销售真是个多劳多得的工作吗？ 第1页

作为一个从事销售工作十多年的“老油条”，个人认为：

“劳”的不是地方，“劳”的越多越是无用功！

销售本身是一件很有趣的事情，关键有2点：1.“动脑子”。2.与“动脑子”相匹配的“行动力”！

以前在展览公司的时候，公司有个新的行业展会立项！公司把人员分成了2个组，细分了几个行业共同“招展”！

当时这2个组的组长都是年轻人，从销售人员提上来的，让他们各显其能........

这2个组长的办事风格完全不同：

一小组的组长是标准的“工作狂”。早晚开会之后，就逼着组员打电话联系客户，要求每天搜集100条有效客户信息，疯狂的打电话，有意向的要去拜访！

用他的话来说：“量变才能引起质变！”

所以，这个小组的人，包括组长，每天都忙得不亦乐乎.........

二小组的组长不同，他不喜欢经常开会，不喜欢加班，在他升任组长之后，他开会次数并不多，他让组员对他们负责的行业再次细分，然后，让他们把这些行业内所有的客户汇总，并找到“行业协会”和“龙头企业”！单独列出表！

然后，他安排组员分别联系这些“协会”和“龙头企业”，每天报给他意向客户，对于重点的协会和“龙头企业”亲自跟进.........

结果，在展会开始之前，一组虽然忙的不亦乐乎，但他们的站位只出去了不到30%，而且，绝大多数是“标展”，只有一家“特装”，而且面积很小！

而二组，超额完成了招展任务，而且“特装展位”很多！主要是二组成功拿下了几个重要的“行业协会”，它们带着会员来参展，同时，几个行业龙头企业也来参展，有很多行业内企业得知消息之后主动来报名........

所以，个人认为，对于销售工作来说，不见得“多劳多得”而应该是“巧劳多得”！

以上是个人意见，仅供参考！