你身边有哪些野路子的赚钱案例？
第一个，小王，摆地摊的音乐人。
小王跟我一样，以前也是个对音乐充满热情的文艺青年，梦想着成为乐队主唱什么的。毕业后，现实这东西把你拉回大地。他没找到什么对口的工作，又不想朝九晚五，就琢磨着自己干点啥。结果他想到了摆地摊卖衣服，但这衣服也不是随便批的。
他家是做服装生意的，不过是那种比较传统的批发。他跟家里人商量了下，拿了几批质量不错的纯棉基础款T恤、卫衣什么的，但价格比批发市场略高一点，也比商场里的便宜。他挑了市里一个年轻人比较多的夜市，租了个小摊位。
他的“野路子”就在于怎么卖。他不是那种扯着嗓子喊的销售员。他自己就是个乐器爱好者，带着一把旧吉他，晚上摆摊的时候，就在摊位后面弹唱。唱的也都是些当下流行的、大家熟悉的歌，有时候还会翻唱一些好听的老歌。他唱歌真的不赖，声音挺有感染力的，能吸引不少路人驻足。
一开始大家是来看热闹，听听歌，顺便看看他卖的衣服。但小王有个特质，就是真诚。他不会强买强卖，客人试衣服，他就在旁边轻轻地弹着吉他，那种氛围就挺舒服的。而且他卖的衣服，他自己也会穿，看起来挺有品位的。有时候客人会问他衣服怎么样，他会很实在地讲面料、洗涤建议。
更牛的是，他会在每次唱歌间隙，简单介绍一下自己的衣服，比如“这件T恤是我们这个月刚到的，纯棉的，透气性特别好，我今天穿的就是这件”。他不是硬推销，而是把衣服融入到他的生活方式里。结果，他的摊位成了夜市里一个独特的风景线。来听歌的人多了，自然就有很多人顺便问衣服，问了就容易买。他卖的那些基础款，因为质量好、价格适中，加上他本人给人的感觉很好，回头客也慢慢多起来。
最让我意外的是，他居然能靠这个赚了不少钱。他告诉我，他一个月的纯利润比他毕业时找的一个普通文职工作还要高。而且他特别享受这个过程，既能坚持自己的音乐爱好，又能养活自己，还能认识很多有趣的人。后来他还结合自己的音乐，开始在线上也卖一些音乐周边的小玩意儿，也赚了不少。
第二个，老李，一个“代购”老司机。
老李不是那种跑国外的代购，他是个在社区里做“代购”的。他退休了，儿女都在外地，他自己在家闲着也挺无聊。他家住在小区门口的菜市场旁边，每天买菜都能跟菜市场的摊贩们聊上天。
他发现小区里很多老头老太太，腿脚不方便，或者不太方便出门买菜。同时，菜市场的这些摊贩，虽然菜新鲜，但有时候也提供不了特别精细的服务，比如挑拣、分类、打包什么的。
老李就琢磨着，他能不能做个中间人？ 他每天早上就去菜市场，挑那些看着最新鲜、品相最好的菜，而且他还会跟摊贩说好，帮他们把菜整理得更整齐、更吸引人。然后他会主动跟小区里那些不太方便出门的老人们联系，问他们今天想吃什么，需要些什么。
他的“野路子”在于服务的精细化。他不仅仅是帮人带菜，他还会问老人有没有什么忌口，喜欢吃什么口味的菜，然后根据这些信息去菜市场帮他们挑。比如，有个老人说想吃炖肉，他就一定会帮老人把适合炖肉的五花肉、配料都挑好，甚至还会问老人是不是需要葱姜蒜。他还会在装菜的袋子上，用笔写上菜名和烹饪建议，比如“这个番茄可以生吃，也可以炒鸡蛋”。
他的收费也很简单，就是在菜价的基础上加一点点钱，作为他的跑腿费和服务费。一开始很多老人觉得不好意思，但老李总是乐呵呵地说，“我每天都要出来走动的，你们给我个事做，我也开心”。
结果呢，他这个服务做得越来越受欢迎。小区里很多老人都会提前跟他说好要什么菜。他每天早上去买菜，下午送到各家各户。他自己也不用费劲去挑菜，还能锻炼身体，最重要的是，他觉得自己的生活有了价值，而且也赚了点零花钱，足够他自己偶尔买点好吃的。他甚至还因为这个，跟一些菜市场的摊贩建立了很好的关系，有时候一些特别好的货，摊贩都会先留给他。
第三个，小林，一个“技能交换”的集散地。
小林是个挺内向的年轻人，但脑子特别活。他有个朋友，擅长给家具上漆翻新，另一个朋友擅长写文案，还有一个朋友是摄影爱好者。他们几个经常抱怨，自己的技能有时候用不上，或者想做点小项目，但总是缺一个人手。
小林就想，既然大家都有各自的技能，为什么不互相帮忙，再把这些互相帮忙扩展出去呢？ 他在小区里，或者通过一些线上的社区群，发起了一个“技能交换社群”。规则很简单：如果你需要某个技能帮助，而你又会另外一项技能，你就可以用你的技能去换取别人的技能。比如，你需要人帮你设计一个海报，你就会用你擅长的语言翻译服务去交换。
他的“野路子”在于他自己成为了一个“桥梁”和“组织者”。他自己本身也会一些简单的设计和网站搭建。当有新成员加入的时候，他会主动了解每个人的技能，并把他们拉到相应的群里。他还会主动协调，比如A需要帮忙修电脑，而B正好会修电脑，A可以帮B写一份营销文案。
更厉害的是，他开始在这个社群里组织一些小型的、付费的“技能交换日”活动。比如，某个周末，大家可以带着需要翻新的小件家具来，他的朋友（前面提到的那个）就现场指导大家如何翻新，然后大家可以拿自己的技能去交换这个指导服务。他还组织过“周末摄影工作坊”，大家可以互相拍写真，学点摄影技巧。
他的盈利模式也很巧妙。他会在组织这些活动的时候，象征性地收取一点组织费，用来购买一些活动材料或者支付场地费用（比如租用小区活动室）。而且，他还会跟那些技术非常精湛的朋友合作，当社群里有比较大型的需求时（比如需要专业的设计、摄影服务），他就会作为中间人，联系他认识的专业人士，收取一定比例的介绍费。
他不是靠卖什么产品，也不是靠提供什么固定的服务，而是靠连接和组织，盘活了身边很多人的技能和资源。他告诉我，他现在每个月光是靠组织活动和介绍项目的收入，就已经超过了他之前打工的工资了。而且他觉得特别有成就感，因为他帮助了很多人实现了自己的需求，也让他们的技能有了价值。
这些例子都挺真实的，他们都不是什么高大上的项目，也不是什么高科技的玩意儿，但就是从生活中的细节里，看到了需求，然后用自己的方式去满足它，顺便就把钱给赚了。我觉得这才是真正的“野路子”，它不需要什么背景，也不需要什么门槛，但需要你有发现问题的眼睛，和解决问题的行动力。
网友意见
这次读三国，解开了个困惑已久的问题：
为什么年纪轻轻身强体壮的诸葛亮每次要坐在四轮车上被人推着出场？
有读者推荐了个公众号，看了下，是视频性质的，主要内容就是录一些人物故事，比如，【对话xx导演】，【她用匠人情怀造就了一个手工艺王国】，【他在事业巅峰卖掉了价值两亿的公司】……
每段视频大概3分钟左右，摄像、内容、甚至化装看起来都是非常专业的，基本每个视频的阅读量都是10万+。
大概翻了下，发现每个视频下边都有节目合作的联系方式，我推测这个前期应该是免费的，后边谁想上节目肯定会收费。跟几个有些手艺的和自己做产品的伙伴提了下这个平台，建议她们去接受下采访。
对于做生意的，特别是在网络上做生意的人来说，多接受接受采访，多上上节目露露脸，被人传播传播是好事儿，网红大多都是蹦哒出来的。比如，张天一，一个开小饭馆卖米粉的90后，都能拿到风险投资受很多大佬热捧，成为众多青年偶像主要就是敢蹦哒。
当然，蹦哒的前提是自身也得过硬，能受的起这个盛名，否则就是绣花枕头，昙花一现。比如，某90后霸道总裁，某90后搞情趣用品的小美女……
从去年到今年，不少家出版社和图书公司的编辑约咱出书，有版税的那种，也有不少万人平台邀请咱去做分享。对搞自媒体和混互联网的人来说，这是非常难得的好机会。但是，咱都委婉推掉了，咱感觉自己各方面都还需要好好修炼，怕担不起盛名。
跟盖房子一样，根基没打好，一天建十几层的话，容易坍塌。
为啥咱建议读者去蹦哒呢，因为通过近一年时间了解观察，咱觉的她们的实力还是能经受的起那个平台的助力的。
比如，有个搞牛肉酱的伙伴，咱基本上是看着她从0开始，把牛肉酱从产品加工到取名到包装迭代，一步步做起来的。咱很少翻朋友圈，有次偶然翻了下，发现有好几个读者在没有通过咱接触过她居然在晒她家产品，评价还蛮不错，短短半年多时间能做到这一步，证明她各方面素质，能力都还是不错的。
当时给笨笨也建议了，笨笨当然不用说了，之前接触过她的伙伴应该都了解，有能力，挺实在，产品也不错，也够拼。
有个做塔罗牌占卜的女孩儿，叫小乔，去了解了下那个视频平台录节目的事儿，她说录一集8万，一个三分钟的视频，在公众号播出，另外再给录一个20分钟的，可以上腾讯视频，也可以给推荐平台播出。
我问，那个公众号有多少粉？
小乔说，40多万。
我说，那阅读量，肯定有些水分，不过，这个价格倒也不贵，毕竟连策划带录制还给在公众号播出，一个40万左右的公众号发个软文有好多都要10万左右。
当然，要想红，流量只是让人能接触到你，能不能记住你，喜欢你，就得看内容了。内容不给力，流量再大也白搭。比如，之前咱试了次公众号引流，某大v帮转了篇文章，阅读量近20万，但是沉淀到咱公众号的才200左右。
啥原因呢？
咱一时疏忽，文章末尾忘记留公众号了！
不过，话说回来，8万块钱，请上80个1000块的大v也能炒红一个人了。相对来说，咱感觉1000左右的大v可能还更靠谱点，很多几百万粉的号都是刷的。阅读量，粉丝数，评论，赞，包括打赏……都能刷。我们有个泰国队友就是做这个业务的，据说跟不少名人明星都有合作。
我当时跟小乔说，如果花个5万块钱，找人帮忙策划下内容，花个10万找大v做传播，应该就能小有名气了。我举了个例子，比如，花5万块钱跟罗振宇吃顿饭，让给点建议，自己根据建议再去准备内容。
很多人感觉罗胖就是个说书的，实际上，策划，营销，传播才是老罗的强项。仔细看下罗辑思维搞过的活动，哪个不是新媒体领域的典范？
有些伙伴觉的大佬，名人距离咱很遥远，实际上，互联网上咱能看到的所谓的名人，大咖5万块钱绝对能搞定。
咱说的是吃顿饭，别的业务啥价码就得看情况了。
其实，有些干货，有价值的东西，一顿饭的时间足以解决了。
有伙伴儿问，怎么接触到这些大佬？
我举了个例子，老罗过几天在深圳那边做一个演讲，门票大概3000左右，你买张票，老罗讲完上去献个花，说下你是铁杆粉，专门从xx城市赶过来听他的课不就行了？
假设你听上十次课，献上10次花，他肯定会记住你的。
去后门候着，遇到了，打个招呼聊几句，他可能也会问，小姑娘，你是做啥行当的……，合适的时候要下微信或者电话，说下次去北京了顺便拜访下，一般不会被拒绝的。
至于门票钱，很容易回本的，比如众筹，3000块钱的话，找上300个人，每人10元钱，应该没啥难度。
你拿啥回报？
比如说，给直播讲课，比如说送课程笔记，送课程录音或者录像……
虽然人家有可能会声明不让录音，但是较真不较真是另外一码事。这是一个偶像泛滥的年代，粉丝和注意力是不够用的，只要人家现场赚到钱了，你众筹又给拉来几百个粉丝，没几个人会真的反对。能公开场合讲的东西，不算啥干货。
有人愿意参加众筹不？
前段时间，有人在群里说，有个偏门项目，搞好了一年能多赚个3-5万块钱。
是个啥项目呢？
他说，最近在得到app上开付费专栏的不少，比如，李翔商业内参，和菜头的槽边往事，李笑来的通往财富自由之路……每个专栏的订阅费一年是199元。
要是谁把这些付费专栏都订阅下来，然后众筹，每人10元，专门做个微信号，每天把内容分享到朋友圈，大家花更少的钱能看到更多的付费内容了。微信要是加满5000个人的话，5万块就到手了。
有伙伴问，不怕人家告你侵权吗？
他说，所以才是偏门啊！不过风险应该不大，没几个大佬会有精力理你这个小喽啰。那些能花原价订阅的早就花钱订阅去了，你针对的是那些原本就不舍得花多少钱去订阅的人群，这些人根本就不是他的意向客户。相反，你也是为他在扩展知名度啊！
这个项目还是可行的，不过咱没搞。虽然咱写的东西比较烂，也没啥名气，但毕竟也算是写文字的，应该尊重人家的劳动成果。再个，咱也还算有点人气，搞了，赚不了几个钱，以后别人翻旧账，不好听。
我们群里伙伴估计跟咱想的一样，想赚钱，又怕。
没人去做。
过了几天，有伙伴发现真的有人在搞了，据说，大概招募了3000个人，一个人收费50左右。
咱进那人群里看了下，还真是。都第七个群了，半个月左右进了近100人。
有几个伙伴又想搞了，他说，这次成本更低了，花50块钱进去，咱招一个人就回本了。
这时，我就在想，有时候我们面对一个建议不去执行，或许并不是怕心里过不了道德这个关。
缺少执行力或许只是不信。
我们总是要看到别人搞成功了才会相信，但是别人搞了，又感叹，竞争激烈，错过好时机了。
扯远了，还说成名吧。
成名方面有个重要因素就是，辨识度。
简单的说，就是个性，让人能够很容易记住你，让人在人群中一眼就能认出你。
比如，提起娱乐圈，胸，大家会首先想到柳岩。比如，一堆企业家里，有一个身穿红衣的，大家一眼就知道是周鸿祎，再比如，雕爷不管啥场合都戴一墨镜，高晓松一直都是长发飘飘，江苏电视台的俩光头……
当然，这个只是外观上的辨识度，个人标签上的辨识度也很重要。
比如，90后霸道总裁，朋友圈营销第一人，一个徒步中国十年的人，一个唱歌眼神望着二楼的歌手，一个声音苍凉的歌手……
再简单的说，就是要具有跟常人不一样的东西。可以是先天性的，比如嗓音，也可以是后天的，比如岳云鹏表现出来的骚，小沈阳表现出来的浪……基本，赵本山的徒弟，每个人舞台上表现出来的形象都是极具个性的。
说回三国，诸葛亮坐在四轮车上，摇个扇子，在人群中也具有很高辨识度，见过一次的第二次在人群中一眼就能认出他来。
为什么要让人容易记住他？
诸葛亮在五丈原临终时，让徒弟姜维撤军，班师回朝，害怕司马懿知道他的死讯以后率军追杀，便给姜维交代，假如司马懿追来了，把他以前雕的木像放到四轮小车上，跟以前每次出场一样，大小将士在两边摆poss。诸葛亮又交代了点别的事以后，就去世了，姜维安排好以后，就率军开始撤退。
司马懿夜观天象，看见一个红色的大星星落到了蜀军营里，得知蜀军开始撤退，他判断应该是诸葛亮死了，准备率大军去追，刚走出军营，突然一激灵，孔明这小子擅长玩魔术，是不是看我一直防守不跟他打仗，搞个障眼法装死，诱惑我出兵呢？我现在要是追他，就中计了。琢磨完，就骑马走回军营，只派了一个叫夏侯霸的大将领了十几个人偷偷去五丈原打探消息。
夏侯霸跑到五丈原一看，连个人影都没有，赶紧回去报告司马懿说，蜀军都全部撤退光了。
司马懿悔的朝地上跺了一脚说，哎呀，孔明真的死了啊，赶紧追。
夏侯霸说，老大，可不敢随便追，小心中埋伏啊。
司马懿说，这次，我亲自去追。说完领着俩儿子带兵一起扑到五丈原，果然没有一个蜀兵，司马懿对俩儿子说，你们在后边催着大家伙儿赶紧跟上，我带兵先追。
司马懿带兵追到一个山脚下，看见前边的蜀军了，马上就要追上了，忽然山后边，嘣，的一声炮响，呐喊声震耳欲聋，前边的蜀军也回过身朝他们这边走，树影里飘出蜀军主力部队的军旗，上边写着【汉丞相武乡侯诸葛亮】，司马懿大惊失色，仔细一看，对方阵营里几十个将士簇拥着推出一辆四轮车，车上坐着诸葛亮。司马懿大吃一惊说，孔明这老不死的还活着，我轻率追到这儿，中计啦！赶紧勒马回头就跑。
姜维在背后大喊，老小子别跑，你中了我们丞相（诸葛亮）的计了。
司马懿手下的小兵们吓得魂飞魄散，一个比一个跑的快，自相踩踏，死了不少。司马懿跑出了50多里，背后两个大将赶上来扯住司马懿的马，说，老大别怕。
司马懿摸摸脑袋问，我脑袋还在不在脖子上？
这俩手下说，老大别怕，蜀军已经走远了。
司马懿喘息了大半天，神色才恢复过来。过了两天，附近的村民跑过来给司马懿报告说，蜀兵退到山谷里的时候，哭声震天动地，部队里扬起白旗，诸葛亮果然死了，主力部队早就撤退了，只留姜维带了一千个人断后。前天车上坐的那个，是木头人啊。
于是便有了后世这个谚语，死诸葛吓跑活仲达。
这个就是一次辨识度的妙用，假如不坐四轮车，司马懿要费老大劲儿才能认出诸葛亮的话，这一计就很难实施了。
诸葛亮的四轮车木头塑像，蜀军使用了三次，这是第二次，还有两次我们下次再讲。
共产党大将粟裕也很好的利用了一次辨识度。
国共内战时期，林彪在东北率领的第四野战军，由于人数多，装备精良，实战经验丰富，加上主帅林彪名气大，辽沈战役一举打败了国民党很多大腕级的名将，如，陈诚，熊式辉，杜律明，卫立煌，活捉廖耀湘，更是名声大震。
四野初期主要在东北，冬装的军帽与其他解放军部队不同，是狗皮帽子，所以国军部队最怕戴狗皮帽子的部队，甚至一看到狗皮帽子的部队就四散而逃。
淮海战役中最彪悍的黄维兵团与粟裕率领的部队对峙于双堆集，打了几天几夜，战斗中最关键的时刻，发现新一轮冲锋的解放军战士中有不少头戴狗皮帽子的，国军部队顿时全线崩溃。用国军的话说：林彪来了，这仗没法打了。
其实，那时林彪的四野并没参战 ，只不过是粟裕向四野借了一批狗皮帽子而已。
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