如何看待蜜橘网店店主对浙大博士生表示「给国家服务，我先捐一箱给你们」后，订单暴涨 20 倍？ 第1页

刚买了5斤试吃装。

唯独有一点麻烦，为了买他家的柑橘，得下载一个拼多多。

他家店开在拼多多的。

搜索-店铺-农夫果园口袋小东家涌泉蜜橘，就会出来他们家。注意，要加“涌泉蜜橘”四个字。

我看待这种问题跟鸿星尔克一样。

我买鸿星尔克首先是因为他们质量过硬，其次才是冲着他们老板的家国情怀。

对于农夫果园口袋小东家，只要水果口感好，新鲜。那以后就经常光顾呗。反正水果对于我也算是个刚需，买谁都是买。

我是这么想的，这家老板做人有道义，那他家的产品必然也过硬。就是希望他家也开个淘宝或者京东。拼多多这个平台，我用的不太习惯。

刚看了下网上评论，大部分都是支持的。也有小部分人说这是炒作。

……一个水果商请每日经济新闻来炒作，好大的气魄啊。你要说是拼多多在后面推了一把，那我倒信了三分。

再说了，这种营销方式也是有风险的。万一有贪小便宜的人假装自己也是研究生为国家做实验，你说这个老板帮不帮捐不捐？

可能有些人会说，管它真假，捐就捐，反正生意火了，不缺这点钱。

那问题是，万一不火呢？

我们日常生活中有无数人捐款捐物，我就不信大家从来没有帮助过其他人。

然而我们大部分人从没有想过要出名。并且，舆论也不会给你出名的机会。

去年武汉疫情，我们小区有位医生是第三批主动请缨去支援的（当时他的护士老婆因为发烧，还在隔离，家里就爷爷奶奶带俩娃）

我记得很清楚，迎接第三批支援的医生回来时候是最高礼遇的交警护航，然后小区里好多人都发现自己的邻居就在其中。

邻居们，嘴上不会说什么，但日常里多有表示。帮忙照看下孩子，让自己孩子去跟他家丫头多玩玩，顺便分享些小点心，帮着辅导下作业。就这么做点小事。

这么做纯粹因为敬佩。

所以在我看来，这位果园的老板就是很单纯想做件小事。甚至，他都不希望太多人知道。

能火就是个意外。

他家火的意外。但是这橘子，我买的心安理得。

这一事件本身无疑让人觉得暖心。

我始终觉得吧，咱们国人有个比较有意思的特点，平时谁都没少抱怨过各种社会问题，阴阳怪气喷的情况也并不少见。

但只要有类似这种“小细节”出来，那种仿佛植根于基因的自豪感又会涌上心头。

前些年，有句宣传语叫做“做好本职工作，就是爱国”。

现实生活当中，很多人确实就是这么做的，如同蜜橘店家这样的例子也许随处可见，只不过在一个恰当巧妙的节点，被挖掘出来了而已。

也正因为如此，就像是店家自己所说的那样子，大家理性消费即可。

比起短期内大量下单（店家也不可能满足供货需求），如果日后某天突然想吃橘子了，想起收藏夹里躺着的这家店，随手下单一箱，从长期来看可能是更好选择。

大家都会说的煽情话到此为止。

接下来作为研究品牌营销多年的人，我更想分析这件事在双十一节点突然“爆红”启示。

大家也都知道，今年双十一非常低调，很多传统玩家连战报都不发了。

其结果，涉及到的因素有很多，但正如我个人写过的那样：

为何今年「双11」喜报式实时成交额不见了？如何看待「双11」逐渐趋于理性消费？

“新玩家”入局，分走了原有玩家的份额，才是让后者“低调”的根本原因。

毕竟存量市场，你多吃一口，那我就少赚一笔，很合理。

而这次事件所发生的平台拼多多，恰好是今年最大“搅局者”。

别看占比只是个位数，但结合整体市场交易量的数字，拼多多已经是重磅玩家了。

这几年，拼多多发展速度实在是很快，以至于前些年很多“精英”觉得拼多多是个卖假冒伪劣东西的平台……

现在“百亿补贴拼多多”都快成流行语了。

尽管这家企业为了快速发展，也不是没有上演过屎厂、女孩子猝死、律师起诉玩法等风波，甚至跟本平台打过口水战。

但事实证明的是，它的影响力并没有因此衰减，反而越做越大，沉默的大多数（消费者）认可。

我觉得拼多多比较有眼光的地方，就在于前些年大家还沉浸在消费主义美梦，执着什么“轻奢”“年轻人的第一个高档XX”时，已经预料到如今会有经济不景气的大环境，所以才能顺利入局，挑战现有电商巨头份额。

但也正因为大环境不好，再通过前些年那种炒作“我们取得了多少销售额”“我们赢了”式的玩法，从营销角度很难得到认同，甚至会让大家厌恶。

其实，所谓软广不意味着从开始就是精心策划的营销，而是懂得利用热点“借势”。

此时，能够借助“每个人都在用自己的方式爱国”的东风，就更容易减少品牌曝光引发的反感。

这次拼多多公关团队毫无疑问要加鸡腿的。

甚至于看了下微博，有人说这次事件可能是拼多多的软广，都会被网友自发认为“就算是宣传也没什么不好的”。

将更多的资源投入到一件公认的好事上，随着好事被全国人尽皆知，进而让更多的人了解拼多多，并且自发在拼多多下单买东西（光是这个答案下面，都一帮人去买了）……

这是真正值得同行们学习的营销策略，也是对其他电商同行而言都认真借鉴的教科书。

双十一的喧嚣只是短暂，能否通过树立企业正面形象，拉动长期整体业绩的增长，才是所有电商玩家以及各行业玩家今后必须认真思考的课题。

而当平台能够在国家指引下，更加有效同乡村振兴、支持就业、产业升级结合起来，让平台在既能优化形象的同时，又实实在在给社会贡献力量。

这才是大家都能“赢了”的最好结局。

中国小老百姓的爱国，是刻在骨子里的，不分阶层。

我也遇到过一次。

跟团队去做项目，在一个村里，飞无人机。

嗡嗡嗡的声音引得很多人前来围观。

刚开始有人抱怨飞机的噪声搞得狗一直叫，鸡也被吓得到处飞。

后来我们介绍，我们不是在玩，是在采集图片做科学研究，还给他们解释了研究成果会有什么好处。

他们听不懂，队长就很通俗地和他们说，如果研究成功了，就能够加快地质灾害的响应时间，就能在灾害里救更多的人。

后来仪器设备都不用我们自己搬了，老乡们自发地帮我们抬着。

设备没电了，大家都抢着让设备去自己家充电。

我在那里呆了一下午。吃了两个烤红薯，一个烧土豆，一碗白糖水……都是老乡送来的

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  si-xi-8-23 网友的相关建议: 
      

李教授：“辛辛苦苦做一辈子科研，不及上一次热榜.....世道变了呀！”

销售商：“累死累活卖货，敌不过上一次热榜......新商机啊！”

这家蜜橘网店店主一定是个特别温暖特别善良的人。

“给国家服务，我捐一箱给你们先试试。帮不了国家什么大忙，遇到了就想着出点力。”

冲这店主的这句话，值得今年销量大涨，未来也是。

谁说爱国一定是轰轰烈烈啊，举手投足间的暖意就能让大多数人打了鸡血一样跟生活的鸡零狗碎抗衡。

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  wang-xiang-yu-59-47 网友的相关建议: 
      

其实研究生做科研，花的大多都不是自己的钱，而是课题组的科研经费，别说需要1000个橘子了，就算需要10000个，应该也就几千块钱。

只要商家能够正常供货并且开发票就行。

不过这商家的行为确实令人暖心，格局很大，一下子就决定要捐一箱支持国家的研究事业。

这一行为打动了买橘子的研究生，然后发到了网上。

之后被人民日报等官媒转载，让商家销量暴增。

这是典型的“好人有好报”，做好事的人获得了极其丰厚的回报，值得提倡。

其实就算没有官媒转载，光是这实验室后续的几百个橘子(优质大果），都在该商家采购，这足够该商家小赚一笔了。

从聊天记录中就能看出来，商家是在一得知这个是用来做研究的，就立刻决定要捐一箱，大中小都有，这完全是自发的善行。

后续研究生才透露需要的都是大果，然后需要几百个，到这里商家已经因善行获得了回报了。

之后浙大学子给转发到了学校的BBS上，吸引了更多同学来支持商家。

之后又被转载，获得了更多人的支持。

是个很暖心的故事，改天要吃橘子的话，也去支持一下农夫口袋小东家。

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