如何看待YONEX签下国羽（如何看待李宁丢失国羽的赞助）? 第1页

能怎么看呢？纯商业竞争吧，据说是尤尼克斯出价是李宁的三倍，即使国家队想支持国产品牌，但奈何钱给的太多，已经超过李宁承受范围，所以李宁只能退出。

尤尼克斯是羽毛球界最大的品牌，也赚走了大部分利润。李宁、胜利加起来可能都没有尤尼克斯一家的利润多，所出的价格很难与尤尼克斯比。再加上李宁是一家覆盖全品类的运动品牌，不可能为了羽毛球这一项运动拼上全部身家，所以也只能拱手让人。

另外一方面，李宁营销比尤尼克斯差太多，虽然顶级球拍的质量和尤尼克斯差距不大，但是代言、组织活动、宣传等方面还是差很多，尤尼克斯经常组织一些表演赛，特别是四大天王的比赛，“四大天王”这个称号也是尤尼克斯为了宣传取得。也会组织一些业余比赛积累人气。反观李宁，很少组织国家队球员进行一些商业表演，也很少在业余比赛中看到他们的身影。

李宁球拍的价格也高高在上，远远高于尤尼克斯sp和tw版本，很少有折扣。而尤尼克斯会根据球拍销量决定一款球拍的价格，卖的一般顶级球拍就会疯狂降价，像弓十、弓十一等经典球拍价格一直很坚挺。从经济学角度说，这种梯度定价赚走了所有想买高端球拍的消费者的钱。中羽论坛上装备区，最受欢迎和销量最高的顶级球拍前20里面只有一款是李宁，剩下全是尤尼克斯，可见产品影响力差距非常巨大。

李宁在营销方面还有一个问题，就是命名，无论从最早的风火山林，还是到现在的风动、风刃、突袭，光了解命名规则和每个球拍性能也要花好长一段时间，即使了解每款球拍大致性能，也很难选择适合自己的球拍。尤尼克斯命名就非常简单，什么球拍适合双打，什么球拍适合进攻，什么球拍平衡都比较清晰。而且当一款顶级球拍上市时，那么这几个月就重点宣传这款球拍，让它深入人心，而不是一次发布多款顶级球拍，让人根本区分不出来。

最可惜的是李宁放走了羽毛球历史第一人林丹，让他单飞到尤尼克斯。可以说林丹一人的影响力超过了中国国家队剩下所有球员之和，他一人曝光度远远高于其他羽毛球运动员，即使他现在退役也是如此。不过尤尼克斯在这件事上做的有点不道德，在合同期内私下联系林丹，挖李宁的墙角，让林丹在参加羽超的时候故意用尤尼克斯的拍子、穿尤尼克斯鞋子，导致林丹被禁赛，引起话题度，最后闹了好几个月，在国家队的协调下，终于尤尼克斯用十年一个亿签下了林丹。而且国家队也只为林丹开了这个口，因为当时他的地位太特殊，双圈大满贯、历史第一人，为了让他安心备战16年奥运会，李宁也只好妥协。

李宁也没有给予林丹足够重视，将他与其他球员同等对待，才给了尤尼克斯可乘之机。林丹在李宁一直用的n901，即使李宁为他出了n902、n903他也没用过，导致这两款拍子销量一般，其实可以学尤尼克斯给拍子涂装，用903漆水，但实际还是901都可以，这也是尤尼克斯惯用伎俩。谌龙也类似，一直用n551，都用了10年李宁也不给涂装，那你怎么推广你的新球拍。顶级球拍没有固定代言人，缺乏曝光率，价格又不亲民，消费者当然更愿意选择尤尼克斯。

现在尤尼克斯花大价钱签下国家队，这笔钱肯定会从消费者身上收回来，所以很大可能尤尼克斯会提高新产品价格，李宁估计会降价，到时看消费者能不能从李宁那边获益吧。