如何正确看待小米把在印度的商店招牌换成了made in India ​​​？ 第1页

小米提供设计，品牌。

印度制造生产管理销售。

中国可以跑到印度去，让印度人制造生产管理，中国人投资捞钱。

美国人这样赚钱这么多年，公知骂了这么多年中国不行。

现在中国人也可以这样赚钱了，又开始喷骨头软？

喷骨头软的人才是自己最自卑的，敏感到随时都能高潮。

咱们赚到外国人的钱了，而且是轻松钱。

这多爽啊，你得有正常的优越感，别动不动就自卑。

人在印度，多说两句。

一、 小米说的是实话。不单小米，包括其他中国手机厂商基本都在印度设厂了，整个业务模式都是CKD进口印度，本地工厂组装。完成生产后进行发货销售；

二、Made in India是小米17年以来持续坚持的战略，不是为了避免本次反华冲击临时找来的口号；

三、在反华高峰期，高调宣传Made in India，对小米来说不是一个明智的策略；

一、中国厂商在印度

从14年开始，国产手机厂商大举进入印度以来，莫迪持续做的一件事情就是把羊养肥了再剪羊毛。

随着印度智能机销量的不断增长，印度市场对于手机厂来说也越来越具有吸引力。

莫迪政府的策略，其实和中国改革开放，用市场换技术的策略是比较接近的。

站在印度的角度，莫蒂是一名负责任的政治家。

通过庞大的市场，低关税吸引外国（中国）品牌进入，当你在当地拥有一定的市场份额之后，政府再挥舞着关税的大剪刀，一次又一次的剪羊毛。

上图中可以看到，17年，18年，20年均有增加关税的政策。

在这个过程中，国产厂商不得不从整机进口，过渡到SKD半散件进口，过渡到CKD散件进口。

在这个过程中，得益于本地越来越庞大的生产量，一些非常基础的工业配套企业也随之建立起来。

诸如充电宝，低端耳机，充电头数据线等，越来越高的比例实现印度本地生产。

到了2019年，印度的智能机总量大概是1.5亿台每年，是仅次于中国，美国之外的世界第三大单体市场。

也是每一个厂商无法舍弃的市场。

除了华为/荣耀目前在印度的存在感较弱之外，中国几大国产厂商，占据了印度智能机市场的绝大部分份额。

印度前五大厂商，除了三星占据了18.9%的市场位列第三之外，第一名小米，第二名vivo，第四名realme，第五名OPPO，都是国产厂商。市场份额合计72.6%。

TOP之后其实还有传音的智能机，也是有不少份额。

有的厂商，不只生产工厂搬到了印度，甚至包括研发中心。

客观来说，从上游的生产，到下游的分销/零售，国产手机厂商在印度提供了非常多的就业机会。

不仅仅是低端的制造业，以及辛苦的零售，在这过程中，具有一定技术含量的研发岗，测试岗等等，都有涉及。

根据vivo的信息显示，vivo在印度当地直接提供了4万+就业岗位，同时和7万+家零售商存在业务合作关系。

对于oppo，小米等，其创造的直接和间接就业岗位，基本是同样的体量。

二、小米与Made in India

根据小米印度CEO蛮牛的信息，小米在印度的生产工厂，拥有3万+名员工，其中95%都是女性。

女性在印度的性别地位是很低的，小米能侧重照顾弱势群里，是非常难得的事情，必须要给小米点赞。

在几家厂商中，小米的印度本地化应该做的是最好的。

vivo，oppo核心高管都是中方；realme的CEO虽然是印度人，但其高管团队中印都有。

只有小米，小米在印度的团队，其业务高层全都是印度人。

小米在印度的架构，只有生产和财务侧有少部分中方的管理人员，除此以外在销售，营销，以及其他的核心业务上，决策权99.9%属于印度团队。

这样做的好处与坏处我们暂且不深入分析，但是在本地化这一点，小米绝对是最深入的。

2017年三月份，在蛮牛的安排下，雷军作为中方企业家代表，作为莫迪政府“Make in India”战略的积极响应者，受到了莫迪的亲自接见。

雷军送上了小米在印度本地生产的小米手机，作为礼物。同一时期，莫迪在自己的twitter上亲自发文，宣布小米在印度建成了第二座工厂。

在印度这种国家，受到最高领导人的接见和亲自发文，相当于小米被官方打上了标记，保证了小米在和政府交涉的层面，可以获得极大的便利。

在我个人的评价中，莫迪接见雷军，从公关和传播价值上，相当于vivo冠名了印度IPL板球联赛（可以理解为美国的NBA联赛）。

单就这一点，小米印度CEO蛮牛的工作就可以打100分，这是在其他厂商来说，几乎是无法达成的政府公关成就。

Make in India，是莫迪上台后的大政方针，同时也是小米2017年启动的营销策略。

2017年上半年通过品牌层面的传播，塑造小米本地化的形象，让消费者感觉和其他品牌相比，小米和他们的民族情感更加接近。

产品层面，上半年推出了红米Note 4，红米4以及红米4A，覆盖了1000元以下的市场，而这块也是市场份额最高的价位段。

而到了印度传统旺季的Q3/Q4，小米通过品牌+产品两个层面的积极攻势，拿下了印度No.1的位置。

紧接着小米就通过第三方调研机构的数据背书，传播自己本地化+印度No.1的形象和地位，进一步巩固自己的市场份额。

（当然，除了小米的积极因素之外，ov的战略失措，以及17年GST税改导致了线下渠道普遍萎缩，共同导致了独大线上渠道的小米的销量结果，这里不是重点，就不展开细谈）

小米通过本地化生产，将自己和莫迪政府印度制造的政策进行了捆绑，通过产品和品牌的势能，达成了印度No.1，反过来No.1的地位+足够深入的本地化，进一步巩固了小米在印度的特殊地位，其结果就是，很多印度人真的以为小米是印度品牌，是印度的企业。

三、小米目前的公关策略与结果

2017年的时候，我在印度负责线下市场，当时小米的主要精力还在线上渠道，线下渠道更多以黄牛的形式，而非正规代理商的形式去进行覆盖。

所以线下小米没有太多正经的品牌形象暴露。

2017年的时候，也有一次反华。当时线下的主要玩家还是ov+金立（是的，那时候金立还没倒）。

记得最严重的时候，有的城市，民众自发组织挖掘机，沿街把ov金立的门头铲下来。

而小米在线下渠道的弱势，反而规避了这一损失。

但是从18年开始，小米开始大举进入线下市场。我在之前的文章中评论，小米为了平衡好线下渠道的利益，出现了非常多的动作变形，导致线上给予了realme机会崛起。

所以当2020年新一次反华出现的时候，小米作为中国品牌，同样受到了冲击。

因为ov有了经验，这一次在企业层面，在媒体层面，在官方层面，没有任何回应/反馈。千言万语不如一默。

这个时候，民众需要的是情感的宣泄，而你是中方企业这一事实是无可辩驳的，任何来自“中方”企业的回应，在说出口的一瞬间，就会被解读出不同的含义。

这是27号我转载了印度当地媒体对于小米CEO近期言论的表态。

我们在国内看到的只是小米在印度宣称Make in india，但是在印度国内，小米CEO的宣传是颇为高调且系统的，不仅仅是线下的形象，包括公司层面的公关和舆论。

左图是蛮牛发的一条twitter，内容非常普通，仅仅宣布小米连续11个季度成为印度的销售冠军。

右边是这条twitter下面的一些评论截图，各种抵制中国商品，反华的言论不胜枚举。

做一个不太恰当的比喻，现在印度人民的情绪，有一些像99年我国南联盟大使馆被美国轰炸，多名中方人员伤亡后，国内所形成的舆论环境。

（再次声明，我知道两者的性质完全不同，事件本身没有可比性。这里仅用来描述社会上普遍形成的舆论氛围）

这种情况下，只要你事实上是中方企业，不论你做什么都是错的。

这种情况下，尤其是负面舆论和企业本身没有关系，而是上升到国际关系与民族情感的时候，不要自以为聪明，可以应对。

沉默，沉默就是最好的应对。

作为对比，其他中方企业没有进行任何回应，反而主动规避相关可能影响到印度人民民族情感的地方。

你们不是要拆门头么？

好，我提前拆。我自己拆。

一个门头，如果被暴力拆除，那么几千甚至上万的物料费用就直接浪费了。而主动拆除物料成本相对较高的logo发光字，提前保存起来，那么无非是过两个月重新安装的问题。

所以回到小米的舆论应对，不论是蛮牛的公开发言，还是小米线下主动把门头换成了made in India ​​，其出发点也许是好的，但是对于目前的形式来说，只是火上浇油，更加激化问题。

最后总结一句，其实每一家出海的中国企业，都是值得尊敬，值得大家支持的。

知乎上不是一直喊内卷么？

如何避免内卷，好像曹大佐给出的答案是去非洲。

这里的非洲其实并不只是非洲，而是一个抽象的符号。

正确的回答，就是一带一路，对外积极输出产能。

不论是对外整机出口，还是SKD半散件出口或者CKD全散件出口，都是对外输出产能的积极举措。

屏幕，芯片等高附加值的生产留在中国，只将基础的劳动力生产搬到印度或者其他国家，从长远来看，有助于改变中国在国际分工中的劣势地位。

我们将越来越多集中在高附加值产业，继续努力进行产业升级，那么不论是小米还是华为，不论是vivo还是oppo，不论是长虹还是海尔，不论是哪行哪业，都是在默默的为中华民族的伟大复兴而默默努力。

不要表扬我，我只是一带一路上一个小小的搬运工。

不说了，人在印度，早点睡觉，明天起床继续为了祖国搬砖。

天哪，你们不知道吗？
MI 就是Made in India的简写啊。

看这咖喱色的图标，能不是印度公司吗？

再给你们介绍一下小米的婆罗门总裁，雷(Raj)先生：

如假包换的印度人。

不信你听听他的英语有多烂就知道。

我们中国人不抢你们印度制造。

我们只拿走一点点“微薄”的利润就走。

千万别客气！！！坐下坐下，千万别客气，你们忙你们的。

想制造，慢慢制造，好好制造，都待在工厂里，要造什么造什么跟我说，马上给你们设计出来。

都Made in India才好。

咱们是过命的交情（过了20条命，还是38条命来着），客气就远了。

我们就拿钱就行。

Made in China已经够多了，这次我们只拿钱。

我们最好连印度都不去，钱过来就行。

1、资本家没有国籍。

2、挣钱吗，不寒碜。

别说牌子换成made in india，哪天雷军说自己是印度人我都不奇怪。