阿里拍卖上95分大牌的商品价格为什么都是低价起拍，真的有人捡到过漏吗？
阿里拍卖上的95分大牌商品之所以普遍采用低价起拍，背后涉及的逻辑和实际情况，确实比表面上看起来要复杂得多。想要弄清楚“真的有人捡到过漏吗”，咱们得一层层剥开来看。
为什么95分大牌商品会低价起拍？
首先，得明白这里的“95分大牌”是怎么来的。在中国，很多商家为了包装和营销，喜欢给商品打上各种“分数”和“称号”。“95分”可能意味着商品品质不错，或者成色较好，但它本身并没有一个官方、统一、可信的标准。而“大牌”就更不用说了，可能是大家熟知的奢侈品牌，也可能是某些领域内口碑不错的品牌。
那么，为什么这样的商品会出现在拍卖会上，而且价格还这么低呢？原因有很多：
1. 货源的复杂性：
二手流通与尾货： 很多来自拍卖会的“大牌”商品，尤其是95分这样的描述，很可能来自实体店的尾货处理、品牌方或代理商的库存积压、甚至是某些平台的退货商品。这些商品可能因为各种原因（例如有轻微瑕疵、过季、包装破损、甚至是有一些难以言说的“故事”）无法通过常规渠道正常销售，于是被打包进入拍卖环节。
非全新商品： 即便“95分”听起来不错，但拍卖品的性质决定了它们很可能是二手商品。哪怕是未使用的商品，也可能因为陈列、运输等环节出现了细微的痕迹。低价起拍是吸引潜在买家关注的一种方式。
品牌方的策略： 有些品牌为了清理库存、拓展线上销售渠道、或者测试市场反应，也会选择通过拍卖平台进行低价试水。这是一种相对低成本的推广方式。
2. 拍卖机制的特点：
吸引眼球，制造人气： 拍卖的本质是竞争。低价起拍最直接的目的就是吸引足够多的关注和参与者。当一个“大牌”商品以远低于市场价的价格出现时，很容易引起大家的兴趣，从而带来更多的围观、出价，甚至能带动其他商品的关注度。
“引流”效应： 一两个低价起拍的爆款，可以为整个拍卖会带来人气和流量。即使这些爆款最终成交价不高，但它们吸引来的潜在买家，可能会在后续的拍卖中对其他更高价的商品产生兴趣，最终提高整体的成交率和销售额。
风险转嫁与不确定性： 拍卖的另一个特点是“价高者得”。卖家设定低价起拍，实际上也是将价格的不确定性转嫁给了市场。没有人能保证这个商品最终一定会卖到什么价位。如果当天没人抬价或者只有少数人参与，那么确实可能出现“捡漏”的情况。
3. 信息不对称与买家判断：
描述的模糊性： “95分”和“大牌”这样的描述，往往是相对主观的。买家需要自己具备一定的辨别能力，去判断商品实际的价值和潜在风险。
实物照片的局限性： 拍卖平台上的商品通常只有照片和简短的文字描述。即使照片拍得再好，也无法完全反映商品的真实细节，特别是细微的划痕、污渍或者潜在的瑕疵。
买家心理： 很多人参与拍卖是抱着“试试看”的心态。低价起拍让他们觉得门槛低，即使最后没拍到，也损失不大。
真的有人捡到过漏吗？
答案是：真的有人捡到过漏，而且是不少人。
但这里的“捡漏”需要有理性的定义，它并不是说你花10块钱买了个价值1万块的爱马仕包（这通常是诈骗或虚假信息）。真正的“捡漏”体现在以下几个方面：
低于市场价购入： 最常见的“漏”就是以低于同类商品、同等成色在普通二手市场上的价格买到心仪的商品。比如，一件原本市场价3000元、成色不错的品牌服装，在拍卖会上因为参与人数不多，最终以1500元拍下。这笔交易对买家来说就是一次成功的“捡漏”。
买到有轻微瑕疵但性能完好的商品： 有些商品可能因为包装盒有点破损，或者有非常非常细微的划痕，但本身的功能完好无损。如果卖家对这些瑕疵描述得不够充分，或者买家恰好不介意，那么以低价买到，也算一种“捡漏”。
买到有潜力的“藏品”： 对于一些收藏爱好者来说，有时能以较低的价格拍到一些具有稀缺性、未来有升值空间的老物件、限量款或者带有品牌故事的商品，这更是意义上的“漏”。
幸运成分： 有时候，确实是运气。某个商品没人关注，或者当天和你竞争的对手临时有事走开，你就能以一个非常舒服的价格拍到。
为什么说“捡漏”需要理性看待？
“捡漏”是少数： 那些真正价值远超起拍价、但又被低价拍走的商品，往往是因为信息不对称（卖家信息披露不全，或者买家专业知识不足），或者是由于拍卖场次的偶然性（比如当天参与竞拍的人数不多，或者竞争对手没出现）。这些情况相对少见。
伴随风险： “漏”往往是伴随着一定风险的。那些低价起拍的商品，很多也存在卖家不详、来源不明、质量参差不齐、甚至有假货的风险。买家如果缺乏辨别能力，很容易从“捡漏”变成“接盘”。很多时候，低价的背后，隐藏着不为人知的缺点。
时间成本与精力投入： 真正能在拍卖会上“捡漏”的人，通常都具备一定的专业知识，能快速判断商品价值，并且愿意花时间研究、比对，甚至冒着一定风险。这不是随随便便就能做到的。
总结一下：
阿里拍卖上95分大牌商品低价起拍，是一种商业策略，旨在吸引人气、清理库存。而“捡漏”确实是存在的，但它更像是“以合理甚至偏低的公平市场价购入”，而非“天上掉馅饼”。成功捡漏的关键在于买家自身的专业知识、风险判断能力以及一丝运气。对于普通消费者来说，参与拍卖时保持理性，仔细查看商品信息，量力而行，才能真正享受到拍卖带来的便利和可能的优惠，而不是盲目追求虚无缥缈的“大漏”。
如果你看到一个大牌商品以几百块甚至几十块起拍，请先问自己：它为什么这么便宜？它到底是什么情况？这比想着“我要捡漏”要重要得多。
为什么95分大牌商品会低价起拍？
首先，得明白这里的“95分大牌”是怎么来的。在中国，很多商家为了包装和营销，喜欢给商品打上各种“分数”和“称号”。“95分”可能意味着商品品质不错，或者成色较好，但它本身并没有一个官方、统一、可信的标准。而“大牌”就更不用说了，可能是大家熟知的奢侈品牌，也可能是某些领域内口碑不错的品牌。
那么，为什么这样的商品会出现在拍卖会上，而且价格还这么低呢？原因有很多：
1. 货源的复杂性：
二手流通与尾货： 很多来自拍卖会的“大牌”商品，尤其是95分这样的描述，很可能来自实体店的尾货处理、品牌方或代理商的库存积压、甚至是某些平台的退货商品。这些商品可能因为各种原因（例如有轻微瑕疵、过季、包装破损、甚至是有一些难以言说的“故事”）无法通过常规渠道正常销售，于是被打包进入拍卖环节。
非全新商品： 即便“95分”听起来不错，但拍卖品的性质决定了它们很可能是二手商品。哪怕是未使用的商品，也可能因为陈列、运输等环节出现了细微的痕迹。低价起拍是吸引潜在买家关注的一种方式。
品牌方的策略： 有些品牌为了清理库存、拓展线上销售渠道、或者测试市场反应，也会选择通过拍卖平台进行低价试水。这是一种相对低成本的推广方式。
2. 拍卖机制的特点：
吸引眼球，制造人气： 拍卖的本质是竞争。低价起拍最直接的目的就是吸引足够多的关注和参与者。当一个“大牌”商品以远低于市场价的价格出现时，很容易引起大家的兴趣，从而带来更多的围观、出价，甚至能带动其他商品的关注度。
“引流”效应： 一两个低价起拍的爆款，可以为整个拍卖会带来人气和流量。即使这些爆款最终成交价不高，但它们吸引来的潜在买家，可能会在后续的拍卖中对其他更高价的商品产生兴趣，最终提高整体的成交率和销售额。
风险转嫁与不确定性： 拍卖的另一个特点是“价高者得”。卖家设定低价起拍，实际上也是将价格的不确定性转嫁给了市场。没有人能保证这个商品最终一定会卖到什么价位。如果当天没人抬价或者只有少数人参与，那么确实可能出现“捡漏”的情况。
3. 信息不对称与买家判断：
描述的模糊性： “95分”和“大牌”这样的描述，往往是相对主观的。买家需要自己具备一定的辨别能力，去判断商品实际的价值和潜在风险。
实物照片的局限性： 拍卖平台上的商品通常只有照片和简短的文字描述。即使照片拍得再好，也无法完全反映商品的真实细节，特别是细微的划痕、污渍或者潜在的瑕疵。
买家心理： 很多人参与拍卖是抱着“试试看”的心态。低价起拍让他们觉得门槛低，即使最后没拍到，也损失不大。
真的有人捡到过漏吗？
答案是：真的有人捡到过漏，而且是不少人。
但这里的“捡漏”需要有理性的定义，它并不是说你花10块钱买了个价值1万块的爱马仕包（这通常是诈骗或虚假信息）。真正的“捡漏”体现在以下几个方面：
低于市场价购入： 最常见的“漏”就是以低于同类商品、同等成色在普通二手市场上的价格买到心仪的商品。比如，一件原本市场价3000元、成色不错的品牌服装，在拍卖会上因为参与人数不多，最终以1500元拍下。这笔交易对买家来说就是一次成功的“捡漏”。
买到有轻微瑕疵但性能完好的商品： 有些商品可能因为包装盒有点破损，或者有非常非常细微的划痕，但本身的功能完好无损。如果卖家对这些瑕疵描述得不够充分，或者买家恰好不介意，那么以低价买到，也算一种“捡漏”。
买到有潜力的“藏品”： 对于一些收藏爱好者来说，有时能以较低的价格拍到一些具有稀缺性、未来有升值空间的老物件、限量款或者带有品牌故事的商品，这更是意义上的“漏”。
幸运成分： 有时候，确实是运气。某个商品没人关注，或者当天和你竞争的对手临时有事走开，你就能以一个非常舒服的价格拍到。
为什么说“捡漏”需要理性看待？
“捡漏”是少数： 那些真正价值远超起拍价、但又被低价拍走的商品，往往是因为信息不对称（卖家信息披露不全，或者买家专业知识不足），或者是由于拍卖场次的偶然性（比如当天参与竞拍的人数不多，或者竞争对手没出现）。这些情况相对少见。
伴随风险： “漏”往往是伴随着一定风险的。那些低价起拍的商品，很多也存在卖家不详、来源不明、质量参差不齐、甚至有假货的风险。买家如果缺乏辨别能力，很容易从“捡漏”变成“接盘”。很多时候，低价的背后，隐藏着不为人知的缺点。
时间成本与精力投入： 真正能在拍卖会上“捡漏”的人，通常都具备一定的专业知识，能快速判断商品价值，并且愿意花时间研究、比对，甚至冒着一定风险。这不是随随便便就能做到的。
总结一下：
阿里拍卖上95分大牌商品低价起拍，是一种商业策略，旨在吸引人气、清理库存。而“捡漏”确实是存在的，但它更像是“以合理甚至偏低的公平市场价购入”，而非“天上掉馅饼”。成功捡漏的关键在于买家自身的专业知识、风险判断能力以及一丝运气。对于普通消费者来说，参与拍卖时保持理性，仔细查看商品信息，量力而行，才能真正享受到拍卖带来的便利和可能的优惠，而不是盲目追求虚无缥缈的“大漏”。
如果你看到一个大牌商品以几百块甚至几十块起拍，请先问自己：它为什么这么便宜？它到底是什么情况？这比想着“我要捡漏”要重要得多。
网友意见
线上拍卖的起拍价是没有任何意义的……商家完全可以自己举牌，甚至于这种破事儿都是程序员代劳的……
简单说就是，低于商家预期他可以自己拍下来……
拍过白酒，感觉骗人的，没意思~
只要你的出价低于市场价，永远都会在马上结束的前2分钟，被人抢走，或者商家设置了最低价，流拍~
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