昨天参加了中兴axon天机7的发布会，展示机设计独特功能强大。之前中兴有过几次失败案例，这次能翻身吗？ 第1页

作者：kgb1059

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首先，华为的手机早年是不如中兴的，不论出货量还是热卖的型号。

11年中兴手机出货量是华为的两倍多，智能手机出货量是华为的一倍半。中兴的Blade U880在10年到11年卖的非常之好，刚出来的时候Blade是安卓机中的性价比之王。

转折点在12年到13年这个时间段。

外部环境，以前中华酷联大客户合约机占了相当大的份额，营销上做的比较弱。13年移动决定减少4G合约机的数量和补贴，当时第一个悲剧的酷派。当时的华为对终端支持力度特别大，在市场营销不佳、坚持使用自家不靠谱的CPU、13年开始广铺实体店面耗资不小、分离出互联网品牌荣耀占用大量资本，等等等等……撑到以Mate、P6出来以后局面一下子豁然开朗了。

中兴对此反应时拓展海外，尤其是北美，对国内市场重视不够；以机海战术狂出低端智能机。13年一年智能机出货量就4000w，但是利润率特低。呆滞物料、UI优化不够、品管失控，都是这一时期冒出来的。

内部环境，前面有人说余承东怎么样怎么样的，你们谁还记得何士友？

何士友打下今天中兴手机的基础，定制机模式是他开发出来的，今天中兴手机最大利润来源的北美市场，也是他当时开拓出来的。但在中兴内部斗争中，何是失败者。11年三季度到12年初中兴组织架构调整，手机体系原是自收自支半独立核算、自己掌控营销系统，高层防手机体系如防贼，百般忌惮之下被史总收了手机体系的钱和权，排挤了何。这个举措立即引起了手机体系内巨大的混乱，直到曾学忠上台后重新划分出终端事业部，才算告一段落。

此外，中兴的高层们还使出了釜底抽薪之计。为摆脱低端机的形象，搞出了子品牌Nubia，还定位成中高端。都知道nubia是中兴子品牌，谁又知道这个子品牌的运营不属于中兴通讯股份有限公司，而是属于中兴移动。中兴移动的股权结构又非常复杂，控股的是中兴通讯，大股东还有中兴发展和聚贤投资，后两家是什么情况中兴老员工都清楚。侯为贵的儿子又长期在中兴移动干一把手。这个就是中兴特色，牵涉到利用子公司，进行利益输送的问题……

因此，12~13年间中兴通讯股份有限公司对手机体系的支持是非常不够的。线上市场被努比亚人为瓜分；线下拓展，开实体店没钱，宣传广告也没钱，投资一个亿做营销居然能被公司作为大新闻；合约机前景又不佳。产品失去先机，且定位不明，典型就是星星1号和星星2号，对应本是华为P6/P7，然而……主打轻薄和高颜值的星星1号上市晚了，宣传不够，同等配置价格只要P6的六折依然卖的不好。到了星星2号，在双面玻璃、外观风格一致的情况下，非常莫名其妙的改为主打“语音手机”；屋漏偏逢连夜雨，制造质量又有问题，上市之初客退率奇高。这个型号总产量刚刚超过80k，真正卖出去的估计就呵呵呵了……

总之，内外因作用导致中兴手机错过了12~14年这一段，以后想在国内市场翻身，很难……