为什么有些中国人去了美国就不想回国了？ 第1页

知道沉没成本这个概念不？

当你费劲巴拉的，花费高昂的金钱和时间代价——尤其是时间代价——完成了一件事情的时候，你的沉没成本会告诉你，你投入的方向是唯一的选择。

稍微偏一下题，为什么很多商户，比如山姆会员店喜欢收会员费？

是因为真的缺这几个钱吗？

要知道收会员费和提高商品售价，对商户的利润率影响并不大，无非是朝三暮四还是朝四暮三的区别。

商户不可能指望客户是傻子，白送会员费给你。

或者说，客户缴这笔会员费，是因为他计算过，缴会员费会对自己的消费更有利，而不是对商户更有利。

而商户虽然在每件商品的销售上损失了一点点利润，但它却通过会员费锁定了更多的消费。

那么，为什么要收会员费？

因为要制造沉没成本。

客户有了沉没成本，就会更忠实于这个商户。

更忠实于商户，就会带来更多的消费。

对商户来说，单价虽然低了，但是客源稳定，总的销售规模上去了。

去美国这个也是一样的道理。

把美国换成欧洲日本等等，情况也都是一样的。

不管混的怎么样，你都不会乐意白白浪费你先前的投入。

反过来，如果中美之间象欧洲的申根区（申根国家之间人员自由流动）那样，那么也就不会存在去了就不想回来的问题了。至少难度没那么大。

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