为什么政府国企采购部门不放弃联想，他们不知道联想把价高质次的电脑卖给国内了吗？
关于您提到的“政府国企采购部门为什么不放弃联想，难道他们不知道联想把价高质次的电脑卖给国内了吗？”这个问题，确实是很多关注国内科技产业和消费者权益的人所关心和讨论的焦点。要深入探讨这个问题，我们需要从多个层面去理解，而不仅仅是简单的“价格”与“质量”的二元对立。
一、 市场选择的复杂性：不止是价格与质量的比拼
首先，我们不能简单地将政府采购和国企采购市场等同于普通消费市场。在这些大型机构的采购决策中，影响因素是多方面的，甚至可以说是复杂交织的。
价格并非唯一决定因素： 尽管价格是重要考量，但它不是全部。在政府采购中，除了产品本身的价格，还需要考虑整体的生命周期成本，包括售后服务、维修支持、配件供应的便利性、培训成本等等。如果一个品牌能提供更完善、更及时的服务网络，即使初期价格稍高，也可能因为降低了长期运营成本而被选择。
品牌惯性与历史合作： 长期以来，联想在中国政府采购和国企市场占据了很高的份额。这种长期的合作关系会形成一种品牌惯性。采购部门可能已经习惯了与联想的合作模式、沟通渠道和供应流程。更换供应商意味着要重新建立这些关系，进行新的资质审核，甚至可能涉及到政策法规的调整。
技术标准与兼容性： 许多政府和国企的IT系统并非孤立运行，而是需要与现有的大量设备、软件以及网络环境高度兼容。联想作为中国本土企业，其产品在设计和兼容性上可能更符合国内的IT生态系统和标准。更换品牌可能需要对整个IT架构进行较大的调整，这其中的成本和风险也是巨大的。
供应商资质与信誉： 大型采购项目通常有严格的供应商资质审核。联想作为一家在中国经营多年的大型企业，其在资质、信誉、企业规模、资金实力等方面，往往比一些新兴的小型厂商更有优势，更容易通过初期的供应商准入。
“国产化”标签的考量： 在当前国家大力推行自主可控、国产替代的背景下，作为一家总部在中国、深耕中国市场的企业，联想天然地带有“国产”的标签。在一些对“国产化率”有明确要求的项目中，联想的优势是显而易见的。即使其部分产品研发或生产链涉及国外技术或组装，其整体定位仍然是符合部分政策导向的。
商务谈判与关系营销： 大型采购项目往往涉及复杂的商务谈判和长期的关系维护。联想拥有庞大的销售团队和成熟的渠道网络，能够与政府和国企部门建立更紧密的联系，提供更具竞争力的商务方案，这其中也包括一些非价格因素的“附加值”。
二、 关于“价高质次”的讨论：公众认知与实际情况的差异
您提到的“价高质次”的说法，也是一个社会上广泛存在的讨论点，尤其是在一些科技爱好者和对硬件有深入了解的群体中。
性能与定价的相对性： 所谓“价高质次”，很多时候是与国际市场上同等配置的笔记本电脑相比而言。在国际市场，消费者有更多的选择，竞争也更加激烈，价格体系可能更为透明。而在国内，尤其是政府采购市场，联想的产品线非常丰富，覆盖从入门级到高端的各种需求。一些被认为“价高”的产品，可能包含了更高的服务标准、定制化配置或者特定的行业解决方案。
“质”的定义与评价标准： “质量”本身就是一个相对概念。对于普通办公用户而言，一台稳定运行、接口齐全、屏幕分辨率尚可的笔记本就能满足基本需求。而对于专业设计、工程计算等领域的用户，则对屏幕色彩、处理器性能、显卡配置有更高的要求。不同层面的用户对“质”的评价标准会有很大差异。此外，用户个体对产品的体验也会有主观差异。
市场策略与品牌定位： 联想作为一家全球性的PC厂商，其产品线策略是面向不同细分市场的。在消费者市场，它会与其他品牌进行价格竞争；在企业级和政府市场，它则更侧重于提供解决方案、稳定性和服务保障，这些都会体现在价格上。
信息不对称与舆论影响： 互联网时代，信息的传播速度非常快，但也存在信息碎片化和非理性放大的问题。当出现一些用户对产品体验不佳的投诉时，这些声音可能被放大，形成“价高质次”的普遍印象，但实际上这些情况可能只发生在特定型号或特定批次的产品上，或者是个别用户的特殊需求未被满足。
三、 为什么“不放弃”？更深层次的体制与市场逻辑
要回答“为什么不放弃”，我们可能需要更深入地审视一下体制和市场运作的逻辑：
1. 供应商生态的成熟度： 联想不仅仅是提供电脑，它代表了一个庞大的、在中国已经建立起成熟供应链和销售服务网络的供应商生态。这个生态包括了研发、生产、销售、物流、售后服务、培训等多个环节。如果突然替换掉这样一个成熟的生态，对政府和国企的IT运行会造成巨大的冲击。
2. “中国制造”与“中国品牌”的模糊界限： 很多人在讨论联想时，容易将其与纯粹的“组装厂”或“代工厂”概念混淆。但联想作为一个品牌，确实拥有自己的研发体系、产品设计能力和全球化运营能力。在中国的政策语境下，“中国品牌”和“中国制造”的定义，往往也更加宽泛，更看重企业在中国的注册地、纳税情况、对国内就业的贡献以及研发投入等。
3. “替代”的复杂性与风险： 如果要实现对联想的“替代”，那么需要有一个能够全面接盘的、在规模、服务能力、产品线、市场认可度等方面都能与之匹敌的国内品牌出现。目前，国内虽然也有优秀的PC厂商（如华为、小米等），但在政府采购和国企市场的份额、以及历史积累上，要与联想抗衡，仍需要时间。而且，任何大规模的品牌更换，都伴随着巨大的风险——技术迁移风险、数据安全风险、服务中断风险等等。政府和国企在决策时，往往会倾向于选择风险更低的方案。
4. 利益链条与寻租空间： 虽然我们不希望往最坏的方面去揣测，但在任何大型的采购体系中，都可能存在一些复杂的利益链条。长期的合作关系、由此产生的商业往来、甚至是一些非公开的“公关”活动，都可能使得现有供应商的地位更加稳固。而“放弃”一个占据市场主导地位的供应商，也意味着打破了原有的某些利益格局，这在操作上可能比我们想象的要困难得多。
总结来说，政府国企采购部门不放弃联想，并非仅仅因为他们“不知道”联想的“价高质次”问题（或者说，这个判断本身就可能过于简化），而是因为一系列复杂的因素在起作用：
市场选择的多维度考量： 价格、质量、服务、兼容性、品牌惯性、政策导向等等，共同影响着采购决策。
联想自身强大的市场地位： 其成熟的供应链、服务网络和品牌影响力，使其在与新兴品牌竞争时拥有天然优势。
“国产化”趋势的解读： 联想在中国市场的定位符合部分政策导向。
替代的成本与风险： 更换供应商是一个高成本、高风险的过程。
潜在的利益与体制惯性： 体制内的运作逻辑和利益相关者也是不容忽视的因素。
因此，与其说是“不知道”，不如说是这些机构在权衡了各种利弊之后，出于其特定的采购目标、风险规避策略以及对现有 IT 生态系统的维护考虑，选择了继续与联想合作。而社会大众对“价高质次”的感知，更多的是基于市场竞争环境下的个体消费体验和信息传播，与大型机构的批量采购逻辑存在一定的差异。
要改变这种局面，可能需要更强大的国内竞争对手出现，它们能在产品质量和服务上真正超越联想，并在技术标准、服务网络和政策合规性上都达到同等甚至更高的水平，才能逐步撼动联想在这些领域的地位。同时，也需要政府采购和国企采购流程更加透明化、市场化，让价格和质量的竞争更加公平。
一、 市场选择的复杂性：不止是价格与质量的比拼
首先，我们不能简单地将政府采购和国企采购市场等同于普通消费市场。在这些大型机构的采购决策中，影响因素是多方面的，甚至可以说是复杂交织的。
价格并非唯一决定因素： 尽管价格是重要考量，但它不是全部。在政府采购中，除了产品本身的价格，还需要考虑整体的生命周期成本，包括售后服务、维修支持、配件供应的便利性、培训成本等等。如果一个品牌能提供更完善、更及时的服务网络，即使初期价格稍高，也可能因为降低了长期运营成本而被选择。
品牌惯性与历史合作： 长期以来，联想在中国政府采购和国企市场占据了很高的份额。这种长期的合作关系会形成一种品牌惯性。采购部门可能已经习惯了与联想的合作模式、沟通渠道和供应流程。更换供应商意味着要重新建立这些关系，进行新的资质审核，甚至可能涉及到政策法规的调整。
技术标准与兼容性： 许多政府和国企的IT系统并非孤立运行，而是需要与现有的大量设备、软件以及网络环境高度兼容。联想作为中国本土企业，其产品在设计和兼容性上可能更符合国内的IT生态系统和标准。更换品牌可能需要对整个IT架构进行较大的调整，这其中的成本和风险也是巨大的。
供应商资质与信誉： 大型采购项目通常有严格的供应商资质审核。联想作为一家在中国经营多年的大型企业，其在资质、信誉、企业规模、资金实力等方面，往往比一些新兴的小型厂商更有优势，更容易通过初期的供应商准入。
“国产化”标签的考量： 在当前国家大力推行自主可控、国产替代的背景下，作为一家总部在中国、深耕中国市场的企业，联想天然地带有“国产”的标签。在一些对“国产化率”有明确要求的项目中，联想的优势是显而易见的。即使其部分产品研发或生产链涉及国外技术或组装，其整体定位仍然是符合部分政策导向的。
商务谈判与关系营销： 大型采购项目往往涉及复杂的商务谈判和长期的关系维护。联想拥有庞大的销售团队和成熟的渠道网络，能够与政府和国企部门建立更紧密的联系，提供更具竞争力的商务方案，这其中也包括一些非价格因素的“附加值”。
二、 关于“价高质次”的讨论：公众认知与实际情况的差异
您提到的“价高质次”的说法，也是一个社会上广泛存在的讨论点，尤其是在一些科技爱好者和对硬件有深入了解的群体中。
性能与定价的相对性： 所谓“价高质次”，很多时候是与国际市场上同等配置的笔记本电脑相比而言。在国际市场，消费者有更多的选择，竞争也更加激烈，价格体系可能更为透明。而在国内，尤其是政府采购市场，联想的产品线非常丰富，覆盖从入门级到高端的各种需求。一些被认为“价高”的产品，可能包含了更高的服务标准、定制化配置或者特定的行业解决方案。
“质”的定义与评价标准： “质量”本身就是一个相对概念。对于普通办公用户而言，一台稳定运行、接口齐全、屏幕分辨率尚可的笔记本就能满足基本需求。而对于专业设计、工程计算等领域的用户，则对屏幕色彩、处理器性能、显卡配置有更高的要求。不同层面的用户对“质”的评价标准会有很大差异。此外，用户个体对产品的体验也会有主观差异。
市场策略与品牌定位： 联想作为一家全球性的PC厂商，其产品线策略是面向不同细分市场的。在消费者市场，它会与其他品牌进行价格竞争；在企业级和政府市场，它则更侧重于提供解决方案、稳定性和服务保障，这些都会体现在价格上。
信息不对称与舆论影响： 互联网时代，信息的传播速度非常快，但也存在信息碎片化和非理性放大的问题。当出现一些用户对产品体验不佳的投诉时，这些声音可能被放大，形成“价高质次”的普遍印象，但实际上这些情况可能只发生在特定型号或特定批次的产品上，或者是个别用户的特殊需求未被满足。
三、 为什么“不放弃”？更深层次的体制与市场逻辑
要回答“为什么不放弃”，我们可能需要更深入地审视一下体制和市场运作的逻辑：
1. 供应商生态的成熟度： 联想不仅仅是提供电脑，它代表了一个庞大的、在中国已经建立起成熟供应链和销售服务网络的供应商生态。这个生态包括了研发、生产、销售、物流、售后服务、培训等多个环节。如果突然替换掉这样一个成熟的生态，对政府和国企的IT运行会造成巨大的冲击。
2. “中国制造”与“中国品牌”的模糊界限： 很多人在讨论联想时，容易将其与纯粹的“组装厂”或“代工厂”概念混淆。但联想作为一个品牌，确实拥有自己的研发体系、产品设计能力和全球化运营能力。在中国的政策语境下，“中国品牌”和“中国制造”的定义，往往也更加宽泛，更看重企业在中国的注册地、纳税情况、对国内就业的贡献以及研发投入等。
3. “替代”的复杂性与风险： 如果要实现对联想的“替代”，那么需要有一个能够全面接盘的、在规模、服务能力、产品线、市场认可度等方面都能与之匹敌的国内品牌出现。目前，国内虽然也有优秀的PC厂商（如华为、小米等），但在政府采购和国企市场的份额、以及历史积累上，要与联想抗衡，仍需要时间。而且，任何大规模的品牌更换，都伴随着巨大的风险——技术迁移风险、数据安全风险、服务中断风险等等。政府和国企在决策时，往往会倾向于选择风险更低的方案。
4. 利益链条与寻租空间： 虽然我们不希望往最坏的方面去揣测，但在任何大型的采购体系中，都可能存在一些复杂的利益链条。长期的合作关系、由此产生的商业往来、甚至是一些非公开的“公关”活动，都可能使得现有供应商的地位更加稳固。而“放弃”一个占据市场主导地位的供应商，也意味着打破了原有的某些利益格局，这在操作上可能比我们想象的要困难得多。
总结来说，政府国企采购部门不放弃联想，并非仅仅因为他们“不知道”联想的“价高质次”问题（或者说，这个判断本身就可能过于简化），而是因为一系列复杂的因素在起作用：
市场选择的多维度考量： 价格、质量、服务、兼容性、品牌惯性、政策导向等等，共同影响着采购决策。
联想自身强大的市场地位： 其成熟的供应链、服务网络和品牌影响力，使其在与新兴品牌竞争时拥有天然优势。
“国产化”趋势的解读： 联想在中国市场的定位符合部分政策导向。
替代的成本与风险： 更换供应商是一个高成本、高风险的过程。
潜在的利益与体制惯性： 体制内的运作逻辑和利益相关者也是不容忽视的因素。
因此，与其说是“不知道”，不如说是这些机构在权衡了各种利弊之后，出于其特定的采购目标、风险规避策略以及对现有 IT 生态系统的维护考虑，选择了继续与联想合作。而社会大众对“价高质次”的感知，更多的是基于市场竞争环境下的个体消费体验和信息传播，与大型机构的批量采购逻辑存在一定的差异。
要改变这种局面，可能需要更强大的国内竞争对手出现，它们能在产品质量和服务上真正超越联想，并在技术标准、服务网络和政策合规性上都达到同等甚至更高的水平，才能逐步撼动联想在这些领域的地位。同时，也需要政府采购和国企采购流程更加透明化、市场化，让价格和质量的竞争更加公平。
网友意见
你买谁，谁就变成那样。
你们可能不太了解过去，现实的窘迫也体会不深。
我上大学的时候，机房一开始全是IBM PC。瓷实、耐操，怎么折腾都没事。
后来进了一批联想机（386）。那简直了，维修工程师得几乎每天都要来维修。给我留下了特别不好的印象。
后来碰到了联想派来的维修工程师，是一个文质彬彬的三十岁不到的女性。面对各种抱怨，她一直微笑着在听，后来说了几句话，让机房老师改变了打算继续买外国货的想法。
她说很抱歉我们做的还不够好，不过我们一直在努力，我们不能一直用外国电脑，大家支持我们会成为最好的中国电脑。
这几句话好像有魔力，反而让机房老师继续采购联想电脑。
后来我去了联想电脑工作，在入职培训的时候（2000年）华中大区总经理（好像还曾是学校的教师）非要来讲拼搏的经历。
他说了几个故事：
一个是在湖北武汉全是IBM、HP和AST的代理商，没人愿意卖中国的电脑。
他没办法找了个卖零食的小店老板，站在门口帮他进货卖货。一个月卖了好几台。这个老板也成了联想第一个华中地区代理。
另一个是他手下的销售抱怨联想到笔记本不好卖，因为联想电脑质量差、配置低而且价格比国产品牌还贵。
他说如果我们的笔记本质量好、配置高、价格还比国产品牌便宜，还需要销售去卖吗？我们要打败外国货做最好的笔记本卖最贵的价格。
记得有一年（2003？）看到IT杂志上IBM的THINKPAD笔记本打广告，一台配置很一般的商用PC机卖超过五万元（好像是59998之类的）。翻一翻还有HP、DELL这样的离奇高价的电脑广告专页。
我很好奇问台式的同事，这些电脑凭什么卖这么贵？比同配置同品牌的商用机贵几倍。
同事说那是公务专供机，专门用于政府采购的。市场价格虚高，中标价降一点也大赚特赚。
然后感叹很多人迷信国外牌子，联想品牌的电脑每个公务单子都要浴血奋战才能拿到。
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