为什么老板多数是销售出身，而不是市场出身？ 第1页

猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡。

销售和市场的关系，是战术与战略的关系，是解决具体问题和提供普遍方法论的关系，对于想要统管公司销售的人来说，是左膀右臂，不可偏废。

抓市场不抓销售，就会陷入纸上谈兵，空想无法落地的窘境，抓销售不抓市场，就会只赶路不看路，犯方向性错误，再好的销售也没用。

然后我们回到我们原来的问题上来，既然两者都非常重要，那为什么老板干销售的人多于干市场出身呢？

战术也好销售也好，是具体的一线的工作。而市场，战略是抽象的概念。有了充分的前者经验和历练再去领会后者可以说是相得益彰融会贯通。而习惯于做后者工作的人，在一线工作里面的工作能力就往往大打折扣了。尤其是『搞战略的工作高大上』这种想法最要不得。

管理上有一个规律，就是不管多大的领导，或者说尤其是大的领导，必须要在有在一线工作的经验，只有具有在一线切身处地解决具体问题的历程，才能对自己所要管理的内容有面对面的感性认知，有手伸可及贴身的经验，才不会犯空中楼阁的错误。战略最忌讳的问题就是『孤芳自赏，不接地气』

这也就是华为的任正非曾经说过的『要让听得见炮声的人指挥指挥战斗』这一方法论的精辟过人之处。

注：我所讨论的市场是和销售相辅相成的战略性的市场规划，也就是俗称的市场营销，marketing，不是很多人可能会误解的，干展会，砸广告。

原因很简单，就是中国职场上的市场人员，普遍不专业，不清楚自己的定位。最后反而让销售人员，真正承担了市场调查工作。

市场人员是干嘛的？最简单的说就是春江里的鸭子，水暖不暖，要求你马上就知道。但关键是这可不是坐在办公室里查查网页泡泡群就能搞定的工作，而是需要你本人舍得离开有空调的办公室，顶着四十度的烈日去市场一线调研，询问潜在客户真实想法的。需要你能拉下脸一家又一家敲开人家门，去耐心的问的人家到底遇到了什么困难，自己思考有何解决方法的。

我认识上海某旧头部游戏公司的市场高管，女性。她说是做市场的，但她理解中的市场，就是PPT上的方案，就是黏贴的别人的数据，自己总结出的“大数据”。这种市场人员，她对市场的理解停留在自己想当然的世界里。她出来在文娱行业创业，但赔的底朝天，现在自己还欠着重账嘞。她可能没有意识，整个市场上，最不懂市场的就是她自己。

所以从本质来说，不是老板都是干销售出身的，而是老板都要有第一线经验。你没有一线实践经验，连别人最起码的需求都没搞明白，你凭什么能当老板呢？没有调查没有发言权，在你没亲身经历过这些以前，你的任何你以为的想法，都是错误的，南辕北辙的。

当然了，现在中国除了第一梯队的大公司，其他的市场人员其实都是销售。