苏宁电器宣布开始0收费预售锤子手机，是网络销售失败的意思吗？
苏宁电器宣布0收费预售锤子手机，这是否意味着锤子手机的网络销售遭遇了失败？这是一个值得深入探讨的问题。
首先，我们得明白，“0收费预售”本身并不是一个直接指向“网络销售失败”的信号。 相反，它更像是一种积极的市场推广策略，一种吸引消费者、制造话题、快速回笼资金的手段。
为什么苏宁会采取“0收费预售”？
拉动销量，吸引眼球： 手机市场竞争激烈，尤其是智能手机。推出“0收费预售”是一种非常直接的促销手段，能够快速吸引消费者的注意力。消费者通常对“免费”或“零成本”的活动非常敏感，即使预售不需要付费，也会让他们有尝试的冲动。
降低消费者的购买门槛： 对于一些对新品牌或新产品持观望态度的消费者来说，0收费预售让他们可以在没有经济压力的情况下“锁定”产品，先拿到手机，再决定是否留下。这种方式可以有效减少犹豫，促进即时购买。
制造饥饿营销效应： 如果预售数量有限，或者有特殊的附加福利（即使是0收费），也能够制造一种“限量”、“稀缺”的感觉，鼓励消费者尽快下单，担心错过。
现金流周转： 对于任何企业，尤其是初创企业或面临挑战的企业，预售能够提前收回部分资金，有助于缓解现金流压力，支持后续的生产和研发。
测试市场反应： 0收费预售也是一种快速检验市场对产品接受程度的方式。通过预售的数量和用户反馈，企业可以更准确地了解市场需求，为后续的正式销售和营销策略调整提供依据。
那么，为什么会有人联想到“网络销售失败”呢？
这种联想可能源于以下几个方面，尽管并不完全准确：
1. “急功近利”的猜测： 当一个品牌采取如此激进的促销手段时，外界很容易猜测其背后可能存在销售压力，甚至是为了弥补之前的销售颓势。如果锤子手机在过去的网络销售中表现不佳，那么这种“0收费预售”就可能被解读为一种“孤注一掷”的挽救措施。
2. 竞争对手的策略对比： 在手机行业，一些表现强劲的品牌可能会通过更常规的降价、礼品赠送等方式进行促销。如果锤子手机采取的是“0收费”，而其他品牌没有，这可能会让一些人觉得锤子手机的“常规销售”能力不足，需要非常规手段来吸引消费者。
3. 对“免费”模式的警惕： 在一些领域，“免费”往往伴随着其他形式的收费（例如数据收集、后续服务）。如果消费者对锤子手机的商业模式产生疑虑，也可能将其解读为一种“为了吸引用户然后变现”的策略，间接反映出其产品本身的销售吸引力可能不足。
4. 过往的品牌形象： 锤子手机，尤其是罗永浩本人，其在舆论场上一直具有较高的关注度和争议性。过去的一些产品发布和销售情况，也可能让一些人对其商业运作抱有“不确定”的看法，从而更容易往负面方向解读。
综合来看：
苏宁电器推出0收费预售锤子手机，更准确的理解是：
一种主动的市场营销策略，旨在快速提升品牌曝光度和产品销量。
可能是一种应对激烈市场竞争、吸引用户尝试的手段。
并不直接等同于“网络销售失败”。
然而，我们也不能完全排除其背后可能存在的销售压力。 如果在这次0收费预售之后，锤子手机的整体销售数据依然不理想，或者用户反馈普遍负面，那么“网络销售遇到困难”的说法才可能站得住脚。
关键在于后续的观察： 0收费预售是第一步，后续的正式销售情况、市场口碑、用户留存率等，才是衡量其网络销售是否成功的真正标准。苏宁作为销售平台，采取0收费预售，也可能是希望通过这种方式“激活”市场，带动整体的销售链条，而不仅仅是针对锤子手机本身。
要判断是否是“网络销售失败”，我们需要关注：
预售数量是否达到预期？
预售后，有多少用户最终完成了购买？
正式销售阶段的销量和口碑如何？
与同期的其他手机品牌相比，表现如何？
总而言之，0收费预售是一种策略，它的成功与否，需要放在整个市场营销和销售的长期过程中去评估。单纯地看这一项举措，它更像是一个“战术”，而不是一个“战略失利”的最终结论。
首先，我们得明白，“0收费预售”本身并不是一个直接指向“网络销售失败”的信号。 相反，它更像是一种积极的市场推广策略，一种吸引消费者、制造话题、快速回笼资金的手段。
为什么苏宁会采取“0收费预售”？
拉动销量，吸引眼球： 手机市场竞争激烈，尤其是智能手机。推出“0收费预售”是一种非常直接的促销手段，能够快速吸引消费者的注意力。消费者通常对“免费”或“零成本”的活动非常敏感，即使预售不需要付费，也会让他们有尝试的冲动。
降低消费者的购买门槛： 对于一些对新品牌或新产品持观望态度的消费者来说，0收费预售让他们可以在没有经济压力的情况下“锁定”产品，先拿到手机，再决定是否留下。这种方式可以有效减少犹豫，促进即时购买。
制造饥饿营销效应： 如果预售数量有限，或者有特殊的附加福利（即使是0收费），也能够制造一种“限量”、“稀缺”的感觉，鼓励消费者尽快下单，担心错过。
现金流周转： 对于任何企业，尤其是初创企业或面临挑战的企业，预售能够提前收回部分资金，有助于缓解现金流压力，支持后续的生产和研发。
测试市场反应： 0收费预售也是一种快速检验市场对产品接受程度的方式。通过预售的数量和用户反馈，企业可以更准确地了解市场需求，为后续的正式销售和营销策略调整提供依据。
那么，为什么会有人联想到“网络销售失败”呢？
这种联想可能源于以下几个方面，尽管并不完全准确：
1. “急功近利”的猜测： 当一个品牌采取如此激进的促销手段时，外界很容易猜测其背后可能存在销售压力，甚至是为了弥补之前的销售颓势。如果锤子手机在过去的网络销售中表现不佳，那么这种“0收费预售”就可能被解读为一种“孤注一掷”的挽救措施。
2. 竞争对手的策略对比： 在手机行业，一些表现强劲的品牌可能会通过更常规的降价、礼品赠送等方式进行促销。如果锤子手机采取的是“0收费”，而其他品牌没有，这可能会让一些人觉得锤子手机的“常规销售”能力不足，需要非常规手段来吸引消费者。
3. 对“免费”模式的警惕： 在一些领域，“免费”往往伴随着其他形式的收费（例如数据收集、后续服务）。如果消费者对锤子手机的商业模式产生疑虑，也可能将其解读为一种“为了吸引用户然后变现”的策略，间接反映出其产品本身的销售吸引力可能不足。
4. 过往的品牌形象： 锤子手机，尤其是罗永浩本人，其在舆论场上一直具有较高的关注度和争议性。过去的一些产品发布和销售情况，也可能让一些人对其商业运作抱有“不确定”的看法，从而更容易往负面方向解读。
综合来看：
苏宁电器推出0收费预售锤子手机，更准确的理解是：
一种主动的市场营销策略，旨在快速提升品牌曝光度和产品销量。
可能是一种应对激烈市场竞争、吸引用户尝试的手段。
并不直接等同于“网络销售失败”。
然而，我们也不能完全排除其背后可能存在的销售压力。 如果在这次0收费预售之后，锤子手机的整体销售数据依然不理想，或者用户反馈普遍负面，那么“网络销售遇到困难”的说法才可能站得住脚。
关键在于后续的观察： 0收费预售是第一步，后续的正式销售情况、市场口碑、用户留存率等，才是衡量其网络销售是否成功的真正标准。苏宁作为销售平台，采取0收费预售，也可能是希望通过这种方式“激活”市场，带动整体的销售链条，而不仅仅是针对锤子手机本身。
要判断是否是“网络销售失败”，我们需要关注：
预售数量是否达到预期？
预售后，有多少用户最终完成了购买？
正式销售阶段的销量和口碑如何？
与同期的其他手机品牌相比，表现如何？
总而言之，0收费预售是一种策略，它的成功与否，需要放在整个市场营销和销售的长期过程中去评估。单纯地看这一项举措，它更像是一个“战术”，而不是一个“战略失利”的最终结论。
网友意见
这个题目我提的，之前是我的猜测。现在看来是猜对了，锤子手机网络营销失败，且看后续是否会打折开卖。
罗永浩微博：（7月20日17:36）
有点长，简单地说，1.我们的产能出现了严重问题，达到正常还需数周。2.我们对一直排队等待的客户感到很愧疚，鼓励您退款并保留排队位置，接下来不管退款与否，都准备了一份300元现金券表示我们的歉意。3.取消300元预付款的预订方式，改为0元预订。4.对一直等待的客户谢罪并致歉。
下面是行业中某人的推测：
宗宁：为什么锤子手机没能成功？
2014年7月20日 19:38
今天离锤子手机正式发货的日期还没有20天，锤子科技发布公告，大概意思是产能在几周内无法实现正常，完成全部订单可能都要几个月以后，所以希望大家可以开始退款，包括预定款和全款。这基本符合了我昨天听到的传言，情怀欠费停机，若要恢复生产，要看新的融资情况，在这种生产不确定的情况下，选择全面退款无疑是最好的办法。
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