转换的工作，就是它们来对数据指引进行产品的需求更清晰的勾勒。最后请来大卫芬奇进行制作。

所以奈飞管它的专业，MRC管它自己的专业，最后创作人员是在一个熟悉的环境里完成拥有专业指引的自由创作。

我们看见MRC是依据奈飞的数据指引来完成创意平台搭建的，而最终的创作者是在搭建的舞台上自由的舞蹈。

这个过程中奈飞的专业一手数据起到的是前期搭建平台的指引，而不是直接去搭建平台。甚至要求我需要什么样的演员，这个流量明星厉害来这个。

爱奇艺呢？可能爱奇艺在市场上根本找不到一家MRC这样的企业。我们看似庞大的内容产业其实是一堆小舢板捆绑组成的大军。连接它们的是铁链和绳索。

在奈飞的成长直至获利的过程中即有模式的成功，也有背后庞大成熟体系的支撑。搭起舞台还是要有舞者的。我看到所谓的煤老板，房地产开发商互联网的编剧梗，其实这些梗表明，都属于看似专业，但并没有去干自己专业的事。

不过直到目前为止，所有的数据指引、分析管理，都还是不能完全代替优秀的创作者。所以奈飞是在渐进的过程中实现相对的比较优势。

最后当我们埋怨爱奇艺不赚钱的时候，谁愿意付120美元的会员费呢？肉太贵了，而其实肉还稀缺，厨师还必须差，因为这盘菜只能卖这点钱。顾客吃过大餐，来到苍蝇馆子还要米其林。老板来碗轮胎如何？

味如嚼蜡，恶性循环。

至于奈飞如何与美国其它流媒体公司比较，不在提问范围，当然基本不在回答范围内。这里其实就是介绍一下奈飞，让大家对看似相同产业窥见一斑罢了。

最后，我从2013年订阅奈飞，近十年后，今年停止了奈飞订阅。因为它的改变不是我要的那盘菜，哪又如何呢？同时我卖掉了我所有的奈飞股票。我可以不看网剧，不玩股票，但我知道我并不是市场的全部。

完

补充：我发现总有一些人找鸡蛋里面挑骨头

奈飞有各种plan，我就举一个基本的套餐。如果你觉得奈飞不比爱奇艺贵多少，那么你自己去开一篇回答。当聊天陷入无聊时，我就把你拉黑。

还有位说看地图也不就是中国和俄罗斯没有嘛。这类玩意我也一并删除拉黑。你想加个北朝鲜也可以呀。

说实在话技术我是最不愿意谈的，因为没有内容的技术一文不值。

另外说到政策，当然是一个限制的方面，但水平也是真差。难到比阿巴斯还难吗？我看未必。

另外很多下面的评论我就不回答了。比如看好迪斯尼与华纳巴拉巴拉………，和本问题本回答有关吗？能证明奈飞不如爱奇艺？脑回路真是新奇特。

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  blackwarrior-63 网友的相关建议: 
      

审核太严。

其实中国有很庞大的玄幻阅读群体，在起点和晋江最大的读书分类都能看出来。

视频网站如果要赚钱，肯定要走商业路线，在商业娱乐作品里，最庞大最赚钱的就是玄幻类。

历史类受众不少，但是现在不许穿越，所以颠覆性的故事都被限制住了，基本上现在的历史小说都是现代人在古代用当代的思想和价值观产生的火花，没了这个，好题材的小说和剧本凤毛麟角。

除了历史外，就是玄幻类，一般都会有一些金手指在现代，或者异世界，或者修仙届产生的各种故事。

在现今的影视剧里，似乎从没有看过这种在小说里已经烂大街的系统流，所以合理怀疑，是题材在审核的时候被限制住了。

那么少了系统，禁止穿越，现代题材又非常敏感，所有娱乐题材基本已经找不到出路了，只能一遍一遍重复抗日神剧，民国局，古装剧。

尤其现在连宫斗剧都被警告，那娱乐系的能吸引普通大众的东西就太少了。

最近确实也有一些发人深省的好剧，但大众是需要娱乐的，并不是都想看悬疑剧和侦探剧，以及被严格限定的反腐故事。

在动作片不准破坏花花草草，到历史剧禁止穿越，到建国后禁止成精，少了系统流，金手指，娱乐片你还能拍啥？

爱奇艺的利润不咸不淡，其实反应的是在娱乐内容跟不上大众需求的情况下，群众并不很愿意对当下千篇一律的电视剧付费买单，这才是关键。

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  geekon-16 网友的相关建议: 
      

我定了Netflix会员，那种毫无广告，贴心跳过片头片尾，4K高清，杜比音效，以及高质量的美剧大片，那种酣畅淋漓，高清震撼的观影体验让我欲罢不能。

即使二十年前的美剧，比如老友记、生活大爆炸、NYPD等十几季的老片也看的如痴如醉，就算有电影网站可以免费看，然而那种畅快感也让我觉得这钱花的很值。

最近看的《雪国列车》相当好看，那种对人性的演绎，犹如当年的《西部世界》，最近还在追《少年谢耳朵》也非常有趣放松。

我就想问问，爱站有啥能让人割舍不下的？

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  zhang-xiao-bei 网友的相关建议: 
      

稍微多说两句。

其实华人在海外，尤其是欧美社会遇到的很大的一个问题是意识不到种族的重要性。近代以前，中国基本都是处于一个“国家=天下”的状态。这就导致了很多中国人在面对近现代以威斯特法伦体系为基准形成的“民族国家”没有形成一个明确概念，因而在欧美，尤其是在北美（USA/Canada）这种移民国家里生活的时候政治上十分受挫。

不管你承认也好，否认也罢，一个人在美国的社会认定更多地来自于一个人的种族（race）而非阶级（class）.以我们最关心的教育为例：大学录取会很大程度上根据你的种族来决定录取标准，而不是社会阶层，更不是政治倾向。不管家境如何，只要你是亚裔，那么你就有大概率碰到录取标准的歧视问题。

在这个前提下，任何一个有智商的人都能够看出来：在美国这个大背景下，在争取自身(个人/族群)权益的过程中，种族的优先级是排在最前面的，其次才是政治倾向和意识形态。因为大多数情况下你在填表的时候，不会让你选你是conservative还是liberal，只会让你选你是“white"，“Asian”还是“Hispanic”. 而事实上，只要一个族群能够意识到美国社会种族优先的前提下，内部的政治光谱不仅不是问题，反而是优势，一个很好的例子就是犹太人。

犹太人在美国有多成功想必不用多说。但是犹太人并没有把自己局限在左翼或者右翼，而是通过在不同政治光谱上的发展，成功的让自己的种族在美国取得优势。说右翼，犹太人里面的一大票银行家企业家大家也有所耳闻；说左翼，犹太人中的囧叔，主持界传奇larry king，喜欢谈笑风生的华莱士等等都是业界传奇。这样他们右手掌控了经济和政治力量，左手掌控了舆论和传媒的力量，最终让族群取得成功。可见，以族群利益为先，则族内各个政见派系均受益；以政见利益为先，则族群分崩离析。

反观以叫兽为首的旧华“精英社会活动家“是怎么做的呢？不仅不去积极组织和联络真正能起到作用的政治基本盘（一个越来越壮大的华人群体），反而主动地去做出例如：损害自己族群的利益以换取一小撮外部政治利益（SCA5），试图不断的分裂族群内部力量（亚裔内部细分法案）等等赤裸裸乃至荒唐可笑的背叛种族利益的行为。这种叫兽，如果不是脑子进了水，那就只能是因为政治觉悟和政治水平实在太差，吃枣药丸。

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断脊之犬，狺狺狂吠。 一开始看到这篇文章我特别震惊，不单单是文章内容，更重要的作者身份：美国百人会会长及首个法学院院长？这样的人竟然说出如此粗鄙之语？不过回想一下，这倒是解决了我一直以来的疑问。

作为一个在美国各个领域都有杰出贡献的种族，作为一个平均收入和学历都远超平均线的种族，作为一个贡献了马友友，关颖珊，刘玉玲等杰出人才的种族，为什么美国华人的政治地位如此的低下？为什么华人的权益总是受到系统性的侵害和歧视？最重要的是，为什么华人，尤其是旧华人及其后代的自我认同和民族荣誉感低到令人发指？现在看来，这些旧华人中的“精英”“社会活动家”政治水准低到不堪占了很大一部分原因。

其实在美国待过一段时间的人都明白，各个族群之间有竞争，有合作，也有斗争。但得到尊敬的条件只有一个：拥有力量。这个力量可以是经济力量，可以是知识力量，当然也可以是政治力量。所以这次大选华人主动出击，参与助选的行为我是非常认同的：重要的不是你站在哪一条队，而是展现能够左右选战结果的政治力量，这才是华人赖以发展的基础。相反，任何一种任凭意识形态洗脑而站队的行为都是政治水准低下的弱智行径。

其实稍微看了看叫兽的个人经历，未免有些可怜他。作为一个数次试图否认和摆脱自己华人身份的“社会活动家”，他的“习得性无助”十有八九也是在成长的过程中一步一步建立起来的。在中国崛起，新华人一步步向前的大背景下，他就像一头曾经被锁链拴住的幼象，完全没有意识到力量的对比总是会转化的，而华人政治家真正的基本盘只有自己。在这种情况下，旧华人的社会认知，一种貌似平等实则歧视的社会认知，只会进一步地被抛弃，最终由新华人引领实现真正的社会平等。旧华人畏畏缩缩的活了一百多年，却连美国这个国家的一点基本精神都没有学到，而这些分明写的很清楚：The land of the free and the home of the brave.

毕竟，大清都亡了，也请你们这些遗老遗少们滚回历史的尘埃里吧。 -------------------

原答案

这个所谓教授才真是把“歧视”二字阐释的淋漓尽致。

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