如何看待淘宝将每个月的 23 日设立为「沙雕日」？为什么电商这么执着于造节？
淘宝这个“沙雕日”，听起来是有点让人摸不着头脑，但细想一下，这背后的逻辑其实挺有意思的。电商平台之所以这么热衷于“造节”，绝对不是心血来潮，而是背后有一整套成熟的营销策略在支撑着。咱们就来掰扯掰扯。
淘宝的“沙雕日”：是玩梗还是营销套路？
首先，把每个月的23号定为“沙雕日”，这第一眼的感觉就是，有点“不正经”，有点玩梗。在当下这个信息爆炸的时代，年轻一代消费者喜欢新鲜、有趣、能引起共鸣的东西。“沙雕”这个词本身就带有戏谑、好玩、自嘲的意味，非常符合当下年轻人的网络文化和情绪表达。
从营销角度来看，淘宝这样做有几个层面的好处：
制造话题与社交传播： “沙雕日”本身就自带话题性，容易在社交媒体上引起讨论。用户可能会在这一天分享自己遇到的“沙雕”购物经历、看到的好玩的商品，或者用“沙雕”的方式参与到平台的活动中。这种自发的UGC（用户生成内容）传播，比平台单方面宣传要有效得多，也更具真实感。
降低营销门槛，提高用户参与度： 相较于双十一、618这种重磅大促，节日的门槛较低。平台可以围绕“沙雕”这个主题，设计一些轻松、有趣的互动游戏、话题挑战、搞笑段子征集等活动。这些活动不需要消费者花费太多金钱，更多的是一种娱乐体验，因此更容易吸引用户的参与，从而增加用户粘性。
内容差异化，吸引特定用户群体： 在众多电商平台都在争夺用户的时代，差异化很重要。“沙雕日”让淘宝在众多促销节日中显得与众不同，它瞄准了那些乐于接受新鲜事物、追求娱乐化消费的年轻用户群体。通过这种方式，淘宝能够更精准地触达和吸引这些“新势力”。
“去营销化”的营销： 有时候，过于直接的促销反而会让消费者产生抵触心理。而“沙雕日”这种以娱乐、内容为主导的方式，在潜移默化中引导消费者关注商品、参与活动，是一种更温和的“去营销化”的营销策略。消费者在“玩”的过程中，不自觉地就接触到了平台和商品。
为其他大促预热或补充： 即使“沙雕日”本身不以大规模折扣为主，但它可以通过持续的趣味性内容，保持用户的活跃度和对平台的关注度，为后续的双十一、618等重点大促蓄力，或者在平淡的月份里填补营销空白。
当然，也有人会觉得这有点“低俗”或“不务正业”。但这就是电商的生存之道。在残酷的市场竞争中，不创新、不抓住用户的注意力，就意味着被淘汰。淘宝敢于尝试这种带有一定风险但可能带来高回报的营销方式，也是一种胆识和对用户心理的洞察。
电商为什么如此执着于“造节”？
电商平台之所以这么执着于“造节”，甚至发明新的节日，根源在于电商行业的几个核心驱动力：
1. 打破消费周期，刺激消费欲望：
传统消费周期： 在线上购物普及之前，人们的消费往往受到传统节日（如春节、中秋）或特定季节（如换季）的影响。
电商“造节”的意义： 电商平台通过创造新的购物节点，比如“双十一”、“618”，人为地制造了购物的“理由”和“冲动”。这些节日本身就带有一定的仪式感和稀缺感（比如“一年只有一次”的错过感），能够有效地刺激消费者的购买欲望，打破自然的消费淡季。
2. 流量获取与用户增长的利器：
流量为王： 在电商领域，流量是生命线。拥有更多流量意味着更多的潜在客户，更多的成交机会。
节日效应： 大型促销节日是获取流量的黄金时期。各大平台会投入巨额的营销费用，通过广告、公关、合作等方式吸引用户关注和参与。这些节日带来的流量峰值，远超日常。
用户增长与激活： “造节”不仅吸引新用户，也能激活沉睡用户。那些平时不怎么上淘宝的用户，可能会因为某个节日活动而重新登录，甚至注册新账号，从而实现用户量的增长。
3. 品牌建设与市场占有率的争夺：
巩固品牌认知： 像“双十一”已经成为了阿里巴巴的标志性品牌活动。每当提起“双十一”，人们自然会想到淘宝、天猫。这种强大的品牌联想，能够让平台在消费者心中占据更重要的位置。
市场领导者地位： 率先“造节”并成功运作的平台，能够树立起自己在行业内的领导者形象。其他平台为了不落后，也必须跟进或者创造自己的节日。这本质上是一种市场份额和话语权的争夺。
区别于竞争对手： 在商品同质化严重的今天，电商平台需要通过服务、体验、甚至文化来区分自己。节日营销就是其中非常重要的一环。你有你的“618”，我有我的“双十一”，大家都在争夺消费者的注意力。
4. 数据收集与用户画像优化：
节日是数据宝库： 每次大型节日活动，都会产生海量的用户行为数据——哪些商品受欢迎？哪些人群活跃度高？哪些促销方式效果好？
优化运营策略： 电商平台可以通过分析这些数据，更深入地了解用户需求和消费习惯，从而优化商品推荐、活动策划、用户运营等各个环节，提高运营效率和用户体验。
精准营销的基础： 掌握了更精准的用户画像，平台就能进行更有效的个性化推荐和精准营销，进一步提升转化率。
5. 构建用户情感连接与社群文化：
从交易到情感： 最初的电商只是一个交易平台。但随着竞争加剧，平台也希望与用户建立更深层次的情感连接。
节日的情感属性： 节日本身就承载着团聚、欢乐、分享的情感。电商“造节”也是在借助这种情感属性，将消费行为与积极的情感体验联系起来。用户参与到节日活动中，会有一种参与感和归属感。
社群的形成： 一些节日活动，尤其是带有互动、话题性质的（比如“沙雕日”），能够促使用户之间产生互动，形成临时的社群，增强用户粘性。
总结一下：
淘宝的“沙雕日”，与其说是无厘头的玩笑，不如说是电商平台在精细化运营和用户洞察下的一种营销创新。它看到了年轻用户对趣味性、互动性和社交传播的需求，试图用一种更轻松、更接地气的方式来吸引用户，提升活跃度。
而电商平台之所以对“造节”如此狂热，是因为在同质化竞争激烈的市场中，节日是获取流量、刺激消费、巩固品牌、争夺市场份额的万能钥匙。每一次“造节”，都是一场精心策划的战役，目标只有一个——在用户心中占据更重要的位置，最终赢得更多的生意。从这个角度看，“沙雕日”或许也是这场战役中的一股“奇兵”。
淘宝的“沙雕日”：是玩梗还是营销套路？
首先，把每个月的23号定为“沙雕日”，这第一眼的感觉就是，有点“不正经”，有点玩梗。在当下这个信息爆炸的时代，年轻一代消费者喜欢新鲜、有趣、能引起共鸣的东西。“沙雕”这个词本身就带有戏谑、好玩、自嘲的意味，非常符合当下年轻人的网络文化和情绪表达。
从营销角度来看，淘宝这样做有几个层面的好处：
制造话题与社交传播： “沙雕日”本身就自带话题性，容易在社交媒体上引起讨论。用户可能会在这一天分享自己遇到的“沙雕”购物经历、看到的好玩的商品，或者用“沙雕”的方式参与到平台的活动中。这种自发的UGC（用户生成内容）传播，比平台单方面宣传要有效得多，也更具真实感。
降低营销门槛，提高用户参与度： 相较于双十一、618这种重磅大促，节日的门槛较低。平台可以围绕“沙雕”这个主题，设计一些轻松、有趣的互动游戏、话题挑战、搞笑段子征集等活动。这些活动不需要消费者花费太多金钱，更多的是一种娱乐体验，因此更容易吸引用户的参与，从而增加用户粘性。
内容差异化，吸引特定用户群体： 在众多电商平台都在争夺用户的时代，差异化很重要。“沙雕日”让淘宝在众多促销节日中显得与众不同，它瞄准了那些乐于接受新鲜事物、追求娱乐化消费的年轻用户群体。通过这种方式，淘宝能够更精准地触达和吸引这些“新势力”。
“去营销化”的营销： 有时候，过于直接的促销反而会让消费者产生抵触心理。而“沙雕日”这种以娱乐、内容为主导的方式，在潜移默化中引导消费者关注商品、参与活动，是一种更温和的“去营销化”的营销策略。消费者在“玩”的过程中，不自觉地就接触到了平台和商品。
为其他大促预热或补充： 即使“沙雕日”本身不以大规模折扣为主，但它可以通过持续的趣味性内容，保持用户的活跃度和对平台的关注度，为后续的双十一、618等重点大促蓄力，或者在平淡的月份里填补营销空白。
当然，也有人会觉得这有点“低俗”或“不务正业”。但这就是电商的生存之道。在残酷的市场竞争中，不创新、不抓住用户的注意力，就意味着被淘汰。淘宝敢于尝试这种带有一定风险但可能带来高回报的营销方式，也是一种胆识和对用户心理的洞察。
电商为什么如此执着于“造节”？
电商平台之所以这么执着于“造节”，甚至发明新的节日，根源在于电商行业的几个核心驱动力：
1. 打破消费周期，刺激消费欲望：
传统消费周期： 在线上购物普及之前，人们的消费往往受到传统节日（如春节、中秋）或特定季节（如换季）的影响。
电商“造节”的意义： 电商平台通过创造新的购物节点，比如“双十一”、“618”，人为地制造了购物的“理由”和“冲动”。这些节日本身就带有一定的仪式感和稀缺感（比如“一年只有一次”的错过感），能够有效地刺激消费者的购买欲望，打破自然的消费淡季。
2. 流量获取与用户增长的利器：
流量为王： 在电商领域，流量是生命线。拥有更多流量意味着更多的潜在客户，更多的成交机会。
节日效应： 大型促销节日是获取流量的黄金时期。各大平台会投入巨额的营销费用，通过广告、公关、合作等方式吸引用户关注和参与。这些节日带来的流量峰值，远超日常。
用户增长与激活： “造节”不仅吸引新用户，也能激活沉睡用户。那些平时不怎么上淘宝的用户，可能会因为某个节日活动而重新登录，甚至注册新账号，从而实现用户量的增长。
3. 品牌建设与市场占有率的争夺：
巩固品牌认知： 像“双十一”已经成为了阿里巴巴的标志性品牌活动。每当提起“双十一”，人们自然会想到淘宝、天猫。这种强大的品牌联想，能够让平台在消费者心中占据更重要的位置。
市场领导者地位： 率先“造节”并成功运作的平台，能够树立起自己在行业内的领导者形象。其他平台为了不落后，也必须跟进或者创造自己的节日。这本质上是一种市场份额和话语权的争夺。
区别于竞争对手： 在商品同质化严重的今天，电商平台需要通过服务、体验、甚至文化来区分自己。节日营销就是其中非常重要的一环。你有你的“618”，我有我的“双十一”，大家都在争夺消费者的注意力。
4. 数据收集与用户画像优化：
节日是数据宝库： 每次大型节日活动，都会产生海量的用户行为数据——哪些商品受欢迎？哪些人群活跃度高？哪些促销方式效果好？
优化运营策略： 电商平台可以通过分析这些数据，更深入地了解用户需求和消费习惯，从而优化商品推荐、活动策划、用户运营等各个环节，提高运营效率和用户体验。
精准营销的基础： 掌握了更精准的用户画像，平台就能进行更有效的个性化推荐和精准营销，进一步提升转化率。
5. 构建用户情感连接与社群文化：
从交易到情感： 最初的电商只是一个交易平台。但随着竞争加剧，平台也希望与用户建立更深层次的情感连接。
节日的情感属性： 节日本身就承载着团聚、欢乐、分享的情感。电商“造节”也是在借助这种情感属性，将消费行为与积极的情感体验联系起来。用户参与到节日活动中，会有一种参与感和归属感。
社群的形成： 一些节日活动，尤其是带有互动、话题性质的（比如“沙雕日”），能够促使用户之间产生互动，形成临时的社群，增强用户粘性。
总结一下：
淘宝的“沙雕日”，与其说是无厘头的玩笑，不如说是电商平台在精细化运营和用户洞察下的一种营销创新。它看到了年轻用户对趣味性、互动性和社交传播的需求，试图用一种更轻松、更接地气的方式来吸引用户，提升活跃度。
而电商平台之所以对“造节”如此狂热，是因为在同质化竞争激烈的市场中，节日是获取流量、刺激消费、巩固品牌、争夺市场份额的万能钥匙。每一次“造节”，都是一场精心策划的战役，目标只有一个——在用户心中占据更重要的位置，最终赢得更多的生意。从这个角度看，“沙雕日”或许也是这场战役中的一股“奇兵”。
网友意见
现在的节日节日，无非“劫”和“日”（入声）。劫钱包，日那个啥。都是商家喜闻乐见的事情。
就像生日生日，生下来就被日一样。
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