1、汽车是高额商品 - 购买者大部分希望眼见为实;
2、汽车是个性商品 - 每一台车的配置不完全相同,用户的期望附加也不同;
3、汽车是体验商品 - 不开开上路,很难下决心;
4、汽车是零利润商品 - 部分汽车和车型,线下销售价格接近零利润,必须靠配件和金融赚回来
5、汽车是渠道把控商品 - 渠道的销售量占大大头;
6、汽车是区域交付商品 - 从区域商家库开到消费者家里还有很多手续。
特斯拉就在线卖车。通过品牌和产品拉动,解决1-3的问题。通过在线销售+交付点,解决4-6的问题。
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