小米10（Pro）的定价是否合适？第1页

zhang-zhu-12 网友的相关建议:

合适。

我之前整理过小米的财报。从财报数据看，即使到了2019年，小米所有手机的均价也才刚刚突破千元（销售额/出货量），所有2000元以上手机的销量刚刚与华为P系列持平。华为P系列与Mate系列的热销，说明中国消费者的购买力早已经上来了，而如今的小米所面临的最大问题，是缺货。

雷布斯在过去几年里的不断耍猴，本质上说就是搞不定供应链。而搞不定供应链的原因，就是因为给的钱少，而之所以给的钱少，是因为手机价格太低，根本没什么利润空间。小米价格虽然低但买不到，那消费者只好转投价格高一些但有现货的机子了，这就导致小米虽然叫好但销量真拿不出手。

经过这么多年的消费者教育，大多数人应该都有了一分钱一分货的意识。只要小米的货能打，并且不是PPT手机，销量就会不会差。

至于说性价比——现在小米已经把性价比的任务交给了Redmi。真想追求性价比，Redmi还是挺香的。小米未来的主要任务就是冲击高端。

HWFS 网友的相关建议:

昨天发售之后，据说几小时二十万备货一扫而空，即便是出不了门的线下，各种订单也是如雪花般飞来。今天小米10首卖，又是将近5万台的销量。

大家肯定很惊讶，米粉不是那些天天喊着1999，超过3000就不交朋友的人嘛？怎么突然购买力这么足？

第一，米粉中从来不缺乏高端购买力(比如我，从来都是买小米最贵的)，而且这个群体还不小。米粉在高端上都被压制太久了，久到已经失去了想象力。这个群体一部分转到了苹果三星，一部分换了华为，然后一加又过来割了一茬。当他们看到小米真的整出了一款能把mate30pro全方位按在地上摩擦的手机，不缺钱的他们还会吐槽贵吗？不会。他们只会掏钱。

第二，去年小米9Pro很谨慎地计划生产40万台，卖完拉倒。结果40万一上市一扫而空，小米又去工厂追了一批订单，但是依旧供不应求。考虑到年后的小米10，小米也只能含泪作罢。我说第二点的目的自然是为了应证第一点，米粉中从不缺乏高端购买力，不是他们不掏钱，是小米对于米粉本身也缺乏了想象力，或者说信任。

最后题外话，高端需要的不仅是产品力，还需要营销、口碑、认同感。我也不奢求小米做成大众高端，做一个米粉高端，让不缺钱的米粉们有拿出去显摆的资本，而不是口口声声又不是不能用，那样就足够了。这样下去，凭借互联网势能，300万销量还是有的。大众高端，三年内不要想。你米只有在宣发上舍得砸重金，这事儿才有可能。

不难看出，小米10系列的设计语言承自小米9和小米CC9Pro。从当初饱受诟病的公模小米9，再到初次常识突破性价比的从而做出一系列改变的小米CC9Pro，再到不论是外观设计和内部结构都是诚意的小米10系列。小米在设计风格上逐渐从随大流变得成熟稳重，没有去做浴霸，也没去做红绿灯，开始有有自己的想法，有自己的理解。

这次的配色堪称是小米系列配色的典范。小米利用配色，有效分割了两个群体，“十几二十岁的年轻人”和“三十岁左右的成年人”。在标准版上，金粉和蓝绿两个配色青春活力，鲜亮无比。Pro上墨绿和白金色则显得更加沉稳。同时，对于那些有钱上Pro的年轻人，白金色也能做到通吃。

第二便是内部结构，大家可以移步楼斌的拆机。小米10Pro内部设计紧凑凝练，同时还不像某些高端旗舰那样纷乱，做到了干净简洁。小米10Pro为了解决发热问题，上上下下里里外外反反复复贴了无数层石墨和铜箔，甚至还加了一块超大的VC散热板，力求极致散热。我怀疑这208g里面至少有10g都是这些个铜箔撑起来的，这可能是今年温控做的最好的高端旗舰。

第三便是那张贴膜啊，这手机出厂自带水凝膜啊兄弟们！！！！！小米CC9Pro至今没有官方膜真的很难受啊！！！！！这手机居然出厂给你贴好了！

小米10Pro目前看来，价格对得起硬件，同时也对得起渠道，当然也对得起你们这些消费者。

想走高端路线，必然是高价，这一点是没法儿改变的！小米10Pro存在的最大意义就是树立一个形象，这个形象已经开始和一些“商务旗舰”重叠，卖不卖得出去不说，但是想要买这个价位手机的消费者，稍微拍下脑袋，都无法忽视这款不论是性能还是做工还是体验都丝毫不弱甚至更强的产品。

然而就是这一拍脑袋，往往就是机会。目前看来，这个机会确实抓住了。

Ryanasking 网友的相关建议:

你自己点进去看看，这配置这价格合不合理

你再点进去看看华为的，看合不合理

再看看一加的，看看合不合理

然后是三星，看看合不合理

所有的手机厂商，都是不同的供应商给出的物料组装的。

基础成本，也就是我们说的BOM，是切实的成本，上下浮动很小的。

BOM表

BOM（Bill of Material）物料清单，也就是以数据格式来描述产品结构的文件，是计算机可以识别的产品结构数据文件，也是ERP的主导文件。BOM使系统识别产品结构，也是联系与沟通企业各项业务的纽带。ERP系统中的BOM的种类主要包括5类：缩排式BOM、汇总的BOM、反查用BOM、成本BOM、计划BOM。
完工产品材料成本=BOM的材料用量*完工产量数*材料出库平均单价 „„„„„„也就是通常说的产品标准用量*材料加权单价。
材料出库平均单价＝（期初在产品材料成本+本期入库材料采购成本）/（期初在产品材料数量+本期入库材料数量） „„„„„„也就是通常说的加权平均单价。
在产品的材料成本＝分摊到成本对象的材料成本－完工产品材料成本
除直接材料成本项目以外的成本项目则按其他分配标准（例如按产量吨位数分摊、按组装工人人工操作时间分配等等）进行分配。
计算完的完工产品材料成本反写到完工产品材料成本项目时，取BOM单上材料物料资料中对应的成本项目，如物料资料上的成本项目为空，则取完工产品对应的第一个成本项目。
对于BOM单上未列示的材料费用，而实际已领用，则在完工材料成本中只反映BOM单上的材料费用，与实际的差异反映到在产品成本

linan 网友的相关建议:

利益相关：接了小米的咨询。但是，这条白送的，因为目前的回答没有反应经济的基本原理啊，看不下去了。。。

经济学教材的幼儿园内容：价格，由供求关系决定。

（至于价值问题，手机行业有价格偏离价值的嘛。。。价格无非是围绕价值高开低开而已。激烈竞争下，价格没有什么偏离价值的空间，这是前幼儿园内容。。。这个行业又不是口罩行业。。。）

小米10 有现货，从现在供应链的开工状况看，应该不是年后生产的吧。貌似年前已经量产，目的是为了和三星 S20 抢 865 首发估计。

虽然三星还是领先了一步，但是，小米 10 是市场上唯一的国产品牌 865 现货吧？因为在春节，出现了 5 - 10 年一遇的黑天鹅：冠状病毒肺炎爆发。。。

你能理解这个局面是多么的有利嘛？？？三星 S20 在 8K 价位段，小米 10 在 4K 价位段，别人？没了。。。是的，他们肯定有 roadmap 上的 865 产品，但是，他们没货~~~

供应链在节后的复工普遍困难。估计就是小米自己的供应链，想在节后接上小米 10 的供应，也是焦头烂额。所以 865 的小米 10 ，在 4K 价位，至少一个半月，是安全的。

所有关于配置的分析，都是错的，因为价格不是由成本决定的。

所有关于竞对的分析，也都是错的，因为竞对还不知道能否有效开工生产。（开工的，也有被全厂隔离的风险）

所以，小米手里这些有限的现货，以及目前整个供应链开工巨大的困难，是小米价格高开的机会。而且，是 5 - 10 年一遇的黑天鹅带来的有利局面。

而且渠道的特征是，如果持续供给，货少可以接受。如果断货，那么再次开启销售，就非常困难了。所以为了有效维护渠道，也要避免目前的库存出货太快，最好能慢一点，让节后的产能接上。

本来小米就想像华为那样，提价冲击高端。

这个时候价格不高开，不是傻？

gaoyilun 网友的相关建议:

续航好，牌照好，，那还有第二个选择吗？

请看！

Redmi K30s至尊纪念版

优势：

超大的五千毫安时电池
续航非常的长
拍照优化非常不错
骁龙865处理器也不算差
玻璃后壳铝合金边框
ip53防水虽然不是很高，但是真的救过我。
支持NFC

劣势：

很厚，很重
LCD屏幕，但是屏幕素质非常不错，更重要的是使用了多档刷新率，直接的好处就是，省电。

其他：

梦一样的了超高续航手机，牺牲了厚重牺牲了OLED屏幕，但是换来了极其高极其高的续航。
K30S的拍照优化真的是非常的好，比小米今年的手机都要好，难道是因为用了公版镜头？
总而言之k30s是我用过的手机中最喜欢的之一

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续航高√

拍照好√

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知乎引用规范：

【以下内容仅为配合知乎引用规范固定格式。普通读者可无视】

原作者：「以上所有手机配置参数，均来源于各手机官网。」

【所有其他内容均为本人<松果煲粥>原创】

参考链接：

【小米手机官网】[1]

【华为手机官网】^[2]

【荣耀手机官网】^[3]

【vivo手机官网】^[4]

【oppo手机官网】^[5]

【一加手机官网】^[6]

【魅族手机官网】^[7]

【IQOO手机官网】^[8]

【realme手机官网】^[9]

【努比亚手机官网】^[10]

【黑鲨手机官网】^[11]

【中兴手机官网】^[12]

【锤子手机官网】^[13]

【苹果手机官网】^[14]

【三星手机官网】^[15]

【索尼手机官网】^[16]

【联想手机官网】^[17]

【诺基亚手机官网】^[18]

【LG手机官网】^[19]

【HTC手机官网】^[20]

【摩托罗拉官网】^[21]

参考

^小米手机官网 https://www.mi.com/
^华为手机官网 https://www.huawei.com/cn/
^荣耀手机官网 https://www.honor.cn/
^vivo手机官网 https://www.vivo.com.cn/
^oppo手机官网 https://www.oppo.com/cn/
^一加手机官网 https://www.oneplus.com/cn
^魅族手机官网 https://www.meizu.com/
^IQOO手机官网 https://www.iqoo.com/cn
^realme手机官网 https://www.realme.com/cn/
^努比亚手机官网 https://www.nubia.com/cn/
^黑鲨手机官网 http://www.blackshark.com/cn/
^中兴手机官网 https://www.ztedevices.com/cn/
^锤子手机官网 https://www.smartisan.com/
^苹果手机官网 https://www.apple.com.cn/
^三星手机官网 https://www.samsung.com/cn/
^索尼手机官网 https://www.sonystyle.com.cn/
^联想手机官网 https://www.lenovo.com.cn/
^诺基亚手机官网 https://www.nokia.com/
^LG手机官网 https://www.lg.com/cn
^HTC手机官网 https://www.htc.com/cn/
^摩托罗拉官网 https://www.motorolasolutions.com/

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