干过几年日企销售,总结一下,日企的销售主要做两件事:第一件事是把品质基本一样,但是价格更贵的产品卖给客户。尤其是商社,是正规皮包公司,二道贩子,产品出了问题要找供应商,但是商社对于供应商来说并不是什么大客户,所以商社的销售是处于被两头夹的角色,既管不了供应商,又得罪不起客户。基本上和狗哥说的一样,你要把一个不值那么多钱的东西卖出好价格,而且你还要对付后来的投诉和不满。
第二件事:整天要做PPT(其他企业我不知道,日企就是这样)。如果是业务比较容易做的行业,那么做业务时间少,做PPT时间多。如果是业务比较难做的行业,那么做业务的时间多,做PPT没时间?你可以加班的。基本上来来回回就是介绍业务情况,放几个什么柱形图对比去年销量前年销量今年计划,客户群体,产品分类,这种内容比较固定,还好做一些。难做的是那种业务开拓性质的,成本控制的,你得找公司以外的信息去添加(基本上找不到),还得有理有据,还得知道同行的价格,基本上做下来有很多都是瞎掰,但是老板就爱看,不然你想做一件事或者不想做一件事就很难。先不说难度大不大,信息准不准确,这一整套做下来,肯定是非常心累的,而且你还要想好表达方式如何通俗易懂,缩短老板思考时间。
也就是说,销售这个岗位是职业舔狗,非常专业的那种,又要很能瞎掰,还要很能照顾好奇老板。但凡有点脾气,有点本事不当舔狗的,都会拒绝,年轻时当销售可以说是生活所迫,或者是年少无知误入歧途,年纪大了还做的话,只能说:再忍忍就退休了。
说起PPT,其实不难,但是现在公司对员工的ppt水准要求是很高的,如果知道一些快捷的方法来做,能够提高效率,节省自己时间。比如说经常会做到的组织架构图,一般人是一个一个形状做出来,然后编辑文字,再加上线条组合而成。实际上是可以用PPT自带的转换功能变成组织架构图的。
用这种方法来做组织架构图,可以节省很多的时间,将繁重的工作量尽可能减少。总体来说,现在上班对于软件操作已经不是会用就可以了,还得精通,知道玩法才行。上面那个办法,具体操作可以看下面视频↓
https://www.zhihu.com/video/1486487794508152832视频搬运自抖音博主秋叶PPT(ID:pptget100),专注PPT操作的讲解,告诉你一些实用的功能,帮助你减少PPT机械重复操作的时间。
谁说的?
结论是无论什么年纪?只要有完善、明确利润的销售计划和适当引导的好领导,人人都可以做好销售。
毛文龙可以嚣张跋扈,屡战屡败,瞎几把吹,只要他在敌后能牵制后金,
袁崇焕可以不要监军巡抚节制,可以辽事一言而决,一年领几百万军饷钱粮,只要他能控制那帮狗日的辽西军阀,不让后金破山海关是明庭的底线。
辽事败坏的大锅在于辽西军阀卖国卖友军,几十万明军死在辽东,只有关宁军转进如风。
袁崇焕可以杀毛文龙,只要他能控制东江军配合他在辽西的筑城,在他指挥下东江军能发挥更强的战斗力。
但是毛文龙死后东江军内斗崩溃,旅顺被攻破,三顺王投清送上重炮水师。
督师平辽平到京城了,烧的不是你家房子,死的不是你家亲戚,
我努力工作,年收入突破百万。我楼下小卖部老板眼红了。
他说他每天7点开店,晚上10点关店,工作时间比我长,收入却比我低,这不公平。为此,他甚至发展出了一套小卖部老板人权理论,要求将卖给我的可乐从一瓶2块钱涨到100块钱。
他说之前他受太多委屈了,等他觉得委屈弥补回来了,他会把价钱降到一瓶4块钱的。但想像原来一样2块钱一瓶那是永远不可能的。
我默默想了一下,走多一百米,用2块钱在另一家店买了一瓶可乐。
这件事被小卖部老板知道了,他生气了,他跑去骂另一家小卖部老板,骂他不尊重小卖部老板人权理论,并且在我家楼下贴大字报隐晦地骂我。
你说我为啥讨厌他?
我不只讨厌他,我甚至想报警呢。可惜警察说这事他们管不了。
……
这件事还有后续。
后来,小卖部老板人权组织找到了我,跟我说我楼下的小卖部老板的小卖部老板人权理论不是正宗的,他们才是正宗的。
我说,那你们的是怎么样的?
他们说,我们卖3块。
补习班:
上课了,上课了。
老师巴拉巴拉讲课。
下面认真听讲的,吵的,闹的,听睡着的。
然后就没然后了